Ya está aquí "El primer stock de mascarillas médicas": 40 yuanes cada una, ¿vale la pena?
El autor Munch
Jack Ma dijo una vez: "Si aprovechas a las mujeres, aprovecharás la tisis".
Recientemente, Giant Biotech, que presentó su solicitud de cotización en la Bolsa de Valores de Hong Kong, demostró una vez más el lado enormemente rentable de la industria de la belleza médica.
A finales de 2021, Giant Biotech acaba de completar su primera ronda de financiación externa, con una valoración de aproximadamente 20 mil millones de yuanes. Entre los inversores se incluyen Hillhouse Capital, CICC, Legend Capital y otras instituciones estrella.
Instituciones de inversión de renombre están acudiendo en masa. Se llama "invierte si quieres". La mayor fuente de confianza para Juzi Biotech son sus máscaras médicas ridículamente caras.
Las dos marcas principales de Juzi Bio son Kefumei, que se especializa en "máscaras de belleza médicas", y el producto de alta gama para el cuidado de la piel "Kailijin". De 2019 a 2021, Giant Biotech obtuvo unos ingresos de 957 millones de yuanes, 1.190 millones de yuanes, 1.552 millones de yuanes, 1.552 millones de yuanes, 1.552 millones de yuanes, 1.552 millones de yuanes, 1.552 millones de yuanes, 1.190 millones de yuanes y 1.552 millones de yuanes de beneficio bruto respectivamente. margen Alcanzó 83,3%, 84,6% y 87,2% respectivamente.
Detrás del alto margen de beneficio bruto está el precio de venta de una máscara de casi 40 yuanes y el coste de 2-3 yuanes.
No sólo es una criatura gigante, sino que el precio de una mascarilla facial puede duplicarse cuando se le añade la palabra "belleza médica". Los datos de Zhongtai Securities muestran que el margen de beneficio bruto promedio de las máscaras blindadas, es decir, las máscaras de belleza médica, es del 77% al 83%, que es mayor que el margen de beneficio bruto promedio de las máscaras de maquillaje de aproximadamente el 30%.
Después de todo, los consumidores que compran mascarillas faciales médicas después de completar proyectos de cosmetología médica ya han gastado decenas de miles de yuanes en cirugía y lo más probable es que no les importe gastar unos cientos de yuanes más en mascarillas faciales médicas. mascarillas como tratamiento auxiliar de seguimiento.
Para los consumidores que desean belleza pero no tienen el presupuesto para ir a una institución médica de belleza, una "máscara médica de belleza" que vale decenas de yuanes por pieza de repente parece ser una buena oferta, incluso si la hay. sin efecto inmediato, la "belleza médica" dos La palabra es suficiente para traer suficiente...
Si "máscara de belleza médica" es el "truco" de la "belleza médica", entonces "máscara de belleza médica" es "belleza médica" "truco" de belleza.
Si Giant Bio cotiza con éxito, se convertirá en el "stock número uno en mascarillas faciales de belleza médica" y llenará un vacío en el segmento de belleza médica.
Sin embargo, los dos predecesores de Shierjia y Chuanger Biotechnology encontraron obstáculos para salir a bolsa, exponiendo varias preocupaciones ocultas bajo la apariencia de altas ganancias en la industria: el concepto de "máscara de belleza médica" es falso y de marketing. Los costos están aumentando. Problemas como el alto volumen de ventas y la excesiva dependencia del sistema de distribuidores se han convertido en problemas comunes entre las empresas de belleza médica. Estos problemas se han convertido en problemas comunes entre las empresas médicas y estéticas, y es hora de que la industria se transforme.
“Máquina para fabricar mascarillas faciales”, ¿qué hace exactamente?
La popularidad de las mascarillas faciales médicas, o máscaras blindadas, también se debe a la popularidad del concepto de cosmecéuticos.
Los cosmecéuticos, o cosméticos medicinales, son un producto importado propuesto por el dermatólogo estadounidense Albert Kligman. Se define como "un producto cosmético que combina las propiedades de un cosmético con un determinado producto nuevo que combina las características de un producto cosmético". dos drogas." Sin embargo, esta definición no ha sido reconocida internacionalmente.
En países desarrollados como Estados Unidos, Francia, Alemania, Australia y Japón, el desarrollo de los cosmecéuticos ha ido acompañado del desarrollo de la industria cosmecéutica. Ha habido un entorno industrial claro y estable. alto reconocimiento.
