3 ensayos de muestra sobre el plan de ventas de joyería
Las ventas de joyas son un paso importante para que las empresas de joyería obtengan ganancias, y los servicios de ventas del personal de ventas de joyas determinan el éxito de las ventas de productos. Este artículo es un ejemplo de un plan de ventas de joyas que compilé para todos, solo como referencia.
Plan de ventas de joyería Ejemplo 1:
Análisis del entorno de marketing
El entorno de marketing se refiere a diversas condiciones externas que afectan la supervivencia y el desarrollo de una empresa. El entorno de marketing es un factor incontrolable en el proceso de gestión del marketing corporativo. El éxito o el fracaso de las operaciones corporativas depende de si los gerentes de marketing pueden adaptarse al entorno de marketing en constante cambio. El entorno de marketing de la empresa se refiere a los diversos factores y fuerzas fuera de las actividades de marketing que pueden afectar la capacidad del departamento de marketing para desarrollar y mantener buenas relaciones con los clientes objetivo. El entorno de marketing puede ofrecer tanto oportunidades como amenazas. Las empresas exitosas deben observar y adaptarse continuamente a las circunstancias cambiantes.
(1) Análisis del entorno del mercado
En los últimos años, el mercado de artículos de lujo de China ha entrado gradualmente en una etapa de rápido crecimiento. En 20__, el consumo total de artículos de lujo de grupos con ingresos familiares de más de 300.000 yuanes alcanzó los 56.800 millones de yuanes, lo que representa el 71% del mercado total de consumo de artículos de lujo. Con el rápido aumento de grupos adinerados, se espera que China supere a Japón en 2015 y se convierta en el mayor mercado de artículos de lujo del mundo. A medida que los ingresos de los residentes urbanos sigan aumentando, el mercado de artículos de lujo de China se desarrollará rápidamente en las ciudades de todos los niveles en el futuro y la demanda de joyería se expandirá aún más. Las ventas de oro de mi país han aumentado de 0,7 toneladas en 1982 a aproximadamente 140 toneladas en la actualidad, lo que convierte a China en el tercer consumidor de oro del mundo. Si crece a este ritmo, la escala del mercado de oro de mi país se desarrollará a un ritmo alarmante. Según las estadísticas del departamento, alrededor de 7.000 personas en el mundo poseen una tienda de oro, mientras que en mi país actualmente sólo hay más de 8.000 tiendas de oro. Incluso si contamos sólo los 200 millones de consumidores en las zonas desarrolladas, sólo 25.000 personas tienen una tienda de oro. En las grandes ciudades, solo el 55% de los residentes poseen joyas, la proporción en las ciudades pequeñas y medianas es solo del 23%, y las áreas rurales del este son aún menores, alcanzando solo el 17%. El mercado de regalos de oro proviene principalmente de la demanda de bodas y de los turistas extranjeros. También hay regalos, etc. Debido a la influencia de la tradición, a los chinos les gusta especialmente el oro, además de comprar collares, anillos, aretes y pulseras, algunos de ellos puros. Las chucherías doradas, como los signos del zodíaco esmerilados o huecos, también son muy populares. Pero las joyas con superficies tratadas con luz profunda siguen siendo populares, y los estilos con patrones abstractos arquitectónicos y de estilo libre siguen siendo populares. En términos de ventas, las tiendas de primera y las cadenas de tiendas juegan un papel importante, y algunos grandes centros comerciales también tienen mostradores especiales. Todos estos métodos son marketing tradicional. Con la adhesión de China a la OMC, el mercado del oro se ha abierto gradualmente, lo que ha aportado vitalidad al desarrollo de la industria del oro. Además, el Banco Popular de China también cambió la cotización del oro a una vez por semana, elevando el precio del oro. más acorde con el mercado internacional.
(2) Análisis de imagen corporativa
1. Perfil de la empresa
Una empresa de joyería fundada en Hong Kong es una empresa especializada en la producción de electroformado de joyería y una empresa que integra Investigación, desarrollo y ventas de tecnología, tiene muchos años de rica experiencia en electroformado. Actualmente posee una serie de tecnologías de electroformado, tiene su propia planta de producción independiente, equipos de producción avanzados y un equipo de gestión de alta calidad. Hoy en día una de las mejores marcas de productos artesanales de oro. También es miembro de la Asociación de Oro de China, la Asociación de la Industria de Joyería, Jade y Joyería de China y la Cámara de Comercio de Joyería de Oro y Plata.
