¿Se convertirá Ali Real Estate, que fue "establecido en secreto", en un gigante que subvierta la industria?

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El "6·18", una maravillosa "batalla entre gatos y perros" causó otro revuelo en el círculo inmobiliario.

Alibaba se asoció con Country Garden para abrir una tienda insignia oficial y lanzó 618 conjuntos de habitaciones a precios especiales, reclamando un subsidio de 100 millones de yuanes.

Esto equivale a un pequeño objetivo que Wang Jianlin se propuso en aquel entonces y que se otorgó como beneficio a los compradores de viviendas.

En la noche del día 17, en la sala de transmisión en vivo de Liu Tao, el funcionario preferido de Tmall, se agotaron 10 habitaciones con precios especiales en 10 segundos, con un subsidio de más de 3 millones de yuanes.

Por otro lado, JD.com optó por cooperar con empresas inmobiliarias especializadas como Zhongjun y Agile, y no podía esperar para anunciar oficialmente que el volumen de pedidos en línea se ha cuadriplicado, pero el número específico es desconocido.

Sin embargo, este no es el punto.

El hermano Diao tiene mucho talento y lo que logra es siempre único.

Lo que deslumbró al hermano Diao fue el pequeño logo en el cartel de Country Garden: ¡Ali Real Estate!

El 22 de mayo, JD.com anunció el lanzamiento del canal “JD Real Estate” de alto perfil.

Pero Ali parece haberse quedado quieto y finalmente decidió lanzar su propia marca, un caracol que lleva una casa, de una manera tan discreta.

¿El hogar del caracol?

Sin embargo, Hermano Águila recordó haber visto esta escena en el zoológico:

Los cocodrilos suelen fingir que cierran los ojos y descansan antes de cazar. Pero cuando llega el momento, su enorme cuerpo puede saltar y llevarse a la presa a la boca.

¿Ali es este cocodrilo gigante? ¿O un caracol lento?

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Ya el 28 de mayo, una información de reclutamiento ordinaria en la plataforma de reclutamiento social de Alibaba reveló una fuerte señal.

Este puesto se llama "División de Subastas - Experto Senior en Producto en la Industria Inmobiliaria". Tiene un cierto número de personas y trabaja en Hangzhou, la base de operaciones de Alibaba.

La información del trabajo dice claramente:

“Somos el equipo de producto de Ali Real Estate, una empresa innovadora de Alibaba Group, que se centra en llevar la innovación a la industria inmobiliaria a través de productos de Internet. innovación Hagamos cambios para que todos puedan comprar fácilmente una casa en Ali Real Estate”.

Algunas palabras clave: Ali Real Estate, innovación, cambio en la industria y compra de viviendas en línea.

Aunque la posición todavía está bajo la división de subastas, es decir, Alibaba Foreclosure.

El hermano Diao pensó en ese momento que, debido al tamaño del mercado inmobiliario y la particularidad del proceso, lo más probable es que Ali Real Estate fuera independiente de la ejecución hipotecaria y estableciera una empresa separada.

Además, cuando busca la palabra clave "bienes raíces" en la aplicación móvil Taobao, puede ver la entrada recomendada de "Alibaba Real Estate" con el lema "No compre una casa primero si "No he visitado Alibaba".

También hay una línea de información a continuación que dice "Plataforma de servicios de transacciones inmobiliarias del Grupo Alibaba".

La intención de Ali de vender la casa es realmente obvia.

Se puede ver en la información de contratación que tienen grandes ambiciones: traer diferentes cambios a la industria inmobiliaria.

¿Qué tan diferente es? Dé un paseo por la tienda insignia de Country Garden.

Hay listados para 60 proyectos en Zhejiang, Fujian y otras ciudades, incluidas Hangzhou, Ningbo, Fuzhou, Shaoxing, Quanzhou, etc.

Tomando como ejemplo Boxi Bay en Fuyang, Hangzhou, hay disponibles en línea varios apartamentos con tipos de habitaciones de 89, 98 y 119 metros cuadrados.

