El colectivo VC extraña a Hua Xizi, ¿cómo podemos confiar en unas ventas de 3 mil millones en tres años?

El maquillaje nacional no es tan fácil de ganar dinero: Xizizhihua vende productos además de sentimientos.

Autor|Su Su

Editor|Momo

Excelente|Dazi Renshuo

Ventas de 3 mil millones en 3 años, el Xizihua más alto , que entiende de marketing, volvió a surgir. Ésta es una buena idea.

El 23 de febrero, Huaxizi anunció oficialmente la contratación de 7 representantes del grupo masculino de nueva generación de China "E Era Men's Group" para actuar como embajadores de la marca.

Como ídolos de mayor tráfico con fans de sus madres y novias, los casi 4 millones de fans detrás del Times Boy Group han inyectado un nuevo espacio de imaginación en Huaxizi, una nueva marca nacional de cosméticos.

Durante mucho tiempo, a la industria le gusta comparar Hua Xizi con Perfect Diary. Pero pronto, Huaxizi superó a Perfect Diary, que se había lanzado con éxito, y se convirtió en la marca de más rápido crecimiento entre las marcas de belleza nacionales emergentes.

Los datos muestran que en 2020, las ventas de Huaxizi Taobao en marzo y abril aumentaron más de 300 veces en comparación con el año pasado. Durante el período 618 del mismo año, Huaxizi se convirtió en el líder indiscutible de la industria nacional de la belleza con una tasa de crecimiento de 7580.

La cotización exitosa de Perfect Diary es inseparable del apoyo de Zhen Fund, Hillhouse Capital, Sequoia China y otras capitales. Pero Huaxi, que existe desde hace cuatro años, nunca ha recibido ni una sola financiación.

Desde una nueva marca hasta convertirse en un producto nacional líder, cada paso de Xizizhihua ha reunido las múltiples condiciones de tiempo, ubicación, personas y personas.

Este artículo lo llevará nuevamente a revisar cómo Huaxizi se apodera de nuevos grupos de consumidores, cómo sale al extranjero con las características de las celebridades de Internet y cómo abre un camino entre los muchos productos nacionales.

Los inversores dijeron que respetamos cada idea valiosa y esperamos que estas ideas sean vistas por la mayor cantidad de personas posible.

Capture la "vida de tendencia nacional" de los jóvenes

No sé cuándo el estilo y la tendencia nacionales cambiaron de un pasatiempo de nicho a la "vida" de los jóvenes.

En el pasado, buscar productos importados en el extranjero y agregar etiquetas estadounidenses y japonesas podía hacer que la marca fuera única. Pero ahora, los productos y estilos nacionales se han convertido en la nueva vara mágica que lidera el consumo en la nueva era.

Huaxikou sigue esta tendencia, centrándose con precisión en los intereses de los jóvenes e integrando el estilo y el maquillaje chinos al extremo.

Hua Xizi, nacida en 2017, nació del dicho de Su Shi: "Si quieres comparar West Lake con Xizi, siempre es mejor usar maquillaje ligero y mucho maquillaje". En el nuevo siglo, cuando la tendencia nacional es dominante, la marca Huaxizi se ha ganado el favor de innumerables jóvenes que siguen la tendencia nacional sólo por su nombre.

A diferencia del posicionamiento de otros productos nacionales en el mercado, al inicio de su debut, Hua Xizi utilizó de manera única el lema "Maquillaje oriental, las flores vienen a vestir", y desde el empaque hasta el diseño, desde el color. coincidiendo con En la publicidad, Huaxizi ya no muestra la palabra "!" a los consumidores.

Detrás de la "flor" está el "maquillaje" de Hua Xizi, la "simulación" de Hua Xizi.

Detrás de la "flor" está la "simulación" de Hua Xizi, la "simulación" de Hua Xizi.

Huaxizi fue el primero en penetrar y exportar el concepto de marca de estilo chino desde la apariencia.

En abril de 2019, Huaxizi lanzó un producto llamado "Huaxizi Starry Dome Carved Lipstick". A diferencia de otros productos de lápiz labial que solo se centran en el empaque exterior, este producto traslada el proceso de microtallado a la pasta del lápiz labial. Fue este truco el que permitió a Huaxizi crear un milagro de ventas. En el primer semestre de 2019, la categoría de lápices labiales de Huaxizi creció hasta un 794,6%.

El lápiz labial Diaoye se convirtió en un artículo de moda que todo el mundo conoció de la noche a la mañana. Los datos muestran que en los cinco meses de abril a septiembre, los lápices labiales tallados se ubicaron entre los diez mejores productos de lápiz labial, con ventas mensuales que alcanzaron las 100.000 unidades.

Es precisamente debido a los atributos del estilo chino y la buena apariencia que el lápiz labial tallado en el cielo estrellado y la paleta de sombras de ojos talladas de Hua Xizi se han convertido en productos muy buscados por celebridades nacionales de Internet.

