"Rey de Kongming Lantern" Liu Pengfei: un empresario de base nacido en la década de 1980
Un hombre nacido en los años 80 y procedente de una familia pobre pasó de una deuda de más de 50.000 yuanes a ser multimillonario en sólo 5 años. Esta no es una novela, sino una historia real que le sucedió a Liu Pengfei.
Liu Pengfei nació en una familia de campesinos en Ningdu, provincia de Jiangxi. Tiene dos hermanas y un hermano. La familia de seis personas vive en una casa de barro amarilla en ruinas.
Los hijos de los pobres ya se han convertido en amos. Desde que estaba en la escuela primaria, lo primero que hacía Liu Pengfei cuando regresaba a casa era ayudar a los adultos con el trabajo agrícola y luego hacer su tarea.
Liu Pengfei maduró precozmente. Después de ingresar a la escuela secundaria, su origen familiar se convirtió en una gran piedra que pesaba sobre su corazón. Estaba enredado en el sustento de su familia y, a menudo, se decía a sí mismo con los dientes apretados: dejaría que su familia viviera una buena vida en el futuro. A veces, corría hacia el sol abrasador y se quedaba allí en el mediodía de verano, dejándose exponer al sol, corría al campo por la tarde, dejando que las picaduras de mosquitos lo picaran sin escapar; Él cree que sólo soportando dificultades los niños pobres como él podrán afianzarse en la sociedad en el futuro.
Su talento empresarial surgió por primera vez
En 2002, Liu Pengfei tomó el examen de ingreso a la universidad por primera vez, pero sus resultados no fueron satisfactorios. Aunque fue admitido en la universidad de segundo nivel, no estaba satisfecho con la universidad en la que fue admitido y no se registró. Con el fin de ganar dinero para repetir sus estudios, se fue al sur, a Guangdong, en busca de trabajo, pero encontró obstáculos en todas partes.
Después de trabajar duro para ganar algo de dinero, se fue a casa para repetir sus estudios durante medio año y volver a presentarse al examen de acceso a la universidad. Esta vez los resultados fueron peores que el año anterior. Finalmente, fue admitido en la Escuela de Negocios de la Universidad Jiangxi Jiujiang y decidió registrarse.
Fue una gran alegría para la familia tener un estudiante universitario, pero la matrícula de más de 7.000 yuanes dejó a la familia perdida. La familia reunió todo y sólo logró reunir más de 4.000 yuanes.
Liu Pengfei, que había estado en Guangdong durante medio año y experimentó la magia de los negocios, tomó una decisión audaz: solicitar a la escuela posponer la inscripción por un mes, usar los más de 4.000 yuanes para hacer dinero y ganar los gastos de matrícula a través de la autosuficiencia. Los estudiantes de primer año tienen que comprar las necesidades diarias después de registrarse. Él cree que existen grandes oportunidades de negocios en el campus.
Entonces, Liu Pengfei utilizó el dinero que tanto le costó ganar, más de 4.000 yuanes, para comprar un lote de lavabos, cubos y cerraduras, y después de más de un mes instaló un puesto callejero en el campus universitario. no sólo cobró suficiente matrícula, sino que también obtuvo un ligero superávit. Después de acumular cierta experiencia y conexiones, se dio cuenta de la modernización industrial y fundó una agencia de viajes. Consiguió la ayuda de varios compañeros de clase cercanos y de tercer año, organizó un grupo turístico con estudiantes en el campus, alquiló un automóvil para viajar a la montaña Lushan y otros lugares escénicos, y el retorno de la inversión alcanzó un nuevo nivel.
De esta manera, Liu Pengfei completó sus estudios universitarios trabajando a tiempo parcial. En cuatro años, su familia experimentó un cambio importante: su padre murió de cáncer y él debía más de 50.000 yuanes durante su tratamiento.
