¿Qué significa el cargo de SQM?

SQM ​​(Sales Quota Management), sistema de gestión de objetivos de ventas.

SQM ​​​​es un software de gestión de objetivos de ventas en línea que puede ayudar a las empresas a monitorear todo el proceso de ejecución de los objetivos de ventas y, al mismo tiempo, ayudar a los gerentes y al personal comercial a descubrir y resolver diversos problemas que surgen durante el proceso. proceso de ventas, logrando así los objetivos de las empresas. Logro de los objetivos de ventas en todos los niveles.

SQM ​​​​se basa en la teoría más influyente de "gestión por objetivos" del fundador de la gestión moderna, Peter Drucker. Después de aprovechar ampliamente la experiencia en la implementación de objetivos de empresas exitosas, SQM es el primer producto nacional. para lograr una plataforma de gestión de ventas orientada a objetivos de ventas.

Drucker propuso: Las metas son la premisa para la existencia de una organización y la base de todo trabajo. La mayor ventaja de la gestión por objetivos es que permite a las personas utilizar una gestión de autocontrol en lugar de una gestión dominada por otros, e inspira a las personas a utilizar sus mayores habilidades para hacer las cosas bien.

En las empresas, los "objetivos de ventas" son el núcleo de todos los objetivos. Para que los empleados asuman responsabilidad y logren algo, el vendedor que implementa el objetivo de ventas debe trabajar con sus superiores para desarrollar un plan de ventas objetivo para cada trabajo. Además, es responsabilidad de todos los miembros asegurarse de que sus propios objetivos sean coherentes con los de todo el grupo.

Moredo SQM es implementar la gestión, síntesis, evaluación y otros trabajos específicos de las "metas de ventas" en la "línea", teniendo las metas de ventas como línea principal y el equipo de ventas como núcleo, a través de metas. -estrategias-acción-evaluación El proceso estándar estandariza los métodos de gestión de ventas corporativas, ayudando a las empresas a encontrar el método más apropiado, dedicar el menor tiempo e invertir el menor costo para lograr el mejor rendimiento de ventas.