¿Cuáles son los métodos engañosos más comunes para realizar compras por televisión?

Resumen: En los últimos años, nuevos métodos de compra, como las compras por televisión, se han vuelto cada vez más populares entre la gente. Siempre que enciendas el televisor sin salir de casa, verás varios vídeos promocionales de compras por televisión. El anfitrión no escatimó esfuerzos para promover la eficacia de sus productos y parecía increíble no comprar algo tan bueno. Pero la situación real es que existen muchas trampas y estafas en las compras por televisión. Aprendamos al respecto con el editor. ¿Cuáles son los métodos engañosos comunes para comprar por televisión?

Trampa de engaño 1: los trucos tradicionales siguen siendo efectivos

1 Vender a todo pulmón

A través de. música de fondo rápida y lenguaje acelerado. Velocidad cooperando con el descarado presentador para gritar a todo pulmón, manteniendo al presentador en un estado de emoción en todo momento y estimulando las emociones de la audiencia. También estará acompañado de magníficas demostraciones de imágenes, que es un estilo típico de publicidad de compras por televisión.

2. Simular a los entrevistados para que hablen de sus sentimientos.

Ya sea un teléfono móvil utilizado por personas mayores, estudiantes o trabajadores administrativos urbanos, siempre habrá algunas objeciones. En los anuncios televisivos de compra de estos teléfonos móviles, correspondiente a la entrevista con el consumidor, el entrevistado habla apasionadamente de lo bueno que es en el uso de este producto. De hecho, es solo un espectáculo realizado por un actor de tercera categoría contratado temporalmente. Los espectadores de buen corazón no deben sentir empatía por el entrevistado. Conmovidos por el discurso.

3. Compra por tiempo limitado para engañar a la audiencia

La compra por tiempo limitado también es un truco común en este tipo de programas. Cuando se reproduce la imagen de ritmo rápido, se produce una cierta cuenta regresiva. Se muestra en la esquina de la pantalla al mismo tiempo, y el presentador seguía recordando: "Solo quedan los dos últimos canales, haga su pedido por adelantado lo antes posible para instar a la audiencia a realizar sus pedidos rápidamente".

Este es un método de promoción relativamente común en los programas generales de compras por televisión. En comparación con las compras por televisión móvil, hay más trampas contra las que es difícil protegerse.

Trampa revelada: utilice métodos como la venta ambulante, entrevistas y restricciones de compra que son comunes en las compras por televisión tradicionales para alentar a los espectadores a comprar.

Trampa del engaño 2: Comparación de precios aburrida

Los medios para exagerar los descuentos, como la comparación de precios y los cálculos superpuestos, también han aparecido en otros productos, pero son más obvios en los teléfonos móviles porque El móvil El teléfono en sí es ahora un terminal móvil multifuncional, ya sea para reproducir música, comunicarse o acceder a Internet. Los comerciantes vieron esto y comenzaron a hacer afirmaciones literales.

Por ejemplo, como se menciona aquí, si suma reproductores de MP3, teléfonos móviles de doble modo de espera e incluso cámaras y videocámaras digitales, el precio total será de decenas de miles, y luego esto solo los teléfonos móviles. que requieren 1xxx pueden incluir todas las funciones anteriores. Es un truco, pero es sólo un insulto a la inteligencia del público, porque no hay comparación alguna. No hablemos de si este teléfono móvil tiene esa función. Si la tiene, entonces la función del teléfono móvil es incomparable a la de un equipo especializado. En comparación con las cámaras digitales domésticas más comunes, la cámara de 1,3 megapíxeles no es mejor que la cámara digital doméstica más común, por lo que este tipo de cálculo es simplemente una comparación sin sentido.

Trampa revelada: desglosar las diversas funciones del teléfono móvil para exagerar el precio de cada función y luego sacar la conclusión de lo asequible que es el teléfono móvil. De hecho, las funciones son muy débiles.

Trampa de engaño 3: no se agregan funciones a la fuerza

La transmisión de un producto puede describirse como "híbrida" hasta que se crea de la nada y no se agregan funciones a la fuerza.

Trampa revelada: agregar numerosas funciones engañosas al teléfono que en realidad no existen.

Cuarta trampa del engaño: el respaldo de productos de celebridades confunde a la audiencia

Ganar la confianza de la audiencia a través del respaldo de celebridades parece ser otro método que ocurre con alta frecuencia en la publicidad de compras por televisión móvil. Un poco de atención. se paga a la televisión. La audiencia recordará que han aparecido muchas celebridades, pero además de mostrar sus rostros, estos respaldos de celebridades no presentan demasiado sobre los productos, sino que hablan sobre algún contenido abstracto, como "calidad real", "calidad dorada". ", etc., la verdadera introducción a las funciones proviene de la boca del anfitrión de venta directa. Así que debemos pensarlo: ¿estas celebridades respaldadas realmente usan este producto?

