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En 1995, Duan Yongping dejó "Little Overlord" y fundó otra empresa, "BBK". Cuando se fue, se llevó consigo a seis personas. Posteriormente, tres de ellos se convirtieron en jefes, uno es Huang Yihe, director ejecutivo de BBK Education, y los otros dos son Shen Wei y Chen Mingyong, los fundadores de vivo y OPPO.
Se puede decir que sin Duan Yongping, Xiaobawang, BBK, vivo y OPPO, que actualmente compite con Alibaba y JD.COM, podrían haber nacido muertos.
Si Duan Yongping es tan asombroso, ¿por qué no es famoso? Porque en la era en la que Duan Yongping era todopoderoso, no era popular que los fundadores realizaran marketing en persona. Cuando Ma Yun y Liu comenzaron a trabajar juntos, Duan Yongping ya se había jubilado y se había establecido en los Estados Unidos. Pero seguía siendo el presidente por nada, pero ya no interfería en los negocios de la empresa y sólo regresaba a China para asistir a una o dos reuniones cada año...
En 1977, cuando Duan Yongping tenía 16 años años, encontró una oportunidad única en la vida—— Interrumpió el examen de ingreso a la universidad en 2010.
Este examen que cambió vidas atrajo a 5,7 millones de personas a participar, pero al final sólo fueron admitidas 270.000 personas, Duan Yongping fue una de ellas. Duan Yongping fue admitido en el Departamento de Ingeniería de Radio de la Universidad de Zhejiang y fue asignado a trabajar en la Fábrica de Tubos Electrónicos de Beijing después de graduarse.
Los años que trabajó en la fábrica de tubos electrónicos fueron los periodos más mediocres en la vida de Duan Yongping. Duan Yongping no estaba contento de ver a Wang Dongsheng, el fundador de BOE que se unió a la fábrica con él, ascender paso a paso. Por lo tanto, Duan Yongping decidió realizar el examen de ingreso de posgrado. En 1986, Duan Yongping fue admitido en el Departamento de Econometría de la Universidad Renmin. Tres años más tarde, Duan Yongping, que se graduó en la Universidad Renmin, viajó al sur, a Zhongshan, Guangdong, y se convirtió en director de la fábrica de electrónica Rihua.
——Acabas de graduarte y te convertiste en director de fábrica, ¿Duan Yongping no tiene experiencia? No, es porque Daily Chemical Electronics Factory es parte del Grupo Yihua, una pequeña fábrica con una pérdida de 2 millones, y la columna vertebral no está dispuesta a irse, por lo que Yihua está buscando un graduado "sin experiencia".
Pero nadie esperaba que en sólo 5 años, Duan Yongping convertiría esta pequeña fábrica al borde de la quiebra en un líder de la industria con un valor de producción de 65.438 millones de yuanes.
Antes de llegar a Duan Yongping, Rihua Electronics Factory apenas sobrevivía haciendo trabajos ocasionales y ensamblando piezas. Después de que Duan Yongping asumió el cargo, decidió convertirse en médico de caballos vivos y comenzó a intentar expandir nuevos negocios.
Después de algunas investigaciones, Duan Yongping se centró en el mercado de las consolas de juegos.
En 1989, la Famicom producida por Nintendo se hizo popular en todo el mundo, pero debido a su alto precio, las familias comunes y corrientes no podían permitírselo. Por lo tanto, el mercado nacional de consolas de juegos se encuentra en un estado en el que "la oferta supera la demanda". Duan Yongping, naturalmente, no soltaría un trozo de grasa tan grande. Entonces Duan Yongping utilizó un método simple y tosco: ¡la imitación! ——En realidad es un imitador.
Duan Yongping compró una consola de juegos Nintendo, un modchip y algunas habilidades profesionales básicas en Lianhua Electronics Factory en la provincia de Taiwán. Sólo tomó dos meses crear una "versión imitadora de Famicom": una consola de juegos que no sólo funcionaba tan bien como Nintendo, sino que también era tres cuartas partes más barata e incluso la gente de clase trabajadora podía permitírselo. Duan Yongping le dio a esta consola de juegos un nombre rotundo: ¡"Little Overlord"!
En los años siguientes, "Little Overlord" dominó el mercado de las videoconsolas y se convirtió en el sueño de miles de adolescentes.
Sin embargo, Duan Yongping pronto se dio cuenta de que la consola de juegos Xiaobawang no llegaría muy lejos porque los usuarios y consumidores no eran las mismas personas: los padres no estaban dispuestos a gastar dinero para comprar una para sus hijos, lo que retrasaría su estudios. consola de juegos!
¿Qué debemos hacer? ¡Simplemente convertir la consola de juegos en una máquina de aprendizaje!
