Cómo escribir un análisis FODA
Los puntos de redacción del análisis FODA incluyen: fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas, análisis de clientes y posicionamiento en el mercado.
1. Ventajas
Enumerar las ventajas de la empresa o proyecto. Esto incluye una situación competitiva favorable, recursos financieros suficientes, buena imagen corporativa, solidez técnica, economías de escala, calidad del producto, participación de mercado, ventaja de costos y campaña publicitaria.
2. Desventajas
Enumerar las desventajas de la empresa o proyecto. Incluyendo equipos obsoletos, gestión caótica, falta de tecnologías clave, investigación y desarrollo atrasados, falta de fondos, mala gestión, acumulación de productos, poca competitividad, etc. Analizar cómo estas desventajas limitan el crecimiento de la empresa o proyecto. Por ejemplo, si una empresa carece de capital, es posible que no pueda invertir en nuevos proyectos o tecnologías.
3. Oportunidades
Enumerar oportunidades en el entorno externo. Esto incluye nuevos productos, nuevos mercados, nuevas demandas, eliminación de barreras del mercado extranjero, fracaso de los competidores, etc. Analizar cómo estas oportunidades coinciden con los objetivos estratégicos de la empresa o proyecto. Por ejemplo, si el mercado está creciendo, la empresa puede ampliar la producción para aprovechar la oportunidad.
4. Amenazas
Enumerar las amenazas en el entorno externo. Esto incluye nuevos competidores, un aumento en el número de productos sustitutos, endurecimiento del mercado, cambios en las políticas de la industria, recesión económica, cambios en las preferencias de los clientes, emergencias, etc. Analizar cómo estas amenazas podrían impactar el negocio de la empresa o proyecto. Por ejemplo, si un competidor lanza un nuevo producto, podría afectar negativamente las ventas de la empresa.
5. Análisis de clientes
Analizar las necesidades, preferencias y comportamiento de consumo de los clientes objetivo, comprender sus necesidades y expectativas, con el fin de satisfacer mejor sus necesidades y encontrar potenciales oportunidades de negocio.
6. Posicionamiento en el mercado
A partir de los resultados del análisis FODA, determinar el posicionamiento en el mercado de la empresa para aprovechar mejor las oportunidades y responder a las amenazas. Esto puede implicar decisiones como la selección del mercado objetivo, el posicionamiento del producto y la imagen de marca.