2. Filosofía empresarial
La empresa se adhiere al concepto de "romper la tradición y liderar la moda". Desde su creación, ha adoptado la "integridad, el pragmatismo y la innovación independiente" como política de desarrollo y siempre ha considerado la "honestidad y la confiabilidad" como su código de conducta, de acuerdo con los principios de integridad hacia la sociedad, los clientes y hacia nosotros mismos. Siempre nos hemos exigido estrictamente: poner la integridad en primer lugar.
3. Honores de la empresa
El 20 de marzo, participó en la Feria Internacional de Joyería y Relojería de Basilea en Suiza y se convirtió en la primera marca de oro china en participar en la exposición
En 20__ En junio, se estableció la imagen de marca 3D-KET y las tiendas de terminales de marca ingresaron a las ciudades de primer nivel de China.
En 20__, ganó el título honorífico de "Excelente empresa de innovación científica y tecnológica en la industria de joyería y joyería de jade de China" en 20__, su nuevo producto "Dynamic Elastic Hard Gold" que rompió con la tradición y la innovación; la tecnología ganó el producto de patente nacional
En 20__, fue seleccionada como la "Empresa más influyente socialmente" por la Cámara de Comercio de Joyería de Oro y Plata de Guangdong; en 20__, la entrada "Love Intertwined" ganó el premio; 20__ Premio de Joyería de Oro Puro de la Cámara de Comercio de la Industria de Joyería de Perlas, Jade, Oro y Plata de Hong Kong
En 20__, 680 productos, incluido "Happy Fish", ganaron productos con patente nacional
En 20__, el nuevo producto "Swivel Series" rompió la tradición y la tecnología innovadora. Ganó la patente nacional de producto. En 20__, el producto de oro puro duro 3D fue el primero en pasar la certificación autorizada de la inspección y supervisión de calidad nacional; y departamento de cuarentena como un producto respetuoso con el medio ambiente;
En 20__, la entrada "Flowers in Bloom" ganó el Premio de Diseño de Joyería de Oro Puro 20__ de la Cámara de Comercio de la Industria de Joyería de Oro y Plata de Hong Kong <; /p>
En 20__, el oro puro duro 3D obtuvo el certificado del informe de búsqueda de novedad de patente y se confirmó como la primera tecnología del mundo; en 20__, se desarrolló con éxito la tecnología de oro puro duro 3D
4. Perspectivas de la empresa
Los productos de nuestra empresa, con su peso ligero y sus formas tridimensionales de moda, se han convertido en los nuevos favoritos de los consumidores de oro de moda, y su calidad estable e innovadora. El concepto ya ha sido confirmado por cientos de pares. , lo que ha permitido a la empresa y a la marca crecer y madurar rápidamente.
Aunque los productos de oro puro sólido 3D de nuestra empresa ya se encuentran en el nivel líder en la industria en términos de innovación tecnológica e innovación de productos, en el futuro también asumiremos como nuestra responsabilidad explorar profundamente el valor cultural. de joyería y romper con la artesanía tradicional, continuar innovando y esforzarse por convertirse en una marca de joyería de alta gama que lidere la moda.
(3) Análisis del producto
Una empresa de joyería desarrolló con éxito un proceso innovador: "3D Hard Pure Gold" en 20__. La invención de este proceso resolvió eficazmente el problema de larga data. En la industria de la joyería, las joyas de oro son propensas a deformarse, desgastarse y colapsar debido a su baja dureza. Las joyas "3D Hard Pure Gold" de la compañía son un milagro y un modelo de innovación de productos en el mercado nacional de joyería en los últimos años. A través de la innovación tecnológica y la mejora de procesos, los productos han subvertido las limitaciones de la joyería de oro tradicional e interpretado un nuevo concepto de joyería de oro puro para los consumidores. Las joyas "3D Hard Pure Gold" combinan las ventajas de las joyas tradicionales de oro puro y las joyas de oro K. Las joyas producidas no solo se ajustan al concepto del consumidor chino de buscar joyas de oro de alta pureza durante miles de años, sino que también tienen una alta dureza y. Plasticidad de las joyas de oro K. Grandes ventajas. Los productos no sólo han entrado en el horizonte de los consumidores de muchas ciudades de China continental, sino que incluso se exportan a Hong Kong, Taiwán, Estados Unidos, India, Tailandia, el Sudeste Asiático y otras regiones. Actualmente, la compañía cuenta con más de 900 franquiciados de marca que cubren todo el país, y las tiendas de marca lanzadas también han ingresado gradualmente a ciudades nacionales de primer y segundo nivel.