En la introducción del proyecto, se enumera la información básica del proyecto, la lista de precios de una habitación, la introducción a los tipos de unidades y edificios, la ubicación y las instalaciones de apoyo y otra información para comodidad de los compradores de viviendas.

Luego seleccione el tipo de apartamento - número de habitación - edificio - unidad - método de entrega - realizar un pedido

Es similar a comprar ropa en línea.

Sin embargo, esto es solo un depósito de 618 yuanes, lo que equivale a encerrarse en la casa, y el resto debe hacerse fuera de línea.

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Alibaba está decidida a introducir cambios en la industria y facilitar la compra de una casa online.

A juzgar por esta tienda online, comprar una casa puede ser realmente muy fácil.

En comparación, el modelo de JD.com parece estar estancado en el pasado: no se trata de comprar una casa online, sino más bien de mostrar información.

¿Se convertirá realmente el modelo de Ali Real Estate en una nueva tendencia en nuestra futura compra de vivienda?

En Hangzhou, la sede de Alibaba, se está llevando a cabo un “road show” de venta de casas en línea a mayor escala, y Alibaba de hecho está participando en él.

Esta es una oportunidad que trae la epidemia.

En los últimos dos años, el nuevo mercado inmobiliario de Hangzhou ha sido muy próspero. Por ejemplo, la mansión Sino-Ocean Xixi, que recientemente ha sido incendiada en todo el país, está a 2 kilómetros de la sede de Alibaba y estableció un récord de 60.000 personas participando en la lotería.

El mercado inmobiliario en Hangzhou está muy activo y las transacciones en línea también han influido. Actualmente, Hangzhou está implementando todo el proceso de compra de vivienda en línea.

Siempre que tengas boletos de habitación, ni siquiera necesitas estar allí en persona para reservar una habitación en Hangzhou. Puedes hacerlo fácilmente en Beijing, Shanghai o incluso en el extranjero.

Antes de la epidemia, Hangzhou solo se registraba y jugaba en línea, pero después de ganar la lotería, los compradores de viviendas tenían que ir al sitio de selección de casas para tomar una decisión.

Sin embargo, la epidemia ha impulsado una mayor optimización del proceso.

A partir del 29 de febrero la selección de casa también se podrá realizar online, y la plataforma es Alipay.

A través de la plataforma de “selección de casa notariada” de Alipay, puede sentarse en casa, ver la transmisión en vivo y realizar un pedido fácilmente, que es similar al proceso de operación de la tienda insignia de Country Garden mencionada anteriormente.

El primer proyecto de selección de casas en línea: Anhui Real Estate ha atraído mucho dinero y compradores de Wenzhou, Estados Unidos y Países Bajos han realizado pedidos.

El proceso de firma después de la selección de la casa se puede realizar incluso online.

En abril de este año, después de elegir una casa, el propietario de Sunac Fashion Wanghewan no pudo regresar a Hangzhou desde Jiangxi debido a la epidemia, por lo que completó el pago y la firma del contrato mediante la "firma en la nube".

En el campo de pruebas a gran escala de Hangzhou, Alibaba equivale a practicar una habilidad en simulación.

No solo eso, Alibaba está utilizando las ventajas de su plataforma para realizar una exploración completa.

Por ejemplo, durante la epidemia, la oficina de ventas en línea en Taobao Live.

Los datos de Ali Auction muestran que en marzo de este año, las oficinas de ventas en línea fueron muy populares en Taobao Live. Una agencia de bienes raíces vendió 9 casas en un día y 763 tribunales abrieron cuentas de Taobao Live.

También hay famosos recientes que venden sus casas.

El 2 de abril, Wei Ya, la "hermana número uno de Taobao" que una vez admitió que no podía vender autos en una transmisión en vivo, se unió al ejército de ventas de casas sin ayuda de nadie. Los cupones que vendió valían 521 yuanes y atrajeron a 14 millones de personas para verlos.

El 24 de abril, el actor Tong Dawei y el presentador de Taobao Lieerbaobao unieron fuerzas para transmitir en vivo la venta de casas de Evergrande, que ha sido vista por más de 6 millones de personas.

