Reflexiones tras leer "Influencia"
Después de leer un libro famoso, creo que tendrás muchos pensamientos en tu corazón. También puedes sentarte y escribir tus pensamientos después de leerlo. ¿No sabes qué piensas después de leerlo? La siguiente es una reseña de 800 palabras de "Influence" que compilé cuidadosamente (5 artículos generales, solo como referencia). Después de leer "Influence" Parte 1
Después de escuchar la conferencia del Maestro Sun, compré una copia de "Influence" para leer. Aunque no soy vendedor, siempre me ha interesado el trabajo de ventas, por eso me interesan este tipo de libros. Después de leerlo, realmente me beneficié mucho.
Quizás el libro menciona que lo hemos encontrado todos los días, pero no existe tal resumen e inducción sistemáticos. El autor tampoco lo vio a fondo. Después de leerlo, descubrí que muchos de los comportamientos mencionados en el libro son los que hacemos en nuestras interacciones diarias con las personas. Hay algunos contenidos que aún no hemos descubierto. Si no lees este libro, es posible que aún te quedes en la oscuridad. No saben que otros los están tramando y creen que piensan en sí mismos y se preocupan por ellos mismos. La realidad es cruel. Si los demás no te mienten, les estás mintiendo a los demás. Si podemos ver los trucos de los estafadores antes de ser engañados por otros, podremos evitarlos hábilmente, lo que también es un signo de madurez para nosotros mismos.
Al leer este libro, también aprendí algunas habilidades de ventas efectivas en ventas. Horizontes ampliados y mayor conocimiento. Tengo un nuevo concepto de ventas. Siento que mis habilidades de ventas son deficientes, así que espero mejorar leyendo los cuatro libros restantes escritos por el Maestro Sun en un año. Algunos casos clásicos del libro también aportan el toque final.
Armas de influencia: esto es tan asombroso. Si no leemos este libro, aún podemos ser engañados por los extraños trucos de muchos comerciantes. En este capítulo descubrimos la debilidad de la naturaleza humana, lo fácil que es dejarse influenciar por cambios de pensamiento. También me gustan los ejemplos aquí porque son muy vívidos.
Reciprocidad, compromiso y coherencia: los principios que experimentamos más profundamente en la vida y lo que más hacemos en la vida son, en cambio, explotados por las empresas y los vendedores.
Identidad social: este capítulo me abrió los ojos, especialmente los ejemplos que se dan en el artículo. La forma más eficaz de pedir ayuda. Nunca lo había experimentado antes porque nunca lo había encontrado antes, pero a través de las descripciones del libro, incrementé mis conocimientos y aprendí métodos más prácticos en la vida.
Preferencia y autoridad: estas son las cosas que experimentamos profundamente en la vida y que más utilizamos.
Escasez: esta es la táctica más común utilizada por las empresas.
A través de estos muchos aspectos de la introducción, tengo una comprensión más completa y específica de lo que la gente suele tener y que afecta nuestro comportamiento y forma de pensar.
Acabo de hablar de algunas de las ventajas de este libro, y también tiene desventajas. Quizás las ideas de los extranjeros sean algo diferentes a las nuestras y los artículos traducidos no se ajusten a las condiciones nacionales. También hay algunas partes que son un poco repetitivas, pero las partes que deberían detallarse no están explicadas en detalle. Creo que debería haber más ejemplos en particular, porque será más vívido y concreto, lo cual es mucho mejor que un artículo abstracto.
Sin embargo, si las ventas y los comerciantes leen este libro, también mejorarán y se derivarán otros métodos de influencia.
Creo que aunque todos han mejorado, todos están demasiado cansados para vivir así. Están rodeados de intrigas todos los días, por lo que los extranjeros no se adaptarán a China cuando vengan a China. son demasiado astutos. Estos resultados son causados por la sociedad. Por lo que también afectará a todos. Revisión de "Influence" Capítulo 2
El libro "Influence" utiliza ejemplos fáciles de entender y un lenguaje interesante para transmitirnos seis principios psicológicos básicos integrales: reciprocidad, compromiso y coherencia, identidad social, preferencia. , autoridad, escasez. Los principios de la psicología son como el teorema de la gravitación universal en física y la mano invisible en economía. Silenciosamente juegan un papel muy importante, pero nunca lo he visto. Este patrón proviene de la educación y el entorno de vida que hemos recibido, así como de los conceptos y experiencias de vida únicos de las personas. El que más me impresionó fue el principio de reciprocidad.