Con el aumento de blogueros y agentes de compras en el extranjero, después de 2016, la categoría de cosmecéuticos se ha convertido gradualmente en la categoría de mayor tráfico entre los productos de belleza y cuidado de la piel "Los cosmecéuticos japoneses deben comprarse", "Cosmecéuticos franceses súper detallados". Temas relacionados como "consejos de maquillaje" aparecen sin cesar. También se ha vuelto popular en las principales plataformas para compartir contenido.
Los consumidores suelen tener grandes expectativas sobre los ingredientes medicinales contenidos en los productos cosmecéuticos y creen que los productos cosmecéuticos deberían ser más eficaces que los cosméticos comunes.
Esta expectativa fue rápidamente cumplida por el mercado. Según las estadísticas del equipo de investigación de usuarios, de 2017 a 2018, el mercado chino de belleza y cuidado de la piel ha experimentado una tendencia a buscar la combinación de "medicamentos" y "cosméticos" por cualquier medio. Muchas marcas exageran vigorosamente sus efectos promocionales. se anuncian como cosmecéuticos o productos médicos para el cuidado de la piel.
Sin embargo, en enero de 2019, la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos de China dejó claro que no existen conceptos de "cosmecéuticos" y "productos médicos para el cuidado de la piel" en las regulaciones nacionales, y que no se permite su promoción.
Sin embargo, para adaptarse a las nuevas regulaciones de la Administración de Alimentos y Medicamentos, la marca rápidamente diferenció y evolucionó varios reclamos nuevos, cambiando la sopa sin cambiar el medicamento y respaldándola con eficacia médica. Las mascarillas médicas, es decir, las mascarillas mecánicas, siguen esta tendencia y se vuelven populares.
Las máscaras médicas se utilizan para proporcionar un entorno adecuado para la reparación de heridas en pacientes que se han sometido a cirugías fotoeléctricas, de inyección y cosméticas médicas. Son un tipo de dispositivo médico, como se indica en la etiqueta de licencia del producto. La palabra "mecánica" es el logotipo, por lo que comúnmente se las conoce como máscaras mecánicas.
Las mascarillas generales pertenecen a la categoría de cosmética ordinaria y se identifican con la palabra "maquillaje".
En comparación con los productos cosméticos, lo raro de los equipos es que el entorno de producción y transporte tiene altos estándares de esterilidad, pueden entrar en contacto con la piel traumatizada y se pueden comprar en grandes hospitales y centros de belleza habituales. hospitales.
Esto aumenta el valor del producto en la mente de los consumidores: “Todo lo que entra en el hospital es un producto garantizado”.
Pero, de hecho, para lograr el estándar de suavidad y tranquilidad, los ingredientes de la mascarilla de armadura son relativamente simples, principalmente colágeno o ácido hialurónico. Para los consumidores que buscan efectos de belleza generales, el valor de la. La máscara de armadura no es mejor que la de los buenos. El valor de los productos cosméticos es grande o incluso menor.
Según los datos promedio de la industria de CYTS, el costo de producción de cada pieza de máscara facial de "tamaño mecánico" es de aproximadamente 1,4-1,6 yuanes, el precio en fábrica de la marca es de aproximadamente 6-10 yuanes/pieza. y el precio de venta del terminal es de aproximadamente 15-15 yuanes, 40 yuanes/pieza; el costo de producción de cada máscara de maquillaje es de aproximadamente 0,95 yuanes, el precio de fábrica de la marca es de aproximadamente 2,7 yuanes/pieza y el precio de venta del terminal es de aproximadamente 5 yuanes. -10 yuanes/pieza. El precio de venta del terminal es de aproximadamente 5 a 10 yuanes por pieza.
El margen de beneficio bruto de las marcas de mascarillas faciales mecánicas es del 77% al 83%, aproximadamente un 30% más alto que el de las mascarillas faciales cosméticas, y el margen de beneficio es mucho mayor.
Esto no solo se debe a que los procedimientos de registro requeridos por la Administración de Alimentos y Medicamentos son engorrosos y complicados, lo que genera costos ocultos, sino también a que los productos se venden principalmente a través de instituciones fuera de línea, como hospitales e instituciones de belleza. Y los precios han ido aumentando paso a paso.
Las "máscaras faciales mecánicas" con usos limitados y precios elevados existen en hospitales, salones de belleza y otras instituciones fuera de línea desde hace más de diez años, pero siempre han sido desconocidas.
