[Los vendedores directos operan con pérdidas y se cuestiona el modelo Amway] El modelo Amway
El modelo Amway vuelve a ser cuestionado. Recientemente, muchos vendedores directos que han trabajado como Amway informaron al reportero de Investor News que han perdido mucho dinero debido a Amway en los últimos años, desde decenas de miles hasta cientos de miles. Algunos familiares de vendedores directos de Amway incluso informaron que sus familias estaban en crisis debido a las ventas directas de Amway.
Con respecto a los hechos mencionados anteriormente informados por los vendedores directos de Amway, un reportero de "Investors News" ha llamado muchas veces en los últimos días al número del personal de relaciones públicas de Amway China y al número de la sede de Amway China, pero ninguno de ellos logró pasar.
La información pública muestra que Amway es una de las principales empresas de venta directa del mundo fundada en los Estados Unidos en 1959. En 1995, se estableció oficialmente la empresa Amway (China), según datos divulgados en el sitio web oficial de. Amway China, en 2010 las ventas en el mercado de Amway China ascendieron a casi 22 mil millones de yuanes, lo que lo convierte en el mercado más grande del mundo.
Perder dinero para hacer negocios con Amway
A principios de este año, Lin Shuhui, propietario de un negocio individual en Fujian, comenzó a verse arrastrado a hacer negocios con Amway, y ha salido a la luz. de control desde entonces. Lin Shuhui invirtió más de 100.000 yuanes para comprar productos y desarrollarlos fuera de línea, y con frecuencia iba a Fujian, Xiamen, Guangzhou, Fuzhou y otros lugares para asistir a conferencias.
"Después de hacer Amway, ya no tiene el corazón para dirigir un salón de belleza. Bebe té y charla con su línea ascendente todo el día, centrando toda su atención en Amway, y el salón de belleza no "No me importa". El 8 de agosto, el amante de Lin, Niu Gang, dijo a Investor News: "Todo el pueblo sabe que toda su persona ha cambiado. Sus padres y familiares están en contra de que ella haga Amway, pero ella simplemente no puede escuchar". /p>
Niu Gang y Lin Shuhui se pelearon varias veces por culpa de Amway. En un ataque de ira, Lin Shuhui tomó los productos Amway y se escapó de casa. Hoy, Niu Gang tiene un hijo de cuatro años de rodillas. Durante el período en que Lin Shuhui se fue, ella no tuvo contacto con el niño.
“Solía abrir un salón de belleza ella sola y ganaba entre siete y ocho mil yuanes al mes. Desde que comenzó a fabricar productos Amway, perdió de vista el dinero y me pidió que gastara cientos de miles de dólares. Yuan. Gastó todo el dinero que ganó con tanto esfuerzo en Amway", dijo Niu Gang con impotencia: "Hoy es el día 41 y todavía no hay noticias del Sr. Chen en Shanghai. El Sr. Chen se dedicaba originalmente a la industria hotelera. A principios de 2008, un internauta lo animó a iniciar un negocio y comenzó las ventas directas de Amway. Sin embargo, no esperaba que no solo se retrasara tres años, sino que también. perdió más de 500.000 yuanes.
El Sr. Chen utiliza el salario que gana en su trabajo para comprar y abastecerse constantemente de productos para mejorar el rendimiento, con la esperanza de obtener más bonificaciones. El resultado es que se invierte mucho dinero, pero los ingresos no son muchos.
Después de persistir durante 3 años y 9 meses, el Sr. Chen finalmente decidió dejar de fumar. "Descubrí que se trata de una estafa en serie con un disfraz muy inteligente. Te permite ver siempre esperanza, pero nunca la obtendrás. Es atractivo verlo y constantemente se une gente nueva", dijo el Sr. Chen.
Xiao Fei, una persona anti-Amway muy conocida en Internet, reveló a Investor News que Amway ha causado grandes pérdidas, incluido un gran número de vendedores directos que perdieron sus empleos y rompieron sus negocios. familias. Xiaofei trabajó en Amway durante 7 años y alcanzó el nivel diamante, que se considera de nivel medio a superior en Amway, pero aún así no ganó mucho dinero.
