Leer y compartir de 0 a 1: ¡Con solo leer este artículo es suficiente!
PayPal: equivalente a Alipay en Estados Unidos. Desarrolla los hábitos de pago de las personas. Siempre que tengas una dirección de correo electrónico, podrás pagar en dólares estadounidenses. Consulte Guerra de pagos para obtener más detalles.
Capítulo 065438 0
¿Cuál es la diferencia entre 1 an y 0 a 1?
Peter Thiel dijo: El desarrollo de la historia humana se divide en dos tipos, uno se llama progreso horizontal y el otro se llama progreso vertical.
¿Qué es el progreso horizontal? El nivel de progreso va de 1 a N, tal como abrí una tienda y luego la copié a 100 o 1000.
¿Qué es el progreso vertical? Significa que antes no tenías una tienda, pero ahora la tienes. Este es un proceso desde cero, llamado de 0 a 1, progreso vertical.
Del 1 al n: globalización. Ahora el mundo entero está imitando a los Estados Unidos, pero los estadounidenses temen especialmente que China imite a los Estados Unidos porque hay muchos chinos. Si desperdiciamos recursos como Estados Unidos, los recursos del mundo no serán suficientes.
De 0 a 1: desarrollo tecnológico. Por ejemplo, Edison inventó la luz eléctrica, Internet, el Internet de las cosas y la impresora 3D. Todos estos son procesos de 0 a 1 y nuestras vidas han cambiado.
En la era tradicional, el modelo de negocio de las empresas exitosas es un proceso del 1 al N, es decir, basado en la base existente, copiando experiencias pasadas y expandiendo su influencia en el mercado a través de la competencia. En la era de Internet, una empresa exitosa es un proceso de creación de un mercado desde cero, de 0 a 1. Para lograr este proceso, se debe evitar la competencia y establecer un monopolio.
Capítulo 02
¿Qué ideas tienes que sean diferentes a las demás?
Cada vez que Peter Thiel entrevista a alguien, le hará una pregunta: ¿Qué crees que es diferente entre tú y los demás?
Espera encontrar personas que tengan opiniones diferentes a los demás, porque cree firmemente que las personas que piensan diferente a los demás también pueden tener razón. Espera encontrar personas con esta perspectiva única y formar un equipo juntos.
Peter Thiel apareció en 1999. Hubo en aquella época un fenómeno internacional que fue la burbuja de Internet. Por ejemplo, hay muchas empresas de Internet en Zhongguancun y cualquiera de sus ideas puede generar una mina de oro. Estados Unidos está aún más loco. El Nasdaq se disparó fuera de las listas antes de caer bruscamente.
Unos días después de que Peter Thiel completara la financiación, el índice Nasdaq se desplomó, toda la burbuja de Internet estalló y un gran número de empresas de Internet quebraron.
Después de este incidente, la gente llegó a cuatro conclusiones, que todavía hoy se consideran reglas de oro:
Hacer negocios paso a paso.
Manténgalo simple y flexible, y no planifique demasiado con anticipación.
La competencia se produce paso a paso, así que no se apresure a crear nuevos mercados.
Centrarse en el producto más que en el marketing.
Estas cuatro reglas generalmente se consideran X. Peter Thiel dijo: "Creo que lo que es realmente cierto son sus opuestas". Él cree que estas cuatro reglas de oro no son lo que se debe hacer al iniciar un negocio. Al contrario, puede ser más razonable.
Paso a paso: Es mejor ser audaz que ser mediocre y conservador. Por ejemplo, ahora todos dependemos de las personas para conducir. Google comenzó a investigar la tecnología sin conductor y Tesla no utilizó híbridos de gasolina y electricidad, sino vehículos eléctricos fabricados directamente.
Un mal plan es mejor que ningún plan: incluso si el plan es malo y va a cambiarse, al menos deberías tener un plan ahora. Sin un plan, estarás corriendo como un pollo sin cabeza.
No corras en el Mar Rojo: Será mejor que no corramos en el Mar Rojo. Deberías esforzarte por ser un monopolio.