Los gastos de marketing están aumentando y el mercado retrocede en lugar de avanzar
Alrededor de 2018, los cosmecéuticos se hicieron populares, Tmall apoyó al sector de la salud y transmitió en vivo marketing de comercio electrónico y otros factores. Combinadas, la maquinaria Las máscaras faciales de gran tamaño abrieron repentinamente las ventas en línea y cada vez más personas intentaban obtener márgenes de beneficio bruto ultraaltos. La marca "maquinaria".
Según los usuarios del grupo de investigación, en 2019, la cuota de mercado de los productos médicos de belleza en la plataforma de comercio electrónico de Alibaba fue del 83,79%.
Algunas marcas de máscaras faciales (apósitos médicos) con "tamaño de fuente mecánico" difuminarán el nombre de otros productos, utilizando el "tamaño de fuente mecánico" de un producto para respaldar todos los demás productos, aumentando la unidad general. precio por cliente.
Por ejemplo, Shierjia, que alguna vez tuvo la mayor participación de mercado de productos de parches, tiene su producto representativo "Shierjia Medical Sodium Hyaluronate Repair Patch", que se incluye en el estándar de gestión secundario de "Tamaño mecánico". También hay un producto, "Parche reparador de hialuronato de sodio Shierjia". Los nombres de los dos no son muy diferentes y los estilos de empaque son similares, pero este último es un OEM de cosméticos.
El precio de las pegatinas de reparación de tamaño mecánico es de 128 yuanes/caja (5 piezas), pero el precio de las películas de reparación de tamaño de maquillaje también ha aumentado, alcanzando los 118 yuanes/caja (5 piezas), según Zhongtai. Cálculos de valores, el tipo de interés bruto en realidad supera el de los productos de tamaño mecánico.
Es más, después de lanzar otros productos de dispositivos, como jeringas médicas, que son más fáciles de registrar bajo la marca, también lanzó productos de mascarillas faciales con la misma marca, indicando vagamente que se trata de una marca de dispositivos.
Algunas marcas simplemente encuentran fábricas que cumplen con los estándares de esterilidad de los dispositivos para la producción OEM. Un experto de la industria que se dedica a la agencia de belleza médica dijo que las materias primas de los productos fabricados por dichas fábricas básicamente solo contienen el ácido hialurónico y el agua más simples, pero no hacen trampa ni usan crédito.
Un jugador típico cuya oferta pública inicial fue bloqueada debido a un fraude OEM es Shi Erjia.
Shierjia, que se registró y estableció en noviembre de 2017, no había producido ni una sola mascarilla facial antes de intentar salir a bolsa en febrero de 2021. Todos los productos fueron fabricados por la fábrica Harbin Sanlian y luego vendidos como OEM.
Después del plan de cotización, Shierjia comenzó a resolver el problema de la capacidad de producción independiente. Adquirió Beixing Pharmaceutical, una filial de propiedad absoluta de Kazakhstan Sanlian que se acaba de establecer en noviembre de 2020, por 570 millones de yuanes, mientras que el capital desembolsado de esta última era de solo 3,51 millones de yuanes.
Después de que Beichen Pharmaceutical cambiara de manos, todavía combinó talleres de producción y máquinas con Harbin Sanlian, e incluso utilizó el aborto.
Sega compró una forma de capacidad de producción por 570 millones de yuanes. Esto no sólo muestra hasta qué punto Sega está ansiosa por salir a bolsa, sino que también muestra que "no le falta dinero".
Según personas de la industria, Solid Wood Erjia es el primer "hombre inteligente" de la industria en abrir canales de marketing en línea e intercambiar "5 millones de honorarios de marketing por 50 millones en ingresos".
Shiqierjia no solo se convirtió en la primera máscara médica de belleza con la colaboración de Li Jiaqi, sino que también patrocinó programas de variedades populares como "Wife's Romantic Travel 4", utilizando plataformas de comercio electrónico y plataformas sociales, a través del lado B fuera de línea. Los canales profesionales y los canales masivos en línea del extremo C han logrado una alta eficiencia de conversión de usuarios.
El marketing sale del círculo de Shierjia y captura el mercado. En el mercado de apósitos médicos para la reparación de la piel en 2019, Shierjia (marca de mascarillas faciales) ocupó el primer lugar con ventas de 1.900 millones de yuanes, con una participación de mercado del 37%. Chuangfukang de Chuanger Bio y Kefumei de Jiuzhi Bio están empatados en el segundo lugar, con cuotas de mercado del 8% cada una, menos de una cuarta parte de la de Serjia.