En el verano de 2007, Liu Pengfei se graduó. Se especializó en finanzas y todos sus compañeros de clase se unieron a bancos y otras instituciones homólogas para conseguir un trabajo. Aquellos con fuertes habilidades y conexiones incluso encontraron buenos trabajos en grandes ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou. Pero Liu Pengfei no quiso seguir a la multitud. Él cree que las grandes ciudades no son aptas para el desarrollo de personas como él que no tienen ventajas en educación ni antecedentes. Quería ir a la ciudad costera para abrirse camino. En "Xinwen Lianbo", vio que casi el 90% de los regalos navideños del mundo provienen de Yiwu y descubrió en la biblioteca que aquí se envían más de 1.000 contenedores todos los días a todo el mundo. Sintió que debía haber más oportunidades en este lugar, así que compró una computadora portátil y corrió a Yiwu.
Después de llegar a Yiwu, Liu Pengfei, sin un centavo, encontró un amigo que trabajaba aquí a pie y se estableció temporalmente. Al día siguiente, empezó a caminar por las calles buscando trabajo y finalmente fue contratado como vendedor por una empresa de comercio exterior, con comida y alojamiento incluidos, y un salario mensual de 1.400 yuanes.
Primero tira tu sombrero por encima de la pared
Una noche, Liu Pengfei y su novia caminaban por el parque Yiwu Meihu y descubrieron que los transeúntes se detenían para mirar hacia arriba. Liu Pengfei miró hacia arriba y vio varias linternas brillantes flotando en el aire, sospechosamente parecidas a visitantes del exterior. Los dos jóvenes que nunca habían visto Kongming Lantern de repente se sintieron novedosos y emocionados. Mientras lo miraba, Liu Pengfei de repente tuvo inspiración.
Al día siguiente, Liu Pengfei entró en la deslumbrante Ciudad de Comercio Internacional de Yiwu y descubrió que sólo había tres o cuatro tiendas que vendían linternas Kongming. Este descubrimiento lo sorprendió. Después de regresar a casa, comenzó a buscar en línea nuevamente. Nadie vendía linternas Kongming en las tres plataformas de Alibaba, Made in China y Environmental Resources. Sin embargo, cuando buscó en Google, había personas en el extranjero que buscaban comprar Kongming. linternas.
Liu Pengfei analizó que este producto nuevo, extraño y especial contiene enormes oportunidades de negocio y es muy adecuado para él.
En primer lugar, no hay muchos fabricantes, la competencia no es feroz y la industria es inmadura; en segundo lugar, las ganancias son altas, la inversión no es grande y, finalmente, todavía hay una gran demanda en el mercado extranjero; y realizar pedidos externos es definitivamente la forma más rápida de ganar dinero, porque enviar mercancías en unidades de gabinetes es más eficiente que las ventas mayoristas nacionales de pedidos pequeños.
En sólo dos días, decidió que Kongming Lantern era el proyecto empresarial más adecuado para él.
Después de recibir el salario de 1.400 yuanes que ganó en su primer mes de trabajo, Liu Pengfei se despidió de su jefe. Usó 400 yuanes para comprar más de 100 linternas Kongming y abrió una tienda en línea especializada en linternas Kongming. Como no tiene mucho inventario disponible, la mayor parte del tiempo espera a que los clientes hagan pedidos antes de ir al mercado a comprar y entregar productos. En un mes, ganó más de 3.000 yuanes. Liu Pengfei, que había probado los beneficios por primera vez, se convenció aún más de su elección.
Inmediatamente después, un gran pedido cayó del cielo: una empresa comercial de Wenzhou tenía la intención de entregarle un negocio de 200.000 yuanes, pero la empresa quería inspeccionar la empresa de Liu Pengfei in situ.
Esto puso ansioso a Liu Pengfei, porque su supuesta empresa era en realidad la casa de alquiler donde vivía, que se convirtió de un baño en el sexto piso, con un alquiler mensual de 600 yuanes. Liu Pengfei preguntó por ahí y encontró una oficina sencilla y una pequeña fábrica, que alquiló temporalmente por un día, con la esperanza de representar una obra de teatro cuando los clientes de Wenzhou la visitaran.
