¿Cuál es el trabajo específico de un ingeniero de ofertas SEM?
1. Estadísticas del informe de rendimiento de la cuenta del día anterior.
Este informe es imprescindible para quienes gestionan toda la cuenta. El informe incluye el volumen de visualización, el precio promedio de clics, el volumen de clics, la tasa de clics, el volumen de consultas y el costo de consultas de toda la cuenta.
El propósito de realizar este informe es hacer un análisis comparativo con el informe del día anterior (cualquier día anterior), conocer los problemas existentes, ver si hay algún aumento o disminución evidente en varios aspectos. de clics y comprenderá claramente el efecto promocional general de la cuenta.
Preste atención al tiempo de desconexión de la cuenta (plan de proyecto), controle el presupuesto de la cuenta todos los días y evite pérdidas innecesarias causadas por una desconexión prematura.
2. Estadísticas sobre el informe del plan de promoción del día anterior. Responsable de diferentes proyectos, puede realizar estadísticas según su propio plan de gestión.
El informe del plan de promoción incluye los siguientes datos: volumen de impresiones, precio medio de clics, volumen de clics, volumen de consultas, tasa de clics y coste de consultas para cada plan. En primer lugar, el informe del plan puede ver claramente el efecto de promoción del plan de promoción, cuántas conversaciones tiene cada plan, cuánto dinero se planea gastar y si los honorarios de consultoría están bajo su control. Los informes diarios se pueden comparar y analizar, y el consumo se puede ver de un vistazo.
En segundo lugar, puede haber un análisis de referencia para las promociones temporales recién agregadas. En tercer lugar, el plan está estrechamente relacionado con toda la cuenta. Los cambios en el plan provocan un aumento o disminución en los clics de visualización y consultas de toda la cuenta, lo que infiere el efecto de promoción de toda la cuenta, proporcionando así datos considerables para las estadísticas de la cuenta. informes.
En tercer lugar, cuente el informe de palabras clave del día anterior.
Estadísticas sobre el número de impresiones (relacionadas con coincidencias), número de clics, número de consultas realizadas y coste medio diario de diálogo de esta palabra.
4. Monitoreo en tiempo real de las 50 principales palabras clave consumidas por cuentas (proyectos).
Ver clasificaciones de palabras clave clave Dependiendo de la industria, la cantidad de palabras clave clave consumidas puede ser mayor o menor. El 20% de las palabras clave consumen el 80% del costo de toda la cuenta y, al mismo tiempo, este 20% de las palabras clave generan el 80% de las conversiones. Estas son las 28 reglas de la promoción de ofertas. Preste siempre atención a la visualización y la conversión de clics de estas palabras clave, la calidad de las palabras clave y la estabilidad de la clasificación.
En quinto lugar, preste atención a la protección de las palabras de marca.
Es normal que un competidor compre palabras de marca, así que reserve una pequeña cantidad de tiempo todos los días para mantener las palabras de marca. Una vez que descubra que un competidor está creando sus propias palabras clave de marca, puede comunicarse con el competidor o quejarse directamente al servicio de atención al cliente y solicitar que se eliminen las palabras clave de marca relevantes. Si el oponente aún se niega a darse por vencido, entonces solo podrá tratarlo a su manera.
6. Rechazar términos de búsqueda no válidos basados en herramientas estadísticas.
Exporta un informe de términos de búsqueda para palabras negativas. Los diferentes modos de concordancia traerán diferentes términos de búsqueda, especialmente palabras clave en el modo de concordancia extensiva, que se dirigen a una audiencia más amplia, generan un tráfico más extenso y el acceso por clic no está lo suficientemente dirigido.
La tasa de conversión no es tan buena como la concordancia exacta y la concordancia de frase. Por lo tanto, es probable que haya más términos de búsqueda no válidos, especialmente más palabras no válidas, que podemos rechazar.
7. Descubrir y ampliar nuevas palabras.
Combine el informe de palabras de búsqueda con palabras de consulta efectivas para descubrir las palabras clave convertidas, los cuadros desplegables de Baidu y los índices de Baidu, y descubra algunas palabras que estén en línea con los hábitos de los usuarios de búsqueda.
Según la situación real y los problemas específicos de diferentes industrias, y dependiendo del tamaño de los datos, la industria médica puede ampliar su capacidad una vez cada 1 o 2 semanas, y otras industrias con competencia menos feroz pueden ampliar su capacidad una vez cada medio mes o una vez al mes.
8. Presta atención al consumo de la cuenta en diferentes periodos.
La promoción de cada proyecto tiene un pico cada día. Presta atención al estado de consumo de tu cuenta en tiempo real para evitar un consumo excesivo o no poder consumir en un corto período de tiempo. Compare con los datos del mismo período del período anterior para conocer las unidades y palabras clave correspondientes al plan de alto (bajo) consumo, y verifique la coincidencia, la clasificación y si hay algún problema.
La aparición de una palabra clave popular y publicitada puede activar la palabra clave (o la creatividad publicitaria) en un corto período de tiempo, causando un gran impacto y provocando demasiado consumo.
Las operaciones inadvertidas durante el proceso de administración de la cuenta provocan la suspensión o eliminación de planes, unidades y palabras clave, lo que provoca fallas en el consumo; las clasificaciones inestables de las palabras clave (palabras clave de alto consumo) provocan problemas de consumo.
9. Presta atención a los datos de comunicación empresarial en diferentes periodos.
Prestar atención a la comunicación comercial puede ayudarle a comprender la eficacia de la promoción, evitar clics maliciosos y prestar atención a las tendencias del tráfico con un propósito.
10. Calidad de palabras clave y optimización creativa.
Consiga el mayor retorno de la inversión (ROI) al menor coste. Si la calidad de la palabra clave es buena, la oferta puede ser relativamente pequeña. El factor determinante de la alta calidad es la calidad de la idea. Sólo las buenas ideas pueden generar buena calidad.
Podrás establecer tus propios objetivos cada día y cuántos planes o unidades optimizar. Concéntrese primero en optimizar las palabras clave de alto consumo y luego optimice gradualmente otras. (La calidad de respuesta de WeChat tiene un método completo de optimización de calidad).
¿Qué hace cada día un postor senior?
XI. Informes semanales (mensuales) que analizan las palabras clave del plan del cliente.
Un período de promoción puede reflejar mejor el efecto de la promoción. Es muy necesario realizar informes semanales/mensuales. Una vez finalizada, debes analizarla detenidamente y hacer un resumen de la promoción durante una semana o un mes para conocer las deficiencias y hacer correcciones. Encuentre una buena estrategia y cúmplala.
Baidu Marketing Academy: ¿Qué hacen los postores senior todos los días?
Baidu Marketing Academy: flujo de trabajo diario de promoción y oferta de SEMer
Enciclopedia Baidu: gestión de cuentas SEM