¿Qué está pasando ahora con “La mejor tienda de diez yuanes”?
¿Qué está pasando ahora con la “tienda de 10 yuanes más increíble”?
¿Qué está pasando con la “tienda de 10 yuanes más increíble” ahora a finales del año pasado? , el número de tiendas Miniso superó las 5.000. El primer informe anual presentado por Miniso tras su salida a bolsa no fue satisfactorio. Además, las pérdidas operativas se han ampliado aún más. ¿Qué le está pasando ahora a la "tienda de diez yuanes más impresionante"? ¿Qué está pasando ahora con la "tienda de diez yuanes más increíble"?
"Bienvenido a Miniso, elige y navega como quieras" Desde su creación en 2013, Miniso se ha centrado en múltiples categorías y en productos de alta apariencia. Productos Una colección rentable y con buena relación calidad-precio de tiendas de artículos de primera necesidad, se ha desarrollado rápidamente y cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York en los Estados Unidos en octubre de 2020. Tiene más de 4.000 tiendas en todo el mundo.
Hoy en día, Miniso lleva más de un año en el mercado y el precio de sus acciones ha estado en una "montaña rusa", cayendo desde un máximo de 34,8 dólares por acción en febrero de 2021 a un mínimo de 9,25 dólares por acción a finales de 2021. El valor de mercado se ha evaporado en casi 7.500 millones de dólares estadounidenses y casi 50.000 millones de yuanes.
Detrás de la caída de los precios de las acciones, las pérdidas de Miniso aún no se han resuelto. En el año fiscal 2021, Miniso logró unos ingresos operativos de 9.072 millones de yuanes, un aumento interanual de 1 punto porcentual; el beneficio operativo fue de 401 millones de yuanes, una disminución interanual del 4,772%; 1.429 millones de yuanes, frente a una pérdida de 260 millones de yuanes en el año fiscal 2020. Las pérdidas aumentaron.
Como la tienda de artículos de primera necesidad más grande, ¿por qué el precio de las acciones de Miniso no es bueno? ¿Es rentable Miniso, que afirma tener "bajos beneficios brutos, ningún dinero rápido y un desarrollo sostenible"?
El precio de las acciones "cambió"
De Oiyaya a Miniso, el jefe de Hubei, Ye Guofu, mostró al mundo exterior que "los productos pequeños también pueden generar grandes negocios". " Ahora, mientras el precio de las acciones de Miniso continúa cayendo más de un año después de su cotización, parece difícil hablar de la experiencia empresarial de Ye Guofu.
El 15 de octubre de 2020, Miniso cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York en Estados Unidos. El precio de las acciones cerró ese día en 20,64 dólares por acción. Posteriormente, el precio de sus acciones siguió subiendo, subiendo a. 34,8 dólares estadounidenses en febrero de 2021. / acción alcanzó un máximo histórico y su valor de mercado superó una vez los 10 mil millones de dólares estadounidenses.
Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Desde entonces, el precio de las acciones de Miniso ha seguido cayendo. Al 10 de enero de 2022, el precio de sus acciones cerró a 9,99 dólares por acción, una caída de 71,29. el punto más alto, y un valor de mercado total de 31 mil millones, con aproximadamente 7,5 mil millones de dólares evaporados desde el punto más alto.
El precio de las acciones de Miniso se ha desplomado y su valor de mercado se ha reducido. También ha atraído la atención del mercado: como la colección de artículos de primera necesidad más grande del mundo, ¿por qué Miniso no es favorecido por el mercado de capitales?
Según el informe financiero, a septiembre de 2021, MINISO tiene más de 4.800 tiendas minoristas MINISO en todo el mundo, incluidas más de 3.000 en China y más de 1.800 en el extranjero. A medida que la escala de las tiendas continúa expandiéndose, los ingresos operativos y las ganancias operativas de Miniso no han crecido simultáneamente.
En el año fiscal 2019-2021, los ingresos operativos de Miniso fueron de 9.395 mil millones de yuanes, 8.979 mil millones de yuanes y 9.072 mil millones de yuanes respectivamente, y sus ganancias operativas fueron de 1.017 mil millones de yuanes, 767 millones de yuanes y 401 millones de yuanes. respectivamente.
Al respecto, Miniso dijo en su informe financiero: "Afectados por la epidemia, los ingresos de los negocios en el extranjero han disminuido y el crecimiento de las ventas en China se ha desacelerado.