Con motivo del cuarto aniversario de la marca, Hua Xizi también compartió marca con Xinhuanet para lanzar la caja de regalo de cosméticos de cerámica de edición limitada "Centennial Good Combined Box", que combina la antigua artesanía de la cerámica con elementos orientales. productos cosméticos.

Además de incorporar temas chinos en el diseño de productos, la denominación de los productos también es única. Palabras como "nirvana", "entorno poderoso" y "cientos de pájaros que rinden homenaje al fénix" también recuerdan la cultura china.

Siguiendo con la cosmética oriental, Huaxikou también ha ampliado la cosmética oriental. Al utilizar flores como maquillaje, se presta más atención a la nutrición y se acerca a los productos para el cuidado de la piel. Se puede decir que el concepto de marca Huaxikou de desarrollar productos para el cuidado de la piel tiene el mismo origen.

En la actualidad, además de categorías básicas como lápiz labial, sombra de ojos, polvos y contorno, el imperio de belleza creado por Huaxikou también se ha extendido a la periferia para incluir juegos de brochas, toallitas desmaquillantes y prebases de maquillaje. y mascarillas labiales y otros productos.

Si los juegos de brochas y las toallitas desmaquillantes son una extensión de los productos de tráfico existentes y aceleran la captación de tráfico, entonces la base de maquillaje y la mascarilla labial son una categoría completamente nueva, que esperamos explorar principalmente en productos para el cuidado de la piel. tráfico a nuevos productos a través del tráfico existente.

A partir de la extensión de categorías se puede ver que Huaxi está haciendo importantes avances para abrir un mayor espacio de desarrollo para el futuro de la marca. Se puede ver que el espacio de imaginación futura de la marca es muy grande.

Transfronterizo, de marca compartida, profundamente ligado a Li Jiaqi.

Los buenos productos son el primer paso para que una marca gane ventas, pero el marketing también es muy importante.

Después de aclarar el posicionamiento de estilo nacional de Huaxizi, todo fue fácil desde el inicio del marketing.

A diferencia del "hundimiento" de Perfect Diary, Hua Xizi decidió centrarse en la alineación de estrellas y encabezar KOL, y seleccionó una gran cantidad de fanáticos a nivel de tráfico.

Como muchos de los primeros productos, Huaxizi también se esforzó mucho en conseguir el respaldo de celebridades. El primer portavoz de Huaxi Zilu, Ju Jingyi, también se comercializa como una "belleza de cuatro mil años", lo cual es muy consistente con la cultura oriental en la que se centró originalmente Huaxi Zilu.

Posteriormente, Hua Xizi comenzó a cooperar con muchas estrellas como Jike Junyi, Li Ruotong, Zhang Jiayi, Zheng Hehuizi, Bailu, etc., y simultáneamente recomendó marcas en Douyin, Xiaohongshu, Weibo y otros nuevos medios. , trabajen juntos para plantar pasto para Huaxizi y aumentar las oportunidades de exposición.

Pero para Huaxizi, el tráfico más exitoso no proviene del respaldo de celebridades, sino de elegir cooperar en profundidad con Li Jiaqi e invitar a Li Jiaqi a actuar como "director de recomendaciones" de Huaxizi.

Como conocido jefe de KOL, la capacidad del "Gran Diablo" Li Jiaqi para traer bienes no puede subestimarse. Li Jiaqi aparece en estos dos productos populares, los polvos sueltos Huaxizi y el lápiz labial Diaopai, y Li Jiaqi incluye estos dos productos en su lista de compras obligadas en 2019.

Yiguan Finance contó una vez que en los primeros siete meses de 2020, Li Jiaqi fue transmitido 118 veces y Hua Xizilu participó en el programa 45 veces.

Quizás debido a factores humanos o a una difusión espontánea, en las reseñas de estos dos productos apareció una gran cantidad de palabras "Recomendado por Li Jiaqi", lo que aumentó repetidamente la popularidad de los productos.

Al mismo tiempo, para mantener su popularidad, Huaxi Zilu también colocó una gran cantidad de KOL y celebridades de Internet en las plataformas sociales. Las cinturas y los glúteos de las celebridades de Internet rozan constantemente la presencia del producto y definen a Huaxizi con etiquetas como "estilo chino", "buena apariencia" y "precio concienzudo", para que los consumidores puedan aceptar que Huaxizi es rico en Belleza china y precios de alta calidad.

Pronto, las plataformas sociales como Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Weibo y otros consumidores jóvenes se convirtieron en la principal plataforma de comunicación de Huaxizi.

Por un lado, los consumidores jóvenes que suelen estar activos en estas plataformas son muy sensibles a elementos como la buena apariencia, la diversión, la moda, etc., por otro lado, debido a las limitaciones en el poder adquisitivo; estos consumidores no son suficientes Al consumir productos de marcas importantes, los productos Huaxizi que son divertidos, modernos y tienen ventajas de precio son naturalmente más atractivos. Al mismo tiempo, los precios de los productos de Huaxi Zilu también son relativamente favorables, lo que los hace más aceptables para los jóvenes.

