"Nadie lo bebe, todo el mundo quiere revenderlo". ¿Cuál es la verdad detrás del robo de 8,8 millones de botellas de Moutai?
Se puede decir que dondequiera que haya Maotai barato a la venta, habrá gente apoderándose de Maotai. Detrás de ellos hay una enorme cadena de intereses, y todos los involucrados en la circulación de Moutai pueden obtener una parte de ella. Después de varios aumentos de precios, los consumidores que quieren beber Tianfei Moutai tienen que pagar alrededor de 3.000 yuanes por botella.
¿Qué tan difícil es comprar Moutai barato?
Para conseguir el Moutai barato en la plataforma de comercio electrónico, Qian Qiang puso muchos despertadores en su teléfono móvil. 9:30, Suning.cn, 10 JD.COM, 12 Tmall, 15 Xiaomi Youpin... Cada vez que llega el momento de comprar, abre la página con dos minutos de anticipación y agrega el carrito de compras, liquida y paga una y otra vez. Nuevamente operaciones, pero sin éxito. El sistema mostraba congestión hace un segundo.
Recientemente, Gao Weidong, secretario del Comité del Partido y presidente del Grupo Moutai, ha declarado muchas veces que se deben tomar medidas efectivas para "controlar los precios y estabilizar el mercado" para que los consumidores puedan beber Moutai realmente barato. . Con este fin, Moutai aumentó la proporción de canales de venta directa en el cuarto trimestre, de los cuales Tianfei Moutai * * * puso 465.438+060 toneladas. Calculando que 1 tonelada equivale a 2.124 botellas, se han puesto en el mercado aproximadamente 8,83 millones de botellas de Moutai barato, lo que representa una octava parte de su plan anual y 1,57 veces el del año pasado. Sin embargo, todavía hay algunos que fracasan como Qian Qiang.
Esto se debe a que la demanda del mercado supera con creces el volumen de transacciones. Tomando como ejemplo la plataforma de comercio electrónico, Ai Finance descubrió que Suning y JD.COM lanzaron 500.000 botellas y 600.000 botellas respectivamente en junio de 2002, y que el volumen diario promedio desde junio de 2000 fue inferior a 30.000 botellas. Pero el día 65.438 de junio + 65.438 de febrero + junio, el número de personas que hicieron reservas para comprar en la plataforma Suning superó las 650.000, y la plataforma JD.COM también contó con 680.000 personas.
Estas reservas sólo están disponibles pagando una cuota de membresía. Incluso el volumen total de envío de NetEase YEATION en febrero fue de sólo 15.000 botellas, y decenas de miles de personas todavía lo adquirieron todos los días, siempre que gastaran 1,29 yuanes para convertirse en miembro. Cuando la empresa de comercio electrónico 11 de Gome lanzó un programa de membresía sin umbral para hacerse con Moutai, provocó directamente la caída de la aplicación ese día.
En algunos canales de supermercados, se requieren miles de dólares de dinero real para calificar para la compra. Por ejemplo, Wumart necesita gastar tres meses de anticipación con una cantidad acumulada de más de 3.000 yuanes para comprar Tianfei Moutai a bajo precio. El umbral establecido por RT-Mart es que el consumo debe ser superior a 2.000 yuanes.
“Hace mucho tiempo que no bebo Moutai”. Muchas empresas de nivel medio y superior dijeron que ya no beben Moutai en los últimos días. Primero, como no pueden agarrarlo, no tienen la energía para agarrarlo. La segunda razón es que es difícil juzgar la autenticidad de Tianfei Moutai en el mercado, así que no me atrevo a comprarlo y al final tengo que dejar de beber Moutai.
¿Por quién luchas Moutai?
Después de que Moutai apareciera en la lista de búsqueda más popular en Weibo, algunas personas se lamentaron: "¿Por quién luchamos Moutai?" Algunos internautas publicaron una respuesta en video. Hay seis teléfonos móviles en el video, cada uno de los cuales captura automáticamente a Moutai, y todos tienen éxito.
Detrás de la plataforma de comercio electrónico Erqing se ha formado una cadena industrial completa. Algunas personas utilizaron varios medios técnicos, como complementos, scripts y monitoreo, para conseguir Tianfei Moutai lo antes posible. Esto es esencialmente lo mismo que conseguir boletos de tren durante el Festival de Primavera. A estas personas se les llama "revendedores". No son personas que consumen Moutai, simplemente codician los enormes márgenes de beneficio.
En toda la cadena de intereses que están conectados para apoderarse de Moutai, los revendedores pertenecen al nivel medio; aquellos que ganan dinero vendiendo varias guías de compra y comprando software pertenecen al nivel inferior; los comerciantes de vino, que tiran dinero real y ganan dinero en el camino. Se puede decir que todos los involucrados en la circulación de Tianfei Moutai pueden obtener una parte y la totalidad la pagan los consumidores.
Después de que Tianfei Moutai sale de la destilería, el primer enlace es el canal de venta directa o distribuidor de primer nivel. Este es el primer nivel para que Moutai finalmente llegue a los consumidores. Según las cantidades actuales publicadas por Tmall, JD.COM y Suning, vender Moutai bajo la luz de la luna de 654,38+02 generará al menos entre 40 y 80 millones de yuanes, entre 60 y 654,38+20 millones de yuanes y entre 79 y 654,38 millones. +58 millones respectivamente. Diez mil yuanes en ingresos.