El marketing es tan importante como el producto: por muy bueno que sea el producto, es necesario que más personas lo conozcan a través del marketing. Por ejemplo, cuando Peter Thiel inició PayPal por primera vez, siempre que lo compartiera con sus amigos y se registrara exitosamente, obtendría una recompensa de $10. Fueron estos 65.438.000 dólares los que permitieron a PayPal adquirir miles de clientes en los primeros días y luego aumentaron gradualmente.
Peter Thiel gastó millones de dólares en esto, pero sin los primeros miles de miembros, ni siquiera tenían la base inicial, y mucho menos la base geométrica detrás de ella.
Con respecto a estos cuatro puntos, Peter Thiel tiene un sabio dicho: Debes recordar que la acción más anti-mainstream es no resistir la tendencia. Si una persona se resiste todo el día a todas las tendencias, a eso se le llama inmadurez. La acción más antitendencia no es resistirse a la tendencia, pero tampoco abandonar el pensamiento independiente en la tendencia. Cuando alguien dice algo como esto, puedes estar de acuerdo o en desacuerdo con él, pero asegúrate de hacer tus propios juicios y razones después de pensar por ti mismo antes de sacar una conclusión. Esta es una contratendencia.
Capítulo 03
Mentiras sobre los monopolios;
Tomemos a Lizi como ejemplo. Como Google, que representa el 68% del campo de búsqueda, tiene una facturación anual de 500E y un beneficio neto del 21%, a menudo les dice a los demás que no soy un monopolio y que realmente no gano mucho. Soy una empresa de tecnología como Sony Siemens Apple, que solo representa el 0,24 en esta industria. No me dividas.
Sepa que si es un monopolio en los Estados Unidos, lo disolverán en la conferencia.
Por el contrario, las aerolíneas de industrias tradicionales pueden generar cientos de miles de millones de ingresos al año, pero sólo pueden ganar 37 centavos por cada pasajero.
¿A qué se debe esto? Debido a que las aerolíneas compiten, hay muchas aerolíneas en Estados Unidos y es un mercado totalmente competitivo. Bajo una enorme presión competitiva, simplemente no pueden ganar dinero.
Aunque Google tiene el monopolio de la industria de las búsquedas, no ha obtenido ningún beneficio con nosotros, lo que nos hace sentir muy descontentos. Por el contrario, los dos principales gigantes petroleros nacionales, Sinopec y PetroChina, rechazaron la caída de los precios internacionales del petróleo. Al final, el precio del petróleo bajó y se agregaron impuestos, lo que nos hizo muy descontentos.
¿Por qué no somos explotados por industrias como WeChat y Alipay? Todos tenemos WeChat y Alipay en nuestros teléfonos móviles y su monopolio es aún más fuerte. ¿Por qué?
Nuestra comprensión del monopolio está cambiando gradualmente.
Sobre las mentiras de los monopolios, Peter Thiel lo resumió de esta manera: En una sociedad estática, el monopolio es algo malo. La llamada sociedad estática es una sociedad cercana a un juego de suma cero: esta sociedad tiene muchísimos recursos, y si se los quitas a los demás, perderás petróleo, minerales y otros recursos. En este caso, descubrirá que el juego de suma cero es importante. ¿Qué es una sociedad dinámica? Se crea el valor de una sociedad dinámica. Cuando Google, Alipay, Baidu y WeChat crean tanto valor en la sociedad existente, descubriremos que no sólo él gana su parte justa, sino que otros no sufren.
Por lo tanto, en la actualidad, la sociedad puede convertirse en un entorno social vibrante. En este mundo dinámico, la creatividad es lo más importante. Por tanto, existe una línea divisoria entre el monopolio a través de recursos y el monopolio a través de clientes.
La idea central de 0 a 1: Si queremos ser una empresa, debemos ser una empresa que pueda lograr el monopolio. Sólo en condiciones de monopolio puede haber suficientes márgenes de beneficio, garantizar suficiente I+D e innovación y, por tanto, aportar más ventajas competitivas.
Capítulo 04
¿Por qué a la gente le gusta tanto la competencia?
Peter Thiel analizó que la competencia es un concepto, un concepto que crece con nosotros. Desde pequeños se nos enseña que debemos vencer a los demás para tener éxito.
