"El segundo mil años": la mentalidad ganadora del backgammon

La reciente declaración de quiebra de Little Overlord ha convertido a Duan Yongping, el alguna vez discreto jefe detrás de escena de BBK, una vez más en una figura muy debatida. La consola de juegos Zhongshan Little Overlord, que alguna vez tuvo. Los buenos recuerdos de la infancia cayeron en un punto bajo después de que Duan Yongping se fuera. La situación actual de declararse en quiebra ha hecho suspirar a la gente, pero Duan Yongping más tarde fundó BBK, invirtió para ayudar a NetEase Ding Lei, apoyó a Pinduoduo Huang Zheng y otros grandes éxitos, lo que le permitió. él para ganar el título de Buffett Cheng Qi de China.

En 1995, se produjo un "terremoto de magnitud diez" en el señor supremo de las consolas de juegos de China, "Little Overlord":

El director general de la empresa, Duan Yongping, dimitió y fundó BBK Electronics Co., Ltd. Lo seguían los seis miembros principales del Little Overlord. Posteriormente, tres de ellos se convirtieron en figuras muy conocidas en la comunidad empresarial china. Se trata del fundador de OPPO, Chen Mingyong, el fundador de vivo, Shen Wei, Huang Yihe de BBK Education y el actual director ejecutivo, Jin Zhijiang.

Duan Yongping y Xiaobawang tienen un acuerdo por el que no competirán con Xiaobawang en la misma industria o en el mercado interno dentro de un año. Por lo tanto, los primeros productos de BBK fueron computadoras y teléfonos para estudiantes. Los teléfonos inalámbricos de BBK ocuparon el primer puesto en cuota de mercado nacional en sólo dos años. A finales de 1998, BBK VCD también se situó con éxito entre los tres primeros del sector. En 1999 y 2000, BBK también ganó dos veces el premio "Band King" de publicidad CCTV. En 1999, el alcance empresarial de BBK siguió ampliándose y entró sucesivamente en los sectores audiovisual, de comunicaciones y otros. Duan Yongping tomó la decisión de dividir el negocio en acciones y dejar que todos se desarrollaran de forma independiente.

Como resultado, Duan Yongping estableció tres empresas independientes. Huang Yihe estuvo a cargo del negocio de electrónica educativa, enfocándose en lectores de puntos y máquinas de aprendizaje; Chen Mingyong estuvo a cargo del negocio audiovisual, enfocándose; en VCD, DVD y MP3; Shen Wei estaba a cargo. El negocio de comunicaciones se centra en teléfonos inalámbricos y teléfonos móviles BBK. Las tres empresas pueden utilizar plenamente el nombre y los canales de venta de BBK.

Después de que las tres empresas se independizaron, también tomaron diferentes caminos de desarrollo. Hoy no hablaremos del gran éxito de OV en el mercado de la telefonía móvil. Hablaremos principalmente de la empresa que se especializa en el negocio de la electrónica educativa. Su nombre completo es "BBK Education Electronics Co., Ltd." , sigue siendo una subsidiaria de propiedad total de la empresa Guangdong BBK Electronics Industry Co., Ltd. Los productos cubren múltiples categorías, como máquinas de aprendizaje, máquinas de lectura, computadoras de aprendizaje, diccionarios electrónicos y repetidores. En 2011 se lanzó la marca "Little Genius", con productos dirigidos a niños pequeños. En la actualidad, la máquina de lectura de puntos BBK se ha convertido en la número uno absoluta en el mercado del aprendizaje. El pequeño reloj genio también surgió de repente.

"La reina que se atreve a convertirse en el mundo" y "La segunda milenaria" son los nombres en broma que la gente de la industria le da a BBK, pero esto también refleja hasta cierto punto el secreto de ¿El éxito de BBK? Es su estrategia de seguimiento, que está relacionada con el carácter discreto de su fundador, y también coincide con su nombre "Benggao". El enano sube las escaleras, sube paso a paso y lo alcanza por detrás.

Ser el segundo hijo no se trata de llegar a la cima, sino de disfrutar más de la dulzura de ser el segundo hijo, tomar un aventón al comienzo de iniciar un negocio y obtener ganancias más fácilmente. Seguir estratégicamente a los fuertes es diferente de seguir ciegamente la tendencia. Requiere que los operadores realicen una evaluación correcta de sí mismos y emitan juicios sobre la dirección futura después de aclarar sus propias fortalezas y debilidades.

