[Análisis de publicidad clásica de Yanghe Blue] Chica de publicidad clásica de Yanghe Blue
Informe de apreciación de las obras publicitarias de Yanghe Blue Classic
1. Introducción general de las obras
Anunciante: Yanghe Winery
Hora de lanzamiento: 2009
Ámbito de implementación: a nivel nacional
Estrategia principal: cambiar la marca y promover las ventas
Medios de lanzamiento: set de CCTV
Perfil de la empresa:
La bodega Jiangsu Yanghe está ubicada en Yanghe, una ciudad antigua en el norte de Jiangsu. Está ubicada en la intersección de los condados de Sucheng, Suyu y Sihong en la ciudad de Suqian, provincia de Jiangsu, frente a la autopista Xuhuai, respaldada por la autopista Beijing-Hangzhou. Canal, el tráfico es fluido, la industria del vino es próspera y el mercado es próspero. Se dice que Yanghe Daqu ya era famoso en la dinastía Tang, con una historia que se puede verificar durante más de 400 años. Fue bien conocido a finales de la dinastía Ming y principios de la dinastía Qing. En los últimos años, Yanghe ha hecho todo lo posible para crear un licor "suave" clásico: Yanghe Blue Classic. Las ventas han crecido rápidamente en los últimos años desde su lanzamiento. El "encanto azul" ha conquistado cada vez a más consumidores de licores. Se ha convertido en un ejemplo de marketing exitoso que ha atraído mucha atención en el altamente competitivo mercado de licores.
2. Situación general del mercado de licores
El consumo total de licores en China tiende a ser estable, pero muestra una tendencia a la concentración. Las ventas de marcas conocidas han aumentado constantemente, y el espacio de mercado de algunas pequeñas y medianas empresas ha sido exprimido y sus ventas han sido saqueadas. La competencia en la industria de las bebidas alcohólicas se está intensificando. En los últimos años, debido a factores como el aumento de la carga fiscal, el aumento de los precios de los cereales y otras materias primas y el aumento de los costos de circulación, los costos de producción y operación de las empresas licoreras han seguido aumentando. Para aumentar las ganancias, las empresas licoreras se han acelerado. el ritmo de lanzamiento de productos de gama media a alta.
Wuliangye, líder en la industria de licores
Wuliangye, líder en licores chinos, tiene una posición inigualable tanto en la industria como entre los consumidores. Wuliangye se ha comprometido con el camino de desarrollo de la marca "Wuliangye en China, Wuliangye en el mundo". Aunque la competencia en el mercado de licores de China ha sido feroz en los últimos años, Wuliangye no sólo no se perdió en la jungla de marcas, sino que se convirtió en una marca imperecedera de licor chino y obtuvo un amplio reconocimiento en el mercado internacional. Hay tres razones: en primer lugar, las seis ventajas únicas de Wuliangye y las características de “aroma duradero, sabor suave, entrada dulce, garganta refrescante, sabores armoniosos y perfectos, especialmente famoso por su completo sabor a vino” la convierten en una bebida fuerte en es única entre los licores aromáticos y se ha convertido en un destacado representante de los licores chinos; en segundo lugar, Wuliangye tiene una ventaja de escala incomparable con otras empresas y es una base de producción cervecera de fama mundial; calidad La innovación continua de las técnicas de gestión y elaboración de cerveza, "lo que debe modernizarse se moderniza y lo que debería ser tradicional sigue siendo tradicional" se ha embarcado en un camino de innovación independiente en las industrias tradicionales chinas, mejorando continuamente la calidad de los productos Wuliangye, haciendo que los consumidores sean muy Estamos familiarizados con Wuliangye y confiando en él, y este apoyo de los consumidores es la base para que la marca Wuliangye se mantenga firme.