Cuando el autor fue a la universidad, estudió derecho. El mejor trabajo en ese momento era trabajar como secretario judicial y competir con cientos de solicitantes de empleo. Fracasó y en ese momento estaba deprimido, pero luego se dio cuenta de que ese fracaso era importante para él. Si no hubiera perdido la competencia por los puestos de trabajo, la sociedad estadounidense habría tenido un dependiente más, en lugar de un empresario, una pandilla de PayPal y un hombre que cambió la forma de pagar de los humanos.
La razón por la que estamos obsesionados con el éxito o el fracaso de la competencia proviene de nuestra persistencia en la competencia. Nos gusta el juego en sí, no el valor que aporta. Sólo entendiendo esto podremos dejar de lado nuestra obsesión por la competencia.
Por ejemplo, PayPal tiene un competidor y ambas empresas producen productos de pago similares. En el apogeo de la competencia, los ingenieros de Peter Thiel querían inventar dinamita para volar las casas adecuadas.
Sin embargo, si las dos empresas continúan compitiendo, el resultado de la competencia será que nadie ganará dinero. Antes de que llegara el severo invierno de Internet, ninguna de las empresas pudo obtener financiación, por lo que optaron por una fusión al 50% en el último minuto. Tras la fusión, se convirtieron en los únicos en el mercado.
De esta manera podemos entender la fusión de Didi y otros software de llamada de taxis, ¿verdad?
Estas fusiones se inspiraron en la pregunta de Peter Thiel: ¿Por qué luchamos hasta la muerte?
Pero no se puede vivir sin competencia, ¿verdad?
Peter Thiel señaló que en nuestras vidas, si no podemos encontrar fusiones y adquisiciones o el costo de las fusiones y adquisiciones es demasiado alto, entonces debemos superar el lío rápidamente, terminar la batalla rápida y resueltamente. , y nunca ser derrotado.
Capítulo 05
¿Cuáles son las características de esos monopolios?
Tecnología patentada: el producto que cree debe tener al menos diez veces más ventaja en comparación con productos anteriores, como Alipay, WeChat y sitios web de compras.
Efecto red: Cada vez hay más formas de acercar a las personas a través de Internet. Al principio, Facebook solo lo usaban los estudiantes de la clase. Cuanto más lo usaban, mejor se volvía y su difusión se hacía cada vez más amplia.
Economías de escala: Si sólo 20.000 personas usan Google, Google perderá dinero, pero cuando haya gente común y corriente en el mundo usándolo, será muy rentable porque su coste marginal es cero, es decir, Cada vez que se agrega o elimina un usuario, no hay impacto en el costo. Este es el caso de BAT.
Ventajas de la marca: incluidas Apple, Google y Huawei, estas marcas definitivamente trabajarán duro para construir sus propias marcas. Para ellos, una marca es algo con coste marginal cero.
Disney publicó previamente sus estados financieros. Su ingreso anual es de 500E y las películas solo representan 70E. Sin embargo, estos personajes creados por 70E les han aportado innumerables beneficios. Cuando estos personajes se vuelven a utilizar, su costo marginal es cero, por lo que Disney puede continuar expandiéndose a costos cada vez más bajos.
A diferencia de Disney, hay muchas empresas nacionales que fabrican productos. Crean algún software y lo venden a proveedores de aplicaciones. Una vez que alguien lo derriba y baja el precio, ya no se puede fabricar y entonces sólo se pueden reinventar cosas nuevas. En este sentido, como personal de RD, creen que mientras consigan grandes clientes, habrá compradores. Sin embargo, deben saber que en este mundo, sin una marca, no hay poder para fijar precios. enfrentar desafíos, es decir, cinco yuanes para usted y cuatro yuanes y medio para los demás, hasta que nadie pueda ganar dinero. Como resultado, cuando llegó la crisis financiera, las primeras en caer en China fueron las grandes empresas manufactureras que fabricaban sus productos de alta calidad y a bajo precio. Sin embargo, cuando fabricamos los productos de una empresa de alta calidad y a bajo precio, en realidad no estamos lejos de la quiebra porque no tenemos ningún margen de beneficio.
No tienes un monopolio, no tienes una marca, así que estás condenado.
