Plan de Negocios del Concurso de Innovación y Emprendimiento para Estudiantes Universitarios "Internet"

Plan de Negocios del Concurso de Emprendimiento e Innovación para Estudiantes Universitarios "Internet"

Los días van pasando y sin darnos cuenta, nuestro trabajo ha entrado en una nueva etapa con el fin de tener un mejor desarrollo en nuestro. ¡Trabaja, es hora de planificar tus próximos pasos! Entonces, ¿cómo se elabora un plan para aprovecharlo al máximo? A continuación se muestran los planes de negocios que recopilé para el Concurso de emprendimiento e innovación para estudiantes universitarios de "Internet".

1. Resumen:

En los dos años transcurridos desde su lanzamiento, el miniprograma WeChat se ha expandido rápidamente basándose en un fuerte tráfico de usuarios. Actualmente, los pequeños y microcomerciantes y los individuos en el mercado de aplicaciones del miniprograma están limitados por factores como. La falta de tecnología de producción y los fondos de producción limitados, cómo este grupo de personas, que suman hasta 90 millones en el país, pueden crear y publicar rápidamente sus propios mini programas es un enorme mercado empresarial que existe actualmente. y análisis de que los mini programas están dirigidos a este grupo de personas Para satisfacer las necesidades de aplicaciones, la compañía lanzó una pequeña plataforma de producción de programas: Shang Lala a principios de 20xx.

A diferencia del punto de partida de los grandes proveedores de servicios de programas pequeños nacionales, nuestra empresa se centra en las necesidades de aplicaciones reales de los pequeños y microcomerciantes.

La plataforma de producción de miniprogramas Shanglala tiene las siguientes características:

1. Rápido: la producción y el lanzamiento de miniprogramas comerciales se pueden completar en 10 minutos;

2, provincia: los comerciantes solo necesitan 899 yuanes al año para utilizar el miniprograma

3. Multi: proporciona selección de plantillas multisectoriales y complementos de marketing multifuncionales

; 4. Dual: proporciona antecedentes de gestión de plataforma dual para teléfonos móviles y PC.

La plataforma Shang Lala lanzó operaciones de inversión a nivel nacional en marzo de 20xx. Los datos operativos actuales son los siguientes:

1. Hay 62 plataformas en todo el país (10.000/año/hogar));

2. Hay más de 3.200 comerciantes en la plataforma Shanglala (la media se estima en 1.000 comerciantes/año/casa)

3. Ventas e ingresos operativos: 623.200x1000=3,82 10.000 yuanes

La plataforma Shang Lala se centra en el apoyo de marketing y promoción para comerciantes establecidos y ha desarrollado sucesivamente herramientas de marketing como distribución, compras grupales, ventas flash y sobres rojos, y aplicaciones promocionadas para comerciantes de forma gratuita. ha construido un centro comercial de agregación para permitir que todos se instalen. Los productos de los comerciantes pueden ingresar automáticamente a Merchants' Lala Mall en la plataforma Aggregation Mall. A través de la atracción de comerciantes de la plataforma, los productos de cada comerciante pueden ingresar automáticamente a Merchants' Lala Mall. en la plataforma Aggregation Mall.

En mayo de 20xx, Tencent autorizó la plataforma Shang Lala para proporcionar directamente servicios de certificación para mini programas comerciales. Esto simplifica y acorta aún más el tiempo de lanzamiento de los mini programas comerciales en los próximos tres años. El objetivo de la plataforma Shang Lala es convertirse en el punto de referencia para la producción nacional de pequeños programas en terminales móviles, proporcionar a los comerciantes funciones de aplicación más potentes y esforzarse por representar más del 1% de la cuota de mercado nacional y servir a más de 10 millones. pequeños y micro comerciantes. 10 millones de pequeños y micro comerciantes, con una facturación anual superior a los 500 millones.