Las empresas taiwanesas tienen un dicho llamado "filosofía de la segunda mejor", lo que significa que no son las primeras ni las terceras en gestión y gestión, sino que simplemente siguen de cerca a las primeras y son las segundas mejores. Apunta a la oportunidad y corre hacia el primer lugar. Elegir ser el segundo hijo puede ser porque no quieres ser la “primera persona” por el momento, o puede que quieras aprovecharte de los demás y ahorrar energía, pero al final ninguna empresa se conformará con el segundo lugar. , y ser el segundo hijo es solo una transición. Al comienzo de iniciar un negocio, debes aprender a ser el segundo hijo y estar dispuesto a ser el segundo hijo.

La primera en fabricar teléfonos inalámbricos fue TCL, pero BBK sólo tardó dos años en superarla y convertirse en la primera del país.

La primera en fabricar VCD fue Aido, pero BBK VCD y Home Cuando el cine se convierte en rey, todavía hay que recordar el vasto desierto y la puesta de sol sobre el largo río. En el desierto de Kubu Banner en Mongolia Interior, la espada, el palo y la sombra de Jet Li, y la canción "Cada esfuerzo es recompensado" sacaron a relucir la versión "True Function" del anuncio en VCD de BBK, utilizando el "verdadero kung fu" de Jet Li para competir. con el VCD de Aido respaldado por Jackie Chan La popularidad de "Good Kung Fu" y "BBK" continuó aumentando con el estatus de "Aido" hasta que "Real Kung Fu" derrotó a "Good Kung Fu" y estableció a "BBK" como el. rey de la industria.

La primera máquina repetidora fue Panda Repeater. En la locura por el aprendizaje de inglés en 1999, surgieron cientos de marcas de máquinas repetidoras BBK que se hicieron populares en todo el país con el canto de Zhang Huimei y ganaron el primer lugar.

La primera empresa en fabricar diccionarios electrónicos fue Jinyuan Company de Taiwán. La marca Wenquxing llegó a representar el 85% del mercado del país. En sólo 5 años, marcas nacionales como BBK y Noah's Boat derrotaron a Wenquxing, Haoyitong,. Kuaitong, etc. Las marcas taiwanesas ocupan la primera y segunda posición.

Shenzhen Wanhong Company fue la primera en fabricar una máquina lectora de puntos, pero lo que todos recuerdan más es la BBK que "no sabe dónde hacer clic" y es "muy fácil".

Bien, de lo contrario definitivamente no lo sabes. El mercado de las máquinas de aprendizaje ha marcado el comienzo de la era de los Tres Reinos. Bubugao, Shudulang y Youxuepai ocupan el 90% del mercado, mientras que Bubugao ya es sinónimo de máquinas de tutoría y contabilidad. para alrededor del 60%.

El primer reloj para niños fue el reloj para niños Aba Ding de Shenzhen Wuzhou Wireless. En junio de 2014, se lanzó el Aba Ding KidsTracker. Este es un producto que tiene un módulo de comunicación y se puede insertar en una tarjeta Sim. para hacer llamadas directamente. Xiaotiancai, una filial de BBK, lanzó su primer reloj para niños en junio de 2015, un año después que Aba Town, pero rápidamente ascendió a la cima de la industria.

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No hace falta entrar en detalles, todo el mundo debe tener una gran pregunta en mente: ¿por qué el "Millennium Second" siempre puede adelantar en las curvas? ¿Cuál es la mentalidad detrás de un contraataque exitoso?

Primero, una estrategia publicitaria de alto perfil:

En todos los ámbitos de la vida, hay historias de marcas publicitarias que desaparecen después de unos años, pero BBK puede usar la publicidad para afectar a todos. Los productos contemporáneos, esto se debe en cierta medida a la estrategia del "Segundo Milenio", mencionó Duan Yongping en la entrevista: "Estar a la vanguardia de todo eventualmente cometerá grandes errores. Sin la capacidad suficiente para resistir los riesgos, las operaciones deben ser estables". Cuando entramos en un mercado, no seremos los primeros. Después de comprender completamente el mercado, generalmente consideramos si entramos como "recién llegados". Cuando vemos que hay un mercado, analizamos si entramos o no. Confiamos en que entraremos en un mercado entre el período de crecimiento y la etapa de madurez del producto".