La decisión de Yanghe de ingresar al mercado de licores de gama media y alta
Yanghe, que alguna vez fue glorioso como uno de los ocho licores famosos de China, alguna vez fue reducido a un estatus bajo en en la mente de los consumidores debido a varias razones históricas. Es un licor de gama media a baja, aunque es muy conocido en Jiangsu, y aunque la gente de Jiangsu tiene sentimientos profundos por Yanghe. A través de investigaciones y entrevistas con consumidores, descubrimos que cuando los consumidores piensan en Yanghe, piensan en dos botellas: una es una botella de porcelana azul y la otra es la imagen de Feitian. Y este es precisamente el vino de gama media a baja de Yanghe que ha sido popular en Jiangsu durante décadas. La tradición, las marcas antiguas y la gama baja se han convertido en la impresión más directa y arraigada que el público tiene de Yanghe. Al mismo tiempo, debido a que Yanghe Baijiu dejó a los consumidores con la impresión de ser "fácil de volverse adicto" en el pasado, es cada vez más desfavorable para la promoción en el mercado.
Hoy en día, cuando las ganancias de las bebidas alcohólicas de baja gama se han reducido significativamente, las bebidas alcohólicas de gama media y alta son realmente lo más destacado de las ganancias. El Estado impone fuertes impuestos a los licores de gama baja. Los grandes fabricantes no pueden obtener beneficios y no pueden competir con los pequeños talleres y comerciantes sin escrúpulos que evaden impuestos en el mercado de licores de gama baja. continúa convirtiéndose en el foco de la competencia en el mercado para varios fabricantes. No es exagerado describir como intensa la batalla por el mercado de gama media y alta. Por lo tanto, Yanghe Liquor aprovechó la oportunidad y se transformó activamente en el mercado de licores de gama media a alta.
3. Objetos de comunicación
Consumidores destinatarios
Información sobre los principales grupos de consumidores: élites laborales, de 25 a 45 años, capaces y exitosos en sus carreras. Son personas por encima del nivel de director de la empresa y también son "jefes" con poca autoridad en la burocracia. Tienen la capacidad y la autoridad para gestionar de forma independiente ciertos gastos en la unidad.
Están influenciados tanto por la cultura tradicional china como por el impacto de la civilización occidental moderna. Son una generación de fusión y una generación con una fuerte dualidad. Se identifican con la tradición, pero también tienen una tendencia a disfrutar del consumo de moda y tienen una comprensión y un conocimiento relativamente altos. aceptación de cosas nuevas. Están muy interesados en el grado y la calidad del consumo. Los requisitos son altos (como electrodomésticos, ropa, cosméticos, automóviles privados, viviendas comerciales, etc., con una alta proporción de consumo); cierto éxito y va en aumento, pero aún no ha alcanzado la cima de la vida y persigue un mundo más relajado.
Beben en tales circunstancias: ¿recepciones de negocios, negociaciones oficiales y beber con amigos? Para ellos, ¿beber es sabiduría en la comunicación, un lubricante para las negociaciones comerciales, un alivio del estado de ánimo y una forma de emborracharse? . inspiración.
Análisis del Consumidor
1. Según datos relevantes, este grupo de edad (hombres de mediana edad, entre 25 y 45 años) supone el 81,7% del total de bebedores y es el principal Consumidor de licores.
2. Este grupo de edad socializa y se entretiene más y bebe con frecuencia.
3. La mayoría de las personas de este grupo de edad tienen una determinada base económica como respaldo.
4. Algunos consumidores compran "Yanghe Blue Classic" como regalo para familiares y amigos y eligen sus productos de mayor gama, "Sky Blue", "Sea Blue" y "Dream Blue". Los consumidores tienen un fuerte poder adquisitivo.
4. Posicionamiento
Posicionamiento preciso en el mercado
El grupo objetivo de Yanghe Blue Classic son principalmente agencias gubernamentales, empresas e instituciones, así como personas exitosas que utilizan Vino para entretenimiento Al mismo tiempo, también tenemos en cuenta el mercado de vinos de regalo de alta gama.
Posicionamiento razonable del producto
El vino de alta gama Yanghe Blue Classic Series es un producto que sigue a Wuliangye, Moutai y otras marcas y está posicionado de manera diferenciada para evitar el mercado frontal. competencia, es más fácil obtener un rápido crecimiento del mercado y obtener ganancias en el corto plazo.
