ULegal Zhao Xiaobin: El imperio de las reglas para obtener nuevas riquezas en Internet

La mitad del valor de un imperio empresarial se esconde en las reglas.

El fundador Zhao Xiaobin dijo que ULegal debería ser el experto legal en Internet que mejor conozca la industria y estudie las reglas junto con todos los socios.

Zhao Xiaobin

Ex fundador del equipo legal de Tencent WeChat

Personas en el mundo llamadas "Marcus"

Antes de unirse a Tencent, él Trabajó en el bufete de abogados Beijing De Heng (Shenzhen) y es un experto interdisciplinario en la industria legal y la industria de Internet.

Mientras estuvo en Tencent, fue responsable de los asuntos legales de las líneas de negocios R line, MIG, CDG y WXG de Tencent después del ajuste estructural. Lideró el cumplimiento de docenas de productos como PC QQ y QQ móvil. y la plataforma pública WeChat en Internet, tenemos una experiencia extremadamente rica en el cumplimiento de productos.

Después de dejar su trabajo, se unió a la industria financiera de Internet y llevó a cabo exploraciones de cumplimiento más nuevas y desafiantes en P2P, crowdfunding y otros productos. Ahora está iniciando su propio proyecto de servicios legales ULegal (con asuntos legales) y está comprometido a brindar soluciones de cumplimiento integradas para Internet y la industria financiera de Internet aprovechando las ventajas de los servicios legales que mejor comprenden el negocio.

Innumerables empresas estrella ignoraron el papel de las reglas al comienzo de su creación y durante el período crítico de transformación, lo que resultó en riesgos fuera de control, pérdida de enormes riquezas e incluso colapso.

En noviembre de 2014, los fundadores de Xishaoye estaban en desacuerdo sobre el tema de la recompra de acciones, y el futuro de una nueva empresa estrella era incierto...

2016 En julio de 2016, Feng Dahui renunció a Dingxiangyuan, donde había trabajado durante 6 años. Sin embargo, fue difícil cobrar sus compromisos de opciones a largo plazo y solo recibió una demanda y una pelea...

En julio de 2016. , informes de los medios La niña de 18 años Wang Kaixin se cayó del altar, los grandes almacenes Magic ya no eran "mágicos" y la plataforma de comercio electrónico que recaudó decenas de millones de dólares desapareció de la noche a la mañana...

21 de abril de 2016, Shenzhen Debido a la grave contaminación acústica y de polvo, la Organización Peacock, un espacio de creación local, provocó que la tasa de ocupación cayera del 95% al ​​50%, la cadena de capital se rompió y comenzó a incumplir alquiler, y finalmente fue demolido por la compañía inmobiliaria...

En la noche del 3 de febrero de 2016, el director ejecutivo de Let's Sing, Yin Sang, emitió una carta interna indicando que debido al fracaso de la ronda de financiación C+ y la compra anterior de una gran cantidad de equipos de hardware, el único efectivo en la cuenta se agotó y la empresa no puede mantener los salarios de los empleados, por lo que los empleados internos comenzaron a pelear por Zhihu...

El dolor de. distribución de capital, el dolor de los incentivos de opciones, modelos de negocios poco confiables, relaciones tensas entre trabajo y capital... cosas que pueden surgir en el proceso de iniciar un negocio ¿Se ha encontrado con estos peligros?

Si a estos empresarios se les permite empezar de nuevo, ¿prestarán todos más atención al papel de la estructura de capital?

Si te pidieran que volvieras a formar un equipo, ¿pasarías varias semanas comiendo y bebiendo y finalmente dividirías el capital en partes iguales en función de la lealtad de tus amigos? Si le pidieran que reexaminara su modelo de negocio, ¿prestaría más atención al flujo de caja?

Innumerables vueltas y vueltas en vísperas del lanzamiento de nuevas versiones de productos, innumerables nerviosismo y aprensión al reunirse con instituciones de inversión, innumerables crisis de relaciones públicas cuando un gran número de usuarios las criticaban, todo ello provocado por no entender las reglas del juego. Todo en vano. Ayer era el niño mimado de la capital, pero hoy está abandonado y prófugo. El imperio basado en reglas que crea nueva riqueza en Internet, el origen del valor es el respeto más básico a las reglas.

