"Second Entrepreneurship" hizo múltiples esfuerzos, y Urban Beauty se opuso a la tendencia y creció, y la marca mariposa renació.
A medida que aumentan el comercio internacional y los precios de las materias primas, las ganancias de las marcas de ropa íntima continúan reduciéndose. La batalla por la ropa íntima ha pasado de una batalla de productos a una batalla de "cadena de suministro", poniendo a prueba la adaptabilidad de las empresas. . A diferencia de las nuevas marcas con pocos activos que penetran en línea y fuera de línea, Urban Beauty tiene alrededor de 5.000 tiendas fuera de línea en todo el país. ¿Cómo pueden las bellezas urbanas, que parecen estar "dando la vuelta en un desastre" y enfrentando varios desafíos de la "ola inversa", lograr un crecimiento contra la tendencia y lograr una nueva vida?
En la segunda mitad de 2020, Zheng Yaonan, presidente de Urban Beauty, anunció que había entrado en la etapa de "segundo emprendimiento". Desde la "segunda aventura", los resultados han sido inmediatos. En 2020, en un entorno de mercado tan cruel, Urban Beauty entregó un brillante informe de calificaciones.
De hecho, ya en 2019, Urban Beauty comenzó a "secundarizar el emprendimiento" con fuerza y regresó de lleno al posicionamiento de "marca práctica". En la actualidad, el punto de partida de Urban Beauty es satisfacer "sus" necesidades y experiencia, volviendo a los productos, enfocándose en conceptos de productos de comodidad, tecnología, salud y belleza, y potenciando productos con practicidad, tecnología y salud para crear el núcleo de éxitos a largo plazo Cree una huella de marca clásica y única. Además, Urban Beauty también ha establecido una serie de escuelas de negocios inteligentes para aumentar la inversión en talentos, acelerar la transformación digital y captar las tendencias del mercado orientadas al usuario para promover el desarrollo a largo plazo de la empresa.
Recientemente, se celebró la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de primavera y verano de 2021 de Urban Beauty. Se dieron a conocer de manera sorprendente productos como copas suaves con forma de corazón, ropa interior sin sentido, pantalones muy elásticos, algodón sin polvo y otros. Son cómodos, a la moda, libres y disfrutan de la suavidad y la novedad. Palabras como juventud se presentan ante los ojos de las personas, tomando las necesidades de los consumidores como punto de partida para todo, permitiendo al público ver la determinación de la belleza urbana por transformarse. en una marca nacional y la nueva imagen de la marca.
Un cuarteto de cambios, iniciando un nuevo clímax de desarrollo
Zheng Yaonan, fundador y presidente de Urban Beauty, dijo: "En 2020, propusimos un 'segundo emprendimiento', centrándonos en Innovación de productos y gestión de empleados. Hemos logrado avances significativos en términos de gestión de tiendas, innovación de productos y gestión de empleados, y logramos avances importantes en la experiencia de compra en tiendas y el marketing de marca. Como resultado, logramos un cambio general en la segunda mitad del año pasado. año y tenemos expectativas optimistas para 2021".
Tracción en las cuatro ruedas "Producto + canal + organización + marca"
Du Liniang se compromete a llevar productos de alta calidad a los consumidores con ingenio y fabricación de calidad, mientras mejora constantemente la fabricación. proceso, ajustar constantemente la cadena de suministro y apoyar el desarrollo con tecnología. La clave de la nueva estrategia está en el modelo de respuesta rápida.
Productos: volver a la practicidad para crear productos populares
Desde que se lanzó la transformación a finales del año pasado, Urban Beauty. ha basado su práctico posicionamiento de marca en productos: practicidad, funcionalidad, comodidad, salud y rentabilidad, centrándose en modelos siempre vigentes y populares, reduciendo los SKU. En 2020, el número de SKU de Urban Beauty disminuyó en más de un 30% en comparación con 2019. Una reducción de más del 30%. Al mismo tiempo, Urban Beauty lanza más productos de alta calidad con alta tecnología, funcionalidad, tejidos patentados, tecnología y empoderamiento de la salud, haciendo que los productos sean más atractivos, más atractivos y más juveniles. En la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de primavera y verano súper suaves de belleza urbana, el lanzamiento de nuevos productos como copas de corazón suaves, ropa interior sin sentido, ropa para el hogar de algodón sin polvo, pantalones muy elásticos, etc., tocó profundamente los puntos débiles. de los consumidores, e innovado y satisfecho los productos ha satisfecho las necesidades de los consumidores, brindado al público una experiencia sorprendente, y confirmó aún más la nueva imagen de Urban Beauty después de su transformación.