Los 38 conjuntos de casas con precios especiales se distribuyen por todo el mundo, desde el área de la Gran Bahía hasta el delta del río Yangtze, con descuentos de tan solo el 39% para algunas casas. En el último momento, 17 casas con precios especiales se agotaron instantáneamente. Además, se vendieron en el lugar 6.848 cupones de compra de vivienda "99 por 10.000".

El 9 de mayo, el actor Liu Tao anunció que se uniría a Alibaba bajo el sobrenombre de "Liu Yidao". El día 15 debutó la retransmisión en directo. Se vendió a mitad de precio un apartamento de dos dormitorios y un salón con vistas al mar.

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Con la oportunidad que brinda la epidemia, los hábitos de consumo online han madurado y ahora es casi el mejor momento para empezar a vender casas online.

Alibaba y JD.com vieron este enorme mercado y estaban listos para arremangarse y tomar medidas.

Pero vender una casa online no será tan fácil. Este no es el primer intento de Ali.

En 2010, Koubei y Taobao se integraron completamente y Taobao lanzó un canal inmobiliario; pero un año después, Koubei fracasó y el sector inmobiliario de Taobao también se estancó.

En 2014, Taobao Real Estate volvió al mercado y lanzó la campaña "Deducción de la factura del pago de la vivienda" junto con Vanke East China. La cantidad de dinero que un comprador de vivienda gasta en Taobao en un año puede compensarse directamente con el precio de compra al comprar una propiedad designada por Vanke, hasta un máximo de 2 millones de yuanes.

Durante el "Doble 12" en 2015, Vanke entregó 160 casas a Taobao para su licitación en línea. El precio inicial de algunas casas era la mitad del precio de mercado.

Después de varios intentos, Taobao Real Estate finalmente quedó en nada.

En los últimos años, Alibaba ha comenzado a entrar en el mercado de la vivienda de segunda mano, haciéndose poco a poco un nombre en el campo de las ejecuciones hipotecarias, y puede negociar cientos de miles de unidades cada año.

A juzgar por la información de contratación de Ali Real Estate, Ali Real Estate nació de la división de subastas.

En la sección "Alibaba Real Estate" del móvil Taobao, el negocio incluye cuatro partes: enajenación judicial, quiebra y liquidación, propiedades especiales y quiero vender mi casa.

Tras el éxito del negocio de ejecuciones hipotecarias, Alibaba recuperó una vez más la confianza en la venta de casas online y comenzó a entrar en el mercado de viviendas nuevas en la segunda mitad del año pasado.

En el “Doble 11” de 2019, Alibaba lanzó 10.000 conjuntos de habitaciones con precios especiales, incluidas habitaciones en distritos escolares, salas del metro y lugares pintorescos.

Con el desarrollo de las compras en línea, incluso los cohetes se pueden comercializar en línea. Realmente no hay nada que los consumidores tengan miedo de realizar pedidos en línea.

Al mismo tiempo, desde todo el proceso de compra de una casa en línea en Hangzhou hasta las celebridades que venden casas en vivo, los compradores se están familiarizando con la compra de casas en línea.

Al igual que los subsidios a los viajes compartidos en línea en aquel entonces, los consumidores, sin saberlo, han desarrollado el hábito de pedir taxis en línea y los grandes actores han ocupado con éxito el mercado.

El “6·18” de este año, JD.com ha atraído a empresas inmobiliarias como China Shipping, Zhongjun y Agile como socios.

Pero Alibaba parece ser más ambiciosa y, de hecho, se ha hecho con Country Garden, una empresa inmobiliaria de primer nivel.

Debes saber que una vez que consigas vender una casa online, podrás aprovechar el pastel de marketing de la empresa inmobiliaria. Te imaginas la dificultad.

Ya sea Alibaba Real Estate, que se estableció de manera discreta, o Jingdong Real Estate, que se implementa de manera destacada, el camino por delante está destinado a ser desigual.