Eso es". entendió que a partir de 2021 A finales de junio de 2019, 205 tiendas Miniso en mercados extranjeros no habían reanudado sus operaciones, y la mayoría de las tiendas que habían reanudado sus operaciones estaban medio abiertas o tenían horarios comerciales reducidos, lo que resultó en un año tras año. Disminución de los ingresos del mercado internacional de 3.031 millones de yuanes en el año fiscal 2019 a 1.780 millones de yuanes en el año fiscal 2021.
Los ingresos operativos de Miniso en el mercado interno también cayeron en 5 a 6,044 mil millones de yuanes en el año fiscal 2020. En el año fiscal 2021, los ingresos operativos de Miniso en el mercado chino fueron de 7,291 mil millones de yuanes.
Lai Yang, miembro del Comité de Expertos de la Cámara de Comercio de China, analizó a China News Weekly que los productos de Miniso resaltan las características del diseño y la creatividad cultural, brindando a las personas una experiencia interesante y económica, pero en realidad desarrollo Hay problemas como la falta de tiendas físicas y es necesario destacar el valor añadido de los productos culturales y creativos.
“Los costos operativos de las tiendas físicas son altos y la densidad excesiva de las tiendas reduce el radio del distrito comercial de cada tienda, y las mejores ubicaciones de las tiendas son cada vez menos, lo que resulta en menos ubicaciones para nuevas tiendas. "No es particularmente ideal y es difícil obtener buenas ganancias". Lai Yang dijo que el número de tiendas debe controlarse adecuadamente, mientras que el diseño cultural y creativo debe fortalecerse para aumentar la prima del diseño y la creatividad cultural para garantizar las ganancias del producto.
Desde su creación, Miniso ha implementado operaciones de "poco activo" a través del modelo de asociación y se ha expandido rápidamente, pero aún enfrenta problemas de rentabilidad.
¿Pérdida de 1.400 millones?
“En China, no hay más de 10 personas que puedan entender el modelo Miniso”, dijo una vez Ye Guofu. Entonces, ¿qué es el modelo Miniso?
El informe financiero muestra que a partir del año fiscal 2021, Miniso cuenta con más de 900 proveedores nacionales y extranjeros a través de adquisiciones centralizadas planificadas, precios basados en cantidad, sistema de compra y pago rápido en 30 días. Tiene un modelo de cooperación para establecer recursos estables de proveedores.
En el mercado de terminales, Miniso ha “cerrado territorio” rápidamente a través del modelo de asociación.
Bajo este modelo, el rol tradicional del franquiciado se convierte en el de inversionista, que proporciona dinero y recursos, es responsable de la selección de la ubicación de la tienda, el alquiler de la tienda, los honorarios de decoración, la mano de obra, la electricidad y otros gastos operativos diarios, además de pagar el la tarifa de licencia es de 50.000 RMB por año y el depósito del producto es de 600.000 RMB, mientras que Miniso se encarga de las operaciones reales, como la distribución y decoración de la tienda, el diseño de interiores, la formación del personal, la fijación de precios, la gestión de productos y el inventario.
Wen Zhihong, experto senior en operaciones de cadenas de Hejun Consulting, analizó China News Weekly que la ventaja del modelo de asociación de Miniso es que la empresa tiene un fuerte control sobre las tiendas y no necesita soportar la carga. La inversión en la expansión de la tienda puede mantener una velocidad de expansión relativamente rápida, pero por otro lado, los requisitos para las capacidades de gestión de operaciones y las capacidades de la cadena de suministro de Miniso son relativamente altos, y dado que los intereses de ambas partes son compartidos, si las condiciones operativas de la tienda son las mismas. No es bueno. Podría ser un resultado en el que todos perderían.
La información pública de Miniso muestra que la política de distribución de beneficios de Miniso para los socios es: el 38% de la facturación diaria son ingresos del inversor y el 33% para alimentos.
“Con base en una red de cadena de suministro de alta calidad y un sistema eficiente de operación de productos básicos, con productos rentables como núcleo, el modelo de operación directa con pocos activos expande los canales para lograr economías de escala y una expansión sostenida. "Muestra el informe de investigación de Guoyuan Securities.
Sin embargo, debido al efecto de escala, el beneficio neto de Miniso ha caído drásticamente.
Según el informe financiero de Miniso, perdió 1.429 millones de yuanes en el año fiscal 2021, en comparación con pérdidas de 294 millones de yuanes y 260 millones de yuanes en el año fiscal 2019-2020, respectivamente, y el alcance de las pérdidas se amplió aún más. .
Según el informe financiero de Miniso, la pérdida de 1.429 millones de yuanes en el año fiscal 2021 se debió principalmente a la pérdida de capital desembolsado que debía rescatarse y otros derechos preferenciales o acciones rescatables con otros derechos preferenciales durante Durante el período del informe, cambios en el valor razonable, etc., excluyendo los indicadores relevantes, el beneficio neto de Miniso en el año fiscal 2021 es de 480 millones de yuanes.