Posicionamiento de la marca
Yanghe Blue Classic se centra en dos puntos: (1) Sabor (2) Azul
Yanghe Blue Classic se mantiene en base al estilo único; del estilo tradicional "dulce, algodonoso, suave, limpio y fragante" de Yanghe Daqu, resalta el encanto suave y elegante, que se puede resumir en una palabra muy distintiva, "suave". "Mianrou" significa: elegante, no autoritario, gentil, sensato, sobrio, controlado y controlable. Esto está en línea con la nueva tendencia de consumo de licores. No sólo te vas a dormir después de beber, hay trabajo que hacer y entretenimiento para entretenerte. Como lubricante para las relaciones públicas, herramienta para comunicar emociones, negociaciones comerciales y una multitud de invitados, no es necesariamente el tradicional "vino con un amigo cercano, mil copas es demasiado poco" o "ahora hay vino, y Ahora estás borracho." Por lo tanto, desde la perspectiva de los beneficios del producto, Yanghe Blue Classic está en línea con la tendencia del consumo de licor moderno. Y hay otro punto que vale la pena explorar: "azul" (los productos se dividen en tres niveles: azul cielo, azul mar y azul sueño). Como color principal de Yanghe, ¿qué representa el "azul"? Profundo, sabio, tranquilo, comedido, amplio, amplio y firme. Tan silencioso como el cielo, tan profundo como el océano, de mente abierta e inclusivo de todas las cosas. ¿La civilización moderna, la tecnología, el mundo, el futuro? Al analizar los productos, el posicionamiento de nuestra marca se fue aclarando poco a poco. Junto con información sobre los grupos de consumidores objetivo, la orientación de consumo y los valores de vida de los consumidores se revelan gradualmente ante nuestros ojos.
Yanghe posiciona la imagen de la marca en la mente de los consumidores como: un hombre con una mente amplia y la capacidad de moverse libremente; un hombre con un corazón que es más amplio que el mar y más alto que el cielo. .
No sólo los hombres verdaderamente liberales beben Blue Classic. Pero los hombres perseguirán este estado de libertad y amplitud de miras. Especialmente aquellos trabajadores administrativos que tienen sueños, logros y trabajo duro en el lugar de trabajo. Estos grupos que están activos en la primera línea de negocios son los grandes consumidores de Yanghe.
5. Características clásicas del Yanghe Blue
Producto
Olor: Aroma fuerte
Sabor: Este vino es claro, transparente y fragante. Rico, suave en boca, fresco y dulce, el vino es meloso y tiene un retrogusto largo. Sus características destacadas son: "dulce, suave, limpio y fragante".
Reseña del vino: El producto se fermenta en una bodega centenaria para producir aroma, y se almacena y madura durante cien años; los grados principales son 38 grados, 42 grados y 46 grados, etc., y se pueden ajustar adecuadamente de acuerdo con las características de consumo regional sobre la base de mantener el estilo tradicional dulce, algodonoso, suave, limpio y fragante de Yanghe, resaltando el estilo único. estilo de suavidad y elegancia.
Descripción del producto: Las características clásicas del azul Yanghe: alto pero no fuerte, bajo pero no ligero, suave y limpio, pleno y armonioso.
Clásico representante de beber azul
Autor: Lo más ancho del mundo es el mar.
Lo que está más alto que el mar es el cielo, que es más ancho que el cielo
Es el sentimiento de un hombre,
es la búsqueda de una mente amplia y amplia
. El azul es un símbolo de apertura, un símbolo de moda, un sentimiento moderno, una expresión de gusto y representa pureza. La profundidad del mar es azul, el cielo es alto y de un azul llameante y la distancia de los sueños es azul. Atractivo del producto
"Lo más amplio del mundo es el mar. Lo que es más alto que el mar es el cielo. Lo que es más amplio que el cielo son los sentimientos de los hombres". los sentimientos de los hombres El mar frente a El cielo y el cielo son azules, por lo que los sentimientos de un hombre son "azules" más profundos que el mar y el cielo. Los sentimientos de un hombre representan dos niveles. Visto horizontalmente, es tan amplio como el mar, la mente de un hombre es grande e incluye todas las cosas. Visto verticalmente, debería ser tan alto como el cielo, el sueño de un hombre que trasciende el tiempo y el espacio, abarca la historia y abarca el mundo. El sueño del mar y el cielo, los sentimientos de los hombres, el sueño de un hombre así ha alcanzado los sentimientos de los hombres. Esto atraerá la atención de los hombres exitosos.
