¿Qué papel juega el "pensamiento de imágenes" en la redacción operativa?
Asunto
? Al igual que la confusión mencionada anteriormente, muchos amigos operativos le han preguntado a CSI. De hecho, si me pides que responda, la respuesta es una. ¡La redacción de su embalaje no tiene aspectos destacados y no captará a los usuarios a primera vista! ¡O utilice nuestra pregunta de hoy para responder que su copia no es lo suficientemente específica!
Sabemos que las personas son animales emocionales y se dejan afectar fácilmente por lo que ven y oyen. Disfrutan aprendiendo más sobre lo que ven y oyen. Si podemos crear nuestra propia redacción publicitaria de acuerdo con esta idea, entonces su trabajo despertará fácilmente el interés de los usuarios y, en última instancia, se logrará su objetivo.
Pero muchas veces nuestros productos son concretos y virtuales. ¿Cómo ampliamos el interés de los usuarios? En realidad, esto tiene dos significados: encontrar puntos de interés y acercar.
Hablemos del primero: encontrar puntos de interés;
De hecho, las notas de operación del sitio web de Yang He ya contienen más de un artículo que analiza las necesidades de los usuarios, así que no iré. en detalles aquí. Si quieres saberlo, puedes leer mi artículo anterior. Pero debe saber por qué necesita encontrar puntos de interés, porque los puntos de interés pueden garantizar que los usuarios no odien nuestra redacción. Esencialmente, es porque los usuarios tienen esta necesidad. La dirección del paquete de nuestra redacción se extrae de las necesidades de los usuarios. , por lo que no hay necesidad de preocuparse por la desviación;
Por ejemplo, al vender teléfonos móviles, podemos extraer muchos puntos de demanda, como la calidad del sonido, la visualización de la pantalla, la batería, el procesador, la memoria, píxeles, grosor del teléfono móvil, etc. Lo que tenemos que hacer es enumerar estos puntos de demanda para su uso posterior y hacer todo lo posible para filtrar los puntos de demanda que más preocupan a los usuarios. ¡Cuanto más preciso seas, mejores serán los resultados!
Hasta ahora, solo hemos completado el primer paso. De hecho, muchos socios operativos pueden completar muy bien este paso y luego iremos al grano. La diferencia entre un maestro y un novato suele estar aquí. Las cosas están aquí. ¿Estás listo?
Lo segundo en lo que debemos centrarnos es: la amplificación, o profesionalmente llamado "pensamiento de imagen". ¿Por qué dices eso?
Porque en esta sociedad, si quieres ser único, es casi imposible que seas completamente inconsistente con lo que hacen los demás, a menos que puedas inventar y crear cosas nuevas tú mismo, y los usuarios estén muy interesados en Esas cosas, después de todo, los genios son una minoría. Incluso si tienes una gran idea, puedes estar seguro de que lo que hagas no será imitado. Si algunos gigantes lo imitan, comprenderá los resultados. Entonces, si quieres hacer algo diferente a esta idea para atraer la atención de los usuarios, básicamente puedes rendirte.
¿Entonces hay muchos productos en el mercado, pero no hay forma de atraer usuarios? En este momento, un buen "envoltorio" es especialmente importante, porque a los ojos de 1.000 personas, hay 1.000 Hamlets. Siempre que su creatividad en el empaque sea lo suficientemente novedosa y la calidad de su producto esté garantizada, es probable que los usuarios lo compren, porque muchas veces al producto no le falta exposición, ¡sino una copia del empaque que pueda asegurar su exposición continua!
Volviendo a los teléfonos móviles, simplemente enumeramos brevemente algunos atributos de los teléfonos móviles, como la calidad del sonido, la visualización de la pantalla, la batería, el procesador, etc. De hecho, definitivamente no eres el único que fabrica teléfonos móviles. Otros también pensarán en estos atributos y utilizarán diversos tipos de redacción para empaquetarlos. Si su redacción no es lo suficientemente novedosa, los atributos del producto darán a la gente una sensación muy abstracta, y la llamada "abuela vendiendo melones" definitivamente está fanfarroneando. Con el tiempo, los usuarios definitivamente se cansarán de la vista y el oído. Su copia ordinaria sólo aumentará la fatiga del usuario, y será fácil ahogarse en una gran cantidad de anuncios y el usuario no se fijará en usted en absoluto.