Entonces, Duan Yongping gastó 200.000 yuanes para comprar el derecho a usar el "método de entrada de fuente Wubi" y luego instaló un teclado y tarjetas de aprendizaje: ¡nació la máquina de aprendizaje Little Overlord!
Dejando de lado si los estudiantes realmente utilizan el término "matón" para aprender, el truco de Duan Yongping de "invertir en educación" abre fácilmente las billeteras de los padres. ¡En 1993, el valor de producción total de Xiaobawang alcanzó los 200 millones de yuanes!
Luego desde 65438 hasta 0994, las computadoras comenzaron a ingresar al mercado interno, con precios más altos. Entonces, golpeando mientras el hierro estaba caliente, Duan Yongping combinó la consola de juegos y la máquina de aprendizaje y lanzó la "Máquina de aprendizaje por computadora Little Overlord".
El nacimiento de la máquina de aprendizaje por computadora ha llevado a Xiaobawang a un nuevo nivel y una vez más se ha establecido firmemente como líder de la industria.
Hay que decir que la sensibilidad de Duan Yongping a la demanda del mercado es realmente precisa y rápida. Cada uno de sus productos no es una verdadera inversión de capital de riesgo, pero llena un vacío en los mercados nacionales y extranjeros.
Sin embargo, el ascenso de Xiaobawang no se debe solo a los productos, sino también a los excelentes métodos de marketing de Duan Yongping.
En la era de las "consolas de juegos", Little Overlord gastó 400.000 yuanes para realizar competiciones de juegos y también lanzó un anuncio en CCTV "Ten un Little Overlord y juega con millones de hogares": era el de China. Los primeros electrónicos En las competiciones competitivas, ¡Little Overlord naturalmente ganó mucha atención!
En la era de las "máquinas de aprendizaje", Duan Yongping compuso personalmente "La canción de palmas del pequeño señor supremo". El lema mágico se reprodujo repetidamente en CCTV. ¡Fue el creador de la publicidad de lavado de cerebro!
En la era de las "máquinas informáticas de aprendizaje", Little Overlord gastó otros 400.000 yuanes, invitó a Jackie Chan a ser su portavoz y también se decidió por un lema publicitario clásico: "Tan pronto como lo consigas, llévalo". Cuídalo, tienes que hacerlo" ¡"Pequeño Bully"! ——El lema que está profundamente arraigado en los corazones de la gente ha popularizado por completo la máquina de aprendizaje por computadora Xiaobawang e incluso se ha convertido en un equipo estándar para las familias urbanas. ¡Incluso el "Concurso Nacional de Ingreso de Fuentes Wubi y Computadoras para Niños" oficial designó a "Little Overlord" como la única máquina de entrenamiento!
¡Con la ayuda de máquinas de aprendizaje por computadora, el valor de producción total de Xiaobawang en 1995 fue de casi 10 mil millones! Sin embargo, con el ascenso de Duan Yongping, la alta dirección del Grupo Yihua comenzó a sentirse amargada. En lugar de brindar apoyo para el desarrollo continuo de Bawang, rechazaron directamente la "solicitud de reforma accionaria" de Duan Yongping, que tocaba el resultado final de Duan Yongping: en los últimos años, más de una docena de pilares centrales han seguido a Duan Yongping para convertir a Bawang en una empresa líder. , pero ahora lo han hecho. Si no pueden disfrutar de los dividendos del crecimiento, ¿quién querría seguir haciéndolo? Entonces Duan Yongping rápidamente tomó una decisión: ¡renunciar y comenzar un negocio!
Duan Yongping, que tiene una alta inteligencia emocional, sabe cómo ayudar a otros a ahorrar dinero, por lo que recuperó mucha popularidad en "Little Bully". Cuando renunció, Duan Yongping llegó a un acuerdo verbal con el "Pequeño Señor Supremo": ¡nunca produciría ni vendería productos similares en un año! ¡A cambio, la persona a cargo le pidió a Duan Yongping que eligiera algunas personas para llevarlas! Por supuesto, estas personas quieren seguir a Duan Yongping.
De esta manera, las seis columnas vertebrales y Duan Yongping abandonaron al "Pequeño Overlord" y comenzaron a luchar uno al lado del otro. Más tarde, más de una docena de personas cambiaron de trabajo una tras otra, pero la empresa de Duan Yongping sólo duró dos años y el "pequeño señor supremo" cayó fuera de las filas de los líderes de la industria porque se agotaron sus talentos.
Del 65438 al 0995, Duan Yongping fundó BBK Electronics Company en Dongguan, al otro lado del río desde Zhongshan.
