Modelado de ventas W2D3-ABTB: "Lección de escritura explosiva" - Borrador

?[Fuente del clip]: Clase de artículo popular》

R: Clip original

Hay un modelo de ventas ABTB:

A (Atracción): Atraer

B (Beneficio: Punto de beneficio único)

T (Confianza): Confianza

B (Compra): Comprar acción

Beneficios

No haga dieta, no pase hambre, haga ejercicio ligero, pierda peso mientras come, pierda fácilmente 10 libras de grasa en un mes;

Confianza

Gastó 100.000 yuanes para estudiar cursos, se inscribió en cursos de formación del Consejo Americano de Ejercicio (ACE) y también participó en el Curso Nacional de Nutricionista Fitness. Creó un modelo de pérdida de peso único que. ha ayudado con éxito

Compre

Compre xx ahora y obtenga asesoramiento personalizado en línea gratuito, deshágase fácilmente de los problemas de obesidad, pierda peso este verano y use bikini para ir a la playa. .

La primera B en el modelo ABTB es el punto de venta único que USP quiere expresar: significa que sus productos y soluciones son excepcionalmente diferentes de los demás y pueden resolver problemas más rápido y mejor.

Por ejemplo: los puntos de venta únicos del programa de pérdida de peso anterior son no hacer dieta, no pasar hambre, hacer ejercicio ligero y comer mientras se pierde peso. No requiere hacer dieta todos los días, correr y nadar todos los días, y no requiere cambios significativos en los hábitos de vida anteriores. Puede perder peso mientras ingiere. Esto hace que los usuarios sientan que pueden lograr los resultados que desean sin pagar demasiado.

Tarea

Escribe tu IA1A2 en base a la R anterior:

¿Qué ABTB es un modelo de ventas que se basa en una serie de acciones conductuales para atraer grupos de consumidores? , muéstreles beneficios/ventajas únicos y fundaméntelos para que la gente compre.

¡Este modelo es adecuado para entrevistas de ventas, planificación y programas de marketing, redacción de textos publicitarios, actividades de marketing, creación de IP personales, comunidades, pedidos de transmisión en vivo, etc.!

Por qué, porque ahora hay muchos tipos de productos y varios canales de compra. Para vender productos, los clientes deben comprar a través de sus propios canales. En comparación con antes, es un gran desafío y utilizar el modelo de ventas ABTB. ¡Puede atraer grupos de clientes y realizar más transacciones de ventas!

Si no utilizas este modelo, puedes perder una cierta cantidad de clientes, ¡o puede que tengas que esforzarte más para llegar a ellos durante el proceso de cierre!

El proceso operativo específico es el siguiente: (Tome la pérdida de peso como ejemplo)

1. Describa el atractivo (1)

Pierda 50 libras en 3 meses , mujer de mediana edad ¡Conviértete en una niña de edad congelada "posterior a los 90"!

Dos puntos sencillos de describir, perder peso rápidamente y perder edad. ¡Este es el efecto que muchas madres posparto desean!

2. Explique los beneficios únicos (2)

¡Sin dieta, sin hambre, ejercicio ligero y pierda peso mientras come!

Hay muchos productos para bajar de peso en el mercado o a tu alrededor, ya sea con mucho ejercicio o control de la dieta, pueden lograr los beneficios anteriores, ¡lo cual es realmente la mejor prueba de sus beneficios únicos!

3. Gana confianza (T)

¡Obtén un certificado y ayuda con éxito a 3000 personas a perder entre 8 y 10 libras fácilmente en un mes!

¡Este es el certificado de solidez para ganarse la confianza y el apoyo del cliente!

4. Transacción sugerida (B)

Compra ahora... llévate gratis... ¡Deshazte fácilmente de la obesidad, pierde peso así y llévate un bikini a la playa!

¡Una vez que lo compras, podrás imaginar un futuro mejor!

A1 A principios de 2018, un estudiante universitario vino a consultarme sobre seguros de vida. Dijo que estaba comparando productos de varias compañías y quería escuchar mis sugerencias. Después del análisis, finalmente hizo una. ¡trata conmigo! Hasta el día de hoy, todavía bromea a menudo diciendo que fui yo quien lo convenció para que lo comprara de buena gana.