Introducción a Shanglala Entrepreneurship Project Company:

2. Introducción de producto/servicio

Introducción a algunos productos de Shanglala Project:

Shang Productos y servicios de Lala

Guangzhou Laike Technology está familiarizada con las necesidades y características de las pequeñas y microempresas, y crea especialmente mini programas de comercio electrónico para pequeñas y microempresas. Se pueden configurar administradores y se puede obtener información. realizado a través del módulo de comunicación, consulta y alianza comercial; el lado de la PC se puede utilizar para la distribución, brindando comodidad y conveniencia a las pequeñas y microempresas, como se muestra en la Figura 1-6.

Figura 1-6 Productos y servicios de Shanglala

1. Tienda/sitio web oficial Plataforma SaaS

La plataforma Shanglala proporciona funciones completas y un funcionamiento sencillo utilizando la tienda/ plataforma SaaS del sitio web, los pequeños y micro comerciantes pueden completar la creación, mantenimiento, gestión y operación de tiendas/sitios web en PC y teléfonos móviles. El método de diseño y producción es rápido y sencillo, y el proceso de producción específico se detalla a continuación.

Nota: Plataforma SaaS: Se refiere a la plataforma de Software como Servicio (SaaS), que simplemente significa funciones o productos proporcionados en forma de servicios. Se trata de un enfoque de servicio de software basado en la web en el que los proveedores de SaaS brindan soluciones de software a individuos, organizaciones o empresas. Todos sabemos que los servicios de software, como la compra de hardware, el desarrollo de software y la operación y mantenimiento del sistema, no son asequibles para todos, y el sistema SaaS es una plataforma de servicios que puede brindar servicios que ahorran tiempo, dinero y sin preocupaciones.

b Plataforma de centro comercial de agregación

La plataforma Shanglala acumula tráfico operativo y la retroalimentación de tráfico posterior que brinda la plataforma a los comerciantes franquiciados es una forma para que los comerciantes obtengan rápidamente entradas de tráfico. Actualmente, Shanglala The. La plataforma ya tiene 300.000 tráfico.

Shang Lala construye un centro comercial de agregación de plataformas. Algunos de los productos en el centro comercial de agregación son productos seleccionados por los comerciantes, y la otra parte son productos operados por ellos mismos por la plataforma, esforzándose por brindar a los usuarios del centro comercial de agregación. opciones más rentables y permitir a los comerciantes obtener más tráfico.

cAnálisis de big data

El backend puede analizar con precisión los datos de los comerciantes y los datos de consumo en la plataforma, brindando un fuerte soporte para el desarrollo de los comerciantes, la expansión del mercado y la investigación y el desarrollo de productos. Cuando los comerciantes y minoristas se instalan o utilizan los productos y servicios del mini programa de la plataforma Shang Lala, el backend puede utilizar big data para el monitoreo en tiempo real. Al mismo tiempo, la plataforma puede analizar el comportamiento de consumo y los datos de ventas de los comerciantes. la etapa posterior, para brindar mejores servicios a los comerciantes Brindar a los usuarios servicios más precisos.

d Gestión de la cadena de suministro

Dado que el efecto látigo es causado principalmente por cada eslabón de la cadena de suministro pronosticando en función de los pedidos en lugar de la demanda de los clientes, las necesidades únicas de la cadena de suministro deben satisfacer De acuerdo con las necesidades finales de los clientes, la plataforma Shanglala SaaS proporciona a los proveedores, minoristas y otros eslabones, así como a otros miembros de la cadena de suministro, la función de compartir datos, permitiendo a cada miembro responder a los cambios en las necesidades reales de los clientes. . Por lo tanto, implementar el intercambio completo de información de datos de puntos de venta en la cadena de suministro puede permitir que cada etapa de la cadena de suministro haga predicciones precisas de acuerdo con los requisitos del cliente, reduciendo así la variabilidad de los pronósticos de la demanda y reduciendo el efecto látigo.

Características de los productos electrónicos

1. Listo para usar

El teléfono móvil puede completar la creación y lanzamiento en línea del mini programa en 10 minutos. no es necesario realizar tareas complicadas en la computadora.

2. Plantillas ricas y complementos

Shanglala proporciona plantillas de diseño exquisitas para múltiples industrias. Los comerciantes pueden elegir la plantilla de mini programa que más les convenga según las características de sus propios productos. Hay complementos de marketing enriquecidos, como: distribución, compras grupales, ventas flash, sobres rojos y otras funciones.