Entonces, ¿cómo hacemos para que los usuarios se den cuenta de que estás donde tenemos que trabajar duro? La respuesta es simple: piensa visualmente, concreta las cosas abstractas, dales vida y deja que los usuarios realmente las sientan, entonces ganarás. Por supuesto, puede ser una oración simple de decir, pero es realmente difícil de hacer;
Para ayudarlo a comprender mejor este tipo de pensamiento y las viejas reglas, Yang He le brinda algunos ejemplos vívidos aquí Ejemplo. Puedes experimentarlo como un usuario normal. Si te conmueve espero difundir este artículo y que más gente lo sepa, jaja.
Bien, ¡echemos un vistazo a cómo otros usan el pensamiento con imágenes!
1. Jobs embolsó el MacBook con documentos.
Debes estar familiarizado con la imagen de arriba. Sí, esta es una captura de pantalla de la conferencia MacBook Air celebrada por Joe. Bueno, después de ver esta imagen, debes usar otras palabras para describir cuán delgada y liviana es la MacBook Air. Este es el Sr. Qiao, esta es una redacción publicitaria increíble.
Una imagen ha expresado plenamente la delgadez del cuaderno. ¿No es este parámetro más novedoso y único que ponértelo delante y forzarte a hacerlo? ¡Qué concreto e intuitivo!
2. El vídeo de calentamiento del Xiaomi 5 es un poco rápido.
A principios de este año, cuando Xiaomi estaba a punto de salir al mercado, Xiaomi lanzó oficialmente varios vídeos de calentamiento centrados en "un poco duramente rápido". Lei Jun también reprodujo especialmente un video en la conferencia de lanzamiento de Xiaomi 5, uno de los cuales dejó una profunda impresión en los usuarios. Cen Xiaolin, un estudiante de escuela primaria en Guangzhou, saltó 380 veces en un minuto. Con su velocidad súper rápida al saltar la cuerda, este niño rompió dos récords mundiales de "un pie y un movimiento" y fue nombrado el niño más rápido del mundo.
Este vídeo destaca la función "rápida" desde un lateral. Un vídeo de este tipo puede captar la atención del usuario y dejarle una profunda impresión. ¿cómo son las cosas? ¿Te impresiona más que decirte intuitivamente qué tan rápido funciona tu teléfono Xiaomi?
3. Anuncio de auriculares con cancelación de ruido BOSE
A primera vista, no veo ningún misterio en la imagen de arriba, es solo que una persona rema hasta el borde de una cascada. pero si miras de cerca, encontrarás que un hombre que usa auriculares BOSE está ebrio mientras rema, sin darse cuenta de la cascada rota del pantano detrás de él (a juzgar por su postura), la imagen es extremadamente emocionante.
De hecho, este es un anuncio impreso creativo que nos transmite el efecto de sonido súper estéreo de los auriculares BOSE, como si estuviéramos inmersos en él, y representa el altavoz perfecto para los auriculares BOSE. Para expresar un buen efecto de sonido, se utilizan muchas palabras hermosas. No hay una larga discusión contigo sobre los parámetros, solo una imagen simple, cuyo significado todos pueden entender. ¡Este tipo de experiencia es la más profunda!
4. La bala impacta en el cristal y compara la dureza del mismo.
Esta es una historia de aventuras, pero debo decir que es una redacción muy creativa y se puede decir que el impacto que genera es enorme. Detrás del cristal está el jefe de Texas Armored Bulletproof Glass Company. Este vaso lo fabrican ellos mismos. Para mostrar la dureza del vidrio, ¡ves la escena de arriba!
El hombre con el arma era su empleado y sostenía un Ak-47 en la mano. Para que conste, este es un tipo real, ¡y este jefe trabaja duro para vender productos! Pero comparado con lo que esperaba, el resultado final fue que todas las balas fueron bloqueadas por el cristal y el jefe salió ileso.
Por supuesto, este enfoque no es aconsejable, pero la idea de este tipo de producto de embalaje es digna de nuestra redacción operativa para pensar y aprender. Cuando los usuarios vean esta escena, ¿alguien dudará de la dureza de su cristal? Si alguien quiere comprar vidrio a prueba de balas, naturalmente pensará en ello.