Desde el inicio de la creación de la empresa, Duan Yongping ha adoptado un "sistema de incentivos de equidad". Cualquier empleado de la empresa puede convertirse en accionista. Si no tiene dinero, puede pedírselo prestado a Duan Yongping y luego utilizar las ganancias de las acciones para devolvérselo a Duan Yongping. De esta manera, Duan Yongping diluyó el 70% de sus acciones al 17% y desarrolló una identidad sexual con sus empleados, todos trabajando duro por su futuro. ¡Una empresa así seguramente obtendrá resultados trascendentales!
Debido a que Duan Yongping hizo una promesa cuando renunció, no pudo involucrarse en "máquinas de aprendizaje" y "consolas de juegos" en un año, por lo que comenzó a explorar nuevos mercados e hizo una llamada telefónica.
Desde 65438 hasta 2004, la tasa de penetración telefónica en China fue sólo del 1% y el mercado telefónico tenía un enorme margen de desarrollo. Duan Yongping volvió a elegir una pista prometedora.
¡Los teléfonos inalámbricos BBK ocuparon la primera cuota del mercado nacional en sólo dos años! Durante este período, BBK también comenzó a ingresar al mercado de VCD, que también era una industria en alza en ese momento. Inesperadamente, Duan Yongping volvió a apostar: en 1998, el VCD de BBK entró con éxito entre los tres primeros de la industria.
Al mismo tiempo, BBK también comenzó a aprender informática. Aunque no se puede comparar con la gloria pasada de Xiaobawang, el negocio de la educación audiovisual siempre ha sido el núcleo de BBK. ¡Hasta ahora, la máquina de aprendizaje de BBK y el reloj móvil Little Genius siguen ocupando firmemente el primer lugar en el mercado de la educación electrónica!
En resumen, desde que Duan Yongping fue un matón hasta comenzar su propio negocio, fue casi un paso a la vez, de manera constante y constante, y floreció en todas partes.
Por supuesto, BBK también continuó la estrategia de marketing utilizada por Duan Yongping cuando era el pequeño matón.
En 1996, Duan Yongping gastó 80 millones para ganar 5 segundos de publicidad en horario de máxima audiencia en News Network; al año siguiente, Duan Yongping volvió a actuar y ganó publicidad en horario de máxima audiencia de CCTV por más de 120 millones.
Al mismo tiempo, Duan Yongping también invitó a varias celebridades a respaldar a BBK, incluidos grandes nombres como Jet Li, Schwarzenegger y Ami... Hasta el día de hoy, BBK todavía concede gran importancia a la publicidad y el marketing. y esos clásicos Sus eslóganes publicitarios circulan ampliamente, como la frase "¡No puedo hacer clic en ningún lado, es tan fácil!" y la canción infantil "No importa dónde estés, puedo encontrarte enseguida con una llamada telefónica".
Los productos técnicos líderes y una excelente publicidad y marketing permitieron a BBK crecer rápidamente y luego entrar en su apogeo. Sin embargo, en 1998, un encuentro casual plantó las semillas del éxito de Duan Yongping.
Duan Yongping le dijo a Liu Xin: ¡Cuando lleve a BBK a un nuevo nivel, iré a los Estados Unidos a conocerte!
Entonces, de 65438 a 0999, Duan Yongping dividió BBK en tres empresas independientes, a saber, BBK Educational Electronics de Huang Yihe, BBK Audiovisual Electronics de Chen Mingyong y BBK Communication Technology de Shenwei. Estas tres empresas explotan principalmente lectores puntuales, VCD y DVD, así como servicios de telefonía y comunicaciones móviles. Luego, estas tres empresas ampliaron los recursos de marca de BBK y luego desarrollaron las actuales OPPO y vivo.
Después de entregar la empresa a empresas de confianza, Duan Yongping emigró a los Estados Unidos y comenzó a disfrutar de una vida cómoda con su esposa e hijos.
Sin embargo, tras jubilarse, Duan Yongping no se ha quedado de brazos cruzados. Se dedica a la filantropía y la inversión. ¡En el campo de las inversiones, Duan Yongping una vez más creó un milagro!
En 2000, NetEase salió a bolsa en Estados Unidos, lo que provocó la burbuja de Internet. El precio de sus acciones se desplomó de 15,5 dólares a 0,48 dólares y su valor de mercado cayó de 470 millones de dólares a menos de 20 millones de dólares.
El fundador de NetEase, Ding Lei, estaba tan ansioso que comenzó a buscar formas de solucionar la situación. Entonces fue a Duan Yongping y le preguntó cómo promover Westward Journey. Después de todo, Duan Yongping comenzó su carrera fabricando consolas de juegos, por lo que tiene esta calificación.
