¿Por qué "Xiaomi" tiene éxito? ¿Cómo opera?

Hemos sido testigos del rápido crecimiento de Xiaomi, por eso Lei Jun compartió con nosotros su experiencia al iniciar un negocio hasta ahora:

El primer paso para iniciar un negocio: buscar "Typhoon boca"

Lei Jun cree que la clave de su capacidad para llevar a Xiaomi al éxito es seguir la tendencia y situarse en la "boca del tifón". En 2010, Xiaomi se puso al día con la era dorada de la explosión de Weibo tan pronto como debutó. Muchos jóvenes tiraron sus viejos teléfonos móviles y los reemplazaron con teléfonos inteligentes, liderando la explosión de los teléfonos inteligentes en 2011, Xiaomi se puso al día; La actualización de los teléfonos inteligentes. La gran ola y el crecimiento explosivo del comercio electrónico por Internet han hecho que su modelo de venta por Internet sin canales sea muy popular. Enfatizó: "Si quieres tener éxito, debes pararte frente al 'tifón'. Cuando llega el tifón, hasta un cerdo puede volar".

Uso de la filosofía de Internet para fabricar hardware

En la explosiva ola de Internet móvil, no es sólo Xiaomi la que quiere volar. ¿Por qué Xiaomi puede volar tan alto y tan rápido? La respuesta es sencilla, porque Xiaomi es la única empresa que realmente ha utilizado el método de Internet desde el principio, o más precisamente, es una empresa que se está desarrollando utilizando la filosofía de Internet. La filosofía de Internet contiene muchos contenidos y Lei Jun cree que el más importante es utilizar Internet para enfrentarse directamente a los consumidores finales, permitiendo que millones de personas lo hagan con usted. Bajo la filosofía de Internet, Lei Jun encontró cinco puntos centrales que lideran el rápido desarrollo de Xiaomi: 1. Aprovechar el poder del comercio electrónico. Xiaomi utiliza un modelo de comercio electrónico para comercializar directamente a los consumidores, lo que ahorra en gran medida costos de canal y costos de ventas en comparación con las empresas de telefonía móvil tradicionales. 2. Aprovechar el poder de las redes sociales. Xiaomi utiliza nuevos medios y medios propios para marketing, y utiliza a la multitud para marketing de boca en boca, lo que ahorra enormemente en costos de marketing. 3. Haz un teléfono móvil siguiendo el pensamiento de una computadora. Llevamos a cabo investigación y desarrollo de productos basados ​​en las necesidades funcionales de los usuarios de Internet para teléfonos móviles, brindamos a los usuarios las mejores soluciones de hardware para realizar la vida en Internet y optimizamos, personalizamos y desarrollamos profundamente su propio sistema operativo móvil de terceros: MIUI basado en Android. . En abril de 2010, se creó el predecesor de Xiaomi, "Xiaomi Studio". En agosto del mismo año, se lanzaron las pruebas internas de la primera versión de MIUI. En agosto del año siguiente, se lanzaron los teléfonos móviles Xiaomi. El 16 de agosto de 2014, con el lanzamiento de MIUI6, los datos oficiales mostraron que MIUI se había convertido en un sistema de telefonía móvil con 70 millones de usuarios. 4. Concéntrate en establecer tu propia área de usuarios y úsala para lanzar un movimiento masivo de fans. Los diversos sistemas sociales y comunitarios establecidos crearon una fuerte base de seguidores y un equipo de apoyo. Esta fue una idea completamente subversiva en ese momento y logró un éxito sin precedentes. 5. Convierta a sus seguidores en sus propios consumidores y convierta a sus propios consumidores en sus propios fanáticos. Xiaomi ha posicionado de manera única su base de usuarios y ha desarrollado un método único para establecer y mantener su base de usuarios. Fue el primero en operarlo a gran escala, transformando así la "economía de fans" en la que muchas personas están pensando pero que no han implementado. en un sueño, efectos ganadores más allá de las expectativas.

La filosofía del éxito se resume en 7 palabras: enfoque, perfección, reputación, velocidad

Lei Jun resumió la filosofía del éxito basándose en sus muchos años de experiencia. Utilice el enfoque, la perfección, el boca a boca y la velocidad para crear hardware, software y servicios de Internet, y ejecute "enfoque, perfección, boca a boca y velocidad" en toda la cadena de operaciones de Xiaomi, convirtiéndola en un Hábito y rasgo de carácter de Xiaomi.

La clave de la victoria: fabricar productos de la más alta gama a los precios más bajos

A día de hoy, algunas personas todavía piensan que Xiaomi gana a través de precios bajos y marketing. Este es el mayor malentendido sobre Xiaomi, y también es la razón por la que algunas personas que usan esto como punto de partida para imitar a Xiaomi no pueden tener éxito. De hecho, la verdadera idea central de Xiaomi es fabricar mejores productos a precios más bajos o, en otras palabras, fabricar productos de la más alta gama al precio más bajo. El teléfono móvil Redmi de Xiaomi, que se lanzó recientemente en 2013 y tiene un precio de 799 RMB, puede considerarse como un ejemplo. El primer lote de 100.000 unidades se vendió en 90 segundos y el número de reservas superó los 7,45 millones. Éxito Es el efecto máximo: Xiaomi ha fabricado productos imposibles a precios imposibles. Alto rendimiento, fresco y rentable. El Redmi de 799 yuanes ha sido descrito como un producto que corta el corazón de la industria de teléfonos inteligentes de China como un cuchillo, obligando a todo el mercado de teléfonos inteligentes con precios inferiores a 1.000 yuanes a mejorar el rendimiento y la calidad generales.

Ahorra costes del canal.

Dar beneficios a los consumidores

La razón por la que Xiaomi puede ofrecer los precios más bajos para sus productos de gama más alta se debe en gran medida a su modelo de venta directa por Internet. Ahorran los costos de los canales, mayoristas y minoristas, así como las ganancias de estas entidades, y trasladan estos ahorros de costos a los consumidores en gran medida, en lugar de convertirlos en sus propias ganancias. Pero esto no significa que Xiaomi quiera ser un Lei Feng animado en los negocios, sino que tiene otras formas de obtener ganancias. Otro núcleo de la filosofía de Internet de Lei Jun es no sólo gestionar productos, sino también gestionar usuarios.

Boca a boca: el mejor producto es el mejor marketing

Al centrarse en fabricar los mejores productos y servicios y en la reputación que se gana con ello, Lei Jun interpreta su línea de masas. al mundo empresarial de China es algo apasionante sin precedentes. Cada conferencia de prensa de Xiaomi es un escenario de gran alegría y muchos fanáticos del arroz compran entradas para asistir.

Lo que Xiaomi vende es sentido de participación, que es el verdadero secreto detrás de los secretos de Xiaomi.

Xiaomi ya cuenta con más de 20 millones de usuarios y el potencial de consumo de estos usuarios en la nueva vida. Esta es la razón por la que Lei Jun nunca olvida enfatizar cuando explica a los inversores por qué Xiaomi puede valer 10 mil millones de dólares. Confiando estrechamente en los usuarios, Lei Jun lanzó una "guerra popular" para ayudar a Xiaomi a despegar rápidamente. "Xiaomi se fabrica aprovechando las excelentes tradiciones de nuestro partido. Insistimos en venir de las masas, ir a las masas, confiar en las masas y confiar en las masas. Esta es en realidad la verdadera razón del éxito de Xiaomi en la mente de Lei Jun". . "Para decirlo sin rodeos, Xiaomi vende participación. Este es el verdadero secreto detrás del secreto de Xiaomi".