(4) Análisis de la competencia
A juzgar por la fortaleza de la empresa, hay muy pocos competidores nacionales en nuestro país. Sin embargo, no podemos ser descuidados. Una vez que relajamos nuestra vigilancia, podemos permitir que otros entren. Primero echemos un vistazo a la información de un competidor: Zhongbao Daimengde Investment Co., Ltd. cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Shanghai en junio de 1999. En 20__, a través de operaciones de capital internacional, unió fuerzas con el K-Gold Kingdom del mundo. fabricantes de joyas para fusionar los famosos fabricantes de joyas. La marca "OROP" se ha introducido en el mercado chino y la marca "OROP" se ha registrado a nivel nacional. Zhongbao Daimengde ha obtenido los únicos derechos de descarga y procesamiento para empresas de joyería italianas en China. Realizar la combinación de materias primas, tecnología, procesos, productos, marcas y ventajas del mercado. Confiando en los equipos, la tecnología y los procesos de producción líderes a nivel internacional de Italia, ocuparemos el mercado boutique nacional de K-gold, utilizaremos las ventajas de diseño y la influencia de la marca "OROP" para lograr el éxito en el mercado chino como marca internacional y establecernos a largo plazo; -Productos a plazo y estables basados en la enorme demanda del mercado interno. Zhongbao Dai Meng's Investment Co., Ltd. posee marcas internacionales que representan la cultura y el estilo artístico europeos. Tiene las características de alto punto de partida, internacionalización y operación profesional. Es un proyecto estratégico para que las empresas de joyería chinas que cotizan en bolsa ingresen al mercado internacional y participen en el ciclo económico internacional.
Zhongbao Daimengde, al igual que nuestra empresa, posiciona sus productos en la gama media a alta, enfatizando la elegancia y el arte, y también tiene una cierta base en el extranjero. Sin embargo, nuestra empresa es más famosa en el extranjero y técnicamente. Más avanzado, a nivel nacional es difícil decir quién es más famoso.
En la industria del oro y la banca, aunque no hay muchos que puedan competir con nuestra empresa, los incomparables productos falsos e inferiores se han convertido en "competidores" en este momento. No hace mucho, los departamentos pertinentes llevaron a cabo supervisión y controles aleatorios de 106 lotes de joyas de oro y plata de 75 empresas distribuidoras, y 61 lotes fueron calificados, con una tasa de aprobación de controles aleatorios del 57,5%. Entre ellos, la tasa de aprobación de las joyas de oro puro fue del 57,5%; la tasa de aprobación de las joyas de plata fue del 57,6%. Entre los productos no calificados que fueron inspeccionados al azar esta vez, todos mostraron contenido insuficiente. En particular, es muy común que las joyas con cierre de plata estén revestidas de cobre y hierro. Estas joyas son de elaboración tosca, de baja calidad e incluso contienen elementos nocivos, lo que representa una amenaza para la salud de los consumidores. Los graves problemas de calidad de las joyas de oro y plata, sin duda, nos dan un mensaje: los productos de nuestra empresa se verán seriamente afectados por esto.
Análisis FODA
Fortalezas (S)
1. Contar con equipos avanzados
2. Contar con patentes de proceso
3. Fondos abundantes
4. Empleados de alta calidad
5. Equipo de alta eficiencia
6. En la industria Disfrute de una; alta reputación;
7. Amplia línea de productos, combinación razonable y características distintivas;
8. Tener amplios canales de información para garantizar el acceso oportuno y preciso a información diversa sobre el mercado del oro.
Desventajas (W)
No es muy conocido en el país y en el mundo. Debemos hacer todo lo posible para desarrollarlo para que los productos de nuestra empresa puedan promocionarse en todo el país y en todo el mundo. el mundo.
