¿Cuál es el modelo de negocio del sitio web de compras del grupo "Meituan"?

Los precios bajos constituyen una fuente de virus, las compras grupales diarias pueden cultivar hábitos de usuario y las operaciones en línea determinan las operaciones ligeras de las empresas. ¡Meituan rápidamente difunde su marca de manera viral a través del consumo experiencial provocado por la llamada compra grupal! Después de estar orgulloso de la escuela y no tener éxito, con un sitio web muy simple, Meituan.com, Wang Xing hizo que la industria exclamara: ¡Wang Xing ha vuelto! Cuando Wang Xing regresa, su técnica sigue siendo la misma: simple imitación. La escuela aprende Facebook, Fanfu aprende Twitter y Meituan aprende Groupon al pie de la letra. ¿Cuál es exactamente el modelo de Meituan? ¿Por qué es tan fascinante para la industria? El New York Times informó que Groupon, el sitio web de compras de grupos estadounidense, puede haberse convertido en la empresa de Internet más loca de la historia. Twitter tardó 3 años en alcanzar una valoración de mil millones de dólares, Facebook 2 años en alcanzar una valoración de mil millones de dólares y Groupon sólo tardó un año y medio. Al mirar la página de inicio de Meituan.com, descubrimos que Meituan parece extremadamente simple. Meituan utiliza el sustantivo “compra grupal” como descripción del modelo. Inicialmente, el autor tomó en serio la palabra "red de compra grupal" y se burló de ella. La compra en grupo, en la mente de los chinos, es una actividad como ésta: luchar contra los propietarios en el escenario, hacer ruido entre el público, reducir los precios al azar, engañarte a ti y engañar a los demás. Sin embargo, si lo estudias detenidamente, de repente te darás cuenta: ¡las compras grupales de Meituan no tienen nada que ver con las compras grupales que tienes en mente! El modelo de Meituan se puede resumir en las siguientes características: 1. Reuniones puramente en línea. El canal de promoción de Meituan resulta ser la suscripción por correo electrónico, que todo el mundo ha ido olvidando poco a poco. Este modelo de correo electrónico masivo ha proliferado en China y se considera anticuado. 2. ¡El precio es sorprendentemente económico! Los precios de los productos lanzados por Meituan son inimaginablemente bajos, tan bajos como el orden de magnitud de las ventas instantáneas. Si lo piensas desde el punto de vista tradicional de compra grupal, la conclusión debe ser: ¡una locura! ¿Cómo es posible ganar dinero? 3. Cultivar hábitos de usuario una vez al día. "Compra grupal una vez al día" es el lema de este tipo de sitio web, una vez al día, así que suscríbase al correo electrónico o visítelo una vez al día. 4. Centrarse en los productos de servicio. Los más populares en Meituan son los cupones de servicio para aguas termales, pedicura y yoga. Los bienes físicos son una minoría. Un bloguero preguntó: ¿Qué tal si un grupo compra refrigeradores Midea en Meituan? Respuesta del autor: Comprar Midea en grupo en Meituan es como conducir un Rolls Royce para comerse un gran plato de fideos. Entonces, resumamos el núcleo del modelo de Meituan: ¡Meituan no se trata de productos, se trata de publicidad! Los precios bajos constituyen una fuente de virus, las compras grupales diarias pueden cultivar hábitos de usuario y las operaciones en línea determinan las operaciones ligeras de las empresas. ¡Meituan rápidamente difunde su marca de manera viral a través del consumo experiencial provocado por la llamada compra grupal! Pensamos profundamente en hasta dónde puede llegar este modelo y cómo se puede imitar y utilizar: 1. ¿Se ajusta el modelo simple a las condiciones nacionales de China? Lao Tse dice: El gran camino conduce a la simplicidad. Jack Ma y otras personas mayores de Internet han enfatizado repetidamente que un buen modelo debe ser simple. Sin embargo, hemos visto que los modelos comerciales exitosos de Internet en China no son simples. Facebook es tan simple, Google es tan simple, Twitter es tan simple. Y nuestros portaaviones de Internet son muy complejos: Tencent, grande y completo; Baidu, que cubre todo, desde búsqueda hasta comunidad y comercio electrónico, B2B, B2C, B2B2C, pagos, mensajería instantánea, búsqueda, medios e incluso desarrollo de software; -Abarcando Sina, todos los aspectos de los medios lo abarcan todo. Los grandes sitios web en los Estados Unidos a menudo se basan en un truco, pero debemos estar orientados a los medios, a la comunidad y al comercio electrónico. Con un enjambre de imitadores, ¿hasta dónde puede llegar Meituan con un simple modelo? 2. ¿Cómo solucionar la precisión del cliente? Después de que Meituan gane popularidad, su modelo de ganancias seguirá recurriendo a la publicidad. Entonces, ¿cómo solucionar el problema de la precisión del cliente? La solución que actualmente ofrece Meituan es una estrategia regional. En el campo de la regionalización, ¿cómo compite Meituan con los portales locales o los portales verticales locales? 3. ¿Cómo resuelve Meituan el problema de la interactividad? El modo SNS es muy interactivo, mientras que el modo Meituan está casi inmóvil. Es decir, además de las compras grupales, los usuarios solo tienen un contacto ligero con Meituan. ¿Puede un sitio web no interactivo llegar lejos? 4. ¿Cómo resolver la viscosidad de Meituan? La mayor viscosidad de Meituan en la actualidad es "una compra grupal por día". La esencia de esta compra grupal sigue siendo "divertida", como las ventas flash y el robo de comida.

Cuando la gente se canse de comprar en grupo todos los días, ¿cuánta rigidez seguirá teniendo Meituan? Este período de excitación no excederá los 24 meses. 5. ¿Cómo resuelve Meituan la rentabilidad? Las industrias a las que se enfrenta actualmente Meituan son industrias de bajos ingresos, y los modelos de ventas de estas industrias dependen de la inversión humana, como el barrido de calles. En este punto, se viola el principio de compañía ligera. En cuanto a estas industrias, todos en la industria lo saben: no ganan dinero. Los avances en las grandes industrias no son fáciles. El grupo que Meituan ha cultivado "aprovechando las pequeñas empresas" carece de la "reputación" necesaria para los clientes de las grandes industrias. Realmente no es fácil cruzar este umbral. 6. Conjeturas sobre el futuro de Meituan. Respecto al futuro de Meituan, me vienen a la mente las siguientes predicciones: ·Localización (regionalización). La industria de servicios sólo puede ser dinámica si está regionalizada. En este campo, si está ocupado por portales locales, definitivamente se convertirá en una tendencia para que los portales locales imiten a Meituan. ·Activación de modo. Es una buena idea utilizar el modelo Meituan como actividad atractiva para el sitio web. Si los portales locales copian la esencia, se estima que al genuino Meituan le resultará difícil afianzarse. ·Industrialización. Centrarse en la industria es la única forma de resolver el problema de la precisión de los usuarios. Será difícil que los clientes de la industria reconozcan la acumulación inexacta de usuarios. Autor: Mengli Qinhuai