Unos días después, el cliente llegó según lo prometido, pero Liu Pengfei de repente se arrepintió. Sintió que engañar a la otra parte de esta manera no estaba en consonancia con sus propios principios de vida y que el secreto podría quedar expuesto en el medio. Entonces reunió el coraje para revelar su conspiración al cliente. Inesperadamente, el cliente no sólo no se fue, sino que quedó profundamente conmovido y pensó que era muy honesto y digno de confianza.
La producción de linternas Kongming no es difícil. Liu Pengfei completó el negocio en términos de calidad y cantidad en solo un mes, obteniendo una ganancia neta de 100.000 yuanes. Esta fue la primera olla de oro de su vida.
En octubre de 2007, Liu Pengfei estableció Feitian Lighting Factory en su ciudad natal de Jiangxi, que produce principalmente linternas Kongming. Las ventas se realizan en Yiwu y la producción en Jiangxi. Toda la familia trabaja junta y produce hasta 500 piezas por día.
En 2008, estableció sucesivamente 6 fábricas en Xianju, Yiwu, Jinhua y otros lugares para satisfacer más demandas de pedidos.
Hacerlo nada más tener un proyecto se llama tirar el sombrero por encima de la pared el primero. Dijo Liu Pengfei.
Liu Pengfei sólo tardó menos de un año en pasar de no tener nada a convertirse en el Rey de Kongming Lantern.
Poner huevos en diferentes cestas
Si crees que Liu Pengfei quedará satisfecho con este éxito, estás equivocado. En su opinión, Kongming Lantern solo le abrió una puerta para iniciar un negocio. El paisaje infinito detrás de la puerta en la cima peligrosa es lo que más le interesa. Después de ganar tanto dinero, es mejor crear mayor valor. Cuando Liu Pengfei descubrió que el único que podía superarlo en el campo de Kongming Lanterns era él mismo, decidió buscar un nuevo lugar para mostrar sus habilidades.
El punto de cruz es el segundo campo en el que incursionó. En junio de 2008, un estudiante que se había unido a él descubrió que la industria del punto de cruz tenía poca inversión, pocas barreras de entrada y no había muchas empresas nacionales a gran escala, por lo que se la recomendó a Liu Pengfei. Dos meses más tarde, se estableció Hong Kong Lingquan Cross Stitch Co., Ltd., con inversión de Liu Pengfei, con su hijo menor como gerente general y él mismo como accionista mayoritario. Un año después, las marcas de Lingquan Cross Stitch, incluidas Atenas, Jinxiuge y Yiren Border House, ocuparon las cinco primeras posiciones en el mercado nacional de punto de cruz, logrando ventas anuales de más de 30 millones.
La idea de montar una empresa se nos fue de las manos. En marzo de 2009, se estableció Luther Graphics Design and Printing Co., Ltd.; en mayo de 2009, se estableció Pengdao Arts and Crafts Factory; en mayo de 2010, se estableció Feitian Optoelectronics Technology Co., Ltd. Hasta ahora, ha invertido. En y estableció 8 empresas, que involucran linternas Kongming, punto de cruz, pintura al óleo digital, tableros fluorescentes, impresión, muebles para el hogar, ropa y otros campos.
Puede parecer que estas empresas no tienen nada que ver entre sí, pero en realidad tienen mucho en común. Liu Pengfei explicó que los campos en los que invierte son todas industrias emergentes con bajas barreras de entrada, desarrollo industrial inmaduro y ciertas perspectivas de mercado. Algunas personas han puesto objeciones a este rápido desarrollo horizontal, pero él cree que ahora es el momento de apoderarse del territorio y apoderarse del territorio. Si encuentras un buen proyecto, no te preocupes hasta que empieces.