Oportunidades (O)
1. El rápido desarrollo de Internet proporciona una plataforma para el marketing online, y el crecimiento continuo de los usuarios online aporta un mayor espacio de mercado
<; p> 2. El país ha relajado gradualmente los controles sobre el mercado del oro en los últimos años, creando un entorno político más relajado3. El rápido desarrollo económico ha atraído a más clientes potenciales
1. Hay muchos competidores y los productos de los fabricantes de regalos de Wenzhou y otros lugares están inundando el mercado
2. Los precios del oro y la plata en; los mercados nacionales e internacionales han aumentado en los últimos días. El aumento continuo ha provocado un aumento en los costos de los productos.
3. El impuesto al consumo del 10% sobre las joyas de oro ha restringido el crecimiento del consumo de oro en mi país. país;
(1) Objetivos de marketing
Según el análisis anterior, podemos ver que, aunque la empresa es conocida a nivel internacional y en la industria, pocas personas en China la conocen. la empresa y, por supuesto, se sabe muy poco sobre sus productos. Partiendo de este problema principal, el objetivo más fundamental de nuestro plan de marketing es promocionar la empresa. El objetivo a alcanzar es aumentar la visibilidad de la empresa a lo más alto de la industria nacional en el plazo de un año, es decir, a finales de 20__.
(2) Estrategia de producto y precio
En primer lugar, debemos comprender qué tipo de productos necesitan los clientes hoy en día, cuando la homogeneidad del producto se está volviendo cada vez más grave. Ofrecer a los clientes productos creativos y muy personalizados requiere innovación constante. Bajo la plataforma de marketing de Internet, podemos permitir que los clientes creen sus propios productos favoritos y los personalicen para los clientes.
Los productos de oro y plata de nuestra empresa son todos productos de alta calidad. Sus precios se basan en los precios del oro y la plata en el mercado internacional. Hay el mismo peso y contenido de oro en el mercado. La diferencia no es grande, pero el rango de precios de los obsequios es muy amplio. El contenido de oro y la calidad de la mano de obra determinan en gran medida su rango de precios. Nuestro posicionamiento internacional está en el mercado de alta gama. Nuestros productos son todos productos de alta calidad hechos de oro puro y plata con alta artesanía. A nivel nacional, también vendemos únicamente productos de alta calidad, dirigidos al mercado de gama media y alta.
A juzgar por el entorno nacional específico, los principales fabricantes de productos de oro y plata tienen diversos productos y varios sustitutos están inundando el mercado. Sin embargo, la gran mayoría de los consumidores conceden gran importancia al precio para ganar una determinada cuota de mercado. muchos productos valorados en más de 500 yuanes se "cambian" por más de doscientos o trescientos yuanes. Este cambio no significa bajar la calidad del producto, sino reducir su peso y proporción manteniendo la misma calidad y proceso, y producir más productos de "modelo pequeño".
Adopte empaques unificados para el empaque de productos, use el mismo patrón, colores similares y las mismas características en apariencia, para que los clientes puedan identificar fácilmente los productos de la empresa y asegurarse de que se vean hermosos. la imagen de marca del producto.
(3) Canales y estrategias de promoción
1. Establecimiento del sitio web del portal.
2. Combinación del marketing tradicional.
(1) Imprima la URL en artículos de papelería, álbumes de fotos, tarjetas de presentación, folletos y otros materiales impresos. Este método a veces se ignora. Asegurarse de que la URL esté escrita correctamente y de que el nombre de dominio sea fácil de recordar se ha convertido en uno de los factores importantes que afectan la eficacia de la promoción del sitio web. Al elegir un nombre de dominio, se deben tener en cuenta las necesidades de la promoción del sitio web. tomado en consideración.
(2) Utilizar publicidad en medios tradicionales. La publicidad en los medios tradicionales no debe eliminarse, ya sea un anuncio en una revista o en un periódico; asegúrese de mostrar en él la dirección del sitio web de su empresa. Utilice la visualización del sitio web como complemento de su anuncio, recordando a los usuarios que navegar por el sitio web les proporcionará información más relevante. No descuide la publicidad en revistas o publicaciones especializadas con una orientación relativamente limitada. A veces, esta orientación publicitaria será más precisa, eficaz y económica que la publicidad en línea. Existen otras formas tradicionales de aumentar el tráfico del sitio web, como el correo directo, las postales publicitarias clasificadas, etc. La publicidad televisiva probablemente sea más adecuada para sitios web que venden productos populares.
