"Jack Ma" entró repentinamente en la industria inmobiliaria y prometió no ganar dinero durante tres años. ¿Qué significa esto para los compradores de viviendas?

Jack Ma dijo que en el futuro las casas serán tan baratas como las cebollas. Parece que ha llegado el momento de cumplir la promesa.

El 16 de septiembre, en la Cumbre Digital Inmobiliaria de 2020, Tmall anunció el establecimiento de un departamento de bienes raíces junto con E-House, lanzó oficialmente la plataforma "Tmall Haofang" y prometió "no ganar dinero". Durante al menos los próximos tres años." , todos los ingresos 100 serán subsidiados para los compradores de viviendas."

Se favorecen las transacciones inmobiliarias online

Los grandes jefes deben tener consideraciones estratégicas a la hora de entrar en el sector inmobiliario. Según la tecnología actual, no es difícil realizar marketing inmobiliario online, pero sólo durante la epidemia apareció realmente ante todos. Según las estadísticas del CRIC, durante la epidemia del primer trimestre, 143 de las 200 principales empresas inmobiliarias lanzaron oficinas de ventas en línea. Entre ellas, 92 empresas inmobiliarias dentro del TOP100 han puesto en marcha oficinas de venta online, y 51 empresas inmobiliarias entre el TOP100 y el TOP200. En mayo de este año, cuando JD.com Xu Lei transmitió en vivo la venta de casas en JD.com, también anunció la tendencia del comercio electrónico a ingresar al sector inmobiliario.

Según Zhou Xin, presidente de la junta directiva de E-House China, "me acerqué a Alibaba hace 11 años para discutir el canal inmobiliario. Sin embargo, al final, debido a varios factores,". el proyecto no se desarrolló según lo previsto.

Se puede ver que el marketing inmobiliario online de Tmall ha estado en la agenda durante mucho tiempo porque realmente puede resolver los problemas de los compradores de viviendas. Las compras en línea han sido muy populares recientemente, pero ¿por qué no puede haber un Li Jiaqi en la industria inmobiliaria?

Debido a que es difícil recolectar casas, los procedimientos de transacción son engorrosos, el monto de la transacción es grande, existe un sistema de preventa (pagar una mano no necesariamente significa entregar la casa), hay muchos honorarios e impuestos de intermediación, etc. Por lo tanto, para los compradores de vivienda, ver la propiedad en persona es una elección inevitable.

En el entorno de mercado actual, las plataformas de comercio electrónico como Tmall tienen sus propias ventajas incomparables de big data. Utilizan modelos B2C y C2C para eliminar todo tipo de intermediarios, reducir las diferencias de precios y presentar datos más realistas, al igual que las compras en línea. No es de extrañar que algunas personas digan que Tmall está ingresando al sector inmobiliario y que las agencias inmobiliarias también iniciarán una reorganización importante.

¿Agencias inmobiliarias disruptivas?

Esta vez, Tmall unirá fuerzas con Yiju para lanzar el "Mecanismo de colaboración en transacciones inmobiliarias" (ETC), diciendo que "basado en nuevas actualizaciones de productos, proporcionará cuatro tipos de casas nuevas, de segunda mano casas, casas de precios especiales y casas de subastas". Los escenarios de transacciones grandes conllevan múltiples funciones de servicio en el proceso de transacciones inmobiliarias en línea".

En pocas palabras, en el proceso de transacciones fuera de línea, los agentes inmobiliarios tienen ventajas que las plataformas online no tienen, pero en términos de transparencia informativa, por otro lado, las plataformas de comercio electrónico online pueden ganar completamente.

Por ejemplo, cuando estás debatiendo si comprar la propiedad A o la propiedad B, el agente de la propiedad A se esforzará por promover la propiedad A y creará la ilusión de que desaparecerá si no la adquieres. Sin embargo, no sabe que la propiedad B puede tener mejores propiedades. Las casas o tipos de apartamentos están esperando que usted elija lentamente. En muchos casos, la única diferencia entre comprar una casa y comprar una casa es que la información no es transparente.

