¿Qué significa "OEM"?
1. OEM: El significado básico es cooperación de producción OEM, comúnmente conocida como "OEM". Los productos OEM están hechos a medida para los fabricantes de marcas y solo pueden utilizar la marca después de la producción. No deben producirse bajo el nombre del propio fabricante.
2. OEM significa que los productores de marcas no producen productos directamente, sino que utilizan las "tecnologías centrales clave" que han dominado para diseñar y desarrollar nuevos productos y controlar los "canales" de ventas. limitado Ni siquiera hay líneas de producción o fábricas. Para aumentar la producción y las ventas, para reducir el riesgo de lanzar nuevas líneas de producción, e incluso para ganar tiempo en el mercado, se confía a otros fabricantes de productos similares la producción mediante contrato. realizar el pedido. Los productos solicitados se compran a bajo precio y se venden directamente. Este método de cooperación para confiar la producción a otros se denomina OEM. El fabricante que realiza esta tarea de procesamiento se denomina fabricante OEM y los productos que produce son productos OEM.
3. Razones del desarrollo: debido a la división social del trabajo en la producción. En una sociedad industrial, las empresas de marcas conocidas generalmente están dispuestas a buscar otras empresas para OEM u ODM debido a consideraciones como los costos de fabricación, la conveniencia del transporte y el ahorro de tiempo de desarrollo. Y aquellos fabricantes con poca conciencia de marca, control limitado sobre los canales de ventas y sólidas capacidades de producción están más dispuestos a aceptar pedidos de producción de productos por encargo con menos riesgo.
La lucha por los beneficios entre las empresas intermediarias comerciales y las empresas de producción es un hecho objetivo indiscutible. Cuando la posición de un vendedor en el mercado es lo suficientemente profunda y amplia, el vendedor naturalmente reducirá el espacio de ganancias hacia las empresas orientadas a la producción, especialmente aquellas pequeñas y medianas empresas de producción, que enfrentan un hecho muy grave, o se apegan a las suyas. marcas y esperar la muerte, o elegir marcas intermediarias para sobrevivir.
Desde una perspectiva global, solo muy pocas empresas manufactureras han sobrevivido adhiriendo al desarrollo de sus propias marcas, mientras que más empresas han probado la dulzura de conectarse con las marcas de los distribuidores.
4. Riesgos relacionados:
Riesgos legales: los contratos OEM entre empresas nacionales son demasiado burdos. Los acuerdos OEM de marcas extranjeras famosas suelen tener un gran volumen, que va desde el equipo hasta el proceso, desde los estándares hasta la calidad, desde los accesorios hasta las máquinas completas, desde el precio hasta el mercado, desde el servicio hasta el mantenimiento, desde el ciclo de entrega hasta el período de suministro de piezas, desde pago hasta la entrega, desde la inspección hasta la aceptación, hemos implementado requisitos muy completos para evitar errores. Sin embargo, las empresas nacionales a menudo tienen éxito de una sola vez. Esta situación puede conducir fácilmente a un aumento de las disputas y dificultar la mediación en los conflictos. Por lo tanto, en la operación, debemos tener cuidado con romper contratos y apoderarnos del mercado y de productos de mala calidad.
Riesgo económico: capacidad insuficiente de previsión del mercado. Debido a que la Parte A subestimó el mercado y sus propias capacidades de distribución, la Parte A redujo la cantidad de pedidos, por otra parte la Parte B, debido a la inercia del plan de la Parte A. , fue difícil dar la vuelta después de que el mercado cambió drásticamente, lo que provocó que el Partido B tuviera una gran cantidad de repuestos y materias primas atrasadas y una gran cantidad de fondos ocupados. El Partido B tiene poca estabilidad productiva, dificultad para controlar independientemente su propio destino, falta de potencial de desarrollo y, lo que es más importante, menores ganancias. Por ejemplo, el juguete estadounidense "Barbie" ingresa al mercado chino y se vende por 329 yuanes, pero un fabricante chino que lo procesa sólo cobra una tarifa de procesamiento de 4 yuanes por cada pieza.
Riesgo de marca: Las empresas de marcas deben ser especialmente cautelosas a la hora de elegir fabricantes. Deben elegir socios fuertes y fiables para garantizar la calidad de sus productos y mejorar su competitividad en el mercado.
En este caso, la empresa confiada puede hacer feliz a la empresa, pero no necesariamente la hace feliz. Porque entre todos los aspectos del desarrollo, producción y ventas de productos, el eslabón de producción tiene el menor beneficio. Cuando algunas empresas realizan pedidos, bajarán el precio a un nivel muy bajo. Aunque el volumen de pedidos es grande, las ganancias son muy escasas y no hay espacio para crecer. Además, cuando una empresa recibe un pedido importante de una determinada marca, se agota la capacidad de producción de la fábrica durante un determinado período de tiempo. De esta forma, no podrá producir sus propios productos y la influencia de su marca en el mercado se debilitará o incluso desaparecerá.