¿Cuáles son las estrategias de competencia de precios de las empresas de comercio electrónico? Detallado y amable, gracias.
Primero, aprovechar la estrategia de la vía rápida
La estrategia de aprovechar la vía rápida es controlar el mercado primero. La ventaja de aprovechar la estrategia de la vía rápida es que es fácil crear una moda empresarial y mejorar rápidamente las capacidades comerciales de las empresas de Internet; es fácil movilizar la fuerza impulsora dentro de la empresa y hacer que todos los aspectos de la empresa trabajen juntos para aprovecharla; precios de mercado; es fácil atraer talentos y luchar por un entorno de mercado externo relajado; es fácil mejorar el dominio de las negociaciones con los oponentes; es fácil movilizar a los medios para gastar dinero; Genere publicidad para sacudir la confianza de los competidores en la expansión en la misma área comercial.
Sina, NetEase y Search Arc son sitios web que actualmente se encuentran en la vía rápida. Tomando a Sina como ejemplo, la estrategia de tomar la vía rápida realmente le ha ayudado mucho, dándole sabor y fragancia. Especialmente después de adquirir la capacidad de resistir riesgos, aceleró las operaciones de capital en todos los ámbitos, ingresó rápidamente al comercio electrónico y rápidamente adquirió pequeños sitios web, lo que llevó al sitio web a un proceso de rápido desarrollo.
La estrategia de aprovechar la vía rápida tiene ventajas y desventajas. En primer lugar, los objetivos son insustituibles y no pueden cambiarse fácilmente ni a voluntad, de lo contrario se perderá la situación favorable y la posición activa en la competición. En segundo lugar, sus objetivos estratégicos quedan expuestos. Su determinación, tácticas, postura, progreso tecnológico, volumen de tráfico, volumen de transacciones, cambios de personal, ajustes organizativos, todo se convertirá en el foco de la investigación y el análisis de su oponente. Estar por delante puede ser arriesgado. Este tipo de asunción de riesgos se refleja principalmente en los siguientes aspectos: se invierte una gran cantidad de recursos en la etapa inicial y el costo de la competencia es demasiado alto y difícil de recuperar en un corto período de tiempo después de entrar en la vía rápida; , se requiere un fuerte apoyo técnico y financiero. Una vez que hay un problema en algunos enlaces, existe una alta posibilidad de que otros lo superen. El rápido mecanismo de expansión creará inevitablemente un agujero negro en Longchamp, dejando grandes peligros ocultos.
Segunda estrategia especializada
La estrategia especializada es una estrategia personalizada que evita ataques completos y utiliza tropas de manera uniforme. Esta especificidad se basa en el panorama global. El punto de partida y el punto final de la soltería es ganar una situación favorable y una posición activa en la situación general. Concentra los recursos humanos, financieros y materiales limitados, la atención de los líderes y la fuerza potencial de las empresas en un determinado aspecto, y se esfuerza por penetrar y abrirse paso en una determinada parte y en una determinada profesión para formar y resaltar las ventajas locales. Entonces, mediante la acumulación de energía de las ventajas locales, podremos ganar la iniciativa general y una situación favorable en la competición.
El sitio web de 8848 es un destacado representante de la implementación de una estrategia profesional. Basándose en su propia experiencia en adquisiciones, ventas, almacenamiento y marketing, y utilizando su software, productos audiovisuales y libros familiares como punto de entrada, el sitio web ingresó al campo del comercio electrónico y logró un rápido desarrollo.
En términos de construcción de centros comerciales en línea, sus visitas diarias han alcanzado casi 2 millones de visitas y su facturación diaria es de 305.000 yuanes. Operando con más de 300.000 tipos de productos, se ha convertido en un gran supermercado en línea.
En cuanto al sistema de entrega, han establecido un sistema de entrega bidireccional profesional y privado, asegurando así poder entregar productos puerta a puerta en más de 400 ciudades de todo el país.
En cuanto a los métodos de pago, utilizan una variedad de métodos de pago. El pago instantáneo se puede realizar en línea, transferencia bancaria, envío postal y contra reembolso en algunas áreas, lo que permite a los internautas sentir la conveniencia del comercio electrónico.
En cuanto a soporte técnico, han establecido un completo sistema de gestión electrónica desde la recepción del pedido hasta el seguimiento completo. Desarrollamos de forma independiente un sistema de ventas en línea con alta adaptabilidad y escalabilidad, y obtuvimos soporte de seguimiento de Intel para garantizar el funcionamiento seguro del comercio electrónico.
