№6 Determinación de metas--método ABCD de metas
El pensamiento estructural es un modo de pensamiento "orientado a objetivos", por lo que primero debemos aclarar los objetivos, los temas y los métodos efectivos para obtener los objetivos. Específicamente, se puede dividir en tres pasos:
El primer paso: Determinar el objetivo y ser el objetivo.
El segundo paso: Determinar el tema y tener un punto de vista claro;
El tercer paso: Diseño de presagio y expresión de atracción.
Establecer objetivos puede ayudar a las personas a concentrarse. Ya sea que esté pensando o expresando, necesita tener un objetivo claro para poder determinar el tema y construir una estructura. Entonces, ¿cómo aclarar el objetivo?
Primero, establezca la escena específica de antemano.
Porque un mismo contenido puede tener diferentes objetivos en distintos escenarios. Y cuanto más específico sea el escenario, más precisos serán los objetivos y la estructura.
Por ejemplo, los tres discursos principales sobre "Pensamiento estructural" tienen diferentes objetivos debido a diferentes objetos y escenarios.
1) Brindar capacitación sobre el producto a los gerentes de cuentas. Espero que todos estén dispuestos a vender este curso después de escucharlo.
2) Compártelo en la sala de conferencias de un buen sitio; conocida empresa médica: espero que todos dominen los conceptos y métodos del pensamiento estructural después de escuchar
3) Compartir con Shenzhen HR: espero que todos elogien y compren la empresa después de escuchar.
2. Determinar los objetivos de comportamiento de la otra parte.
El objetivo aquí es qué tipo de comportamiento quieres que tenga la otra parte después de expresarlo. Y este comportamiento debe ser lo suficientemente específico como para poder lograrlo en el acto. Por ejemplo, si hablas con tu jefe sobre un aumento de salario, tu objetivo puede ser que después de la comunicación, el jefe decida darte un aumento de salario de 20.
Aquí le proporcionamos una herramienta: el método de objetivos ABCD.
Público Actor: Quién;
Condición: Bajo qué condiciones
Comportamiento: Qué tarea se completa/qué comportamiento se muestra
Titulación: Qué estándar o nivel se alcanza.
Los ejemplos son los siguientes:
Ejemplo 1: el gerente de cuentas está muy dispuesto a promover el plan de pensamiento estructurado entre todos bajo la premisa de ideas consistentes.
Ejemplo 2: bajo la premisa de necesidades claras, el gerente de cuentas puede utilizar hábilmente las habilidades de ventas aprendidas para promover el proyecto de pensamiento estructurado entre todos.
Pd: Querida, si encuentras un bebé que te convenga, si puedes, dame una recompensa para hacerme feliz. El contenido de mañana será aún más emocionante….