VC dijo Lenovo Star Liu Wei: Por qué no invierto en proyectos modelo

(Bienvenido a enviarnos artículos: tipsat36kr.com, consulte aquí para conocer los requisitos específicos) El VC con el que hablamos en este número es Liu Wei, director de inversiones de Lenovo Star. Liu Wei es el principal responsable de angel. inversión en el campo TMT. Lenovo Galaxy es una incubadora de startups tecnológicas propiedad de Lenovo. 36Kr: Lenovo Star tiene una teoría del "eje de datos" en materia de inversión. ¿Puede contarnos más al respecto? Liu Wei: Digámoslo de esta manera: creo que muchas personas en la industria invierten en proyectos modelo. Si algo es popular en Estados Unidos, algunas personas en China lo harán. Desde una perspectiva de inversión, estos proyectos pueden parecer más agradables a la vista, pero en ese momento no se puede saber qué tan buenos son, por lo que lo que sigue es un juego de probabilidades. Desde la perspectiva de Lenovo Star, todavía necesitamos encontrar una "longitud del eje". Esta "longitud del eje" debe verse desde el punto de partida de la inversión. Esta acumulación puede ser como iFlytek, en la que invertimos hace más de diez años, o empresas como Face o Human Computer. diálogo ahora, su acumulación tecnológica pasada es a menudo relativamente profunda. Y no se ha integrado bien en el producto, o su modelo de negocio no es lo suficientemente bueno, por lo que no irradia un valor de mercado particularmente grande, pero este eje no puede ser alcanzado por otros a la vez. Por lo tanto, al invertir en estos proyectos, uno significa que el mercado tendrá más tiempo y el otro es que beneficiará a nuevas industrias. 36Kr: Estas empresas tienen ejes de datos muy largos y líneas de frente muy largas, ¿encontrarán dificultades a causa de esto? Liu Wei: Lenovo tiene un dicho que dice "salir de la pantalla y mirar la pintura". Por supuesto, es necesario discutir los problemas recientes en la industria, pero si retrocedemos más, muchas empresas todavía tienen muchas oportunidades estratégicas. ¿Debo entender este mercado? ¿Qué debo hacer? ¿Cómo hacer esto? ¿No debería publicar como desarrollador de juegos y eliminar esta parte? Pero retroceda un poco más, conozca el número actual de usuarios de esta industria, observe la empresa, su estructura estratégica, cómo incrementar su valor y reorganice su modelo de negocio. De hecho, si miras hacia atrás, a iFlytek, en la que invertimos en aquel entonces, siempre se ha adherido a su objetivo: quería hacer negocios de voz en aquel entonces, y ha persistido en ello durante muchos años, a diferencia de muchas empresas, que. hacen integración automática y otras cosas en el medio, se centran en otros negocios. Pero, de hecho, también logra sus objetivos por etapas. Si tuviera que fabricar los productos de nube de Internet actuales, como iFlytek Voice y Voice Cloud, desde el principio, definitivamente no podría hacerlo. Porque su tecnología, sus condiciones límite y su mercado no pueden hacerlo. Por eso ha planificado este camino desde una etapa muy temprana, haciendo primero la síntesis y luego el reconocimiento. En términos de síntesis, primero trabajamos en cómo proporcionar estos productos a los operadores de telecomunicaciones y luego en cómo fabricar productos independientes. 36Kr: ¿Cómo sueles ayudar a estas empresas a planificar sus caminos? Liu Wei: Tenemos una metodología que es "extremadamente útil". Lenovo enfatiza la lógica, pero enfatizar la lógica no significa tener conocimiento, ser capaz de juzgar hoy que lo que hago debe ser correcto. Es posible que su plan aún esté equivocado, pero al menos tiene un plan. Desde la perspectiva del propósito, es lo que creo que es el patrón de mercado actual y por qué quiero hacer tal cosa para resolver mi comprensión de este patrón de mercado. Luego planifique cómo hacerlo y desglose paso a paso. Esto puede ajustarse constantemente durante el proceso y al final puede considerarse incorrecto, pero no importa si está mal, al menos te volverás más capaz. Cuando mires hacia atrás, te preguntarás si cometí un error al juzgar las necesidades de los usuarios en aquel entonces, o si cometí un error al decidir qué producto satisfacía qué demanda, o si cometí un error en cómo fabricé el producto, o si Cometí un error al juzgar qué condición límite. Definitivamente podrás mejorarlo la próxima vez que tomes una decisión. Por eso creo que tiene un gran propósito y será una inspiración para las empresas que se han desarrollado hasta cierto nivel. 36Kr: ¿Cómo cultivar el propósito? Liu Wei: En términos de métodos de pensamiento, considérelo como el centro de su pensamiento. Hay que prestarle suficiente atención, en lugar de escribir el propósito y cuántos hay en un día, es fácil perderle la pista.