El principio de reciprocidad sostiene que debemos intentar devolver a los demás de la misma manera lo que han hecho por nosotros, y nos sentimos obligados a devolver los favores que hemos recibido en el futuro. Porque la aceptación de tales cosas suele estar estrechamente ligada a la obligación de devolverlas. El principio de reciprocidad y el consiguiente sentimiento de deuda son casi omnipresentes en la civilización humana.
La razón principal por la que el principio de reciprocidad puede ser tan eficaz para persuadir a otros es que las personas acceden fácilmente a una petición que rechazarían si no estuvieran endeudadas. Incluso algunos factores normalmente influyentes palidecen en comparación.
El principio de reciprocidad a menudo nos impone la obligación de pagar, pero aún así somos los que más nos beneficiamos del principio de reciprocidad. Por eso, creer y obedecer este principio se ha convertido en una norma de comportamiento muy importante en nuestras vidas. "Cada uno de nosotros sabe que cualquiera que se atreva a violarlo será castigado y ridiculizado por la sociedad. Dado que la mayoría de la gente común odia a las personas que simplemente toman cosas y nunca las devuelven, a menudo intentamos por todos los medios evitar ser vistos como aprovechadores o desagradecidos. por otros. Eres un bastardo o una persona vaga que obtiene algo a cambio de nada”.
Recuerdo que cuando estaba en la escuela secundaria, me peleé con mis compañeros de clase debido a una fricción menor. Después de eso, la maestra nos pidió que nos disculpáramos y nos diéramos la mano para hacer las paces. En ese momento, no me sentí aliviado por el incidente, pero después nos convertimos en buenos hermanos que hablaban de todo. Siempre pensé que era porque no nos conocíamos antes de empezar a pelear. Pero cuando leí sobre el principio de reciprocidad, pensé que tal vez fue un simple saludo de camino a casa desde la escuela, o una ayuda involuntaria en la escuela, tal vez fue este principio de reciprocidad lo que hizo que nuestra relación fuera cada vez mejor.
Ahora, me parece entender por qué este libro utiliza "La sonrisa de Mona Lisa" como portada. Tal vez signifique que el misterio de la psicología proviene del rico corazón de las personas, tal vez, indica que hoy en día "; "Psicología" y "economía" se encuentran, se vuelven sutiles y confusas, pero ambas son compatibles. La combinación de las dos es exactamente lo que es "Influencia". "Reflexiones sobre la Influencia" Parte 3
Hace mucho que compré este libro y está atrapado en la estantería. No fue hasta que seguí viendo el nombre de este libro en otros libros que me di cuenta de que se me había escapado una perla.
Anoche, mientras todos salían a caminar, me senté tranquilamente a leer el primer capítulo. Se siente como una iluminación y una iluminación repentinas.
El primer capítulo habla del principio de reciprocidad. El principio de reciprocidad se utiliza mucho. Existe dondequiera que haya gente. El principio de reciprocidad es un vínculo importante en la existencia de las relaciones sociales. Básicamente, todos están incluidos en esta red de relaciones, y quienes no siguen este principio suelen ser relegados a la responsabilidad social o incluso marginados. Por tanto, la importancia es evidente.
Tan pequeño como entre vecinos y amigos, hoy me das una esponja vegetal, mañana te ayudo a buscar agua, hoy me invitas a cenar y mañana te ayudo a conseguir un préstamo. Lo suficientemente grande como para comerciar entre países. Un lado da un favor y el otro lo recibe. El destinatario se sentirá culpable y naturalmente creerá que tiene la obligación de "devolver el favor". Por lo tanto, las pruebas gratuitas en los supermercados y las pruebas gratuitas en las compras en línea utilizan el principio de reciprocidad, con la esperanza de inducir un sentimiento de culpa en los compradores potenciales, haciéndolos sentir avergonzados de comer sin comprar y así convertirse en un comprador real.