“Las normas contables exigen deducciones, pero no hay tales pérdidas en las operaciones reales”, dijeron analistas de la industria a China News Weekly.
Aun así, en comparación con el beneficio neto de 971 millones de yuanes en el año fiscal 2020, el beneficio neto de Miniso en el año fiscal 2021 aún cayó un 50,57%, y su margen de beneficio bruto también cayó de 30,4 a 26,8 durante el mismo periodo.
¿Cuál es la razón por la que Miniso aumentará los ingresos pero no el beneficio en el ejercicio 2021? China News Weekly escribió a Miniso sobre este tema relacionado, pero al cierre de esta edición, la otra parte aún no ha respondido.
Vale la pena mencionar que en el año fiscal 2021, con el fin de aumentar el conocimiento de la marca y ampliar las ventas, Miniso contrató sucesivamente a Wang Yibo, Zhang Zifeng y Chen Feiyu como sus portavoces de marca global.
Afectados por esto, los gastos de marketing y publicidad de Miniso en el año fiscal 2021 fueron de 215 millones de yuanes, un aumento interanual de casi el 70%.
¿Hasta dónde puede llegar la estrategia de precios bajos?
“¿Por qué Miniso puede globalizarse tan rápido? Creo que se debe a dos persistencias: una insiste en fabricar buenos productos y buenos diseños; la otra insiste en obtener ganancias brutas bajas y no ganar dinero rápido. "Dijo una vez Ye Guofu.
A partir del año fiscal 2021, el precio minorista de los productos de Miniso por encima del 95% en China es inferior a 50 yuanes. Miniso se ha ganado el favor de los consumidores a través de su estrategia de precios bajos y ha acumulado más de 33 millones de miembros. Sin embargo, en los últimos años, los frecuentes problemas de calidad de los productos, el plagio y otros incidentes han afectado los resultados de los consumidores.
Recientemente, el Comité de Protección al Consumidor de Shanghai descubrió, a través de una prueba comparativa de 50 piezas de calcetines térmicos, que muchas muestras afirmaban utilizar materias primas de fibra específicas como el grafeno y el infrarrojo lejano para lograr fines de aislamiento térmico, pero el La tasa de aislamiento térmico de las muestras individuales no fue alta. Idealmente, incluidas las pantimedias térmicas de terciopelo 110D (piel natural) con la marca nominal MINISO, la tasa de aislamiento térmico es de solo 21, que es muy inferior a la tasa de aislamiento térmico promedio de casi 40 de las muestras. muestras de prueba.
De 2019 a 2020, Guangzhou prohibió Miniso muchas veces debido a problemas como la calidad deficiente de las máscaras, el exceso de carcinógenos en el esmalte de uñas y la clasificación de la vajilla infantil para la migración de melamina. La Oficina de Supervisión del Mercado, la Oficina de Supervisión del Mercado de Shanghai y otras agencias reguladoras pasaron lista.
Al 12 de enero de 2022, en la Plataforma de Quejas de Black Cat, ha habido casi 900 quejas sobre la calidad de los productos de Miniso, la falsa propaganda y el engaño a los consumidores.
Al mismo tiempo, Miniso se ha visto involucrado frecuentemente en disputas por "infracción de derechos de patentes de diseño". Los datos de Qichacha muestran que Miniso y empresas relacionadas han sido demandadas en más de 20 documentos judiciales, y alrededor de 37 casos involucran infracción de derechos de patente de diseño.
China News Weekly notó que el “Polvo suelto de cuatro colores para control de aceite de malvavisco MINISO” de Miniso con un precio de 25 yuanes y el “Polvo suelto de cuatro colores Celebrity” de la marca de cosméticos de renombre internacional Givenchy tienen La apariencia y el color son muy similar.
Fuente de la imagen: captura de pantalla de la tienda insignia de Tmall Givenchy, Miniso Mini Program. Las imágenes 1 y 2 de la izquierda son polvos sueltos de cuatro colores con control de aceite de malvavisco MINISO y la imagen de la derecha. es el polvo suelto Givenchy Star Four Gongge
En opinión de Wen Zhihong, “MINISO adopta una estrategia de relación calidad-precio y bajo precio y producción OEM. Los márgenes de beneficio de los fabricantes upstream también pueden ser muy pequeños. Es probable que se produzcan problemas con la calidad del producto. La cuestión central es si Miniso tiene un sistema muy estricto para garantizar la calidad del producto”.