Pero quién hubiera pensado que la aparición de Ding Lei hizo que Duan Yongping viera oportunidades de inversión. Creía que el valor de mercado de NetEase estaba seriamente subestimado. Como resultado, Duan Yongping compró 2,05 millones de acciones de NetEase a un precio unitario inferior a 1 dólar estadounidense, lo que representa el 6,8%. Como resultado, en 2003, el precio de las acciones de NetEase se disparó a 72 dólares estadounidenses, Ding Lei se convirtió en el hombre más rico de China y Duan Yongping, detrás de Ding Lei, también estaba feliz. En 2006, Duan Yongping y Ding Lei donaron 40 millones de dólares a su alma mater, la Universidad de Zhejiang. ¡Ese mismo año, Duan Yongping compró el almuerzo de Buffett por 620.654,38 dólares + 00.000 dólares! Y cuando trajo a Huang Zheng aquí, también conoció a Ding Lei.
En 2002, Ding Lei estaba preocupado por un problema técnico. Después de buscar en línea, añadió el MSN de Huang Zheng, presidente de la Universidad de Zhejiang. Después de conocerse, Huang Zheng no solo ayudó a resolver problemas técnicos, sino que también se convirtió en un buen amigo. Poco después, Huang Zheng fue a estudiar a Estados Unidos.
Mientras estudiaba en Estados Unidos, Huang Zheng todavía mantuvo un estrecho contacto con Ding Lei. Durante la conversación, Huang Zheng se dio cuenta de que su posición era muy cercana a la de su jefe Duan Yongping, por lo que Ding Lei le presentó a Huang Zheng a Duan Yongping.
Por supuesto, Huang Zheng rápidamente se ganó el favor de Duan Yongping en virtud de su aura como protagonista. Durante este período, Huang Zheng también ayudó a Duan Yongping a hacer algunas inversiones. Tres años más tarde, Huang Zheng se enfrentó a la elección entre la graduación: Microsoft, que había pasado su punto máximo, y Google, que aún no había ascendido. Duan Yongping le dijo a Huang Zheng: Después de permanecer en Google durante 3 años, seré financieramente libre cuando me vaya.
Efectivamente, tres años después de que Google saliera a bolsa, las opciones de Huang Zheng se convirtieron en decenas de millones. Se desconoce si los fondos utilizados por Huang Zheng para comprar acciones de Google provinieron de Duan Yongping. Pero fue la inspiración de Duan Yongping la que permitió a Huang Zheng quedarse con su primera mina de oro en Google y aprender la experiencia de operación y gestión de Liu Ding Company.
En 2015, Huang Zheng decidió entrar en el comercio electrónico y fundó Pinduoduo. Duan Yongping sigue siendo el inversor ángel más importante. Le dijo a Huang Zheng: "¡Te daré 10 años!". Esto significa que Huang Zheng puede no ser rentable durante 10 años. Pero inesperadamente, solo han pasado tres años desde que Pinduoduo cotizó en NASDAQ en los Estados Unidos, ¡y Duan Yongping volvió a hacer la apuesta correcta!
En el mundo de los negocios, no hay muchas personas que sean tan estables como Duan Yongping, y aún menos personas están dispuestas a jubilarse en su mejor momento. Después de todo, las flores y los aplausos son demasiado tentadores.
Evidentemente, Duan Yongping tiene su propia filosofía.
2065438+En septiembre de 2008, Duan Yongping aceptó un evento de preguntas y respuestas en la Universidad de Stanford. Una palabra que mencionó repetidamente fue "no para pedidos", que significa no hacer más pedidos.
Dijo que su camino hacia el éxito es "hacer lo correcto y hacerlo bien". La base para querer hacer lo correcto es no hacer lo incorrecto. Esto es lo que se llama "inacción".
"Inacción" significa velar por los propios intereses y no arriesgarse a costes innecesarios.
Dio algunos ejemplos. Por ejemplo, después de graduarse de la escuela de posgrado y antes de unirse a Xiaobawang, fue a una fábrica de radio. Sin embargo, después de unirse a la empresa, descubrió que la fábrica no se estaba desarrollando, por lo que renunció rápidamente. Sus compañeros también quisieron marcharse en ese momento, pero nadie hizo nada. Después de dos años, todos sus pequeños matones lo hicieron. Cuando regresé, vi que esas personas todavía estaban allí, pero una o dos de las 100 personas se habían ido.
Más tarde, después de que se estableció BBK, los cuadros centrales sintieron que sería más rentable crear una empresa de publicidad, pero Duan Yongping no estuvo de acuerdo. Dijo: "Si tenemos que hacerlo, definitivamente lo arruinaremos porque no entendemos esta industria en absoluto. Si su lógica es cierta, entonces la empresa de publicidad más grande ahora debería ser Coca-Cola".
Se basa en Con este tipo de pensamiento de "obtener algo a cambio de nada", BBK se ha desarrollado de manera constante y todas sus empresas se han convertido en líderes de la industria. Duan Yongping, por otro lado, ya había ganado mucho dinero, ocultando su nombre y haciéndose famoso.