Si todo el trabajo se desmantela en torno a un propósito central, por ejemplo, 36kr dijo que nuestro propósito es crear una buena plataforma de servicios para emprendedores este año, entonces esta plataforma incluye cómo proporcionar funciones a los emprendedores, cómo reunirlos y cómo hacer la publicidad adecuada. y cooperación, por lo que esto está ligado a todos los niveles. Esto es diferente a hoy cuando decimos que lo primero es mejorar la influencia de 36kr y lo segundo es satisfacer a los lectores. Estos propósitos pueden ser siempre ciertos, pero no hay mucho lugar para el debate, es bastante seguro que tal propósito existe. 36Kr: Entonces, ¿cuál es su objetivo final cuando invierte en empresas como iFlytek y Face? Liu Wei: Nuestra visión para invertir en estas empresas puede estar en dos niveles: alto y bajo. Parece que estas empresas ahora comienzan con plataformas tecnológicas, por lo que lo mínimo que pueden hacer es ayudar a muchas aplicaciones y a muchas personas a aumentar y mejorar su experiencia. Por ejemplo, pueden dibujar mejor y el reconocimiento facial puede controlarlas mejor. experiencia, puede obtener sus propios ingresos y acumular la posibilidad de obtener ganancias. Por ejemplo, para la autenticación de seguridad, puede desarrollar el sistema OpenID y la comprensión semántica. Al devolver los resultados, puede incluir al menos cosas que recomiende y proporcione fuentes, para que pueda lograr valor comercial en el corto plazo. Es posible que eventualmente sean comprados por una gran empresa o se conviertan en una empresa rentable como iFlytek. Pero este es un escenario bajo y conservador. Para un plan más positivo, ciertamente esperamos que puedan convertirse en un fabricante básico. 36Kr: ¿A qué áreas estás prestando más atención últimamente? Liu Wei: El "eje de datos" sigue siendo un área a la que seguiremos prestando más atención. Aunque hemos invertido mucho, todavía habrá oportunidades continuas, como el reconocimiento facial que acabamos de mencionar. centrarse, como su próximo paso, ¿se centrará más en las expresiones o más en el reconocimiento y los rostros en 3D? Seguiremos prestando atención a algunos otros proyectos. Porque el gran trasfondo aquí es que el desarrollo de la tecnología en la nube ha cambiado en gran medida la viabilidad de este asunto. Resulta que empresas como iFlytek tendrán que pasar cinco o diez años y gastar cientos de millones de dólares antes de poder hacerlo realidad. Algunos parámetros se ajustan manualmente al algoritmo de reglas y ahora el desarrollo de la nube ha acelerado enormemente esta velocidad. Por otro lado, también nos centraremos en las oportunidades en el negocio to B. De hecho, comencé en el negocio B, pero en los últimos años siempre he sentido que no existe tal oportunidad en China, que es permitirle crecer tan explosivamente como la empresa de Internet Salesforce. Debido al entorno general de China, la mayoría de las empresas son muy turbias al comprar software o servicios de TI y no se preocupan en absoluto por la eficiencia. En los últimos años, algunas pequeñas empresas han ido creciendo paulatinamente, pero el mayor problema de esta ola de pequeñas empresas después del 2000 es la falta de gusto, es decir, tienen exigencias. El jefe dijo que es todo mi propio dinero y. No hay ninguna historia turbia, pero quiero comprar un ERP, no sé qué es bueno y no lo usaré incluso si lo consigo. Esta situación no es adecuada para Internet. No se trata de "Tengo un buen producto, puedes usarlo gratis al principio y luego expandirlo después de usarlo más". Pero en los últimos dos años se han producido muchos cambios, como el comercio electrónico. Muchas empresas de comercio electrónico en realidad tienen demandas y gustos. Porque lo que ganan cada día son los que configuran parámetros de IP y hacen bien los negocios a través de la digitalización. Entienden cada vez más sobre muchas cosas de CRM y muchas cosas de software empresarial. 36Kr: Entonces, ¿en qué campos es más probable que las empresas se conviertan en SAAS? Liu Wei: Como el comercio electrónico, como el comercio minorista. El comercio minorista radica en el hecho de que hay muchas pequeñas y medianas empresas en el mercado. Digámoslo de esta manera, la industria petrolera definitivamente no es adecuada. Por supuesto, las pequeñas empresas de las que hablo son negocios minoristas relativamente de alto nivel, parecidos a cadenas. Tiene muchos competidores y su competencia es la competencia de los datos. Para una empresa de este tipo, si le pide que gaste algo de dinero y cueste hacerlo, estará muy dispuesta. Porque tiene esta rígida necesidad. Tengo un dicho llamado "iceberg que se derrite". El iceberg del mercado empresarial chino ha comenzado a derretirse en los últimos dos años. Nuestro mercado está en realidad más de diez años por detrás del de Estados Unidos y nuestro negocio de C es mucho mejor. Entonces B ahora está acelerando para alcanzarlo y derretirse, y hay una buena posibilidad.

36Kr: ¿Cuál crees que es el origen social de las empresas chinas con menos clase que han ido cambiando lentamente en los últimos años? Liu Wei: Una es que una vez que se resuelven la comida y la ropa, el gusto de todos sigue mejorando gradualmente. El otro es en realidad "C a B" en otro sentido, o "C empuja a B". A veces, el gusto de una empresa mejora lentamente, pero el gusto de las personas de la empresa mejora rápidamente. Verá, China es actualmente el país más activo en productos C, que no es peor que Estados Unidos. Desde Estados Unidos hasta ciudades de tercer y cuarto nivel, muchas cosas no se utilizan en absoluto. Pero en China es diferente hoy en día, en muchas ciudades de segundo y tercer nivel, la gente juega cosas muy de moda. Esto en realidad mejora su gusto. De hecho, tanto 360 como Tencent se enfrentan al mismo problema ahora, lo que no significa que pueda copiar todo si algunos detalles no se hacen bien, los usuarios no pagarán por ello. ¿Por qué? De hecho, el gusto de los usuarios ha mejorado. Por eso creo que China tendrá muchas oportunidades de este tipo.