3. Gestión de plataforma dual

Tanto el móvil como el PC pueden gestionar el mini programa backend

4. Autenticación autorizada

Autorizado por Tencent La plataforma Shanglala ha completado la certificación de los miniprogramas comerciales creados en la plataforma Shanglala no necesitan solicitar autorización de Tencent y no necesitan pagar la tarifa de certificación de 300 yuanes.

3. Análisis de mercado:

Incluyendo análisis de la industria, tamaño del mercado, análisis de la competencia

Respuesta: El análisis de la industria se lleva a cabo desde tres direcciones: análisis ambiental del industria, análisis de datos de la industria, ciclo de vida de la industria.

1 Entorno industrial:

Incluyendo el entorno económico, el entorno político, el entorno demográfico, el entorno tecnológico, el entorno social y cultural y otros factores, se puede utilizar el método de análisis PSET. Tomemos como ejemplo el análisis PEST del desarrollo de la computación en la nube:

2 Datos de la industria:

Incluyendo el tamaño del mercado de la industria, las tendencias de crecimiento, la participación de la industria en todo el mercado, etc.

Al analizar la situación de la industria de los pequeños y microcomerciantes, Shang Lala citó datos del "Informe sobre el desarrollo de los pequeños y microcomerciantes de China 20xx" de Alipay para su análisis.

3 Ciclo de vida de la industria:

El ciclo de vida de una empresa se divide en 4 aspectos, como se muestra en la Figura 1-9.

Los principales indicadores para juzgar la etapa del ciclo de vida de la industria son: participación de mercado, tasa de crecimiento de la demanda del mercado, características y tipos de productos, número de competidores y potencial de desarrollo futuro.

b Tamaño del mercado y puntos débiles

Intente calcular los datos del tamaño de la demanda del mercado para las personas segmentadas a las que se dirige su producto.

El siguiente es un ejemplo de análisis de los puntos débiles de la industria para lesbianas empresarias, como se muestra en la Figura 1-10.

c Análisis Competitivo

Puntos clave: ¿Quiénes son sus competidores directos? ¿Cuál es el estado de desarrollo de los competidores? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades en comparación con sus competidores? ¿Quiénes son sus competidores indirectos y potenciales? Lo mejor es enumerarlo en forma de tabla o gráfico.

Cuarto, estrategia de marketing:

La estrategia de marketing debe incluir cuatro aspectos: equipo de marketing y gestión; selección de canales de promoción de ventas y mecanismos de incentivos;

La estrategia de marketing de la plataforma Shanglala se divide en cinco pasos, como se muestra en la Figura 1-11.

a Promoción:

Promoción del terreno: tomar la iniciativa y organizar al personal para realizar la promoción del terreno.

Enseñanza sin conexión: proporcione enseñanza a los comerciantes a través de métodos individuales fuera de línea y abra miniprogramas de prueba gratuitos para comerciantes.

Cooperación entre el gobierno y las empresas: coopere con Aosheng Finance and Taxation para expresar páginas individuales con licencias comerciales para lograr una entrega precisa.

Invitación de amigo: comparte y promociona a través del círculo de amigos. Después de que los amigos la compartan, pueden abrirla para recibir sobres rojos.

b Resultados actuales:

Número de agentes franquiciados a nivel nacional: 68 agentes han sido contratados.

Comerciantes de servicios de plataforma: 3.200 (800 en desarrollo de negocio de plataforma).

Datos de marketing: datos de marketing de marzo al 20 de mayo del xx:

Tarifa de franquicia del agente de ingresos de la plataforma: 620.000 yuanes, facturación de la plataforma: más de 2 millones de yuanes.

5. Introducción del equipo:

El equipo es la clave de los proyectos de inversión Por muy prometedor que sea un proyecto, si el equipo no es suficiente para soportar su peso, no tiene sentido. . En el plan de negocios, la presentación del equipo generalmente incluye la presentación del fundador, la presentación del equipo central, la planificación de recursos humanos y otros contenidos.

una introducción del fundador

Por ejemplo: la presentación de la emprendedora Lala al fundador en el plan de negocios.

