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Seis grandes modelos de negocio de “Internet +”

Los seis principales modelos de negocio de "Internet +"

Los cuatro principales sistemas de implementación de las empresas de "Internet +" (modelo de negocio, modelo de gestión, modelo de producción, modelo de marketing), el La mayor parte de ellos es la internetización de los modelos de negocio, es decir, utilizar el espíritu de Internet (igualdad, apertura, colaboración e intercambio) para subvertir y reconstruir toda la cadena de valor empresarial. En la actualidad, existen principalmente seis modelos de negocio. .

1. Herramienta + comunidad + modelo de comercio electrónico

El desarrollo de Internet ha hecho que el intercambio de información sea cada vez más conveniente, facilitando que personas con ideas afines se reúnan y formar comunidades. Al mismo tiempo, Internet reúne necesidades dispersas por todas partes en una plataforma, formando necesidades nuevas y únicas, formando una escala y resolviendo el valor de la reunión.

Hoy en día, en Internet está madurando un nuevo modelo de negocio, que es un modelo híbrido de “herramientas + comunidad + comercio electrónico/microcomercio”. Por ejemplo, WeChat era originalmente una herramienta social. Primero filtró una gran cantidad de usuarios objetivo a través de las funciones principales de sus respectivos atributos de herramienta/atributos sociales/contenido de valor, agregó funciones comunitarias como me gusta y comentarios en Momentos, y luego agregó. Pago WeChat y productos seleccionados, entradas de cine, recarga de teléfonos móviles y otras funciones comerciales.

¿Por qué sucede esto? En pocas palabras, la herramienta es como una cuchilla afilada. Puede satisfacer las necesidades de los usuarios y usarse como entrada para el tráfico, pero no puede acumular fanáticos y usuarios de manera efectiva. La comunidad es un atributo de relación que se utiliza para acumular tráfico; el negocio es un atributo de transacción que se utiliza para realizar el valor del tráfico. Los tres parecen tener tres pieles, pero la lógica interna de integración está integrada.

2. Modelo de negocio de cola larga

El concepto de cola larga fue propuesto por Chris Anderson. Este concepto describe la transición de la industria de los medios de vender unos pocos productos emblemáticos a una gran cantidad de. usuarios a vender una gran cantidad de productos de nicho, aunque cada producto de nicho genera ventas relativamente pequeñas. Pero las ventas totales de productos de nicho pueden ser comparables al modelo de ventas tradicional de vender unos pocos productos emblemáticos a un gran número de usuarios. Para lograr una personalización personalizada a gran escala a través de C2B, el núcleo es "gran cantidad, pequeña cantidad".

Por lo tanto, el modelo de cola larga requiere bajos costos de inventario y una plataforma poderosa, y hace que los productos de nicho sean fácilmente accesibles para los compradores interesados, como ZARA.

3. Modelo de negocio transfronterizo

Jack Ma dijo una vez algo muy voluntarioso: si el banco no cambia, entonces cambiaremos el banco, así que Yu'. Nació E Bao. La escala de Yu'e Bao alcanzó casi 300 mil millones en seis meses desde su lanzamiento; Diaoye no solo fabrica pechuga de res, sino también brochetas, té de la tarde, panqueques y también ha ingresado a la industria de la manicura; teléfonos, televisores, agricultura y más. Fabricar automóviles y hogares inteligentes.

¿Por qué Internet puede subvertir las industrias tradicionales tan rápidamente? La subversión de Internet es esencialmente el uso de alta eficiencia para integrar la baja eficiencia. Redistribuye los elementos centrales de las industrias tradicionales y reconstruye las relaciones de producción, mejorando así la eficiencia general del sistema. Las empresas de Internet mejoran la eficiencia y reducen los costos al reducir los enlaces intermedios, reducir las pérdidas innecesarias en todos los canales y reducir los enlaces que los productos deben atravesar desde la producción hasta llegar a las manos de los usuarios. Por lo tanto, las empresas de Internet, siempre que aprovechen los eslabones ineficientes o altamente rentables de la cadena de valor de la industria tradicional y utilicen las herramientas y el pensamiento de Internet para reconstruir la cadena de valor empresarial, tendrán la oportunidad de tener éxito.

4. Modelo de Negocio Libre

La era "Internet +" es una era de "exceso de información" y una era de "escasez de atención". "Obtener una "atención limitada" se ha convertido en la propuesta central de la era "Internet+". La escasez de atención ha llevado a muchos empresarios de Internet a hacer todo lo posible para competir por los recursos de atención. Lo más importante para los productos de Internet es el tráfico. Sólo con el tráfico podemos construir nuestro propio modelo de negocio basado en esto. en atraer la atención. Crear valor basado en la atención del público y luego convertirlo en ganancias.

Muchas empresas de Internet atraen a muchos usuarios con buenos productos gratuitos y luego ofrecen nuevos productos o servicios a diferentes usuarios y luego construyen modelos de negocio sobre esta base. Por ejemplo, 360 Security Guard, usuarios de QQ, etc.

