¿Qué significa pmf?

Ajuste producto/mercado.

La adecuación producto-mercado se produce cuando los clientes objetivo de una empresa compran, utilizan y cuentan a otros sobre el producto de la empresa en cantidades suficientes para sostener el crecimiento y la rentabilidad del producto.

Al empresario e inversor Marc Andreesen se le atribuye a menudo el mérito de haber originado el concepto, argumentando que la adecuación del producto al mercado significa encontrar una buena solución para un producto que satisfaga las necesidades del mercado.

Indicadores populares:

1. La regla del 40%

Una medida de la adecuación producto/mercado es que al menos el 40% de los clientes encuestados dicen que estarían "muy decepcionados" si ya no pudieran utilizar un producto o servicio en particular. También sirve como métrica el hecho de que al menos el 40% de los clientes encuestados consideran que un producto o servicio es "imprescindible".

Sean Ellis es famoso por popularizar esta heurística después de visitar muchas startups.

Rahul Vohra de Superhuman desarrolló un modelo basado en encuestas basado en la regla del 40% para ayudar a las startups a probar y optimizar esta métrica después del lanzamiento.

Dos métricas para analizar

Hay cinco métricas que cualquier negocio online puede medir para verificar si ha logrado el ajuste producto/mercado. Estos son: tasa de rebote, tiempo en el sitio, páginas por visita, visitantes recurrentes y valor de vida del cliente.

El tiempo elevado en el sitio y las páginas por visita indican una experiencia de usuario satisfactoria. Los visitantes que regresan reflejan el impacto duradero que un producto tiene en los clientes, haciendo que regresen, mientras que el valor de vida del cliente mide cuántas ganancias aporta cada cliente a la empresa.

Tres errores comunes

Al medir la base de clientes de una empresa, es importante distinguir entre ajuste producto/mercado y ajuste problema/solución. Más específicamente, al medir la demanda de los clientes, las empresas deben asegurarse de medir la demanda de un producto o servicio, no solo la demanda de una solución.

Malinterpretar la necesidad del cliente de una solución como una necesidad de los productos o servicios de la empresa, en última instancia, se malinterpretará como una adecuación del producto/mercado.

El ajuste producto/mercado no es binario. Para las nuevas empresas, un ajuste mínimo entre producto y mercado no es suficiente para ganar tracción en el mercado y tener éxito. En cambio, lo que realmente se requiere es un alto grado de ajuste producto/mercado, o un ajuste extremo producto/mercado.

Historia

Según el cofundador de Benchmark Capital, Andy Ratchellleff, el fundador de Sequoia Capital, Don Valentine, creó el concepto de ajuste producto-mercado.

Mark Andreesen, un capitalista de riesgo de Andreesen Horowitz, popularizó el término a mediados de la década de 2000. Andresen atribuye este concepto a Rachelf, llamándolo el corolario de Rachelf para el éxito empresarial: "Lo único que importa es lograr la adecuación del producto/mercado".

Marc Andreessen define el término de la siguiente manera: "Adaptación producto/mercado significa". estar en un buen mercado y tener un producto que satisfaga ese mercado Muchas personas interpretan "adecuación producto/mercado" como crear lo que se llama un "producto mínimo viable" que resuelve y responde a un problema o necesidad existente.

Steve Blank describe el concepto de ajuste producto/mercado como un paso entre la validación del cliente y la creación del cliente

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