(3) Proporcionar servicios gratuitos. A la gente le gustan las cosas gratis, y atraer gente para que visite su sitio web a través de información gratuita es más eficaz que simplemente pedirles que visiten su sitio web. El contenido gratuito que proporcione debe estar muy cerca de lo que vende, de modo que los visitantes que atraiga puedan ser sus clientes potenciales objetivo. Al tiempo que proporciona servicios gratuitos, el sitio web debe proporcionar múltiples métodos de conexión para dirigir la atención de los usuarios que obtienen información gratuita sobre los productos que vende. Como correo electrónico gratuito, registro gratuito en un sitio web, publicación de información gratuita, etc.
(4) Publicar noticias. La promoción de noticias siempre es eficaz. Incluso si los consumidores no pueden recordar la dirección de su sitio web de inmediato, dejarán una cierta impresión. Encuentre eventos de interés periodístico (como la promoción de los servicios gratuitos que ofrece) y publique las noticias en revistas impresas y en revistas web de la industria del oro y la banca. Puede utilizar algunos servicios de publicación de noticias en línea. Agregar URL a las noticias aumentará la amplitud de los enlaces. Gastar.
3. Estrategia de correo electrónico.
4. Estrategia publicitaria.
(4) Estrategia de gestión de relaciones con los clientes
1. El mantenimiento de las relaciones con los clientes se realiza principalmente en términos de productos, información, etc.
2. Establecer una base de datos de información personal del consumidor. Se implementa un sistema de puntos para el comportamiento de consumo de los consumidores. Siempre que los puntos de consumo alcancen un cierto número, se entregarán vales para fomentar el consumo repetido. En cada día festivo especial o aniversario del consumidor, se deben entregar pequeños obsequios u otros servicios humanizados, y se debe entregar a los consumidores la información más reciente sobre los productos de la empresa de manera oportuna para atraer su curiosidad. Hoy en día, los accesorios de boda ocupan una gran parte. Ofrecemos grandes descuentos en anillos de boda a clientes habituales o sus familiares directos y enviamos cartas de felicitación.
3. Manténgase en contacto con los clientes periódicamente. Suscríbase a los clientes a boletines electrónicos gratuitos, pregúnteles si desean recibir una notificación por correo electrónico cuando se actualice su sitio web y, después de cada compra, continúe averiguando si los clientes están satisfechos con su compra.
4. Cada email elaborado para los clientes debe estar optimizado en cuanto a posicionamiento y contenido.
5. Segmente cuidadosamente la información del cliente y personalice los correos electrónicos de noticias correspondientes para diferentes clientes.
6. Establecí un sistema de retroalimentación de información para los visitantes del sitio web y ajusté y mejoré el contenido del correo electrónico en función de la información de retroalimentación.
7. Pruebe cuidadosamente cada correo electrónico que vaya a enviar.
8. Ofrezca productos online gratuitos a los visitantes de su sitio web.
Estos productos pueden ser libros electrónicos, registro en buscadores, consultas por correo electrónico, diseño de sitios web, etc. A cambio, pídeles que rellenen un breve cuestionario sobre tu sitio web, productos o servicios, atención al cliente, etc.
9. Pide a cada visitante y cliente que indique sus intereses y aficiones.
Medidas de garantía
(1) Garantía de los recursos de producción.
1. La empresa realiza nuevas inversiones para aumentar el equipo de producción y ampliar los sitios de producción (o participación accionaria, adquisición, subcontratación).
2. Como departamento de segunda línea, el departamento de producción debe ser el fuerte respaldo del departamento de ventas internacional y del departamento de ventas nacional. Siempre debe operar en torno a los requisitos del cliente en lugar de los requisitos de producción, y debe seguirlos. la planificación de la estrategia de producto y los pedidos reales de la demanda de los departamentos de primera línea, organizan diversas actividades de gestión de producción, como diseño y desarrollo, adquisición de materiales, producción de productos y control de calidad.
3. Entregar productos calificados a tiempo es siempre la tarea central incuestionable de la gestión de producción.
4. El control de los costes de producción, especialmente los costes de materiales, será una prueba clave para los responsables de todos los niveles del departamento de producción. Se deben tomar medidas extraordinarias para superar y digerir varios aumentos de precios.
