Exclusivo | Diez preguntas sobre la cambiante situación de los teléfonos inteligentes: la lógica profunda de que Xiaomi se convierta en el número 2 del mundo

El aparentemente maduro mercado de los smartphones siempre puede deparar algunas sorpresas en medio de los altibajos.

El 15 de julio, la organización de investigación de mercado Canalys publicó los datos del informe de envío del mercado global de teléfonos inteligentes para el segundo trimestre de 2021, que mostraban que Xiaomi tenía una tasa de crecimiento interanual del 83% y una participación de mercado. del 17%, ocupando el segundo lugar en el mundo, sólo superado por el primer Samsung (con el 19%) - y superando así al tercer lugar Apple (con el 14%).

Esta es la primera vez en la historia que Xiaomi ocupa el segundo lugar en el mercado mundial de teléfonos inteligentes.

Al mismo tiempo, los tres primeros, Samsung, Xiaomi y Apple, junto con OPPO y vivo (ambos representan el 10%), representan el 70% de los envíos mundiales de teléfonos inteligentes, y los cinco primeros todos tienen experimentado un crecimiento de distinta magnitud.

Por supuesto, en este informe, Xiaomi es sin duda el caballo oscuro que más llama la atención. Ante este logro, el CEO de Xiaomi, Lei Jun, también envió una carta a todos los empleados al día siguiente, diciendo: Este es un logro fantástico y el mayor hito en la historia de desarrollo de Xiaomi.

De hecho, mientras Xiaomi está progresando rápidamente, varios grandes jugadores, incluidos Apple y Samsung, también están diseñando, planificando y compitiendo minuciosamente en el campo de batalla ferozmente competitivo de los teléfonos inteligentes al mismo tiempo, debido a sus buenos resultados; Por razones conocidas, Huawei está muy ausente en el mercado mundial de teléfonos inteligentes y también ofrece a estos actores un cierto espacio para crecer.

Se puede observar que el mercado de la telefonía móvil muchas veces parece tener una situación general determinada, pero en realidad todavía existen muchas variables.

Para tener una comprensión más profunda de la lógica profunda detrás del informe de calificaciones del mercado global de teléfonos inteligentes del segundo trimestre, Leifeng.com tuvo una conversación en profundidad con Nicole Peng, vicepresidenta de Canalys Mobile Business. El siguiente es el contenido de la conversación:

1. La tasa de crecimiento interanual del segundo trimestre de Xiaomi es del 83%. ¿Cuál es la razón general?

En primer lugar, la mayor parte del crecimiento propio de Xiaomi proviene de algunos mercados emergentes, como América Latina y Oriente Medio y África, y también ha habido una cierta mejora en algunos mercados maduros.

En segundo lugar, después de que estalló la epidemia el año pasado, la mayoría de los mercados extranjeros comenzaron a verse afectados en el segundo trimestre, mientras que el mercado chino se vio afectado en el primer trimestre. Esta es una de las razones por las que Xiaomi logró un crecimiento interanual del 83% en el segundo trimestre de este año. Otra es que la demanda de teléfonos inteligentes y dispositivos inteligentes en los mercados emergentes ha aumentado significativamente después de que el rápido avance de Xiaomi en estos mercados haya capturado la fuerte demanda de teléfonos móviles rentables en estos mercados.

En tercer lugar, desde la perspectiva de la oferta, en muchas regiones de ultramar, como América Latina, Oriente Medio y África, e incluso el sur de Asia, muchas marcas están experimentando una oferta escasa y no muchos fabricantes pueden llevar a cabo grandes proyectos. distribución de escala. Esto constituye una excelente oportunidad de crecimiento para Xiaomi.

2. Algunas personas creen que el crecimiento de los envíos de teléfonos móviles Xiaomi se refleja principalmente en productos de gama media y baja. ¿Qué opinas?

China es en realidad el mercado de alta gama más grande del mundo. El mercado de alta gama de China es más grande que el de Estados Unidos. Por lo tanto, en comparación con el mercado chino, la mayoría de los productos extranjeros son de gama baja. condiciones de precio de venta al público.