Por lo general, los servicios que prestan los intermediarios offline y las plataformas online de información inmobiliaria no son más que cuatro grandes apartados: información sobre vivienda, información, gadgets y servicios periféricos, pero esta información en última instancia procede de intermediarios, y no los propietarios o el mercado. Por tanto, en este caso, la información todavía no puede ser transparente. Plataformas como Tmall, que pueden conectar a compradores y vendedores, pueden resolver este problema. Un ejemplo típico son las distintas plataformas de venta de artículos de segunda mano y de coches de segunda mano que existen actualmente en el mercado. Los gigantes de las agencias inmobiliarias como Beike, incluso si se dan cuenta de la internetización de su negocio, todavía no pueden lograr lo anterior. Debe saber que en el futuro, el sector inmobiliario entrará en la era del parque de viviendas de segunda mano. Para entonces, los principales intermediarios ocuparán la mayor parte del mercado y las ganancias en la industria, y para entonces se producirá el monopolio, si así lo desea. Para abrir canales, la transparencia informativa será casi imposible. Según las estadísticas, el volumen total de transacciones de la plataforma Beike en 2019 alcanzó los 2.1277 millones de yuanes, lo que la convierte en la plataforma de servicios y transacciones inmobiliarias más grande de China y la segunda plataforma comercial más grande después de Alibaba. En el primer semestre de 2020, la plataforma Beike contaba con 42.000 casas de corretaje y 456.000 corredores.

Aún no se puede decir que la incorporación de Tmall subvierta a los intermediarios inmobiliarios, pero hay que decir que no solo es el competidor más poderoso para los intermediarios, sino que también la computación en la nube de Tmall puede jugar un papel importante en la revitalización del parque de viviendas existentes.

¿Cuál es el impacto?

1. Comprar una casa es más cómodo y eficiente. Según Tmall, en el futuro, Tmall quiere personalizar tiendas emblemáticas de bienes raíces para empresas de bienes raíces y trabajar con más empresas de bienes raíces para abrir el vínculo completo de visualización y compra de casas en línea. A través de la tecnología 3D, las casas de Taobao se pueden ver en vivo. De hecho, hasta donde yo sé, muchas aplicaciones de agencias inmobiliarias tienen actualmente funciones como la visualización de casas en realidad virtual, y algunas plataformas incluso tienen transmisión en vivo de visitas a casas por parte de intermediarios. Entonces, en este sentido, las ventajas de Tmall no son muy obvias. Pero el problema es que Tmall es fuerte. Que pueda hacer un mejor trabajo en la selección de casas en línea depende del panorama competitivo futuro.

2. O solucionar problemas como suscripción de depósitos, hipotecas y viviendas que no se ajustan a la situación real. Debes saber que muchas veces el depósito llega a la otra parte si ocurren otras circunstancias y la transacción no se puede completar, el comprador perderá gran parte del depósito. Además, los inmuebles en nuestro país son básicamente un sistema de preventa. Abundan las disputas sobre casas que no se corresponden con la situación real.

Entonces, ¿puede Tmall resolver estos problemas? Es posible. Tmall sirve como garantía de terceros para la custodia de fondos y la resolución de disputas. Todo se hace de acuerdo con la ley. Al igual que la devolución de bienes sin motivo dentro de los 7 días, lo mismo ocurrirá con la compra de una casa en Tmall en el futuro. Ya sabes, muchos de los derechos e intereses de los consumidores no están protegidos en las tiendas físicas fuera de línea, sino que solo pueden protegerse al comprar en línea. En situaciones reales, los compradores de viviendas tienen una posición muy pasiva en comparación con los intermediarios y promotores.

3. El punto más importante es reducir el espacio para la especulación inmobiliaria. Como mencioné anteriormente sobre la transparencia de la información, Tmall puede utilizar su ventaja de big data de computación en la nube para presentar los datos de transacciones inmobiliarias más auténticos, exprimiendo por completo o incluso eliminando el espacio para que los intermediarios utilicen datos y transacciones falsas para aumentar los precios de la vivienda. De hecho, no se trata sólo de la industria inmobiliaria. La mayoría de las industrias dependen de información opaca. Algunas industrias han sido diezmadas por el comercio electrónico en línea y sus márgenes de ganancias son muy pequeños, como las ventas de productos digitales. Y algunas industrias todavía están utilizando esta ventaja de la información para engañar a los consumidores, como el sector inmobiliario.

Por supuesto, no es fácil para Tmall digitalizarse y conectarse a servicios inmobiliarios. Después de todo, los bienes raíces son un producto con el proceso de transacción más complejo y el ciclo de transacción más largo. una prioridad absoluta para una familia. Lo más importante es que una casa no es un producto estándar. Los precios de la vivienda en cada ciudad, ubicación, comunidad y piso son diferentes con la compra de una prenda de vestir en Tmall. El mayor desafío son los datos del listado.

Las empresas inmobiliarias obviamente también quieren utilizar la plataforma Tmall para recrear los picos de ventas y compensar la caída de las ventas causada por la epidemia y la restricción de la financiación. Es previsible que el Festival de compra de vivienda Double 11 de este año sea muy animado.