Trampa revelada: Es más factible imponer funciones exageradas a las celebridades a través del respaldo de celebridades, engañando así a la audiencia.

Trampa de engaño 5: se amplifican las funciones ordinarias

Se amplifican las funciones ordinarias, que es un método único que aparece en los anuncios de compras por televisión móvil, porque muchos de estos anuncios aparecen en las cuatro ciudades principales de En nuestro país, en las ciudades de nivel 6, la gente no está familiarizada con las configuraciones funcionales y los precios actuales de los teléfonos móviles. Es esta asimetría de información la que brinda a los especialistas en marketing una oportunidad.

Trampa revelada: Las características (pantalla, cámara, etc.) que originalmente eran características estándar también son características muy comunes ahora. Son tan elogiadas que aumentan de manera invisible el valor del teléfono.

Seis trampas del engaño: imitación de productos estrella

También hay algunos teléfonos móviles que se dice que son "teléfonos cuasi imitadores" y se venden en canales de compras por televisión, lo que muestra la Debilidad de supervisión. Lo que el autor llama aquí “teléfonos shanzhai” se refiere principalmente a aquellos modelos que imitan productos estrella.

Los anuncios de compras por televisión utilizan la hermosa apariencia de productos de celebridades para atraer a los consumidores, e incluso hacen que los consumidores malinterpreten que se trata de un teléfono móvil que han visto utilizado por otras personas. De hecho, este es también el tipo de engaño más fácil. Los usuarios que tienen un poco de conocimiento sobre los teléfonos móviles pueden distinguirlo. Sólo unos pocos usuarios que prestan poca atención a los teléfonos móviles y no los entienden harán "juicios equivocados".

Trampa revelada: los teléfonos móviles falsificados que imitan marcas famosas y productos estrella, es decir, teléfonos móviles falsificados sin permiso de acceso a la red, también se venden abiertamente y no se puede garantizar la calidad.

Trampa de engaño 7: Diamantes falsos, oro y materiales preciosos

Otro truco llamativo, diamantes, oro, cristales de Swarovski, diamantes negros, etc. que puedas imaginar Pueden aparecer materiales preciosos en estos anuncios de compras por televisión. Pero, de hecho, la mayoría de ellos son falsos. Los llamados diamantes son básicamente circonitas artificiales que cuestan decenas de yuanes el kilogramo, mientras que el oro simplemente se trata con un determinado proceso de chapado en oro y el cristal de Swarovski cuesta sólo unos pocos yuanes de plástico. "Diamante de Cristal”.

Trampa revelada: las afirmaciones de que los teléfonos móviles están hechos de diversos materiales preciosos, como oro y diamantes, en realidad no son lo mismo en absoluto. La mayoría de ellos son juegos de palabras jugados por anunciantes, como diamantes de cristal, que. no existe el concepto.

Trampa de engaño 8: los productos recibidos no son dignos de ese nombre

También es un fenómeno común encontrar que los productos no coinciden con los productos anunciados después de recibirlos. Por un lado, los consumidores lo toman a la ligera y, por otro lado, los consumidores lo toman a la ligera. Por otro lado, está limitado por el método de entrega especial establecido por el vendedor. Hoy en día, muchas compras por televisión adoptan la forma de pago contra reembolso. Aunque es contra reembolso, en realidad no es diferente de pagar primero y luego entregar la mercancía, porque ya sea que se trate de entrega urgente o de la oficina de correos, a menudo se requiere el pago primero. y luego se inspeccionan los productos, si hay un problema, es difícil encontrarlo; y por otro lado, los consumidores a menudo no hacen demasiadas comprobaciones en persona y es imposible probar todas las funciones en ese momento. el problema se descubre más tarde, el dinero ya le ha sido entregado a la persona.

Trampa revelada: el método especial de recibir bienes obliga a los usuarios a disfrutar del método "pagar primero, recibir bienes después".

Trampa de engaño 9: alardear de funciones llamativas

Las compras por televisión se basan en trucos, muchos de los cuales no tienen valor práctico. Los consumidores aún necesitan pensar racionalmente sobre los trucos.

Trampa revelada: Con algunas funciones ideales, como un teléfono móvil con luz que nunca se queda sin batería, es en realidad imposible lograr el efecto pretendido.

Trampa del engaño 10: Palabras vacías sobre el servicio postventa

En el último paso, creo que el proceso de lucha o sufrimiento ha terminado, pero el dolor de los consumidores aún continúa. Cuando recibe un producto y descubre que algunas de las funciones reclamadas no existen, o no son utilizables y desea devolverlo, será aún más difícil y su actitud de servicio caerá en picado, es más, el fabricante o empresa anterior. Puede que ya no exista.

El secreto de la trampa: al vender, se afirma que no hay motivo para devolver el producto dentro de los 7 días, y se puede cambiar dentro de 1 semana. Cuando realmente encuentre un problema, el siguiente. -El departamento de servicio de ventas elude o no puede encontrar a la persona que lo reemplace.