Reflexiones tras leer "Marketing"
Como estudiante del Departamento de Economía y Gestión, no solo quiero aprender bien mi especialidad sino también ampliar mis horizontes. Quería saber un poco sobre marketing, así que tomé prestado este libro del. biblioteca. El libro está editado por Yang Yongjie y publicado por Capital University of Economics and Business Press. A través de la lectura y el estudio, podemos ampliar nuestros horizontes y mejorar nuestra propia calidad y cultivo.
1. El marketing se originó en los Estados Unidos a principios del siglo XX. El marketing se refiere a una serie de actividades relacionadas con la producción, circulación y servicios posventa de productos realizadas por empresas bajo la guía de la demanda de los consumidores. Pensamiento centrado. Las actividades empresariales están diseñadas para satisfacer las necesidades sociales y lograr los objetivos comerciales de la empresa.
2. 1. La gestión de marketing es el proceso de planificación e implementación de conceptos, diseño, fijación de precios, distribución y promoción de bienes y servicios, y de creación de oportunidades de intercambio para satisfacer las necesidades de los clientes y los objetivos organizacionales.
2. La gestión de marketing incluye los siguientes cinco pasos: establecer e implementar conceptos de marketing correctos; analizar oportunidades de mercado corporativo; formular estrategias de marketing mix y gestionar y controlar las actividades de marketing; La tarea más fundamental del marketing es aumentar la proporción de productos corporativos y lograr beneficios económicos.
3. 1. La supervivencia y el desarrollo de una empresa son inseparables del medio ambiente. Todas las actividades de marketing de una empresa se llevan a cabo esencialmente en el "entorno ecológico" social en el que vive. Los cambios en el entorno del marketing corporativo determinan la dirección de desarrollo de la empresa y las medidas que toma. El entorno de marketing empresarial se refiere a la suma de varios factores que afectan las actividades de marketing de una empresa.
2. Los factores macroambientales de una empresa están compuestos principalmente por el entorno poblacional, el entorno económico, el entorno político y jurídico, el entorno natural, el entorno científico y tecnológico, y el entorno microambiental. Los factores ambientales de una empresa se componen principalmente de la oferta de recursos de la empresa y se compone de agentes, intermediarios de marketing, clientes, competidores, el público y el entorno interno de la empresa. Las empresas deben analizar el entorno de marketing, aprovechar oportunidades, analizar amenazas y tomar diferentes medidas en función de las fortalezas y debilidades de la propia empresa.
IV.1. Análisis del comportamiento de compra del mercado. A través de este capítulo, aprendí que las empresas deben asignar recursos y organizar el suministro de acuerdo con las necesidades del mercado. Por lo tanto, debemos prestar atención al análisis y la investigación de mercado, incluido el análisis del comportamiento de compra del mercado de consumidores y el análisis del comportamiento de compra del mercado organizacional. Sólo así las empresas podrán conquistar el mercado, conservar clientes y permanecer invencibles en el mercado y la competencia feroces. Los consumidores exitosos son aquellas empresas e individuos que pueden desarrollar eficazmente productos que sean valiosos para los consumidores y utilizar métodos atractivos y persuasivos para presentar productos de manera efectiva a los consumidores. Por lo tanto, estudiar los principales factores del comportamiento de compra del mercado y su proceso de toma de decisiones de compra es crucial para desarrollar actividades de marketing eficaces.
2. Es imposible que los consumidores tomen sus propias decisiones de compra en el vacío. Sus decisiones de compra se ven afectadas en gran medida por factores culturales y de comportamiento, sociales, personales y psicológicos. La cultura es el factor de toma de decisiones más básico para los deseos y comportamientos humanos, y la mayoría de los humanos la adquieren a través del aprendizaje. Por lo tanto, como estudiante y consumidor, necesitamos adquirir mejores conocimientos.
5. La estrategia de precios es una parte extremadamente importante de la estrategia de marketing mix. Las empresas deben prestar atención a los precios. Los objetivos de fijación de precios se refieren a que la empresa establece un cierto nivel de precio para los productos que produce y logra las metas y estándares esperados mediante la realización de precios. En la feroz competencia del mercado, la elección correcta de la estrategia de precios es un medio importante para que las empresas obtengan una ventaja competitiva en el mercado. Las estrategias de precios más utilizadas incluyen: estrategia de precios de nuevos productos, estrategia de precios de descuento, estrategia de precios psicológica, estrategia de precios de cartera de productos y estrategia de precios geográfica. La estrategia de precios es esencial para una empresa. Sin una estrategia de precios, no hay beneficios, lo que significa el fracaso de la empresa. Sólo aprendiendo bien las estrategias de fijación de precios podremos diseñar estrategias y cambiar de manera flexible los precios de los productos para adaptarnos a la demanda del mercado y los intereses de los consumidores.
6. El último paso del proceso de gestión del marketing, es decir, la organización, planificación y control del marketing. Hay cinco formas organizativas principales de los departamentos de marketing corporativo: funcional, regional, de producto, de marca, de mercado y matricial.
El contenido de un plan de marketing generalmente incluye ocho partes, a saber, resumen del contenido, situación actual del marketing, oportunidades y amenazas, objetivos, estrategia de marketing, plan de acción, presupuesto de marketing y control de marketing. El proceso de implementación del plan de marketing incluye cinco aspectos: formular planes de acción, ajustar la estructura organizacional, mejorar el sistema de evaluación del desempeño, desarrollar los recursos humanos y construir la cultura corporativa. Hay cuatro tipos principales de controles de marketing: planificación anual, rentabilidad, eficiencia y controles estratégicos.
Lo que dije arriba es la parte más profunda que me dejó después de leer este libro. Como estudiante universitario, además de aprender bien su especialidad, también debe leer mucho, mejorar su propia calidad, mejorar sus logros culturales y adquirir diversos conocimientos para poder integrarse mejor en la sociedad y adaptarse a ella. Convertirse verdaderamente en capital humano útil en la sociedad.