Después de llegar al canal de venta directa, quien pueda hacerse con Tianfei Moutai podrá mostrar sus habilidades mágicas por sí mismo. Algunas personas aprovechan la conveniencia del trabajo, como estar familiarizadas con las reglas de las plataformas de JD.COM, Tmall y Suning, y conocer el volumen específico de transacciones; algunas personas buscan trampas y otras movilizan a todos sus familiares y amigos; ellos a participar en tácticas de masas; algunos muy pronto...
Estas personas robaron su propio vino y se detuvo la circulación de Tianfei Moutai. Pero un gran número de personas optan por seguir circulando, regalándolo o vendiéndolo a un precio elevado. Un consumidor le dijo a Ai Finance que recientemente compró 4 botellas de Tianfei Moutai, todas las cuales se vendieron a un precio de 2.400 yuanes, obteniendo una ganancia total de 3.604 yuanes.
Estas personas pueden considerarse como "el partido de la lana". Todo depende de la suerte para ganar dinero. Si lo atrapan, harán una fortuna. Si no pueden agarrarlo, está bien. Pero la mayoría de ellos son revendedores profesionales. Están dispersos por todo el país y algunos se alojan en el aeropuerto de Zunyi Moutai. Cuando vieron a alguien sosteniendo Moutai, inmediatamente dieron un paso adelante y preguntaron si querían venderlo. Luego comenzaron a negociar y cerraron el trato a un precio acordado por ambas partes. Algunas personas permanecen en línea y publican información sobre la compra de Moutai, esperando que su presa llegue a su puerta como cazadores, otros han pasado de ser bandas de lana a revendedores, ganando dinero en el proceso;
Se desconoce el efecto del volumen:
La terminal sigue costando 3.000 yuanes por botella y el gran distribuidor gana 65.438+2 mil millones de yuanes.
Sin embargo, en comparación con los rezagados, los comerciantes están en la cima de esta cadena alimentaria. En comparación con los canales de venta directa, los márgenes de beneficio de los distribuidores de primer nivel son mucho mayores. Casi nunca venden Tianfei Moutai por 1.499 yuanes y, por lo general, optan por ganar su propio dinero. Convertirse en comerciante de Moutai a menudo significa adquirir una "máquina de imprimir dinero", lo que también ha dado lugar a frecuentes casos de corrupción en Kweichow Moutai. En el último año, más de una docena de ejecutivos de Moutai, incluidos Liu, Hong y Li, han sido despedidos.
Hoy en día, con el fortalecimiento de la rectificación interna de Moutai, cada vez es más difícil convertirse en distribuidor de Moutai. Los datos del informe financiero de Kweichow Moutai muestran que en los tres primeros trimestres de este año, el número total de distribuidores de Moutai fue de sólo 2.049, una disminución de 342 respecto al año pasado. Entre los distribuidores existentes, solo se agregaron 14, todos ellos distribuidores de vinos en serie.
Por supuesto, sin ninguna solidez financiera y recursos de clientes, no se puede ganar este dinero. Un comerciante de vinos hizo un cálculo. Si se recolectan 300 botellas de Tianfei Moutai a un precio de 2.300 yuanes, se requiere un capital de trabajo de 690.000 yuanes. Si una botella produce 300 yuanes, la ganancia es de 90.000 yuanes, pero esto se basa en la venta de todos los productos.
Aunque recientemente se han puesto en el mercado millones de botellas de Tianfei Moutai, el precio de un lote de Tianfei Moutai es muy estable: del 9 de febrero de 65438 al 6 de febrero de 65438, Tianfei Moutai El lote original El precio es de unos 2.830 yuanes y el precio de la botella suelta es de unos 2.420 yuanes. El precio más bajo fue de 65.438 yuanes + 65.438 de febrero + febrero, y la botella grande bajó a 2.330 yuanes, pero volvió a subir rápidamente.
Cuando se les preguntó si tenían miedo de que el Moutai que tenían en sus manos se fuera volando, las actitudes de todos los comerciantes de vino fueron sorprendentemente consistentes: No, un comerciante de vino dijo con certeza que estaría bien si cayera. , pero si lo mantienes por un tiempo, definitivamente volverá a subir. Después de todo, en comparación con el precio de mercado de Tianfei Moutai, el Moutai en sus manos todavía tiene un cierto margen de beneficio.
Las personas más conflictivas en este momento son los pequeños comerciantes de vino y los dueños de la tabaquería. "Recientemente, dejamos de recolectar Tianfei Moutai porque la cantidad puesta en el mercado era demasiado grande y tenía miedo de que el paquete estuviera en sus manos", dijo con cautela un pequeño comerciante de vinos.
Pero desde el punto de vista de la terminal, todavía es difícil conseguir un billete para el relativamente barato Feitian Moutai. En una tienda Moutai ubicada en el distrito de Chaoyang, Beijing, el precio de venta normal de Tianfei Moutai sigue estable en 3.050 yuanes, e incluso el precio de promoción de comprar seis botellas y obtener una botella de vino tinto es de 2.799 yuanes. El dependiente le dijo con orgullo al cliente: "Las vacaciones se acercan. Mucha gente ha comprado recientemente una caja entera de regalos. Sin descuento, 3050 por botella".