CEO XXX: Persona senior de Internet, 4 años de experiencia en desarrollo de software, comprometida con hacer negocios más inteligentes. Una vez trabajó para Car Rental, una plataforma nacional líder en viajes autónomos en el extranjero, y fue responsable de escribir el código central y los documentos de interfaz del sistema de pago de la plataforma. Responsable de la redacción del código central y documentos de interfaz de la plataforma del sistema de pago, así como del diseño de la arquitectura principal. Debido a que percibí las oportunidades comerciales de los programas pequeños de emprendimiento, dejé mi trabajo para iniciar una empresa y desarrollé el producto empresarial Lala, con la esperanza de brindar una mejor plataforma para que las pequeñas y microempresas crearan riqueza a través de sus esfuerzos. En los dos años transcurridos desde su creación, la empresa ha logrado un rápido desarrollo y ha logrado excelentes resultados con su perseverancia y perseverancia en la búsqueda de sus sueños.

b Introducción del equipo central (aproximadamente 3 minutos)

La introducción del equipo central es una parte indispensable del plan de negocios. Al presentar el equipo central, concéntrese en la división funcional del trabajo. Equipo central, ventajas y características de los gerentes e integridad integral.

Por ejemplo: la presentación de Shang Lala a los miembros de su equipo central en el plan de negocios.

CTO Liu XX: operador de comercio electrónico. Con muchos años de experiencia laboral en I+D, hemos superado muchas dificultades técnicas en la industria, como actualizaciones automáticas de miniprogramas, creación de miniprogramas en teléfonos móviles, etc. Una vez trabajó como diseñador de productos en Guangzhou Xinnuojia Advertising Co., Ltd.

CDO Cai XX: ingeniero de desarrollo de aplicaciones de comercio electrónico móvil, bueno en planificación y operación de productos, tiene muchos años de experiencia en operación de productos, consultoría y tecnología, y es un emprendedor continuo. Alguna vez se desempeñó como director de operaciones de Guangzhou Wool Micro-Trading Co., Ltd. y tiene 3 años de experiencia en planificación y operación de productos de comercio electrónico.

COO Zhang XX: analista de big data de comercio electrónico. Una vez se desempeñó como director de marketing de Guangzhou Yufengyun Biotechnology Co., Ltd.

Con una rica experiencia en marketing y operaciones de productos, sólidos contactos en la industria y recursos de canales, es un talento multidimensional con tecnología y operaciones comerciales profesionales.

c Planificación de Recursos Humanos

La importancia de la gestión de recursos humanos le da un lugar en el plan de negocios La gestión de recursos humanos de la empresa se introduce en el plan de negocios, introduciendo principalmente los establecidos de la empresa. sistema de recompensas y castigos, sistema de evaluación, planificación de recursos humanos, etc.

Shang Lala introdujo el plan de recursos humanos y el sistema de evaluación en el plan de negocios, como se muestra en la Tabla 1-2, Tabla 1-3 y Tabla 1-4.

Tabla 1-2 Lista del personal de Shanglala Company

Departamento

Arreglos específicos

Cantidad

Gerente

Oficina

1 Director General

1

Departamento de Producto

1 director de producto, 4 División de diseñadores

5

Departamento Legal

1 gerente, 2 empleados legales

3

Departamento de I+D

1 gerente, 3 ingenieros senior de front-end, 3 ingenieros senior de back-end, 3 ingenieros de operación, 4 ingenieros de pruebas

14

Departamento de Marketing

1 responsable, 8 desarrolladores de mercado

9

Recursos humanos

Departamento de recursos

1 responsable, 2 asistentes, 3 personal de apoyo

6

Departamento de Finanzas

1 gerente, 1 contable, 1 cajero

3

Total

41

Tabla 1-3 Modelo de evaluación del desempeño específico de Shangri-La Company

Tipo

Características de la evaluación del desempeño

Métodos de evaluación del desempeño

Ciclo de evaluación

Alta dirección

Evaluación de KPI con el fin de lograr beneficios operativos

Evaluación de KPI

Informe de trabajo

Evaluación anual