China ya es un mercado muy maduro. El ASP (precio de venta medio) publicado el último trimestre ha alcanzado más de 400 dólares estadounidenses. Este valor sólo lo han alcanzado Europa Occidental y Estados Unidos. Se ha alcanzado el ASP de Estados Unidos superior al de China. Entonces, en comparación con otros mercados, China en realidad se considera un mercado de alto nivel, y la mayor parte del mundo es en realidad un mercado de masas.

Por supuesto, el precio de los teléfonos móviles de Xiaomi determina su capacidad para tener un buen desempeño en el mercado masivo. Otra empresa que puede crecer en el mercado masivo es Samsung.

3. ¿Cuáles son las capacidades de localización de Xiaomi en los mercados extranjeros?

Creo que Xiaomi todavía tiene margen de mejora en este sentido. De hecho, en comparación con Samsung, los fabricantes chinos de teléfonos móviles llegaron al extranjero relativamente tarde; Samsung es un jugador muy maduro en cada región, ya sean canales u otros productos como televisores y electrodomésticos, Samsung está localizando todo en profundidad. .

Además, Samsung también tiene ventajas como cadena de suministro local, logística, almacenamiento, etc., y ha establecido relaciones de cooperación a largo plazo con el comercio minorista local. En estos aspectos, es imposible que otros fabricantes lo hagan. competir con Samsung. Y el idioma.

Para Xiaomi, necesitan realizar algunas operaciones refinadas. Solo cuando tengan una cierta cantidad de ingresos comerciales podrán promoverlo lentamente, aumentar la escala y luego realizar una planificación estratégica más profunda. De esta manera pueden realmente garantizar el seguimiento del desarrollo a largo plazo.

4. P2 ¿Cómo es el desempeño de Xiaomi en China?

Creo que habrá una cierta corrección en el mercado interno chino en el segundo trimestre. Debido a factores como el lanzamiento de una gran cantidad de nuevos productos, el primer trimestre alcanzó un récord para un mercado maduro, este crecimiento es muy raro considerando que el canal lleva tiempo, habrá un período de corrección.

Los tipos de competencia en los mercados maduros y la competencia en el extranjero son diferentes. Por lo tanto, en el mercado interno, Xiaomi no puede lograr un crecimiento de tres o dos dígitos como lo hace en el extranjero si puede estabilizar el mercado interno. Compartirlo o incluso aumentarlo ya es un paso adelante.

En la actualidad, uno de los focos de Xiaomi en el mercado nacional es el diseño offline. Porque online ha alcanzado un cierto nivel de saturación como canal para los fabricantes, y la competencia online también ejerce una gran presión sobre los precios de los productos. Teniendo en cuenta el espacio de crecimiento en línea de Xiaomi, debido a que le ha ido muy bien en línea, la única parte que puede encontrar crecimiento es profundizar en las áreas fuera de línea.

Sin embargo, el cultivo profundo fuera de línea requiere mucho tiempo, energía e inversión en mejora operativa.

Ahora podemos ver que Xiaomi es estable, lo que significa que las operaciones fuera de línea son relativamente estables. A largo plazo, esta es una buena tendencia, porque después de todo, todos queremos ver resultados a largo plazo. A juzgar por el volumen de envío y la participación de mercado en los últimos tres trimestres, Xiaomi ha ido mejorando constantemente.

5. Si Xiaomi quiere competir con Samsung por el primer puesto, ¿cuál será la dificultad?

Esto es algo difícil desde la perspectiva actual, los tres primeros (Samsung, Xiaomi, Apple) son muy diferentes y cada uno tiene sus propias ventajas.

Samsung, en primer lugar, es un actor antiguo. Es mucho más grande que Xiaomi en términos de productos y capacidades de integración vertical de la cadena de suministro. Especialmente en términos de sus capacidades de integración ascendente y descendente en la cadena de suministro, Samsung tiene sus propias fábricas de chips, pantallas, almacenamiento y ensamblaje. Samsung rara vez se ve afectado por factores externos, ni siquiera el comercio entre China y Estados Unidos.