El fundador de ULegal, Zhao Xiaobin, resumió un conjunto de guías para evitar obstáculos para el espíritu empresarial a partir de un análisis de muestras de decenas de miles de clientes corporativos.

Una guía para evitar los obstáculos en el emprendimiento

1 Escollos en la estructura patrimonial

Los problemas que se encuentran en el emprendimiento son, en última instancia, problemas humanos.

Durante el período de los Tres Reinos, Cao Cao era una empresa estatal, Sun Quan era una empresa familiar y Liu Bei era una empresa privada. Hoy en día, la mayoría de los propietarios de empresas son Liu Bei, que carece de recursos y fondos, por lo que el diseño de capital de los primeros socios debe ser razonable para garantizar el éxito a largo plazo.

En las primeras etapas de una startup, solo hay socios, por lo que la distribución de intereses entre los socios es muy importante. Un mecanismo razonable de distribución de beneficios es muy importante y es un requisito previo importante para que el proyecto siga funcionando y tenga éxito.

El primer paso para iniciar un negocio es cómo garantizar la estabilidad entre los socios después de formar un equipo. La primera es la cuestión de encontrar socios, no sólo conocidos, sino personas con experiencia que se ajusten al proyecto en sí. Después de encontrar el socio adecuado, es muy importante cómo formar una sociedad.

Encontrar socios en la etapa inicial se basa en el sentimiento, pero la asociación a largo plazo debe basarse en los beneficios. En las primeras etapas de iniciar un negocio, una cosa que se debe resolver es cómo distribuir los beneficios. Algunos equipos empresariales pueden decir que es difícil discutir los intereses. Si se ponen sobre la mesa y se distribuyen, el equipo empresarial se desmoronará, entonces básicamente se puede juzgar que hay un problema con el equipo mismo.

Caso típico 1: el 2 de noviembre de 2016, los fundadores de la cuenta pública de WeChat de la plataforma de medios verticales de la industria del entretenimiento "Chief Entertainment Officer" se separaron debido a problemas de distribución de capital y se produjeron serias diferencias durante el proceso de financiación. .

Caso típico 2: En julio de 2014, la nueva empresa estrella "Instant Noodle Bar" se separó de una valoración de cientos de millones de la noche a la mañana debido a problemas de capital.

Caso típico tres: en noviembre de 2012, la famosa marca de catering nacional "True Kung Fu" protagonizó una guerra de equidad y los dos fundadores, que alguna vez fueron marido y mujer, se enfrentaron entre sí.

2 Los peligros de los derechos de propiedad intelectual

Los emprendedores en etapa inicial generalmente necesitan pensar si pueden agregar los elementos necesarios para el proyecto: incluida la acumulación de experiencia, el equipo, el capital inicial, las licencias de calificación, canales comerciales, etc., pero a menudo ignoran la protección de los derechos de propiedad intelectual, descuidando la acumulación y protección de activos intangibles.

Mucha gente dirá que los chinos nunca han prestado atención a la protección de los derechos de propiedad intelectual, pero no es así. Los antiguos calígrafos y pintores chinos dejaban sus propios sellos en cada obra y más o menos dejaban algunas contraseñas en las pinturas para evitar que los falsificadores hicieran falsificaciones. Se dice que Dai Song, un pintor de la dinastía Tang, era particularmente bueno pintando búfalos. Más tarde, alguien se le acercó con una obra y le dijo que era obra suya. Tan pronto como lo vio, le dijo al visitante que era falso. El visitante se sorprendió porque los detalles del sello y la pintura eran casi exactamente iguales a los originales de Dai Song. Dai Song le dijo al visitante que si miras a los ojos de la vaca, verás la sombra del pequeño pastor en ellos.