Método de atractivo
Yanghe Blue Classic Advertising utiliza la estrategia del atractivo emocional. Al compararlo con el mar y el cielo, resalta la amplitud de los sentimientos de los hombres, lo que satisface las necesidades emocionales de los compradores en materia de autoestima, confianza en sí mismos y superación personal, y despierta los gritos psicológicos de las personas. En el anuncio, "Lo más amplio del mundo es el mar, lo que es más alto que el mar es el cielo, y lo que es más amplio que el cielo son los sentimientos de los hombres". Este eslogan resalta la connotación del producto y aumenta la calidad. Valor añadido psicológico del producto.
Creatividad publicitaria
1. Toda la película es principalmente azul, como mar, cielo, seda azul, copas de vino azules, etc., destacando la cultura azul y las características del empaque de la producto, etc., distingue al Blue Classic de otros tipos de vino blanco.
2. Destaca que "Yanghe Blue Classic" es un licor suave y no dañino para el organismo, lo que atrae firmemente a los empresarios.
3. Utilice el cielo y el mar, dos cosas que se utilizan a menudo para describir los sentimientos de las personas, como fondo para resaltar el tema de los "sentimientos de los hombres".
4. La escena inicial es una ocasión de negocios, destacando a los empresarios representados por el protagonista masculino e indicando el posicionamiento del producto.
5. Características del empaque del producto: Yanghe Blue Classic va en contra de la norma, rompiendo la antigua tradición de usar rojo y amarillo como colores principales para el licor, solidificando el azul como color característico del producto, logrando diferenciación y resaltado del producto. la personalidad del Producto.
6 Lema publicitario: “Lo más ancho del mundo es el mar, lo más alto que el mar es el cielo, y lo más ancho que el cielo son los sentimientos de los hombres”. "Lo más ancho del mundo es el océano, lo que es más ancho que el océano es el cielo, y lo que es más ancho que el cielo es el alma humana - adaptado de Victor Hugo, es muy maravilloso. Esto juega un papel muy importante en la comunicación eficaz de la publicidad.
6. Evaluación de la publicidad
Este anuncio utiliza el azul como color principal, un color profundo y elevado, que no solo hace que los ojos de las personas brillen más, sino que también enfatiza la cultura azul de Yanghe. —La búsqueda de una cultura moderna abierta y elevada, y los sentimientos de los hombres son el atractivo de la cultura azul de Yanghe. Entre ellos, el lema "Lo más ancho del mundo es el mar, lo que es más alto que el mar es el cielo y lo que es más ancho que el cielo son los sentimientos de los hombres" expresa plenamente el atractivo del producto. El comercial "Yanghe Blue Classic" cree que el significado de los sentimientos de los hombres es muy rico: los hombres en la sociedad moderna deben mantenerse erguidos y abrazar todas sus carreras y objetivos con un sentimiento amplio y que lo abarque todo.
Muchos sentimientos sobre familia, padres, hijos y amigos. Debes ser capaz de tolerar la alegría del éxito, y no dejarte deslumbrar por un pequeño logro; también debes ser capaz de tolerar el golpe del fracaso, darte palmaditas en el pecho y seguir adelante con valentía y fuerza ante las adversidades, y éstas efectivamente; Requiero una persona que sea más amplia que el océano, una mente más alta que el cielo.
En general, este anuncio fue un éxito. En particular, se utiliza el color azul como fondo y la frase "Lo más ancho del mundo es el mar, más alto que el mar es el cielo, y lo que es más ancho que el cielo son los sentimientos de los hombres". visual y emocionalmente conmovió profundamente a la audiencia, lo que no solo aumentó las ventas de Yanghe Blue Classic, sino que también mejoró la popularidad del vino Yanghe y estableció la marca Yanghe Blue Classic.