El libro también señala que incluso un favor forzado puede provocar una mentalidad de pago por parte del destinatario. Por lo tanto, aunque al principio se trate de una relación recíproca reticente, posteriormente producirá los efectos debidos que provoca el principio de reciprocidad.
Hay otra espada afilada en el principio de reciprocidad llamada “concesión recíproca”. En resumen, la parte que cede primero hará que la otra parte se sienta culpable y hará las concesiones correspondientes. Por eso nació un truco que es "hacer grandes exigencias primero y luego hacer pequeñas exigencias". Si primero realiza una solicitud más grande y luego hace una solicitud más pequeña después de que la otra parte se niega, será fácil tener éxito. Por ejemplo, si espera que su jefe le conceda unas vacaciones, pero tiene miedo de fracasar, cuando hable con su jefe, primero puede hacerle una solicitud más elevada, como decirle que está muy ocupado en el trabajo y que espera que Tu jefe puede darte un aumento de sueldo. No es tan fácil conseguir un aumento salarial y la mayoría de los líderes no lo aceptarán. Por supuesto, si está de acuerdo, ganará dinero. Si no está de acuerdo, se espera que pueda conformarse con la mejor opción y esperar que el líder le conceda unas vacaciones. En este momento, será fácil tener éxito. . Todos deben haber tenido sentimientos similares en su vida diaria y en su trabajo, pero no han resumido este fenómeno. Este libro resume nuestros sentimientos cotidianos y los explica con base científica. Por lo tanto, después de leerlo, la gente de repente se dará cuenta de que tiene esa idea. Revisión de "Influencia" Capítulo 4
La escuela organizó que viéramos un video sobre inteligencia emocional y liderazgo. Sentí que ganamos mucho. Hay muchos casos en él y cada pequeña historia contiene algo muy profundo. significados.
Mi experiencia incluye principalmente los siguientes puntos:
Primero, feliz trabajo. Debemos esforzarnos por crear un buen ambiente de trabajo. Este ambiente debe ser armonioso, unido y estable, lo que ayudará a mejorar la felicidad de todos. A veces, los salarios de los empleados no son altos, pero su estado de ánimo es particularmente bueno y relativamente estable. A veces, el salario es altísimo, pero la movilidad es altísima. Esto es un problema del entorno laboral. La competencia es necesaria, pero lo que necesitamos es una competencia sana, no una competencia despiadada. Además, este entorno debe estar orientado al aprendizaje y ser valioso. Debido a que los empleados no solo necesitan recompensas salariales, todos esperan mejorar su propio nivel. La dificultad del trabajo debe ser moderada; en otras palabras, los empleados deben tener una sensación de logro. De lo contrario, es muy fácil no tener sensación de felicidad e incluso desarrollar emociones negativas.
En segundo lugar, atreverse a hacer es más importante que poder hacerlo. No existe la perfección. Si tienes ideas y sugerencias, tienes que trabajar duro, de lo contrario serán sólo ideas y sugerencias. Uno de mis defectos es que tengo muchas buenas ideas pero no puedo ponerlas en práctica. No siempre puedes ser sentimental con el pasado, de lo contrario perderás las oportunidades del presente. Por lo tanto, en los días venideros, esfuércese por convertir las ideas prácticas en realidad. No hay fracaso en la vida, por lo que no hay necesidad de tener miedo al fracaso. No hay nada que temer de las cosas que no existen.
En tercer lugar, ser tenaz, reconocer tus propias fortalezas y brindarles a tus subordinados una plataforma es más importante que ordenarles que hagan cosas. Cuando dirigimos clases, debemos reconocer nuestras propias fortalezas y brindarles a los estudiantes una plataforma para mostrarlas. Porque nuestro objetivo final es formarles para que se conviertan en talentos. Los profesores no pueden ayudar a los estudiantes a hacer demasiado; de lo contrario, el profesor estará capacitado, pero los estudiantes no adquirirán talento. Además, el establecimiento de un buen comité de clase requiere que el maestro de la clase sea capaz de reconocer a las personas y emplear con valentía a personas como Liu Bei. A los estudiantes les gusta poder reflejar su propio valor en la clase. Debemos aprovechar al máximo sus fortalezas y mostrar su valor. Sólo así los estudiantes estarán motivados.