Si sólo nos fijamos en un avance local, su energía es limitada. Sin embargo, muchos avances en las cadenas locales formarán un capital intangible incremental. Es este capital intangible incremental el que permite a 8848.com ganar un punto de apoyo firme y enderezar su espalda.
En la práctica del comercio electrónico, cuanto más personalizado sea el sitio web, más estable será la base de clientes. Me gustan el sitio web Two-Generation Love, el primer sitio web autorizado de información para el consumidor en China; Leyou.com, el supermercado en línea para niños más grande de China, y el sitio web sobre trasplante de riñón, un sitio web profesional para pacientes con enfermedades renales, que se ha ganado el amor de los internautas; su especificidad distintiva.
3. Estrategia de riesgo del talento
El talento es el futuro de las empresas de Internet. La competencia por talentos es más expuesta, más obvia y más intensa que la competencia por recursos y mercados.
1. Riesgo de pérdida silenciosa. Este es el problema más común y problemático que enfrentan varias empresas de redes en la actualidad. La mayoría de las empresas de Internet han experimentado el dolor y la impotencia causados por la fuga de cerebros. Por lo tanto, muchas empresas se han dado cuenta profundamente de los riesgos y shocks que puede traer la fuga de cerebros. Ante diversas tentaciones, a menudo se marchan sin decir una palabra.
2. Riesgo de pérdida de activos intangibles. Uno de los capitales más importantes para las empresas de Internet son los activos intangibles. Es un truco muy insidioso destruir lo bueno y lo malo obteniendo los secretos comerciales y técnicos de los competidores. Debido a que Internet no está estandarizada y carece de orden, ofrece a los competidores demasiado espacio y oportunidades para mostrar sus esquemas. Ellos elegirán tu momento más difícil para hacerlo. No sólo robaron talentos, sino que también obtuvieron activos intangibles de valor incalculable.
Vale la pena señalar que los líderes de algunas empresas de Internet no son conscientes de la crueldad de la competencia. Mientras trata bien a los competidores, continúe haciendo ajustes significativos al talento. En algunas unidades, la proporción de talentos que entran y salen llega al 50%. La mayor consecuencia de este tipo de intrusión y salida es que destruye el entorno laboral estable, el entorno psicológico y la atmósfera cultural de las empresas en red. Cuanto mayor es la libertad que tienen las empresas para seleccionar talentos, mayor es la aleatoriedad del flujo de talentos y más activos intangibles se llevan los talentos. Si las cosas siguen así, o se convertirá en una escuela de formación que paga salarios. Estas personas aumentarán los costos de gestión 10 veces en el futuro.
3. Riesgo de fuga de estrategia competitiva. Derribar al oponente obteniendo su estrategia competitiva es un método común en las guerras comerciales modernas. En general, existen tres posibilidades para la filtración de estrategias competitivas: en primer lugar, el personal central se pierde y se lo llevan; en segundo lugar, los competidores husmean; Por lo tanto, debemos tener una comprensión clara y una evaluación correcta, y establecer un mecanismo y un sistema de gestión estricto para resistir los riesgos del talento lo antes posible para prevenir y resolver los riesgos del talento.
4. Los riesgos de integrar y reunir talentos. El resultado del aumento de los sitios web de comercio electrónico es el rápido ascenso de algunos sitios web potentes y el cierre de varios sitios web más débiles. Ésta es la ley del mercado. La manifestación más intensa de esta ley cuando se trata de cuestiones de talento es "tragarse el pescado para conseguir los alevines". Al fusionar sitios web débiles, podemos reunir rápidamente talentos de todos los ámbitos de la vida y construir nuestro propio marco de talentos razonable. Los sitios en ascenso consideran que esto es lo más barato. Aquí, la integración es el medio y la caza furtiva de talentos es el objetivo. El resultado del asunto no es la pérdida individual y parcial de talentos, sino la pérdida de todo el sitio web.
En cuarto lugar, encuentra una determinada estrategia a partir del infinitivo.