Reflexión: ¡Esta es una historia de éxito! Todo el proceso se lleva a cabo según el modelo ABTB

R: ¡El seguro a todo riesgo cubre una gama completa de contenidos de protección!

B: ¡La gestión de la salud brinda protección gratuita y puede agregar nuevos tipos de enfermedades según los cambios de los tiempos!

T: Relación, profesionalismo, respaldo de la empresa!

B: ¡Cómpralo antes de tu cumpleaños para hacerte un regalo especial y darle a tu familia una sensación de seguridad!

A2 ¡Esta semana usé el modelo ABTB para crear una propuesta para un campamento de verano de fin de semana y lograr que una organización aceptara colaborar!

Acción:

R: Según la política de doble reducción, no es necesario realizar la formación de las materias los fines de semana. Nuestros cursos no son disciplinarios, pero se pueden aplicar al aprendizaje eficiente. métodos en el aprendizaje de los niños, permita que los niños recuerden rápidamente, recuerden bien y aprendan fácilmente, resuelvan la ansiedad de los padres sobre el aprendizaje de sus hijos, ayuden a las instituciones a aumentar los ingresos y generar ingresos, ¡y también a desarrollar y mejorar su propia fortaleza!

B: ¡Ejercicio de fin de semana sin conexión para desarrollar tu cerebro y mejorar tu concentración! Pase entre 15 y 30 minutos en línea todos los días para consolidar de manera efectiva los puntos de conocimiento del día, ¡haciendo que el aprendizaje sea fácil y la memoria eficiente! ¡La organización sólo se hace responsable de la inscripción y facilitación de sedes!

T: El producto que he estado perfeccionando durante 8 años ha sido reconocido por el Instituto Nacional de Investigaciones Educativas. En el primer semestre del año, lo hice yo mismo. Casi 20 niños lograron grandes avances en su desarrollo. ¡Calificaciones y cada vez tienen más confianza! Hay una marca de cadena que tiene una cooperación profunda con nosotros

B: Ahora que cooperamos, podemos planificar actividades de inmediato y reclutar estudiantes para generar ingresos, sin mencionar la obtención de calificaciones de inscripción para verano e invierno. campamentos!

Doce comentarios

Siento que no hay nada que criticar~

Estoy tan bien como siempre~ ¿El reflejo de A1 y el de A2?

Las acciones van de la mano con nuevos aprendizajes de mis notas adhesivas.

Una pregunta rápida: si el objetivo es lograr que una organización acepte colaborar, no hay pasos relevantes en la acción más que escribir un texto en cuatro pasos.

No afectará a Five Points ~ ¡Sigue esperándolo!

I

?Qué

El artículo presenta el modelo de ventas ABTB, A (Atracción: atracción): A (atracción): atraer B (beneficio) : Puntos de beneficio únicos); T (Confianza): Confianza; B (Comprar): Acción: Confianza): B (Comprar): Acción de compra. Explica los puntos de venta únicos de productos y proyectos, que pueden hacer que los clientes sean más rápidos y; ¡Una mejor confianza del consumidor se convierte en acción! Los productos y soluciones tienen puntos de venta únicos, lo que puede hacer que los consumidores confíen en ellos más rápido y mejor, para que puedan tomar medidas para comprar.

Por qué

Los productos y soluciones únicos pueden diferenciarse de otros productos y soluciones y tienen la ventaja de resolver problemas más rápido y mejor. Si desea que los consumidores estén satisfechos y paguen por su producto, debe escribir un texto interesante, atractivo y confiable, y hacerles saber a los consumidores los beneficios para que puedan tomar medidas para comprar.

¿Cómo hacerlo?

Primero, resaltar el atractivo. Por ejemplo, lo más destacado de los auriculares con cancelación de ruido es la reducción de ruido.

En segundo lugar, proponer beneficios únicos. Por ejemplo, los auriculares con cancelación de ruido pueden ayudar a los usuarios. Disfrute de su propio espacio en un entorno ruidoso

En tercer lugar, cree una sensación de confianza. Por ejemplo, los auriculares con cancelación de ruido respaldados por grandes marcas generan una sensación de confianza más fuerte que las versiones de imitación.