Urban Beauty confía en su. Ventajas acumuladas en la cadena de suministro, investigación y desarrollo, etc., para obtener reconocimiento global. Con la colaboración de la cadena industrial, se logra un diseño de múltiples categorías, logrando así una combinación de productos más rica y una mayor eficiencia en el suministro de productos. La tasa de venta acumulada de productos de otoño e invierno de 2020 de Urban Beauty aumentó aproximadamente un 10% interanual. La tasa de venta de ropa para el hogar alcanzó el 85%, la más alta de los últimos tres o cuatro años. que el volumen de pedidos de los franquiciados en la feria de pedidos de productos de primavera y verano de 2021 aumentó en más del 30% en comparación con la feria de pedidos de productos de primavera y verano de 2020, incluida la ropa interior moldeadora, la ropa para el hogar y la ropa interior masculina muestran un rápido crecimiento. p>
Canales: dual offline y online
Como marca de ropa interior con 23 años de experiencia, City Beauty es una de las pocas empresas en el campo de la ropa íntima con buenas opciones online y offline. diseños y nuevos modelos minoristas están madurando gradualmente.
En la actualidad, Urban Beauty utiliza el comercio electrónico, miniprogramas, transmisiones en vivo, comunidades, membresías, etc. como un todo minorista inteligente y coopera activamente con terceros, incluidos Alibaba, JD.com y Vipshop, para realizar esfuerzos internos y externos para crear un referente de la industria. En el período del informe, los miembros registrados omnicanal actuales de Urban Beauty han alcanzado los 60 millones+****. Además, Urban Beauty aprovechó la tendencia de las transmisiones en vivo y comenzó a transmitir en vivo en mini programas en la segunda mitad de 2020. Nueve transmisiones en vivo generaron ingresos por ventas de 150 millones de yuanes a la tienda. En 2021, aumentará el número de transmisiones en vivo. e implementar gradualmente en Taobao, Douyin, Kuaishou y otras plataformas, promover más ingresos por ventas.
Por supuesto, la prueba y la experiencia fuera de línea son cruciales para la competitividad de la industria de la ropa interior. Urban Beauty continúa promoviendo el diseño de la estrategia de "buenas tiendas", y la expansión continua de tiendas y centros comerciales de alta calidad también es una medida importante para que Urban Beauty fortalezca su propio foso. A partir de 2020, Urban Beauty ha abierto y renovado 691 tiendas Seventh Generation con una nueva imagen. El desempeño de las ventas de las tiendas Seventh Generation en 2020 es bueno; los franquiciados firmaron contratos en el primer trimestre de 2021 y abrirán alrededor de 400 tiendas en el futuro. Se espera que en 2021 se abran entre 200 y 300 tiendas netas; a partir de 2020, se han abierto y renovado 15 tiendas en centros comerciales con el tema "concepto de vida familiar", y estas tiendas tienen un buen desempeño en ventas. cuarto trimestre de 2020.