Este modelo de inversión está destinado a tener riesgos. En febrero del año pasado, Liu Pengfei estableció una fábrica de procesamiento de paraguas. Debido a una mala toma de decisiones, la fábrica cerró nueve meses después, lo que también le causó una pérdida directa de 200.000.
Gané todo este dinero antes y no calculé estrictamente la tasa de rendimiento cuando la establecí.
Con respecto a este fracaso, Liu Pengfei adoptó una postura muy abierta. Incluso se dio cuenta de que tenía razón al abrir tantas empresas. Si una canasta se rompía, habría. ser otros. Reduce el riesgo.
Complejo de héroe
Otra razón por la que Liu Pengfei fundó 8 empresas es el complejo de héroe en su corazón. Este joven nacido en la década de 1980, que ha estado obsesionado con las biografías de celebridades desde pequeño, considera a *** como su ídolo y habla de conquistar el país y hacer la revolución. Los estudiantes jóvenes que desertaron y se pasaron a él eran considerados hermanos revolucionarios de ideas afines.
No hay individuos exitosos, sólo equipos exitosos. Para retener a estos hermanos y darles más motivación, Liu Pengfei decidió abrir varias empresas más y dejar que sus hermanos sirvieran como gerentes generales de las empresas. ¿Cómo puede un recién llegado que acaba de graduarse de la escuela ser un buen director ejecutivo de una empresa? Liu Pengfei no parece preocuparse por esto: ¿quién nace para ser el jefe? Yo mismo me vi obligado a salir persiguiendo patos. A sus ojos, la lealtad y el carácter moral de una persona son lo más importante. En cuanto a las habilidades personales, pueden cultivarse más adelante.
Después de todo, el puesto de director general es limitado, por lo que Liu Pengfei volvió a pensar en el sistema de acciones conjuntas. Sacó parte de las acciones de la empresa y las distribuyó a más de 20 miembros clave de la empresa. Estas personas eran principalmente sus alumnos, y todos eran hermanos que habían trabajado duro con él. Mi ideal es ser el más rico, el más próspero y el más próspero, y establecer un sistema de acciones para todas las personas. Que todos los empleados de la empresa tengan acciones; esta es la empresa ideal de Liu Pengfei y él la considera una gran causa. El primer problema que esta empresa debe resolver es la vivienda. Quiere construir un edificio de gran altura en Yiwu para que los empleados ya no tengan que preocuparse por los altos precios de la vivienda. Además de apoyar a sus hermanos que iniciaron juntos sus propios negocios, Liu Pengfei tampoco se olvidó de sus compañeros más jóvenes. Estableció la Fundación Feitian E-Commerce en su alma mater, específicamente para que los estudiantes universitarios iniciaran sus propios negocios.
Una empresa excelente debe ganarse el respeto de la sociedad. Liu Pengfei, que tiene decenas de millones de activos, recordó su trayectoria empresarial y mencionó el dicho de que los tiempos hacen héroes. En su concepto, la llamada situación actual se refiere a Yiwu, el pequeño mercado de productos básicos más grande del país y una plataforma de comercio electrónico que se ha desarrollado rápidamente en la última década, y ese héroe es él mismo. Desde querer ser un policía que atrapa a los malos cuando era niño, hasta querer ser un jefe que construye casas para sus empleados cuando sea adulto, el complejo heroico de Liu Pengfei parece no haber cambiado nunca.
El siguiente paso de Liu Pengfei es planear el lanzamiento de una marca de ropa femenina, y lo mejor es conseguir inversión. Teniendo en cuenta que el mercado de las linternas Kongming y el punto de cruz es demasiado pequeño, espera darle a esta nueva marca la oportunidad de salir al mercado. Para él, debe construir una empresa grande e influyente en esta vida, pero ahora su Feitian Industrial es, en el mejor de los casos, una empresa decente.
Evidentemente, para Liu Pengfei todavía queda un largo camino por recorrer.
Raíz de hierba Dawang