Además, Wen Zhihong señaló que el formato minorista emergente de Miniso es muy popular. En Estados Unidos y China también hay "tiendas de 10 yuanes" o tiendas de descuento similares, y su desarrollo es relativamente maduro. Por lo tanto, Miniso se enfrenta a una competencia de mercado cada vez más feroz tanto en el país como en el extranjero.
La competencia se intensifica, ¿dónde está el camino a seguir?
Según el informe de Frost & Sullivan, el GMV (volumen bruto de mercancías) total del mercado minorista de marcas global en 2019 fue de 52 mil millones de dólares y se espera que continúe creciendo de 2020 a 2024. una CAGR de 11,6.
Bajo esta situación, han surgido una gran cantidad de tiendas de colecciones de belleza y moda como HAYDON Black Hole, HARMAY Huamei, Tomato Pocket y Jiumu Sundries Club, desafiando constantemente el aspecto comercial de Miniso.
Los datos de Tianyancha muestran que a 2020, hay 5.480 empresas registradas en el país. Los datos de Qichacha muestran que hay casi 7.600 empresas relacionadas con tiendas de colección en mi país, y solo en 2021 se agregarán 1.471 nuevas empresas registradas, un aumento interanual del 18%.
El mercado de la industria es grande, pero la competencia en el mercado es cada vez más feroz. ¿Cómo responde Miniso a la competencia del mercado? ¿Cómo debería desarrollarse?
Lai Yang dijo que para Miniso, se debe controlar la escala de las tiendas, se deben utilizar más tiendas de imágenes y tiendas de experiencias para mostrar la imagen de la marca y se deben explorar gradualmente las ventas en línea en algunas tiendas ultrapequeñas; Debe diseñarse para vender algunas necesidades o productos con las mejores ventas que pueden mejorar la eficiencia de la tienda.
Zhang Yi, director ejecutivo y analista jefe de iiMedia Consulting, cree que los actuales usuarios nacionales de juegos de moda todavía están concentrados en ciudades de primer y segundo nivel, con una baja tasa de penetración descendente, y la participación de mercado general está relativamente dispersa. Hay margen para un mayor desarrollo.
En este sentido, las marcas de alimentación diaria en mercados extranjeros maduros ya tienen una experiencia relevante.
Como el minorista de comestibles diarios asequible más grande de los Estados Unidos, Dollar General se posiciona como una tienda de comestibles comunitaria, enfocándose en paquetes pequeños, productos asequibles de alta calidad y áreas de tiendas pequeñas, y se expande profundamente hacia el hundimiento. Ciudades y ciudades de bajo nivel. En ciudades y pueblos, compite con grandes cadenas de supermercados como Walmart para expandir rápidamente las tiendas y crear economías de escala.
El informe de investigación de Guoyuan Securities muestra que en el año fiscal 2021, Dollar General tiene más de 17.000 tiendas, logrando unos ingresos operativos de 33.750 millones de dólares y un beneficio neto de 2.650 millones de dólares. Mercado estadounidense La tasa de participación es de aproximadamente 42,3, ocupando el primer lugar.
Por el contrario, Miniso todavía tiene mucho margen de mejora. El informe de Frost & Sullivan muestra que en 2019, la participación de mercado de Miniso en China fue de 10,9, ocupando el primer lugar, y su participación de mercado global fue de 5,2.
Lai Yang cree que Miniso también debería trabajar duro para garantizar la calidad del producto y evitar disputas de calidad. Al mismo tiempo, debería aumentar la investigación, el desarrollo y el diseño para mejorar la capacidad premium de los productos; "Si todavía nos atenemos a la estructura de productos que era atractiva para los consumidores en años anteriores sin más avances, los consumidores también se cansarán. El informe financiero de MINISO muestra que sus SKU principales superan los 8.800, lanzando aproximadamente 100 nuevos SKU cada uno". 7 días.
Para mejorar la competitividad, Miniso comenzó a involucrarse en el campo de los juguetes de moda y lanzó la marca de juguetes de moda TOPTOY en diciembre de 2020. En septiembre de 2021, TOPTOY tiene un total de 72 tiendas, con 8 categorías que incluyen cajas ciegas, bloques de construcción, figuras de cómics estadounidenses, figuras de cómics japoneses y modelos de muñecas.
Según datos de iiMedia Consulting, la escala del mercado de juguetes de moda de China alcanzó los 29,5 mil millones de yuanes en 2020, y se espera que la escala del mercado de juguetes de moda de China alcance los 57,5 mil millones de yuanes en 2023. ¿Puede TOPTOY convertirse en un punto de crecimiento del rendimiento para Miniso?