(2) Protección de los recursos humanos.
1. Acelerar la introducción de talentos para asegurar las necesidades de empleo de primera y segunda línea; establecer mecanismos y planes de eliminación de personal y reserva de talento.
2. Reforzar la educación y la formación. Establecer un sistema de formación, teniendo como eje la formación de calidad, realizar una formación sistemática a los empleados y franquiciados de la empresa, y mejorar la calidad profesional y empresarial de los empleados y socios.
3. Establecer un sistema de distribución razonable. Establecer un sistema de distribución que sea competitivo externamente, justo internamente y motivador para los empleados, incluidos salarios, beneficios y bonificaciones, y revisarlo y mejorarlo continuamente durante la implementación.
4. Establecer un sistema de gestión del desempeño razonable. La gestión del desempeño debe implementarse junto con el sistema de distribución para garantizar que la gestión de objetivos se implemente de manera efectiva.
(3) Protección de los recursos financieros. En 20__, la empresa proporcionará recursos financieros superiores a los departamentos de primera línea e inclinará la inversión en publicidad, mano de obra, gastos, distribución de ingresos y otras inversiones hacia la primera línea. Al mismo tiempo, el Departamento de Finanzas debe incrementar los esfuerzos de seguimiento y control desde los siguientes cuatro aspectos:
1. Descentralizar gradualmente la aprobación de gastos. Sobre la base de descentralizar cierta autoridad en 20__, el Departamento de Finanzas ha delegado el poder de revisión preliminar de varios tipos de gastos a los subdirectores generales (gerentes) de cada departamento comercial de acuerdo con la idea de "preparar a la persona responsable". Fortalecer el seguimiento.
2. Liderar actividades de reducción de costes. Sobre la base del establecimiento de objetivos de reducción de costos, el personal financiero debe "salir" más y participar directamente en investigaciones de mercado u organizar diversas actividades especiales para ayudar y guiar a los departamentos pertinentes a reducir costos.
3. Mejorar el sistema de seguimiento financiero.
Plan de implementación
Requisitos generales
La alta dirección de la empresa es claramente consciente de que los objetivos comerciales para 20__ se formulan sobre la base de un pesaje y un análisis exhaustivos. , es un plan lleno de oportunidades y oportunidades, pero también un plan con desafíos y riesgos Para convertir este ideal en realidad se requiere del esfuerzo conjunto de todos los empleados.
Muestra 2 de plan de venta de joyería:
1. Tema de la actividad: Agradecer, amor en acción
2. Propósito de la actividad: Retribuir a lo nuevo y clientes mayores, con motivo del Día de Acción de Gracias, nuestra tienda ha organizado especialmente una serie de actividades para aumentar las ventas de productos y lograr las ganancias previstas.
3. Grupo objetivo: estudiantes universitarios en el Parque de Educación Vocacional de Outang
4. Horario de la actividad: 23 al 25 de noviembre de 20__
5. Lugar de las actividades: Adil Tienda de simulación de Jewelry Wuxi Business School
6. Contenido de la actividad:
Actividad 1: Regalos de verdaderos sentimientos
Durante la actividad, los consumidores pueden ingresar con el folleto Tú Puedes conseguir un pequeño obsequio en la tienda. La cantidad es limitada, hasta agotar existencias.
Actividad 2: Gratitud y buena suerte
Durante la actividad, cualquiera que gaste 100 o más en nuestra tienda podrá participar en el sorteo (la tasa de ganancia es del 100%). Muchas sorpresas, así que reserva lo antes posible.
Actividad 3: Gratitud asequible
Durante la actividad, puedes disfrutar de un 12% de descuento con un consumo único de 168 yuanes o más; 20% de descuento con un consumo único; Consumo de 268 yuanes o más. Cuanto más compras, más compras, mayor es el descuento.
7. Plan de operación:
(1) Imprima el folleto del evento tres días antes del evento y haga arreglos para que el personal lo distribuya en lugares con alta movilidad de multitudes.
(2) Prepare los accesorios para el evento (pequeños obsequios, cajas de lotería, premios, tarjetas de membresía, etc.) el día antes del evento.
(3) Antes del evento, se deben implementar medidas de personal para garantizar que todos sean responsables (personal de ventas de productos, personal de caja, personal responsable de los sorteos de lotería, personal que distribuye obsequios y premios, etc.)