El 27 de noviembre de 2014, el proveedor de servicios externos de WeChat, Pocket Tong, anunció oficialmente que había cambiado su nombre a "Youzan" y que la marca cambió de "Pocket Tong" a "Youzan". Una búsqueda de marcas reveló que el 4 de abril de 2014, Al menos Technology solicitó registrar ocho marcas diferentes en torno a "Youzan" en 35 categorías de promoción publicitaria y 42 categorías de operación de sitios web. El 19 de mayo de 2014, Al menos Technology solicitó registrar las marcas comerciales chinas y pinyin de "Pocket Tong" en las categorías 35 y 42, cuatro en una. En la actualidad, el nombre de dominio del sitio web oficial de Pocket Tong también se ha cambiado a youzan.com. Se informa que además de cambiar su nombre a Youzan, PocketTong también lanzó tres plataformas hoy: Youzan Service Provider, Youzan Distribution y Youzan Alliance.

El 8 de noviembre de 2014, Momo presentó una solicitud de IPO a la SEC, con la intención de recaudar hasta 300 millones de dólares y cotizar en la bolsa Nasdaq con el código de negociación de acciones MOMO. De ser una "herramienta de conexión divina" a convertirse en una empresa que cotiza en bolsa, Momo no estuvo contenta durante mucho tiempo cuando los medios revelaron que su marca comercial Clase 45 "11312563" fue registrada por una empresa en Hangzhou. El contenido de la marca registrada es compañerismo social y. hacer amigos, agencias matrimoniales, etc. pueden ser procesados ​​por esto.

La información pública muestra que la marca registrada No. "11312563" fue solicitada por Hangzhou Sharp Software Co., Ltd., siendo la fecha de solicitud el 6 de agosto de 2012 y el período de derecho exclusivo a partir del 7 de enero. , 2014 a enero de 2024. El día 6, la lista de bienes/servicios aplicables incluye 4502 compañía social, 4505 servicios de citas/presentación matrimonial/servicios de planificación y organización de bodas, 4503 alquiler de ropa, etc.

Momo no respondió a la “okupación” de la marca.

Caso típico 1: el 24 de diciembre de 2014, la demanda entre Jiaduobao y Wanglaoji sobre el empaque de la lata roja fue suspendida temporalmente. El tribunal dictaminó que Jiaduobao debería compensar a Wanglaoji con 150 millones de RMB y dejar de usar, producir y vender todos los productos envasados ​​en latas rojas de té de hierbas. Jiaduobao inmediatamente apeló y lanzó una serie de campañas de relaciones públicas.

Caso típico 2: el 27 de diciembre de 2012, Beijing Chunyu Tianxia Software Co., Ltd. solicitó registrar "Chunyu" en las categorías de 35 tipos de publicidad, 38 tipos de transmisión de información y 42 tipos. de programación de software Para la marca "Doctor", se han obtenido los derechos de marca para las categorías 38 y 35, mientras que la marca para la categoría 42 no es válida. El 22 de julio de 2014, Hangzhou Qire E-Commerce Co., Ltd. solicitó registrar la marca comercial "Chunyu Doctor" en 9 categorías de software de aplicaciones. Ese mismo año, el 12 de septiembre, Hangzhou Lingkuai Trading Co., Ltd. solicitó registrar la marca "Chunyu Doctor" en las 44 categorías de servicios de telemedicina.

Estas dos marcas aún se encuentran en etapa de revisión. En cuanto a las 9 categorías de aplicaciones, antes de "Chunyu Doctor", también existían aplicaciones de marcas similares a "Chunyu" y "Chunyu Jiujiu". Aunque "Doctor" es menos distintivo, todavía es posible registrarlo.

Caso típico tres: en abril de 2016, dos "aldeas de Daoxiang" en el sur y una en el norte: Suzhou Daoxiangcun Food Co., Ltd. y Beijing Daoxiangcun Food Co., Ltd. se peleaban por quién era la verdadera marca consagrada.

3 obstáculos en los acuerdos de inversión

2015 y 2016 fueron dos años en los que las instituciones de inversión se mostraron especialmente cautelosas. Hubo una tormenta de nieve en el mundo del capital de riesgo y los empresarios gritaron que se acercaba el invierno. Los proyectos que carecen de flujo de caja están pasando apuros y muchos inversores están de vacaciones en lugar de mirar el proyecto. Las instituciones de inversión y las instituciones empresariales también están peleando por acuerdos de inversión.