En noviembre de 2021, KK Group, propietario de cuatro marcas minoristas importantes, incluidas las tiendas de colecciones boutique KKV y KK Hall, la tienda de colecciones de belleza THE COLORIST y la tienda de colecciones de moda X11, presentó un prospecto a la Bolsa de Valores de Hong Kong. Intercambio. . A medida que KK Group lanza su impacto en el mercado de capitales, queda por ver qué cambios se producirán en la industria minorista de marcas nacionales. ¿Qué está pasando con la "tienda de 10 yuanes más increíble" ahora?
En su mejor momento, Ye Guofu se quitó su traje, corbata y zapatos de cuero viejos y los reemplazó con camisetas y pantalones de jogging. y zapatillas de deporte.
Quiere "cambiar su apariencia" por sí mismo. "Lo que hacemos es el consumo de los jóvenes. Debemos entender lo que les gusta a los jóvenes en cada época. Seguiremos lo que les gusta a los jóvenes.
No es que Ye Guofu tenga miedo de envejecer, es así". Minso no puede separar los productos de alta calidad de los jóvenes.
La "relación calidad-precio" ya no es una ventaja, Ye Guofu tiene que encontrar una nueva historia
En 2004, Ye Guofu apuntó al mercado de joyería femenina de bajo precio y fundó la La cadena de joyerías "Aiyaya" en 2010 creció hasta alcanzar casi 3.000 tiendas y sus ventas anuales superaron los mil millones de yuanes. Sin embargo, el auge del comercio electrónico unos años más tarde provocó el declive gradual de "Aiyaya", y la primera empresa de Ye Guofu terminó en un fracaso.
Desde 2011, Ye Guofu ha visitado y estudiado con frecuencia países con industrias minoristas relativamente desarrolladas, como Estados Unidos, Japón y Corea del Sur. Una vez, se sorprendió al descubrir que había muchas tiendas de 200 yenes en Japón. En ese momento, 200 yenes equivalían a 12 yuanes. El punto clave era que la mayoría de los productos en estas tiendas eran "Hechos en China". Esto le dio a Ye Guofu una gran inspiración.
Dos años después, Ye Guofu regresó a China y fundó Miniso con la combinación de "diseño japonés + Made in China". En noviembre de ese año, se ubicó la primera tienda Miniso en Guangzhou China Plaza.
Confiando en la ventaja de rentabilidad y el efecto de escala provocado por la rápida expansión de las tiendas, Miniso se ha desarrollado rápidamente en las principales ciudades de todo el país, abriendo 273 tiendas un año después y alcanzando 1.075 tiendas en 2015.
En muchas entrevistas al comienzo de su negocio, Ye Guofu enfatizaría que el propósito de Miniso es permitir que la gente compre productos de mayor calidad a precios razonables. Cuando estaba emocionado mientras charlaba con los medios, se levantó las perneras del pantalón sin decir una palabra, señaló sus calcetines y dijo con orgullo: "¡Productos premium MINISO, tres pares por diez yuanes!" 2020 El día 15, Miniso cotiza en la Bolsa de Nueva York con un precio de 20 dólares, emitiendo 30,4 millones de ADS (American Depositary Shares), con un valor de mercado de 6.992 millones de dólares. Miniso, que rápidamente salió del círculo, es llamado por Frost & Sullivan "el minorista integral de marcas privadas más grande del mundo".
(Fuente: Internet)
Pero la ambición de Ye Guofu es mucho mayor que esto. En 2017, formuló audazmente el plan estratégico de "Miles de tiendas en cientos de países": "MINISO ingresará a 100 países en 2019, abrirá 10,000 tiendas y logrará ingresos por ventas anuales de 100 mil millones". A finales del año pasado, el número de tiendas Miniso superó las 5.000. En cuanto a los planes inconclusos mencionados anteriormente, Ye Guofu ajustó la fecha límite a 2022.
Sin embargo, para Ye Guofu, hay asuntos más urgentes entre manos.
El primer informe anual entregado por Miniso tras su salida a bolsa no fue satisfactorio. Según el informe financiero de Miniso, del 30 de junio de 2020 al 30 de junio de 2021, sus ingresos totales fueron de 9.072 millones de yuanes, un aumento interanual de sólo 1,03. Durante el mismo período, el beneficio neto ajustado fue de 480 millones de yuanes, -50,55 interanual.
Además, las pérdidas operativas se han ampliado aún más. El informe financiero muestra que sus pérdidas operativas del 30 de junio de 2020 al 30 de junio de 2021 fueron de 1.429 millones de yuanes, un aumento de 5,49 veces en comparación con la pérdida de 260. millones de yuanes en el mismo período del año pasado.