Ocho , Notas del evento:
(1) Período del evento: 23 al 25 de noviembre de 20__ (miércoles, jueves y viernes)
(2) Durante el evento, controlar el flujo de personas para proteger Garantizar la seguridad de la vida y la propiedad de los clientes y evitar que ocurran accidentes.
9. Presupuesto de costes:
(1) Folleto (***1000 copias) 100 yuanes
(2) Pequeños obsequios y premios 300 yuanes
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Total: 400 yuanes
Ejemplo tres de plan de ventas de joyas:
1. Antecedentes de la actividad
Para ser mejor Para utilizar El Día de la Madre para transmitir una cultura emocional, mejorar la impresión y el recuerdo de los consumidores sobre las "joyas __" y utilizar la marca para impulsar las ventas, ahora se formula este plan de actividades. Principalmente con la ayuda del evento "Día de la Madre", el concepto de "Día de la Madre" se difunde en nombre de "__ Joyas", recordando a los consumidores objetivo su atención al "Día de la Madre", lo que desencadena sus celebraciones del "Día de la Madre". Y hacer que el "Día de la Madre" sea más popular. El "Festival" profundiza en las emociones de los consumidores objetivo, logrando así el objetivo de marketing de aumentar el conocimiento de la marca y la tasa de compras con nombres.
2. Propósito
1. Enviar una sincera bendición a todas las madres del mundo
2. Impulsar __ ventas de productos en la tienda
3. Llevar a cabo la misión de la marca __ de "todo tipo de sentimientos, expresados por mí"
4. Transmitir el concepto tradicional de matrimonio y establecer la posición de mercado de __ como la marca de joyería número uno en el sector de joyería. mercado de bodas
3. Tema
¡Gracias a la madre, las joyas expresan sentimientos!
4. Mercado objetivo
¡Atiende a la psicología de! el grupo de consumidores objetivo y satisfacer las necesidades emocionales.
El grupo objetivo son personas de entre 25 y 45 años que ocupan puestos medios y superiores en agencias gubernamentales y empresas. Debido al trabajo intenso, generalmente tienen menos tiempo para pasar con sus familias, especialmente con sus padres. Por lo tanto, generalmente existe el deseo de "devolver la amabilidad de la educación", lo que puede desencadenar sus potenciales necesidades emocionales.
5. Duración de la actividad
11 al 14 de mayo de 20__
6. Contenido de la actividad
1. Todos los clientes que visitan __ joyería durante el evento puede recibir un clavel.
2. Si gasta más de 5000 yuanes en __ tienda (precio después del descuento), ___ el estudio fotográfico de bodas tomará un conjunto de fotografías de boda para sus padres de forma gratuita (método de implementación: puede cooperar con un estudio fotográfico de bodas local. Además, se diseña una serie de fotografías de bodas sencillas y el nombre de la serie es "Dedicado al amor de madre")
3. Las madres que han estado casadas durante más de 13 años pueden ve a __ Joyas con los documentos pertinentes. Recibe un hermoso regalo. (El cupo es limitado, hasta agotar existencias), y podrás disfrutar de un 12% de descuento.
7. Métodos de publicidad
1. Colgar banners de contenido "Día de la Madre" en las principales calles de la ciudad
Del 11 al 13 de mayo habrá un gran flujo de personas en la ciudad Se cuelgan pancartas con gran densidad en las calles, a nombre de "__ Jewelry", utilizando un lenguaje sensacionalista para recordar a todos que presten atención al "Día de la Madre", creando un fuerte ambiente festivo.
2. Envíe mensajes de texto familiares del "Día de la Madre"; envíe mensajes de texto sobre el contenido del evento.
Del 11 al 13 de mayo, en nombre de "__ Jewelry", enviaremos maravillosos mensajes de texto del "Día de la Madre" a clientes nuevos y antiguos de "__ Jewelry" para recordarles a los consumidores que el 13 de mayo es " Día de la Madre" ”, impresionando a los consumidores con una comunicación emocional. Los días 9 y 10 de mayo, el contenido de la actividad se enviará vía SMS para informar a los consumidores objetivo sobre el contenido de la actividad "__ Joyería" del 11 al 13 de mayo, así como los principales lugares donde se llevará a cabo la actividad.
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