En noviembre de 2015, la revista Entrepreneurship escribió: En 2011, Lashou.com y Wowotuan recibieron enormes inversiones respectivamente, y sus valoraciones fueron bastante altas. En ese momento, la participación de mercado de Meituan no podía llegar a los tres primeros. Wang Xing buscó inversiones en todas partes, pero encontró repetidos reveses. Por lo tanto, al discutir la financiación con Alibaba, Meituan no tenía poder de negociación y no tuvo más remedio que firmar un acuerdo de inversión que permitiera a Alibaba considerar consideraciones tanto estratégicas como financieras. En 2012, Meituan, que recibió los 50 millones de dólares de Alibaba en la Serie B, se convirtió en el líder en compras grupales. Esto también ha planteado peligros ocultos para el desarrollo futuro de Meituan: la retirada o permanencia de Alibaba causará un gran daño a Meituan.

Peligros ocultos dejados por Ali: la inversión de Ali siempre ha tenido fuertes consideraciones estratégicas. Cuando Meituan se está desarrollando cada vez mejor, Ali siempre ha esperado expandir el aumento de capital para controlar Meituan. El hecho es que en las rondas de financiación C y D de Meituan, Alibaba siempre participó en la inversión, ejerció prioridad y tuvo voz en la selección de inversores posteriores. Los ejecutivos de Meituan han expresado públicamente su descontento con las diversas restricciones e interferencias de Alibaba.

El daño causado por la retirada de Alibaba: cuando Alibaba invirtió en Meituan en 2011, Meituan estaba valorada en unos 300 millones de dólares. Ahora Meituan ha entrado en el club de las decenas de miles de millones de dólares, con un rendimiento decenas de veces mayor. papel. Si Alibaba se retira por completo, puede quedarse con mil millones de dólares en fondos de una sola vez, algo que Meituan no puede permitirse. ¡Otros inversores potenciales en la nueva ronda están igualmente descontentos!

Caso típico 1: en marzo de 2015, Chen Ge, director ejecutivo de Xingju Technology, una empresa de hardware inteligente, se quejó en WeChat Moments de que su inversor, Hongtai Fund, no realizó un pago en un plazo de 20 días como se estipulaba en el acuerdo formal de inversión, y lo acusó de ser "un fondo poco confiable y sin credibilidad".

Caso típico 2: en el sitio web de reseñas de inversores anónimos Uppers, un empresario contó una historia entre él y el fundador de Jade Compound Investment Fund: el 20% del importe de la financiación fue cortado el primer día de la reunión. , el monto de financiamiento durante la reunión se cortó en otro 20% el segundo día, y el monto de financiamiento durante la reunión se cortó en otro 20% el tercer día...

Caso típico. tres: En 2008, el fundador de South Beauty, Zhang Lan, presentó CDH Investment, un conocido inversor nacional. CDH pagó 200 millones a cambio del 10% del capital social de South Beauty y firmó un acuerdo de juego con Zhang Lan. Si South Beauty no puede cotizar en 2012, Zhang Lan tendrá que pagar un alto precio para recomprar las acciones de CDH Investment. Después del fracaso de la cotización de South Beauty, CDH Investment exigió a Zhang Lan que recomprara acciones a un precio elevado según el acuerdo de juego, lo que provocó feroces conflictos entre las dos partes. Al final, Zhang Lan fue eliminado.

Es difícil iniciar un negocio, ya sea de 0 a 1 o de 1 a 100, los emprendedores deben dedicar mucho esfuerzo y sabiduría durante muchos años. Espero que la "Guía para evitar errores empresariales" de ULegal. "Puede ayudar a las empresas Señor, Ulegal continuará desarrollándose de manera saludable en el camino hacia el espíritu empresarial. Ya sean servicios legales profesionales o reglas de la industria, Ulegal está dispuesto a crecer con sus socios.