En el tercer trimestre de 2021, también cabe destacar el crecimiento de los ingresos de Miniso. Según su informe financiero, en el primer, segundo y tercer trimestre de 2021, logró ingresos de 2.229 millones de yuanes, 2.472 millones de yuanes y 2.654 millones de yuanes respectivamente, con un crecimiento interanual de 36,51, 59,18 y 28,09 respectivamente. En otras palabras, en comparación con la tasa de crecimiento del segundo trimestre, el tercer trimestre ha disminuido. No solo eso, según Miniso, se espera que los ingresos del cuarto trimestre de 2021 estén entre 2.500 y 2.700 millones de yuanes, un aumento interanual de 8,8-17,51. , y la tasa de crecimiento ha disminuido aún más.
Bajo los antiestéticos datos del informe financiero, también hay rumores como la entrada y retirada de inversiones de Hillhouse.
En el tercer trimestre de 2021, Hillhouse redujo sus tenencias de aproximadamente 5,4 millones de acciones de Miniso. Durante este período, el precio de las acciones de Miniso cayó del precio de cierre de 20,79 dólares por acción el 30 de junio de 2021 al precio de cierre de 15,42 dólares por acción el 30 de septiembre de 2021.
El 23 de diciembre del mismo año, varios medios dieron la noticia de que Miniso estaba cooperando con Bank of America y UBS para discutir una cotización secundaria en Hong Kong y esperaba recaudar cientos de millones de dólares. declinó hacer comentarios.
Sin embargo, hay varios signos de que el halo “rentable” de Miniso se está desvaneciendo, y el sueño de “miles de tiendas en cientos de países” debe encontrar un nuevo punto de apoyo.
¿Renunciar a la rentabilidad y adoptar un nuevo comercio minorista?
De lunes a viernes, Ye Guofu suele hacer dos cosas, una es ir a la tienda y la otra es leer el Pequeño Libro Rojo.
En el pasado, "compraba" todas las semanas. Podía llegar a cierta ciudad el jueves por la noche, ir de compras durante dos días y luego regresar a Guangdong el sábado por la noche. centros comerciales de todo el mundo! "Cada vez que Ye Guofu visita la tienda, no debe perderse detalles como aberturas de puertas, paredes, estantes, exhibidores y nuevos dispositivos. Después de explorar, debe "expresar sus opiniones una por una" al empleados.
Además de inspirarse para las nuevas demandas de los consumidores "yendo a las tiendas", también se inspira en Xiaohongshu. “Exploro Xiaohongshu durante más de una hora casi todos los días y, cuando veo cosas buenas, las envío al centro de productos.
"
La desaceleración en la tasa de crecimiento de Miniso puso ansioso a Ye Guofu. También se dio cuenta de que la era de la rentabilidad había pasado: "Ahora no basta con tener rentabilidad, el producto debe ser Único. Hay diseño. ”
La cooperación con Marvel le dio a Ye Guofu nuevas esperanzas. En 2019, se inauguró la tienda Miniso Guangzhou Marvel Black Gold en Tianhe Game City. “Hay colas todos los días, da miedo. del producto es al menos un 30% más alto que el de los productos que no son IP, y sigue siendo muy popular, con ventas más del doble que las de las tiendas no temáticas. Ye Guofu también ve en esto: “El interés es realmente valioso. "
(Fuente: Internet)
Habiendo probado los beneficios de la propiedad intelectual de marca compartida, Miniso ha acelerado su diseño. Como dijo Ye Guofu: " En En el pasado, nos centrábamos principalmente en muebles de estilo de vida, pero ahora estamos añadiendo gradualmente algunos artículos de moda. ”
El 29 de octubre de 2020, Miniso se unió a Disney para lanzar la serie de productos de marca compartida “Strawberry Bear Hug”. También abrió canales en línea y fuera de línea y construyó 12 tiendas temáticas de Strawberry Bear fuera de línea. Se lanzó la campaña "Take Strawberry Bear Away" en línea y se establecieron 11 comunidades temáticas "Strawberry Bear", con un volumen de interacción diario promedio de 6.000. En Xiaohongshu, se informa que Strawberry Bear. Los productos relacionados están en preproducción. Todos agotados durante el período de venta.
En diciembre de 2020, Miniso anunció su primera marca de juguetes de moda operada de forma independiente, "TOP TOY", posicionada como una "tienda asiática de colección de juguetes de moda". ", Ingresando oficialmente al mercado de juguetes de moda. La primera tienda abrió en Guangzhou Zhengjia Plaza el 18 de diciembre de 2020, con un área de más de 400 metros cuadrados y más de 4000 SKU, que reúne propiedad intelectual y juguetes de moda como Hello Kitty. Marca Marvel, Disney, DC y Naruto.