Todos toman el mismo camino, por lo que estará lleno de gente. Entonces la gente empezó a encontrar otras formas. En el proceso de avance hacia el comercio electrónico, es necesario elevar esta nueva forma de pensar a un nivel estratégico. En el comercio electrónico actual existen tres modelos de operación empresarial que son reconocidos por la industria. Es decir, modo CtoC, modo BbC y modo BtoB. El primer modelo es el modelo de mercado comercial. El sitio web proporciona áreas y lotes comerciales, y los consumidores pueden ofertar libremente por las transacciones. Albemarle y eBay son ambos de este tipo. El segundo modelo consiste en que los comerciantes entreguen productos directamente a los consumidores finales a través del sitio web. Los sitios web de Amazon y 8848 son ambos de este tipo. El tercer modelo es la compra y venta de empresa a empresa. Un gran número de empresas, como General Motors, Boeing, Ford, etc. , realizar este tipo de operaciones comerciales en Internet antes ha reducido considerablemente sus costos de adquisición.
Clonar los tres modelos anteriores parece ser la fórmula del comercio electrónico. Por ello, recibe diversos apoyos técnicos. Sin embargo, el desarrollo del mercado de China aún no está completo. La incertidumbre del mercado, las diferencias en las condiciones regionales, las limitaciones de recursos y las externalidades en el desarrollo industrial nos exigen realizar nuevas exploraciones basadas en las condiciones nacionales de China. Al principio, el sitio web Scholar's Home se embarcó en ese camino de exploración. Wang no sigue el modelo de Amazon.
Cree que realizar pedidos y establecer un enorme sistema de distribución no son sus puntos fuertes. En términos de tecnología holográfica china, tiene sus propias ventajas en la acumulación de cientos de miles de software de código fuente. Utilizó sus fortalezas para evitar las debilidades y encontró un nuevo modelo de BtooBtoC, que se basa en su propia tecnología única y se caracteriza por la navegación en línea, los servicios de ventas extendidos a la siguiente tienda y la entrega en cadena. Wang Dong dejó un camino de innovación en el modelo de comercio electrónico, formó y utilizó sus propios activos intangibles y redujo la dependencia tecnológica.
Estrategia de ataque secreto del verbo (abreviatura de verbo)
La estrategia de ataque sigiloso es una estrategia de ataque para evitar la ventaja del oponente. Es un ataque secreto en una situación competitiva, que crece gradualmente y de manera silenciosa. desarrollando. Más adelante, los sitios web débiles deberían adoptar esta estrategia. Sus principales características son:
1. Aprovechar las características para desarrollarse rápidamente. El marketing en Internet debe tener sus propias características. Sólo cuando tienes características puedes ser popular; sólo cuando eres popular puedes tener oportunidades de negocio. Para hacer más convenientes las ofertas en línea y las transacciones fuera de línea de la universidad, eBay lanzó recientemente un recorrido único por el campus. Su punto de partida estratégico para hacer esto es mejorar la plataforma de la red y las condiciones para el intercambio de productos en el campus, aprovechar los grupos más potenciales y activos entre los 100.000 usuarios de Internet y convertirlos en el cuerpo principal del sitio web. También combinan orgánicamente la comunicación en línea con las transacciones fuera de línea, de modo que las transacciones en línea promueven la formación y el desarrollo del mercado comercial fuera de línea y se han convertido en el desarrollo y extensión de las transacciones en línea;
2. Utilice grietas para desarrollarse rápidamente. Algunas flores pequeñas están en plena floración en lo profundo de las montañas. Cuando otros los encuentran, ya tienen la capacidad de resistir los riesgos. Para implementar la estrategia de "captura", siempre debemos comprender la dinámica y el desarrollo generales. En las guerras comerciales, la situación competitiva cambia constantemente y las oportunidades comerciales son fugaces. Nuestra primera respuesta debe ser oportuna y prudente. Al mismo tiempo, también se debe hacer bien la gestión financiera. Abandona el estilo de desperdiciar dinero generosamente y esfuérzate por salir de las pérdidas lo más rápido posible con la menor relación insumo-producto.
3. Participar en la integración y buscar el desarrollo. A medida que la competencia se intensifica, el fenómeno de devorar a las empresas de Internet es inevitable y las fusiones y adquisiciones son inevitables en la competencia. Cuanto más único seas, más fácil será integrarte. En este momento, hay dos formas. Primero, participar en la integración y ganar desarrollo. En el proceso de participación, Dahai pidió prestado dinero y gallinas para poner huevos, de modo que pudiera desarrollarse y crecer lo más rápido posible. La "integración inmediata" es otra de las mejores estrategias. Como integrador, puede lograr una transferencia gratuita de activos intangibles y mejorar su poder de negociación, lo que en realidad es una estrategia anticompetitiva.