Sólo aquellos que cumplen estas cuatro características pueden denominarse monopolios. Monopolio no es una palabra que dé miedo, sino la dirección que seguimos.
Capítulo 06
Necesitamos discutir las siguientes tres preguntas:
1. ¿El éxito depende de la suerte o de la habilidad?
Peter Thiel decía que si pensáramos que el éxito dependía de la suerte, no existirían emprendedores como Jobs, Zuckerberg y Elon Musk, porque estas personas serían capaces de lograr un éxito.
Emerson: Sólo las personas superficiales creen en la suerte y las oportunidades, mientras que las personas fuertes sólo creen en la causa y el efecto.
Existen dos tipos de leyes en este mundo, una se llama ley social. Busco relaciones y hago las cosas, y lo otro se llama ley natural. Siembro en primavera, lo cultivo constantemente y cosecho en otoño. En ocasiones, las leyes sociales desempeñan un papel en la vida de las personas, pero cuando nuestra línea de tiempo sea lo suficientemente larga, descubriremos que siempre son las leyes naturales las que desempeñan un papel.
Las personas miopes sólo ven leyes sociales. Por ejemplo, cuando buscan trabajo, muchas personas quieren encontrar una organización y convertirse en funcionarios, pero de hecho, su vida seguirá siendo la misma después de unos años. ¿Cuáles son entonces las leyes de la naturaleza? Unos años después, aunque todavía eres funcionario, estás cada vez más débil. Por eso debemos saber ver el mundo desde las leyes de la naturaleza. El éxito no depende de la suerte, sino de causa y efecto.
Debemos hacer grandes esfuerzos para obtener los resultados correspondientes.
2. ¿Crees que nuestra sociedad tiene una distribución normal o una distribución de poder?
Curva de campana de distribución normal: algunas empresas ganan dinero, otras pierden dinero y algunas empresas viven y mueren.
La ley de la distribución del poder: unas pocas personas tienen dinero y el resto no tiene dinero.
Peter Thiel cree que el mundo sigue una ley potencial, no una curva de campana. ¿Por qué?
Los inversores que piensan en términos de una curva de campana piensan que debería poner mis huevos en cestas diferentes para poder compartir el riesgo. Pero Peter Thiel cree que si pensamos de esta manera, es como orar. Rezas para ganar dinero todos los días, pero, de hecho, las ganancias que obtienes pueden fácilmente ser devoradas por proyectos no rentables y, al final, todavía no ganas dinero.
Por lo tanto, Peter Thiel decía que si quieres invertir, debes invertir en una empresa que gane dinero: sólo puedes invertir en una empresa si dedicas toda tu energía a ayudar a que la empresa tenga éxito y. tener éxito en ello.
En la vida, la ley de potencia también es muy importante para nosotros.
Tomemos como ejemplo las castañas. Hoy en día, la vida es estresante y todos tenemos escasez de dinero, por lo que muchas personas van a Didi después del trabajo, trabajan a tiempo parcial en su tiempo libre, abren tiendas en línea y hacen negocios en WeChat, y mantienen sus ingresos mensuales a través de varios métodos. .
Pero hablando de eso, aunque hizo muchas cosas, no hizo ninguna de las mejores. Eso es lo que hace, todo es normal, ni bueno ni malo. Si Didi en el negocio de WeChat cierra en unos años y su tecnología no ha mejorado mucho en ese momento, será muy peligroso.
Entonces el autor nos dice que en lugar de concentrarse en muchas áreas, es mejor concentrarse en un punto y concentrarse en la voladura. Por ejemplo, hacer un buen trabajo en el negocio de WeChat, hacer N 1 trabajo por día. Y luchar por el éxito. El salario se duplicará el próximo año.
Cuando una persona invierte su energía en una empresa y logra el éxito con una startup, esta es la característica de una ley de potencia.
Encontramos que muchas personas que permanecen en un lugar durante mucho tiempo descubrirán la ley de la potencia: el pozo debe perforarse lo suficientemente profundo como para ver agua. Si su pozo no está perforado lo suficientemente profundo, solo será un agujero en un lugar.
3. Mantén la curiosidad y cree en la existencia de los secretos.
Hay dos tipos de secretos en este mundo, uno es el secreto de la naturaleza y el otro es el secreto del hombre.