En 2020, la Administración de Alimentos y Medicamentos emitió un documento para acabar con el caos de las mascarillas mecánicas, exigiendo que todas las marcas utilicen designaciones formales de vendajes médicos. Los KOL también han comenzado a popularizar este concepto, haciendo que el "nombre mecánico" pierda su halo.
En tiempos turbulentos, las marcas falsas se están eliminando gradualmente, la concentración de la industria está aumentando y la competencia en la cima se ha vuelto feroz.
Los gastos de ventas de Shierjia (Empresa) en 2018, 2019 y 2020 fueron 21,3703 millones de yuanes, 115 millones de yuanes y 265 millones de yuanes respectivamente, de los cuales los gastos de publicidad y promoción fueron 2,3464 millones de yuanes y 70,3175 millones de yuanes respectivamente. , 166 millones de yuanes; los gastos de ventas de Jurassic Bio de 2019 a 2021 fueron 9,3788 millones de yuanes, 158 millones de yuanes y 346 millones de yuanes, respectivamente. yuanes, 112 millones de yuanes.
Además de que los gastos de ventas de Chuanger Biotech se mantienen estables, los gastos de ventas de Shierjia y Juzi Biotech se han duplicado.
Pero mientras los ingresos de las otras dos empresas están creciendo, los ingresos totales de Chuanger Biotech en 2021 son 240 millones, una disminución del 20,79% con respecto a los 303 millones de 2020.
No solo son las tres principales empresas de mascarillas faciales, los gastos de ventas de Huaxi Biotechnology en 2021 se acercan a los 2.440 millones de yuanes, un aumento interanual del 121,62%, mientras que el beneficio neto en el mismo año es sólo 780 millones de yuanes.
Bethany, que se especializa en productos para el cuidado de la piel sensible, también anunció después de su salida a bolsa que invertiría el 45,04% de los fondos recaudados, 691 millones de yuanes, en canales de marketing y proyectos de creación de marca.
Los costes de ventas son cada vez más altos, arrastrando a la baja los beneficios netos. De 2019 a 2021, los márgenes de beneficio neto de Giant Bio fueron del 60,1%, 69,4% y 53,3% respectivamente, disminuyendo año tras año.
A pesar de ello, en esta guerra del marketing las marcas han llegado a un punto en el que retrocederán si no avanzan. Es más, es imperativo transformarse hacia la venta directa online.
¿Es difícil deshacerse de la dependencia de los concesionarios del marketing complementario?
Antes de abrir canales de plataformas de comercio electrónico, las microempresas aportaban la mayor parte de los ingresos de muchas marcas de belleza médica.
Según el prospecto de Giant Bio, sus ingresos por ventas a distribuidores de 2019 a 2021 fueron de 764 millones de yuanes, 860 millones de yuanes y 862 millones de yuanes respectivamente, lo que representa el 79,9 % y 862 millones de yuanes de los ingresos totales, respectivamente. 72,2% y 55,6%, existe un gran riesgo de concentración.
Entre ellos, los ingresos de Xi'an Creative Village, el mayor cliente, representaron el 52,2%, 49,3% y 29,3% de los ingresos totales de Juzi Bio en el mismo período, respectivamente.
Es esta Xi'an Creative Village la que hace que el marketing de Juzi Biotech sea cuestionable.
Yan Jianya, presidente de Giant Biotech y esposo del fundador Fan Dadi, fue una vez el único accionista de Xi'an Creative Village. Posteriormente, el capital se transfirió a Zhang Bing, entonces director de Giant Biotech, y. Zhang Bing, entonces director general de Giant Biotech.
Ahora, estas dos personas ya no figuran en la lista de directores y ejecutivos en el prospecto de Juzi Bio, y Xi'an Creative Village solo se considera un cliente importante de Juzi Bio en el anuncio.
Pero la búsqueda empresarial aún deja huellas. El perfil de Xi'an Creative Village aún muestra que es una subsidiaria de propiedad total de Juzi Biotech y está comprometida con la creación de un nuevo modelo operativo de comercio electrónico para Juzi Biotech.
Este llamado nuevo modelo de operación del comercio electrónico tiene muchas dudas.