En cuarto lugar, es mejor aprovechar al máximo las ventajas que superar las deficiencias, y aprovechar al máximo las ventajas que superar las desventajas. Por nosotros mismos, debemos comprender cuáles son nuestras fortalezas y cuáles son nuestras fortalezas. Aprovecha al máximo tus propias fortalezas y fortalezas, y no te dejes llevar ciegamente por compensar tus defectos y deficiencias. Para los estudiantes y colegas, debemos descubrir sus fortalezas de manera oportuna y no siempre centrarnos en las deficiencias y deficiencias de otras personas. Un equipo debe ser complementario, compensar las deficiencias de cada uno y aprovechar sus propias fortalezas. Hay fortalezas para compensar las debilidades.
En quinto lugar, mejora tu inteligencia emocional. Si tienes un coeficiente intelectual alto, puedes terminar de leer un libro; si tienes un coeficiente intelectual alto, puedes hacer las cosas. La inteligencia emocional guía a una persona y el coeficiente intelectual la guía a hacer cosas. Mejorar nuestra inteligencia emocional es muy beneficioso para nosotros y nuestro trabajo. Después de leer "Influencia" Capítulo 5
La última ley introducida en "Influencia" es: escasez. Las cosas son más valiosas cuando son escasas, por lo que a todos nos afecta el principio de escasez hasta cierto punto. Como se menciona en el libro "Escasez", la escasez trae más riesgos que dividendos. Dado que el ancho de banda humano es limitado, cuando las personas se encuentran en un estado de escasez, centrarán toda su atención en el objeto escaso e ignorarán otras cosas. Al mismo tiempo, nuestros juicios de valor sobre cosas escasas superarán con creces nuestros juicios de valor en un estado no escaso.
Por lo tanto, cuando el vendedor te dice que solo quedan uno o dos de este producto, o que alguien ya ha visto la casa y volverá mañana, es probable que inmediatamente sientas que debes Cómpralo. Cómpralo, aunque no lo hayas querido antes de escuchar la noticia.
Además de las restricciones de cantidad, las restricciones de tiempo también son una técnica común utilizada por los profesionales del cumplimiento: los descuentos por tiempo limitado te hacen sentir que perderás dinero si no compras, por lo que dices sí a la vendedor.
Además de desencadenar la necesidad de lo que escasea, la escasez también puede desencadenar nuestra resistencia a perder la libertad que hemos ganado. Cuando algo se vuelve menos disponible y nuestra libertad para adquirirlo se restringe, desarrollamos un deseo más fuerte por ello. El ejemplo más típico es "Romeo y Julieta": Romeo y Julieta finalmente decidieron morir por su amor a pesar de la obstrucción de sus padres. Sin embargo, si fueran una pareja corriente en lugar de hijos de enemigos, su amor no sería tal. fuertes, o incluso muy intensos, es posible descubrir que no son adecuados el uno para el otro y se rompen a los pocos meses.
Cuanto más prohibido está algo, más atractivo es y más prohibido lo quiere la gente.
Esto es muy significativo en educación: para cosas que no favorecen el crecimiento saludable de los niños, como la comida chatarra y los juegos electrónicos, si a los niños se les prohíbe estrictamente el contacto con ellos, será contraproducente, es mejor tratarlos. con un corazón normal y guiarlos.
¿Cómo debemos protegernos ante la escasez? Saber qué causa el estrés por escasez y cómo funciona no es suficiente para protegernos de él, porque “saber” es un proceso cognitivo inhibido por los fuertes impulsos emocionales causados por la escasez.
Necesitamos un método de afrontamiento de dos pasos:
1. Una vez que sentimos el impulso emocional causado por la escasez, debemos usar este impulso como una forma de hacer que sea una señal inmediata para detenernos. . Deberíamos calmarnos y recuperar la cordura.
2. Pregúntate por qué queremos algo así. Si nuestro propósito es principalmente poseerlo, entonces debemos determinar su precio en función de su escasez. Y si queremos tenerla por su función, entonces debemos recordar que sea escasa o abundante, su función es la misma, y una galleta escasa no sabrá más deliciosa.