Una estrategia común utilizada por Internet para subvertir a las empresas tradicionales es proporcionar servicios gratuitos en las áreas donde las empresas tradicionales ganan dinero, eliminando así por completo la base de clientes de las empresas tradicionales, convirtiéndolos en tráfico y luego utilizando cadenas de valor extendidas o cadenas de valor. servicios añadidos para lograr rentabilidad.

Si hay un modelo de negocio que puede dominar el mercado futuro y aplastar el mercado actual, es el modelo libre. Chris Anderson, el líder espiritual de la era de la información, resumió en "Gratis: El futuro de los negocios" un modelo de negocio completamente gratuito basado en servicios básicos: el primero es el subsidio cruzado directo, el segundo es el mercado de terceros, el tercero es gratis más tarifas, y el cuarto es puramente gratis.

5. Modelo de negocio O2O

En septiembre de 2012, el director ejecutivo de Tencent, Ma Huateng, mencionó en su discurso en la Conferencia de Internet que la información de ubicación geográfica de Internet móvil ha brindado una nueva oportunidad. Esta oportunidad es que el código QR es la entrada clave entre en línea y fuera de línea, llevando los ricos recursos contenidos en el back-end al front-end son las capacidades básicas que deben tener los desarrolladores móviles.

O2O es la abreviatura en inglés de OnlineToOffline. O2O se entiende en un sentido estricto como un modelo de negocio de transacciones en línea y consumo de experiencias fuera de línea. Incluye principalmente dos escenarios: uno es en línea a fuera de línea, donde los usuarios compran o reservan servicios en línea y luego acuden a comerciantes fuera de línea para disfrutar de los servicios en el. spot Actualmente, hay muchos tipos; el segundo es desde fuera de línea hasta en línea, donde los usuarios experimentan y seleccionan productos a través de tiendas físicas fuera de línea y luego compran los productos a través de pedidos en línea.

O2O en un sentido amplio es la integración del pensamiento de Internet y las industrias tradicionales. En el futuro, el desarrollo de O2O traspasará los límites entre online y offline, y logrará una profunda integración entre online y offline, virtual. y real, que es el núcleo de su modelo. Se basa en el pensamiento de Internet, como la igualdad, la apertura, la interacción, la iteración y el intercambio total, y utiliza tecnología de la información de Internet de alta eficiencia y bajo costo para transformar los enlaces ineficientes en los tradicionales. cadena industrial.

El copresidente de Yihaodian, Yu Gang, cree que el valor central de O2O es aprovechar al máximo las ventajas respectivas de los canales en línea y fuera de línea para permitir a los clientes lograr compras omnicanal. El valor de Internet es la conveniencia, en cualquier momento y en cualquier lugar, y las categorías ricas, no limitadas por el tiempo, el espacio y los estantes. El valor de los productos fuera de línea radica en el hecho de que los productos son visibles, tangibles y están disponibles de inmediato. Desde esta perspectiva, O2O debería conectar perfectamente los valores y ventajas de los dos canales, para que los clientes sientan que cada canal es valioso.

6. Modelo de negocio de plataforma

El núcleo del modelo de negocio de plataforma es crear una plataforma lo suficientemente grande, con productos más diversificados y diversificados, y prestar más atención a la experiencia del usuario y Diseño de productos en circuito cerrado.

La comprensión de Zhang Ruimin de las empresas de plataformas es que al utilizar la plataforma de Internet, las empresas pueden expandirse. Las razones son: en primer lugar, esta plataforma es abierta y puede integrar varios recursos en todo el mundo; Todos los usuarios participan para lograr la distancia cero entre empresas y usuarios. En la era de Internet, las necesidades de los usuarios cambian cada vez más rápido y se vuelven cada vez más esquivas. Es difícil satisfacer rápidamente las necesidades personalizadas de los usuarios confiando únicamente en los recursos, talentos y capacidades de la propia empresa. límites de la empresa y establecer una red ecológica empresarial más amplia para satisfacer las necesidades personalizadas de los usuarios. A través de la plataforma, los recursos se reúnen a la velocidad más rápida para satisfacer las necesidades diversas y personalizadas de los usuarios. Por lo tanto, la esencia del modelo de plataforma es crear un ecosistema mutuamente beneficioso y beneficioso para todas las partes.

Sin embargo, las empresas tradicionales no deberían intentar construir fácilmente una plataforma, especialmente las pequeñas y medianas empresas no deberían buscar ciegamente plataformas integrales y de gran escala, sino que deberían concentrarse en sus propios recursos ventajosos. descubrir sus propios productos o servicios Con su singularidad, apunta a usuarios objetivo precisos, descubre los puntos débiles de los usuarios, diseña el producto definitivo que se dirige a los puntos débiles de los usuarios, crea un grupo de usuarios central en torno al producto y lo utiliza como. un bastión para construir rápidamente una marca.

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