Según la Anti-MLM Rescue and Anti-Fraud Alliance, la plataforma empresarial creativa en la nube lanzada por Xi'an Creative Village adopta un modelo de agencia jerárquico si desea convertirse en el agente más bajo, es decir, una persona creativa, debe pagar 1,2 diez mil yuanes, puede disfrutar de un 35% de descuento en el precio de los productos y tiene derecho a invitar a otros a unirse.
Cada vez que se contrata a un nuevo creador, el propio creador antiguo puede obtener una comisión de hasta 2.400. Por lo tanto, si alcanzas un cierto nivel, como especialista o director de comunidad, puedes obtener una comisión de todas las ventas en línea descendente.
En el Centro de Información y Consulta de Riesgos Financieros de Lingkun, ya hay unas 5.000 personas que han señalado a Corian Gold como sospechoso de ser un esquema piramidal.
Además del mayor fabricante de plataformas de negocios en la nube, los pequeños distribuidores de Giant Biotech están en todos los WeChat Moments.
Después de buscar agentes de marcas farmacéuticas en WeChat, todavía hay muchas cuentas oficiales de distribuidores de productos que contratan agentes de nivel inferior.
Bajo la cada vez más severa represión contra los esquemas piramidales, estos distribuidores no desarrollarán múltiples niveles de subordinados, y el mismo distribuidor a menudo está conectado con múltiples marcas.
Por ejemplo, si pagas 198 o 598, puedes convertirte en agente de más de 800 productos para el cuidado de la piel. Puedes conseguir los productos a precios de dos puestos diferentes, y no es necesario. almacene los productos usted mismo. El distribuidor puede directa y profesionalmente sin problemas. El envío no revelará la información privada del agente.
Tomando como ejemplo los productos de Coca-Cola, el precio del agente es entre un 30% y un 40% más barato que el precio en la tienda insignia de Tmall.
O, en nombre de convertirse en un VIP de una sola marca, puede obtener los productos a un precio bajo después de cobrar tarifas VIP.
Este nuevo modelo de agencia aún está en desarrollo y el orden de precios es relativamente caótico, lo que también conlleva el riesgo de una competencia feroz entre los distribuidores.
Por ello, Giant Bio sigue haciendo todos los esfuerzos posibles para transformarse en venta directa.
Cabe mencionar que en la aplicación Creative Cloud Merchant, todos los productos de la marca de limpieza Caifumei no aparecen en la lista de productos, y el producto principal es Keli Biotech de Giant Biotech.
A diferencia de Kefumei, Kelijin toma la ruta de los cosméticos de alta gama, con una línea completa de productos de maquillaje. Es otra marca principal de Juzi Biotech, con 60 SKU y un precio unitario de 109-680 yuanes. Ligeramente más alto que Kefumei.
En 2021, los dos juntos aportaron el 91,7% de los ingresos de Jiuzhi Biotech.
Sin embargo, los cambios en las ventas entre ambos mostraron tendencias diferentes en los últimos tres años.
Kaifukang, que originalmente dependía principalmente de las ventas a través de productos de salud fuera de línea y canales de farmacias, logró ventas de 897 millones de yuanes en 2021, tres veces más que en 2019, con una tasa de contribución de ventas total del 57,8%.
Por el contrario, Koricon, que aportó más del 50% de sus ingresos en 2019, solo representará el 33,9% de sus ventas en 2021.
Se puede ver que Giant Bio se está centrando en transformarse de distribuidores en línea a ventas directas en línea.
Según el folleto, los márgenes de beneficio bruto del modelo de distribución de Giant Biology de 2019 a 2021 son del 81,3%, 82,1% y 85,0% respectivamente, mientras que los márgenes de beneficio bruto de las ventas directas online han superado el 90%. .
Sin embargo, bajo el modelo de venta directa, los gastos de marketing y promoción que la empresa debe soportar también aumentan exponencialmente.
Por el contrario, durante el período del informe, los gastos de I+D de Jiuzhi Bio fueron de 11,4 millones de yuanes, 13.381 millones de yuanes y 24.954 millones de yuanes respectivamente, lo que representa el 1,2%, el 1,1% y el 1,6% de los ingresos operativos, respectivamente. . a una décima parte del cargo de venta.
Ante unos consumidores cada vez más "inteligentes", si el gigante biotecnológico sigue centrándose en el marketing y descuidando la I+D, tarde o temprano puede que no pueda soportar el precio de una mascarilla de 40 yuanes.