Principios, indicadores clave y medidas de optimización de embudos en SEM
1. Volumen de visualización
Volumen de visualización, es decir, la cantidad de veces que se muestra una palabra clave frente a los usuarios, es la primera capa del principio del embudo.
Hay tres factores principales que afectan el volumen de visualización: la configuración general de la cuenta, las palabras clave y el volumen de búsqueda de los internautas. En términos de configuración general de la cuenta, la región y el momento de implementación de la cuenta tienen un mayor impacto en el volumen de visualización. Cuantas más áreas se publiquen y publiquen la cuenta a lo largo del día, mayor será la visualización de la cuenta en términos de palabras clave y el modo de concordancia de palabras clave tiene el mayor impacto; En la promoción de búsqueda de Baidu, los modos de concordancia se dividen principalmente en cinco tipos: amplio, núcleo de frase, sinónimo de frase, precisión de frase y preciso. Cuanto más amplio es el modo de concordancia, mayor es la clasificación y la cantidad; de palabras clave.
2. Volumen de clics
El volumen de clics se refiere al número de clics después de que los usuarios de Internet ven la promoción de búsqueda.
Los factores que influyen se dividen principalmente en dos tipos: palabras clave y creatividad. La clasificación de las palabras clave es el factor principal que afecta la cantidad de clics. Además, el estilo de visualización de las palabras clave también es un factor importante. Por ejemplo, la tasa de clics de los anuncios flash es generalmente mayor que la de las creatividades normales (la importancia de). apariencia). En términos de creatividad, la fluidez afecta el grado de atracción de los enlaces hacia los internautas. La creatividad también está relacionada con la estructura de la cuenta, porque la creatividad está unida. Cuanto más razonable sea la estructura de la cuenta y más similares sean las palabras clave unitarias, más fluida será la creatividad.
3. Visitas
Las visitas, es decir, el número de veces que los internautas llegan a una página web, ya quedan fuera del alcance del SEM y están relacionadas principalmente con la diferencia horaria y UI de la página web.
4. Volumen de consultas (volumen de registro)
Para algunas industrias, este nivel es el volumen de consultas, como las consultas de visitas en la industria de la educación, mientras que otras son para fines de búsqueda. promoción. La empresa es el número de registros de usuarios, y este nivel es el número de registros.
Los principales factores que inciden en el número de registros de internautas son: Carga de la página. Otros factores, como la duración de la visita a la página web, han quedado fuera del alcance de SEM, y cargar la página es lo que SEM necesita optimizar.
5. Volumen de pedidos
El volumen de pedidos depende del producto o volumen de ventas.
Lo anterior es el principio del embudo en SEM. Los usuarios se pierden capa por capa junto con el embudo. Para tener suficientes pedidos finales (o registros, consultas), es necesario comenzar con el volumen de visualización. de cada capa lo más grande posible y reducir la tasa de abandono.
En el proceso de operación de una cuenta, siempre encontrará varios problemas. La mayoría de estos problemas deben pensarse y resolverse utilizando el principio del embudo, por lo que algunos indicadores de proceso en el principio del embudo y sus Es necesario. para captar cuál de nuestros datos diarios corresponde al impacto final, de modo que cuando haya un problema con la cuenta, no sea imposible hablar de ello en papel.
De acuerdo con el principio del embudo (aquí, tomamos como ejemplo la promoción de registro de aplicaciones), los indicadores de proceso a los que se debe prestar atención durante el proceso de conversión son: tasa de clics, clic a tasa de registro y tasa de compra A lo que se debe prestar atención en los resultados de la promoción son: ACP, tarifa de registro, pago per cápita.
1. Tasa de clics
Tasa de clics = clic/impresión
Los factores que afectan la tasa de clics son los factores que afectan los clics e impresiones. Dividido principalmente en clasificación de palabras clave y calidad creativa. Cuanto mayor sea la clasificación de las palabras clave, más clics habrá; cuanto mayor sea la calidad de la creatividad, más probabilidades habrá de que los usuarios hagan clic.
Para implementar medidas de optimización y mejorar la clasificación de las palabras clave, debe ajustar la calidad de las palabras clave y las ofertas; para mejorar la calidad de las creatividades, debe modificar las creatividades para que los comodines creativos y las palabras clave unitarias sean más consistentes.
2. Tasa de clic para registrarse = registro/clic
La tasa de clic para registrarse es un indicador importante para considerar la efectividad de la entrega. Los principales factores que afectan el método de concordancia de palabras clave son la carga de la página y la velocidad de acceso a la página. La velocidad de acceso a la página no está controlada por el editor, no hablemos de eso por ahora; el método de concordancia de palabras clave afecta los términos de búsqueda ingresados. Cuanto más amplio es el método de concordancia, más y más complicados son los términos de búsqueda ingresados, lo que resulta en no válidos. clics; la interfaz de usuario y el contenido de la página de carga pueden guiar a los usuarios a dar el siguiente paso, lo que tiene un gran impacto en la tasa de clics para registrarse.
Para implementar medidas de optimización, optimice aún más el modo de concordancia de palabras clave viendo el informe de términos de búsqueda y el informe de palabras clave, de modo que el tráfico se pueda importar a cada palabra clave con mayor precisión para cargar páginas, a través de la prueba A/B; Pruebe las tasas de registro de diferentes páginas. Se prefieren las páginas con altas tasas de registro.
3. Tasa de pago
Tasa de pago = número de pagadores/número de registrantes
La tasa de pago en realidad representa la precisión de la entrega y la calidad de los usuarios. , cuanto mayor sea la calidad de los usuarios traídos (es decir, los usuarios objetivo), la tasa de compra no será baja. Personalmente creo que este es un indicador para medir la situación general de la entrega. Cuando la tasa de pago es baja, es porque actualmente no existe un método de orientación para las cuentas de búsqueda, por lo que puede observar los atributos de los usuarios registrados y optimizar la entrega ajustando los atributos del usuario.
4. ACP
ACP es el precio promedio de clics, ACP = consumo/número de clics
Cuando el ACP aumenta, el costo de registro inevitablemente aumentará, por lo que ACP puede Se dice que es otra forma de costo de registro. Si el ACP en la cuenta aumenta, pero el costo de registro no cambia mucho, entonces debe haber palabras en la cuenta con un costo de registro pequeño. Esto también trae algunas dificultades a la optimización de la ubicación.
Los factores que afectan el ACP incluyen: oferta de palabras clave, ofertas de palabras clave de otros competidores y calidad de las palabras clave. En la promoción de búsqueda de Baidu, existe una fórmula para calcular el costo de los clics en palabras clave. Los factores incluidos en la fórmula son los tres enumerados anteriormente.
5. Costo de registro
Costo de registro = consumo/registro
El costo de registro es un indicador muy importante en la promoción de búsqueda, y el nivel de costo afecta directamente al devolución final de la cuenta. Hay muchos factores que afectan el costo de registro, y también es complejo, porque el costo de registro es un indicador integral.
Los factores que pueden afectar los costos de registro incluyen:
ACP, tasa de clic para registrarse: ACP, tasa de clic para registrarse. Por lo tanto, se pueden realizar ajustes en función de los factores que influyen en el ACP y la tasa de clics para registrarse.
En el proceso de entrega, lo más importante es tener una lógica de pensamiento, encontrar el problema, luego analizar el problema paso a paso, descubrir los factores que influyen, luego corresponder a los indicadores de datos y finalmente optimizar la operación según los indicadores de datos.