Al 30 de septiembre de 2021, TOPTOY tiene un total de 72 tiendas, incluidas 9 tiendas DreamWorks y 63 tiendas de colección. Según el informe financiero, TOPTOY logró. ingresos de 1,09 en el tercer trimestre de 2021. 100 millones de yuanes, superando los 100 millones de yuanes por primera vez, con un aumento intermensual del 64%. Se entiende que TOPTOY "se ha incluido en el sistema de cotización debido. a su buen rendimiento."
Marchando hacia los juegos de moda, IP de marca compartida, MINISO parece haber encontrado su camino. El código de consumo de los jóvenes no es tan simple.
Miniso chips de moda
Ye Guofu parece haber creado una nueva tendencia para Miniso. Es simplemente divertido, pero todavía queda mucho por completar.
En primer lugar, el número de TOP TOY. Las tiendas también están creciendo, y el problema más directo provocado por la expansión, que se debe al aumento de los costos operativos y la desaceleración del crecimiento del beneficio bruto, según los datos del informe financiero, los costos de ingresos en el último trimestre se registraron en 1,55. mil millones, de los cuales los costos de marketing y ventas aumentaron en 1,89 a 341 millones interanual.
Al mismo tiempo, el crecimiento del margen de beneficio bruto de Miniso comenzó a desacelerarse en el tercer trimestre de 2021, y lo ha hecho. nunca superó los 28. En comparación con el margen de beneficio bruto máximo de 32 en 2019, todavía hay una cierta brecha
Lo más importante es
Además de sus propias IP como Twinkle y Yoyo, también existen IP de marca compartida como Strawberry Bear y Marvel. Chuangyoupin ha alcanzado una cooperación estratégica con más de 80 derechos de autor de IP en todo el mundo, incluidos Marvel, Disney, Naruto, etc.
Sin embargo, la IP conjunta no exclusiva significa que si tú la tienes, otros también pueden tenerla. Sí, no es única en sí misma, por lo que pierde sus barreras.
(Fuente: Internet)
Carece de propiedad intelectual propia para crear tal cosa. El problema también existe en TOPTOY. En la actualidad, TOPTOY compra y coopera principalmente con juguetes de moda del exterior. La proporción de subcontratación de marcas y productos originales es de aproximadamente 7:3. Es más como una tienda de colección de productos de moda y propiedad intelectual conocidos.
Incluso crear IP no es una tarea fácil para Miniso y TOPTOY.
En la actualidad, con el favor del capital, el número de competidores ha aumentado considerablemente y la pista de juegos de moda está abarrotada, incluidos oponentes fuertes como Bubble Mart, 52Toys, Twelve Buildings Culture y Kule Trendy Play.
El año pasado, entre las 85 IP operadas por Bubble Mart, había 12 IP propias y 22 IP exclusivas. A diferencia de la propiedad intelectual de marca compartida de Miniso, que es difícil salir del círculo, según el informe anual de 2020 de Bubble Mart, la participación de las ventas de propiedad intelectual no exclusiva aumentó de 159 millones de yuanes a 444 millones de yuanes, y su proporción de ingresos aumentó de 9,5 % en 2019. 17,7 en 2020.
Hoy en día, el defecto de TOPTOY puede ser que la baja proporción de productos originales dificulta la construcción de barreras suficientemente altas a la competencia, y todavía existen dudas sobre si el modelo podrá sostenerse.
Echemos un vistazo a la pista de juegos de moda. En la superficie, está en auge, pero si miras de cerca, encontrarás que también es difícil vender juguetes de moda a los jóvenes. Las preferencias de los jóvenes cambian constantemente y los juguetes de moda en sí son frescos y divertidos, lo que también pone a prueba las capacidades de producto y diseño de Miniso.
En definitiva, Miniso intenta confiar en TOPTOY y Chaowan para continuar con su sueño de "cien ciudades y cientos de miles de millones de tiendas", pero queda un largo camino por recorrer. ¿Qué está pasando con la “tienda de 10 yuanes más increíble” ahora?
Recientemente, se rumoreaba que Miniso estaba “buscando regresar a Hong Kong para figurar en la lista, aunque el funcionario no hizo comentarios al respecto”. , sus ingresos se han ralentizado y el precio de sus acciones se ha reducido a la mitad. Y las frecuentes operaciones de capital inevitablemente hacen que la gente piense en ello.
Para Miniso, que se encuentra en una situación embarazosa, por un lado, tiene el pequeño objetivo de "cientos de países y cientos de miles de millones de tiendas", pero por el otro está rodeado de muchos problemas; Por otro lado, el fundador Ye Guofu está tratando de seguir a los jóvenes corriendo, pero están abrumados por el impacto y la supresión de las marcas de tendencias emergentes.