A1. Permita que los usuarios tengan un sentido de confianza. Por ejemplo, los auriculares con cancelación de ruido respaldados por grandes marcas tienen un sentido de confianza más fuerte que las versiones imitadoras.

?Recompensas y sanciones: dentro de una semana, complete. la transacción de acoplamiento y recompénsese con un par de auriculares; si no, escribiré un artículo de presentación para lograrlo;

Doce comentarios:

Iterar varias veces, se verá más cómodo ~

Un punto para mencionar: A1 habló brevemente sobre las causas y consecuencias, para que él puede recordarlos y describirlos mejor. Qué pasó~

¿Qué le dijiste al Maestro Li en ese momento~? Una comparación más detallada entre la práctica en ese momento y el método de división de páginas. ¿Hay alguna falla a la que se deba prestar atención?

Después de la comparación, tendrá mejores ideas y reflexiones ~

Esta página dividida explica un modelo práctico de redacción publicitaria de marketing ABTB. A (Atracción): Atracción B (Beneficio): Punto de beneficio único T (Confianza): Confianza B (B) T (Confianza): Confianza B (Compra): Acción de compra. Con base en estos cuatro puntos, desarrolle un plan de marketing para atraer clientes y lograr ventas.

Por qué en el pasado, la ventaja de nuestro país era el dividendo demográfico, mientras que la ayuda era escasa. La información no estaba tan desarrollada y puede que no sea tan importante en la redacción de textos publicitarios de ventas. Pero ahora Internet se está desarrollando rápidamente y. hay demasiada oferta de información, excepto en el título, para llamar la atención, el contenido debe seguir siendo atractivo, para retener a los lectores y persuadirlos a comprar. La ventaja de utilizar el modelo ABTB es que los clientes actuales solo se preocupan por cosas relacionadas con ellos mismos, y el núcleo del modelo ABTB es conectar el producto con el comportamiento de compra final del cliente.

Métodos específicos:

1. Llamar la atención. Capte la atención del lector con una historia de éxito pasada.

2. Destacado y único. Explique claramente qué hace que el producto sea cada vez mejor que productos similares.

3. Genere confianza. Utilice datos y respaldos profesionales para aumentar su capacidad de persuasión.

4. Estimular las compras. Utilice ofertas por tiempo limitado para alentar a los clientes a realizar pedidos de inmediato. Comprar ahora es más rentable que comprar más tarde.

Por ejemplo:

Además de utilizarse por escrito, ABTB es especialmente adecuado para utilizar esta modalidad en trabajos de ventas.

Notas Post-It A1

Experiencia: En abril de 2021, debido a que mi hijo estaba por avanzar a primer grado, vi un mensaje sobre la transición del jardín de infantes a la escuela primaria, que Habló de cómo deben estar preparados los padres, significa que los niños han estado jugando, comiendo y durmiendo juntos desde el jardín de infantes. Habla de cosas a las que se debe prestar atención, como tener un plan de estudio en el primer grado. Un amigo me habló sobre el método para memorizar herramientas de aprendizaje y me mostró los cursos de chino, matemáticas e inglés, así como historia de la escuela secundaria. Una frase me hizo recordar los ocho países de las Fuerzas Aliadas de las Ocho Potencias. Me sentí atraído por este eficaz método de memorización. Después de solicitar una clase de prueba para mi hijo, él puede recordarla completamente ya que puede aprenderla dos veces. 999 yuanes por un semestre. Los métodos de memoria y mapas mentales están integrados en los libros de texto sincronizados durante 5 a 10 minutos por clase. Si insiste en registrarse durante un mes y no tiene ningún efecto, también se le reembolsará directamente. un sólido equipo de consultores docentes y maestros de la memoria mundial, etc., solo para actividades.

Reflexión: Las instituciones de educación y formación hacen un buen uso del modelo de ventas de ABTB:

1. Llamar la atención: Combinando la situación real del momento y las políticas del departamento nacional de educación para Diríjase a grupos de clientes potenciales que lo necesiten. Haga invitaciones y llame la atención.