Estructura organizativa: Los talentos endógenos impulsan la transformación digital
Por otro lado, con un enfoque orientado al consumidor, Urban Beauty ha aumentado la inversión en talentos y ha establecido una escuela de negocios de inteligencia digital para acelerar transformación digital para promover el crecimiento empresarial a largo plazo. Además, se informa que en los últimos seis meses, muchos nuevos grandes clientes se han incorporado a la familia Urban Beauty. Todos son clientes relativamente poderosos con muchos años de experiencia en el comercio minorista. El 28 de marzo, City Beauty también celebró una ceremonia de lanzamiento de la alianza universitaria y se unió a la Asociación de Diseño de Moda de Shanghai y al Centro Internacional de Educación de Moda de Shanghai para organizar el Concurso de Diseño de Ropa Interior "Juventud Positiva" para estudiantes universitarios, solicitando candidatos de todo el país. En ciudades clave cubiertas por City Beauty, 10 destacadas escuelas profesionales de diseño***, con la ayuda del poder de diseño de las universidades, logran el empoderamiento bidireccional de la difusión de contenidos y productos, y mejoran la juventud de la marca.
En la actualidad, Urban Beauty ha construido un centro de datos, soluciones de integración empresarial y un sistema de productos de operación digital para personas, bienes y campos en torno a la transformación digital de las empresas. También ha introducido un mecanismo de "sistema de proyectos"; para lograr la transformación digital "de arriba hacia abajo", "hacia abajo" y luego "de abajo hacia arriba", proporciona empoderamiento de datos, empoderamiento de productos, empoderamiento de servicios y ayuda a la gestión de operaciones. Los beneficios económicos de la reducción de costos y la mejora de la eficiencia de la belleza urbana son obvios.
Marca: la ventaja de la barrera es obviamente fuerte
Volviendo al posicionamiento práctico de la marca, desde la estrategia de respaldo, el reconocimiento del producto, la actualización del usuario hasta la asociación de la marca, la mejora de la imagen, etc., Belleza urbana La actualización de la marca siempre está en camino. El impulso del consumidor es la orientación central. Urban Beauty continúa adaptándose a las tendencias de consumo del mercado y refinando los puntos de venta del mercado, incluido el nombramiento de nuevos productos como algodón sin polvo, copas de corazón suave y cero-. ropa interior sensual y pantalones súper elásticos. Se puede ver que Urban Beauty persigue una nueva actitud de marca pragmática y su conocimiento de marca impulsado por el producto ha continuado.
Sobre esta base, Urban Beauty también ha ordenado. Se utilizó una combinación coherente de golpes para transmitir el valor de la marca a través de "escenas" y "emociones" prácticas. Entre ellos, a través de la creación de propiedad intelectual de marketing sostenible, se utilizaron eventos basados en propiedad intelectual. una gama completa de asociaciones de marca y actualizar la imagen general de ICON a un nuevo nivel. En la opinión pública, la estética juvenil y la propuesta de valor de Urban Beauty se han profundizado aún más en la impresión pública. Actualmente, Urban Beauty ha lanzado sucesivamente "I am Urban Beauty". "Desafío de palabras candentes, a través de historias extraordinarias de gente común, para llegar a la persona más solidaria. y otras micropelículas basadas en historias para despertar los recuerdos emocionales únicos de los miembros y consumidores sobre Urban Beauty y fortalecer su conexión con los consumidores. Con su excepcional Con el nuevo poder de la marca, la marca Urban Beauty se ha ganado gradualmente el favor de las mujeres jóvenes. En 2020, Urban Beauty se ha convertido en una de las marcas más populares y ocupa el puesto 16 entre las 100 marcas de ropa más influyentes de China. , Urban Beauty también promoverá actividades conjuntas y transfronterizas para crear conciencia de tráfico de alta dimensión, adquirir futuros usuarios, romper el círculo de sus propias marcas y abrir una visibilidad y reputación más amplias. Empresa líder en la industria, Urban Beauty necesita esforzarse constantemente para mantenerse a la vanguardia de las tendencias.
Volviendo al posicionamiento real de la marca y transformando el poder del producto en vitalidad corporativa, Urban Beauty ha encontrado un buen camino que se adapta a sí mismo en la era de las terminales orientadas al consumidor. Con el seguimiento del lado del producto, Urban Beauty ejercerá más esfuerzos en el lado de la cadena de suministro, el lado del canal, el lado del marketing, etc., y tendrá más chips, promoverá gradualmente a la empresa para sobrevivir con éxito al "segundo emprendimiento". y consolidar y mejorar aún más el estatus de marca líder de la industria.