BBK está decidido a entrar en el mercado. Para avanzar más tarde, preferiría sacrificar el exceso de beneficios de la entrada temprana y. espere a que haya un mercado estable y maduro, y luego podrá utilizar la publicidad para salir rápidamente del asedio y ocupar el terreno elevado de la industria.

Cuando Jackie Chan respaldó a BBK, había una canción en la televisión que era igualmente un lavado de cerebro: "Hay justicia en el mundo, y tus esfuerzos siempre serán recompensados, BBK".

Cuando se trata de inventar anuncios mágicos, Duan Company no ha cambiado su "intención original" durante más de 10 años y los resultados son sorprendentemente buenos. Casos similares incluyen "5 minutos de carga, 2 horas de conversación (OPPO)" y "tan fácil que mamá ya no tiene que preocuparse por mis estudios (máquina de lectura BBK)", etc.

Las empresas de Duan nunca han sido tacaños en la inversión en tarifas de publicidad. Este tipo de esfuerzo está relacionado con el estilo de liderazgo elegante y consistente de Duan Yongping en el año 2000, BBK ganó dos veces el premio "Banding King".

En opinión de algunas personas, los métodos de marketing de Duan Series Enterprises son muy inteligentes y siempre pueden despertar el deseo de compra de los consumidores. Otros creen que Duan Series Enterprises depende de la publicidad para respaldar su modelo de negocio.

Duan Yongping ha respondido repetidamente a esta opinión: "Si una empresa sólo puede hacer una cosa, definitivamente morirá. Ninguna empresa puede depender de la publicidad (durante mucho tiempo)".

Una vez dijo: "No somos muy buenos en marketing. Tenemos muy pocos especialistas en marketing de marcas y nuestras habilidades de marketing no son sobresalientes".

En esta era de innovación en marketing, las empresas de la serie Duan son Todavía utilizamos las rutinas de marketing del siglo pasado, lo que de hecho no es muy inteligente. Decir que la publicidad respalda el modelo de negocio de Duan es una exageración.

Estamos en una industria donde es muy fácil ser rechazado por todos. Una vez que algunos productos no funcionan bien, es fácil tener una reacción en cadena. La estabilidad de los sistemas de canales ascendentes y descendentes es la clave de la victoria.

En segundo lugar, fuertes capacidades de aceptación de terminales.

Cuando todo el mundo pensaba que BBK dependía de la publicidad y el marketing para derrotar al enemigo, la estrategia de BBK de "atreverse a ser la reina del mundo" de permitir que los agentes ganen dinero primero y ganar dinero ellos mismos ha construido una vez más un completo Canal online y offline, que también es un arma mágica para ganar mercado.

En los canales offline, BBK cuenta con más de 18.000 puntos de venta de terminales en centros comerciales, supermercados, librerías y tiendas de comunicación en todo el país, y cuenta con más de 400 tiendas de experiencia de servicio 4S en las principales ciudades de varias provincias y regiones. , con cobertura de servicio en áreas urbanas y rurales en todos los niveles en China continental, así como canales en línea, BBK también ha creado servicios integrados convenientes y eficientes para los usuarios, satisfaciendo las necesidades de los usuarios de elegir sus productos favoritos en casa. El desarrollo integrado de canales online y offline se ha traducido efectivamente en envíos y participación de mercado.

Duan Yongping decía que atreverse a ser el mundo significa "hacer lo correcto y hacerlo bien". ¿Lo que se llama correcto o incorrecto depende en gran medida de seguir a algunas personas para ver si se convierten en pioneros o mártires?

Por lo tanto, su "Atrévete a ser el mundo" es más como buscar certeza en la incertidumbre del mundo empresarial y buscar la solución óptima a partir de varias soluciones. Por lo tanto, la empresa de Duan, Bubugao, es un recolector de mar después de que retrocede la marea empresarial y un buscador de oro en la mitad inferior de la pirámide empresarial.

Lao Tse dijo: “Siempre tengo tres tesoros, guárdalos y atesóralos. El primero es la bondad, el segundo es la frugalidad y el tercero es no atreverse a ser el primero en el mundo. " Bubugao lo usa con competencia y deberíamos aprender mucho de él. La esencia de iniciar un negocio y administrar un negocio.