2. Punto de venta (punto de beneficio único): promover métodos de enseñanza novedosos y únicos para los clientes en forma de clases de prueba gratuitas, resaltar la enseñanza de escenas de cursos de animación e implantar métodos de memoria y mapas mentales para el aprendizaje de los niños. tiene ventajas únicas.

3. Obtener confianza: Obtener la confianza de los clientes potenciales a través de la presentación del profesor y del tamaño y fortaleza de la empresa.

4. Estimular las compras. Estimular a los clientes a realizar compras rápidas a través de ofertas por tiempo limitado, servicios de valor añadido, etc.

Comentarios A2

Objetivo: una vez que se haya eliminado la epidemia, escribir la copia del producto del campo de capacitación especial "Tutoría Sandbox de gestión financiera para padres e hijos" basado en el molde ABTB.

Acción:

1. Publique recomendaciones y textos promocionales en Momentos y grupos de WeChat el día en que se complete el texto para atraer la atención.

2. Presentar el campo de entrenamiento

3. Presentar los antecedentes del campo de entrenamiento, los entrenadores y profesores del campo de entrenamiento. Gánese la confianza de posibles socios de registro.

4. Proporcionar la hora de apertura y cierre del campo de entrenamiento, la fecha límite de inscripción y la

tarifa de inscripción, y recomendar la participación nuevamente.

Doce comentarios:

¡Trabajo muy reflexivo!

Especialmente la reflexión de A1, a juzgar por el resultado, encontró una historia muy cercana a él ~

Un pequeño punto:

A2 es Promocionar y aplicar el conocimiento que ha aprendido ~

Un objetivo: después de que se levante la epidemia, escribir una copia del producto para el campo de capacitación "Entrenador financiero para padres e hijos" basado en el molde ABTB.

Un objetivo: una vez que se haya eliminado la epidemia, utilizar el molde ABTB para escribir la copia del producto para el campo de capacitación "Entrenador Sandbox de gestión financiera entre padres e hijos".

No sé cuándo desaparecerá la epidemia y no sé si lo recordaré o no. Es mejor hacer una copia directamente según abtb y publicarla inmediatamente después. se levanta el bloqueo o se publica después de la modificación ~

Qué:

El modelo de ventas ABTB es una técnica persuasiva para transacciones de ventas, ABTB (atracción-atracción, beneficio-singularidad) ABTB (atracción -atracción, beneficio-punto de beneficio único, confianza-confianza,

Comprar (compra de acción) es atraer la atención de los clientes con beneficios únicos, estimular la demanda, generar confianza y finalmente promover el comportamiento de compra de los consumidores.

Por qué:

Como vendedor de una tienda de ropa, ¿tiene una buena actitud de servicio y establece buenas relaciones interpersonales con los clientes? ¿Estos buenos comportamientos de venta harán que los consumidores compren? No necesariamente en esta era de búsqueda de necesidades personalizadas, no debemos esperar a los consumidores, sino tomar la iniciativa.

Debemos captar proactivamente las necesidades psicológicas de los consumidores y utilizar el modelo de redacción publicitaria de ventas de ABTB para diseñar el camino. al éxito.

Método:

1. Atracción

Las personas son animales visuales, ¿cómo atraer la atención de los consumidores? Por un lado, podemos utilizar la belleza para atraer, como comida deliciosa, bellezas y bellezas.

Por un lado, podemos atraer desde el disgusto, como el dolor y la pérdida de los consumidores. El ejemplo dado por el autor: perder peso es en realidad utilizar puntos débiles o dolor para atraer personas.

2. Puntos de interés

De acuerdo con las necesidades y características humanas, como la pereza, buscar ventajas y evitar desventajas. El ejemplo dado por el autor está acorde con las características de las necesidades humanas. No quiero hacer ejercicio, quiero comer alimentos bellos. Quiero perder peso.

3. Confianza

La confianza se divide en confianza en las personas y confianza en los productos. La confianza en las personas se refiere a la confianza en nuestras capacidades profesionales y cualidades positivas. Confiar en un producto significa que el producto puede aportarle valor y resolver problemas. Los ejemplos dados por el autor están en línea con las características de la profesionalidad de las personas y los productos que pueden resolver problemas.