Por ejemplo, Edison inventó la bombilla, que es el secreto de la naturaleza. Este descubrimiento lo entusiasmó y cambió el mundo.
Puede que no seamos tan trascendentales como Edison en nuestra vida diaria, pero aún podemos descubrir los secretos de las personas. Por ejemplo, Didi descubrió los secretos de la gente y podemos tomar un taxi fácilmente cuando salimos. Airbnb ha descubierto el secreto social de las personas. Podemos quedarnos en las casas de los internautas sin tener que alojarnos en hoteles cuando salimos.
La estructura de las relaciones humanas también es un descubrimiento, y este secreto permanece para siempre.
Entonces, ¿qué haces cuando descubres un secreto?
Peter Thiel decía que si descubres un secreto y no lo cuentas a los demás, sólo se pudrirá en tu corazón. Si le cuentas al mundo este secreto, todos lo difundirán.
Aquí, la mejor medida para guardar un secreto es una empresa: utilizar este secreto como punto central para establecer una empresa emergente y luego expandirla gradualmente hasta convertirla en una realidad.
Capítulo 07
Peter Thiel aconseja:
Busca un socio: nunca inicies un negocio con alguien con quien te lleves bien.
Mientras estés innovando, tu labor emprendedora nunca parará.
El consejo de administración debe ser pequeño: Salvo que tu empresa cotice en bolsa, el consejo de administración no debe exceder de cinco personas, y se deben distinguir derechos de propiedad, gestión y control.
Reclutar empleados a tiempo completo puede brindarles equidad. Los empleados que están dispuestos a aceptar equidad en lugar de dinero son empleados confiables.
Al reclutar, debemos centrarnos en reclutar personas con ideas: somos una empresa establecida para cambiar China, somos una empresa establecida para cambiar el mundo, en lugar de utilizar algunos beneficios para atraer a algunas personas que solo saben Una persona que se divierte.
Enfatiza continuamente tus ideales en la empresa: llama constantemente a todos a luchar por sus ideales.
Puede considerar diseñar algunos productos de la empresa, como suéteres y sombreros. Estas culturas exigirán mejor a los empleados que se esfuercen por alcanzar sus ideales. A través de esta serie de acciones, PayPal une estrechamente a sus empleados, se apoya mutuamente, proporciona recursos a todos y continúa logrando el éxito.
Céntrate en la promoción y las ventas: No pienses que mientras sea un buen producto se difundirá. Muchos buenos productos fracasan debido a una mala promoción.
Las personas deben saber cómo cooperar con las máquinas: no preocuparse de que las máquinas compitan con las personas. Las máquinas sólo necesitan electricidad, lo cual es diferente a las necesidades humanas. Las ventajas de cualquier máquina son muy complementarias. El futuro mundo humano debería ser una combinación de hombre y máquina, combinando las ventajas del hombre y la máquina para formar un nuevo mundo en el futuro.
Capítulo 08
Peter Thiel: Debemos preservar ese extraño sentimiento que tenían los antiguos cuando vieron el mundo por primera vez, para que podamos reconstruirlo y proteger el futuro.
Este libro, no solo desde la perspectiva del emprendimiento, sino también desde la filosofía, nos ha dado mucha reflexión, el monopolio, del 0 al 1, la ley de potencia, debemos creer en la existencia de secretos, y siempre tenga curiosidad por el futuro.
La competencia hará que te centres en tus competidores y ignores tu propio desarrollo.
No existe un equilibrio perfecto en el mercado. En el mundo real fuera de la teoría económica, toda empresa tiene éxito precisamente porque rompe el equilibrio y hace lo que otras empresas no pueden hacer, es decir, de 0 a 1, en lugar de hacer lo mismo que otras empresas.
Cómo se define Google depende de lo que le pueda ahorrar problemas. No ser atacado es un monopolio. No crees que sea un monopolio porque logra desviar tu atención.
Si no estás en una posición de monopolio, sólo puedes concentrarte en intereses a corto plazo y no puedes hacer planes a largo plazo para el futuro, por lo que estás luchando todos los días.
Para lograr el monopolio, debemos evitar las metodologías empresariales convencionales y tomar el camino completamente opuesto.