Vender servicios no es tan bueno como vender sentimientos.

Ante los dividendos del mercado nacional de cosméticos, los empresarios han ido entrando al mercado uno tras otro.

Si desea afianzarse, además de perseguir el tráfico generado por el marketing, no se puede ignorar la recompra y retención de usuarios.

El análisis FAST de la categoría de belleza de Tmall Double 11 de este año muestra que los datos T (actividad de los miembros) muestran que Huaxikou ocupa el tercer lugar, lo que muestra que esta popular marca en línea solo ha estado activa durante dos o tres años, paga más. Se presta atención a la retención y mantenimiento de antiguos clientes y el modelo operativo es más refinado.

Huaer concede gran importancia a la experiencia del usuario y ha lanzado muchas veces actividades similares al "Plan de experiencia de las diez mil personas". Siempre que haya comprado o utilizado los productos de consumo de Huaer, puede probar los nuevos productos Xishi de Huaer. a través de esta actividad.

La cuenta pública oficial de WeChat de Huaxizi también abrió especialmente una columna "Oficial de experiencia de reclutamiento". Todos los usuarios que hayan comprado productos Huaxizi recibirán una carta de Huaxizi invitándolos a participar en experiencias posteriores.

En 2013, Hua Mantian, el fundador de Huaxizi, mencionó en la publicación de su blog "La promoción está muriendo, el marketing está aquí": La teoría de tres generaciones del modelo de operación de tiendas de Taobao "y" Las tres generaciones teoría del marketing":

Generación 1 - operación y mantenimiento:

Incluyendo compra, estantería, promoción, entrega, servicio postventa, etc., gestión y mantenimiento de la tienda, el umbral Es bajo, el costo no es alto, pero no es apto para promoción.

Generación 2 - Operación promocional:

Las herramientas promocionales se coordinan con la plataforma y se lanzan una tras otra para crear productos populares e impulsar las ventas en la tienda.

Tercera generación - operación de marketing:

Sobre la base de un posicionamiento claro de la marca y la tienda, se aplican de manera integral varias herramientas de marketing y se integran los recursos con la ayuda de varios planes de marketing. Al hacer que sea más fácil para los clientes recordarlo o incluso enamorarse de usted, puede atraer más tráfico mientras gasta el mismo dinero, y puede aumentar la tasa de conversión de su tienda, el precio unitario y la lealtad del cliente.

La tercera generación de la teoría de las "operaciones de marketing" se ha puesto en práctica en Huamantian.

Ya en 2012, planificó la actividad "North Thirty-Amber Project" para Pechoin en torno al posicionamiento de la "Belleza Oriental".

El tema es un viaje de recolección de plantas a base de hierbas a 30 grados de latitud norte. Encontramos al artesano local Yi, Jiwu Wuge, para heredar la cultura a base de hierbas. Personalizamos productos en torno a las plantas a base de hierbas más preciadas de las siete provincias en 30. grados de latitud norte como producto estrella Los elementos de la historia son muy distintos, y la forma de la actividad también vuelve a la caridad: cooperar con artistas populares para desarrollar artesanías y donarlas en ventas benéficas.

Para demostrar que ha superado diversas dificultades y lanzado este deporte a heredar la cultura nacional, el equipo Pechoin afirmó prepararse con al menos dos meses de antelación, "...y organizar equipos especialmente para viajar a Provincias de Sichuan y Zhejiang En busca de arte popular en peligro de extinción, trabajamos con artistas para diseñar y desarrollar un lote de obsequios específicamente para este evento. En 2020, Huaxizilu lanzó una nueva campaña de marketing de productos "Miao Impression" "Se utilizó un enfoque narrativo muy similar. .

Por supuesto, esta vez, para crear un tema más amplio, Hua Xizi no solo cooperó con el "People's Daily" para filmar el documental "Patrimonio Cultural Inmaterial Extraordinario", sino que también invitó a Li Jiaqi a ser el anfitrión.

Por último, no olvides resaltar que este evento está planeado desde hace dos años, y están decididos a promover la cultura nacional.

Como dijo el propio Hua Mantian: "Vender productos no es tan bueno como vender servicios, y vender servicios no es tan bueno como vender emociones".

En el cuarto año desde su fundación, Huaxikou se ha convertido en una de las principales marcas del mercado nacional en la nueva era, a su manera, ha penetrado la última estética oriental en toda la industria nacional. La integración de los cosméticos chinos ha llevado la tendencia a un nivel completamente nuevo.

La cultura tradicional china está llena de vitalidad de una manera sin precedentes en la nueva era, lo que añade una nueva perspectiva al mercado de productos nacionales. Las marcas deben ser a la vez juveniles y culturales.