4. Compra

Los ejemplos del autor dan a las personas una sensación de urgencia y valor comparativo. La oportunidad es rara. Si no la compra, será su propia pérdida. Si lo compras el año que viene, el precio será seguro

Más caro.

Dónde:

Adecuado para comunicación en el lugar de trabajo, persuasión y personal diverso de ventas y promoción. Sin embargo, entre los comentarios estadísticos, una frase representa una proporción relativamente alta. El contenido es bastante bueno y suena bien, pero todavía existen algunas dificultades en la implementación. Espero que el profesor

ayude a implementar la guía. Por eso he estado pensando en cómo promover que los estudiantes aprendan a implementar de manera efectiva.

Actividad: En agosto de 2021, accidentalmente vi un título en el círculo de amigos, **** La capacitación que promueve la creación hace que el aprendizaje sea más efectivo. Me atrajo el título

y llamé para preguntar. El vendedor que contestó el teléfono se mostró muy entusiasmado. Ahora piénselo, ¿no es este el modelo de ventas de ABTB?

1. Atracción:

****Creación: estimular la capacitación hace que el aprendizaje sea más efectivo, primero que nada esto El título me atrajo y luego enumeró muchos problemas, que son problemas que encuentro a menudo en el trabajo y que siempre he querido resolver. Este problema de pausa es en realidad nuestro punto débil.

B Puntos de interés únicos:

¿Te preocupa que sea difícil de aprender y lleve mucho tiempo? Estos problemas no son un problema porque podemos permitir que los estudiantes se vuelvan a capacitar varias veces. Siempre que participe en el estudio, le proporcionaremos manuales de estudio y muchos casos.

TTrust:

Esta empresa enumera muchos estudiantes que han participado, así como muchas celebridades y grandes nombres. También dijo que este curso fue introducido desde el extranjero y existe desde hace casi 20 años. El producto está muy maduro y mucha gente lo está aprendiendo. Puedes creerlo.

B Compra:

Ahora es el Carnaval de Double Eleven El descuento solo está disponible una vez al año. Si te lo pierdes, tendrás que esperar un año. Compra ahora, además del descuento en el precio, también te llevas cinco fantásticos regalos

. Después de hoy, mañana no habrá tales regalos. Finalmente, cómprelo ahora.

Reflexión: Este es el modelo de ventas ABTB, que sigue de cerca las necesidades psicológicas de los consumidores y diseña un proceso de transacción para promover el comportamiento de compra de los consumidores.

A2:

Durante la epidemia, ahora trabajamos desde casa y todos nuestros planes de capacitación se implementan a través de capacitación en línea, lo que más nos preocupa es. entrenamiento

Efecto de entrenamiento, porque no sabemos si la otra parte está escuchando con atención. Por tanto, necesitamos utilizar el modelo de ventas ABTB para planificar la redacción publicitaria.

Contenido del plan de acción:

1. Diseñar el título: atraer su atención y despertar su interés.

2. Centrarse de cerca en los puntos débiles: encuesta de demanda, encontrar Cuasipreguntas

3. Intereses relacionados: Cuáles son los beneficios de participar

4. Generar confianza: La importancia de invitar a líderes a participar

5. Acción generadora: perdida.

Debe realizarse el próximo año.

Doce opiniones

La tarea de Yunfa es muy reflexiva. Habla de ella como si hubiera publicado notas y escrito instrucciones muy detalladas.

A1 es. analizar sus propios casos exitosos y reflexionar sobre los puntos buenos, lo cual es muy específico ~

Objetivo A2: por lo tanto, debe utilizar el modelo de ventas ABTB para planificar la redacción.

Pequeñas sugerencias que se pueden hacer:

Se puede decir cómo se aplica A2 en un escenario específico (relevante para el objetivo)~

Por lo tanto, si el objetivo es utilizar El método ABTB planifica la redacción sobre... y logra... resultados en qué día~

El plan de acción puede ser más relevante y específico, y los objetivos o escenarios específicos pueden ser más Sea más relevante y específico, en lugar de descartar el CÓMO de manera amplia~

Cuando la nube vea que ha pensado en escenarios específicos, enviará acciones~ Genial, ¿verdad?

O simplemente crea una copia completa~~