Regresar a Hong Kong para una oferta pública inicial no es una panacea. Miniso está atravesando un período de dificultades de crecimiento.
Desde 2016, el enfoque estratégico de Miniso se ha desplazado al extranjero. Como jefe de la empresa, es natural que Ye Guofu anime y anime. Sin embargo, la situación es más fuerte que otras. Recientemente, Tencent redujo su participación en la empresa de Internet de Singapur Sea Limited a 18,7. La noticia relevante dejó a muchas personas atónitas, lo que significa que Goose Factory ha renunciado voluntariamente a su capacidad de controlar Sea. La contracción estratégica es obvia.
Algunos medios analizan que bajo la actual situación política y económica internacional, la época dorada de las empresas chinas saliendo al extranjero puede haber pasado, y muchas empresas que han cotizado en la bolsa estadounidense El mercado ha comenzado a regresar a las acciones de Hong Kong. El 23 de diciembre del año pasado, varios medios dieron la noticia de que Miniso regresaría a Hong Kong para cotizar en bolsa en 2022 y que había contratado a Bank of America y UBS para organizar la cotización.
Aunque Miniso declaró oficialmente que no haría comentarios sobre los rumores de cotización, hay varios indicios de que la noticia no es infundada. ¿Por qué Miniso ha podido abrir miles de tiendas en tan sólo unos años? ¿La expansión de los mercados extranjeros ayudará a Miniso a crecer o salvarse? ¿Podrá Miniso alcanzar el objetivo de “cientos de países y cientos de miles de millones de tiendas” para 2022, como dijo una vez Ye Guofu?
Actualmente, Miniso cuenta con 850 franquiciados en China. Su modelo se resume simplemente en que los franquiciados pagan pero no participan en las operaciones diarias; la gestión del personal y las operaciones diarias de la tienda son gestionadas por la sede de la empresa. control firme.
Por un lado, el modelo de cuasifranquicia permite a los franquiciados ayudar a Miniso a ocupar rápidamente el mercado, aumentar la participación de mercado, tener más voz frente a los proveedores y expandir las economías de escala. Sin embargo, para los franquiciados, el margen de beneficio bruto de Miniso no es suficiente para soportar las operaciones de la empresa, por lo que el riesgo se transfiere y asigna a sí mismo desde la sede.
Por otro lado, la rápida expansión de Miniso depende en gran medida de los franquiciados. El nivel desigual de los franquiciados genera opiniones diversas sobre cuestiones relacionadas con los intereses de los distribuidores (como los dividendos) y el proceso de gestión de la sede. inevitablemente encontrarán resistencia a su implementación.
Esencialmente, Miniso es una empresa B2B. Sólo acelerando su expansión podremos garantizar que las ventas crecerán y la sede generará más dinero.
En el extremo C, la calidad no es buena y el precio no es barato; si es bajo, no será alto.
Desde su creación hasta la actualidad, el secreto de Miniso es la “extrema rentabilidad”.
Hasta ahora, los precios de los productos superiores a 95 RMB en las tiendas Miniso todavía están dentro de los 50 RMB, por lo que se la conoce como "la tienda de 10 RMB más increíble".
Aunque los productos Miniso actuales todavía tienen el aura, gradualmente se han vuelto prominentes algunos problemas, que también se han convertido en posibles riesgos para los productos Miniso:
Primero, Miniso no ha sido inmune al impacto de la epidemia. La repentina epidemia de 2020 ha asestado un duro golpe a toda la industria minorista. Para las nuevas empresas minoristas como Miniso, aunque la empresa tiene muchos puntos brillantes, en última instancia sigue siendo la industria minorista. No hay forma de evitar sus propios problemas. El problema es que este es el impacto de la epidemia en el comercio minorista. Por lo tanto, en tales circunstancias, el desempeño de Miniso en 2020 es en realidad menor de lo esperado. Continúa en todo el mundo, y de vez en cuando habrá Con la aparición de nuevas cepas de virus, Miniso naturalmente experimentará altibajos con las fluctuaciones del mercado. Aunque este fenómeno se debe más a razones macroeconómicas, las fluctuaciones del mercado de Miniso son de hecho un problema. en el mercado.
Ante la actitud no deseada del mercado de capitales, regresar a Hong Kong es una opción. Sin embargo, antes de regresar a Hong Kong, es posible que Miniso aún necesite contar más historias nuevas al mercado de capitales. ¿Cómo puede realmente ser Hong Kong? El mercado de capitales está convencido.