El modelo se vuelve a cuestionar
Fan Weiyun, un experto de la industria con muchos años de experiencia en Amway, cree que hay tres razones principales por las que los vendedores directos de Amway no ganan dinero: Primero , las leyes y regulaciones de China hacen que los costos operativos de Amway China hayan aumentado; la segunda razón es el inventario de desempeño; la tercera razón es el atraso del mecanismo de recompensa de Amway;
En 2005 se promulgó la Ley de Venta Directa de China, que estipulaba que las empresas de venta directa debían abrir tiendas físicas. Esto ha aumentado de manera invisible los costos operativos de Amway en China, y los gastos de relaciones públicas y publicidad se han mantenido altos. "Especialmente las tiendas y la publicidad deberían haber regalado ganancias al personal de ventas directas, pero ahora no lo hacen, por lo que la tasa de asignación de bonificación para los empleados de Amway es baja", dijo Fan Weiyun. Según el sitio web oficial de Amway China, en julio de este año, Amway tiene 282 tiendas en 31 provincias de China.
De hecho, Amway en el extranjero es diferente de Amway nacional. "Amway vive bien en Estados Unidos y Canadá, pero sus vendedores directos definitivamente no son tan comunes como en China, y no venderán sueños como mercancías. Más importante aún, Amway en Estados Unidos requiere productos que no se puedan vender fuera de línea para ponerse en línea El reciclaje incondicional significa devolver bienes sin ningún motivo, eliminando así algunas prácticas malvadas de acaparamiento de bienes.
En Estados Unidos, si no quieres asistir a un mitin de Amway y la otra parte te invita por segunda vez y llamas a la policía, puedes acusar a la otra parte de acoso. "Un experto de la industria que desea permanecer en el anonimato dijo que había participado en el trabajo de investigación antes de la introducción de la ley de venta directa en China.
En resumen, Amway necesita cumplir con dos regulaciones en el extranjero: una es Mecanismo de devolución del cliente: Los consumidores (incluidos los vendedores directos, por supuesto) pueden devolver cualquier producto Amway sin ningún motivo dentro de los 90 días. Cualquier vendedor directo que se una puede optar por retirarse dentro de un año. Las dos políticas anteriores en China antes de 1998. Sin embargo, debido a un incidente de devolución malicioso, Amway cambió el período de devolución a 30 días y al menos la mitad de los productos abiertos fueron reembolsados. También es la mitad y los productos nutricionales no se pueden devolver. p>
“De hecho, estos dos mecanismos de retiro también están estipulados en el acuerdo de ética empresarial de la Asociación Mundial de Venta Directa, y muchos países cumplen estrictamente con estas dos disposiciones. Si estos dos elementos existieran, la industria nacional de venta directa no sería tan caótica. Precisamente por la falta de este mecanismo de protección, los distribuidores y vendedores directos se verán animados a abastecerse o realizar grandes pedidos de forma impulsiva. "Fan Weiyun también ha pedido que estos dos artículos se incluyan en la ley de venta directa.
Otra cosa que no se puede ignorar es el reemplazo del presidente de Amway China. A principios de 2011, el presidente de Amway La Gran China quien reemplazó a Zheng Li Jinfen fue Yan Zhirong. “Después de que Yan Zhirong llegó al poder, prestó especial atención al desempeño, y el desempeño de Amway puede mejorar mucho en la etapa inicial, pero no prestó atención a los intereses de. vendedores directos. "Un experto de la industria que no quiso ser identificado le dijo al periodista de "Investor News".
"Si solo te concentras en el desempeño sin prestar atención a las condiciones de vida reales de los vendedores directos y no resuelves y lidiar con los problemas de marketing existentes. Si los empleados se quejan, este tipo de quejas y conflictos se harán cada vez más grandes y eventualmente obstaculizarán el desarrollo de Amway e incluso causarán una disminución significativa en el desempeño. "Dijo la persona antes mencionada con preocupación.