6. Si Xiaomi quiere llegar al mercado de alta gama, ¿cuáles son sus soluciones?

En primer lugar, en circunstancias de recursos y oferta limitados, Xiaomi debe atender bien a los clientes existentes y estabilizar su posición, y luego considerar invertir en investigación y desarrollo de productos de alta gama y ampliar las líneas de productos de alta gama. Y aprovechar diferentes segmentos de mercado, operaciones refinadas de productos de alta gama para satisfacer las necesidades de diferentes usuarios. Cuando miramos a Samsung, su línea de productos es muy rica y puede cubrir todos los rangos de precios. Sin embargo, Xiaomi no puede hacer esto con sus recursos actuales.

En segundo lugar, debemos diferenciarnos de Apple y Samsung, en lugar de simplemente diferenciarnos de OPPO y vivo. Esto requiere que Xiaomi mejore gradualmente sus diversas capacidades antes de poder pasar a la gama alta. Desde un punto de vista estratégico, para ser de gama alta hay que invertir en algo de investigación y desarrollo que pueda producir diferenciación. De hecho, Xiaomi OV está trabajando duro en este aspecto.

7. ¿Cómo evaluar el desempeño de OPPO y vivo este trimestre?

En comparación con Xiaomi, OV depende mucho del mercado chino. Para OPPO y vivo, al menos el 50% de los envíos provienen del mercado chino, y para Xiaomi, tal vez el 70% ya están en el extranjero. Cabe señalar que las marcas realme y OnePlus se enumeran por separado y no se suman a los resultados totales de ventas de OPPO.

Para OPPO, un movimiento importante en el segundo trimestre es el regreso de OnePlus, lo cual es fácil de entender. Porque para OPPO, la gama alta es una estrategia muy importante. OnePlus ha logrado muy buenos resultados en sus esfuerzos a largo plazo en la gama alta y ha establecido una cierta base de mercado, una base de marca y capacidades operativas.

Por supuesto, integrar la cadena de suministro, mejorar la eficiencia operativa y aumentar los márgenes de beneficio debería ser el tema principal este año, porque todo está aumentando de precio, incluidas las piezas, los costes laborales, etc. Por lo tanto, para los fabricantes de hardware, la presión para sobrevivir ahora es muy alta. Si algunas de las operaciones intermedias se pueden conectar, será bueno para ambas partes.

8. Vivo no actualizó sus productos estrella de la serie NEX en la primera mitad del año ¿Qué opinas?

En la actualidad, los fabricantes de teléfonos móviles primero tienen que pensar en cómo reunir sus propios recursos, y deben haber ciertos ajustes en sus productos para poder integrar recursos. Esto no quiere decir que tengan algún fallo en una determinada serie o en un determinado rango de precios.

9. ¿Huawei y Honor se convertirán en variables importantes en el futuro mercado de smartphones?

El mercado de los smartphones está cambiando muy rápido, y cada trimestre se producen nuevos cambios, ya sean de fabricantes o canales.

Si Huawei quiere regresar, creo que debe usar otra forma, porque después de todo, aún no se ha retirado completamente de este mercado. Todavía vende teléfonos móviles 4G, así como IoT, el sistema Hongmeng. etc. Creo que para Huawei, Hongmeng necesita establecer su propia diferenciación y valor comercial en las primeras etapas, una vez que tenga suficiente valor comercial, creo que es posible cooperar con otros fabricantes;

Tengo que tratar a Honor como a un nuevo fabricante. Tiene muchos recursos valiosos traídos de Huawei. Es posible que una nueva empresa no pueda aprender en un corto período de tiempo, pero Honor puede funcionar más rápido porque ya sabe cómo operar canales, cómo cooperar con los operadores y cómo comprender profundamente las necesidades de los consumidores en cada región.

Muchas empresas chinas necesitan aprender mediante prueba y error continuo, pero Honor ya ha aprendido.

10. ¿Cómo deberían afrontar los fabricantes de teléfonos móviles el problema de la escasez de núcleos?

La falta de núcleos afectará al próximo año, ya que si haces un pedido ahora, no podrás conseguir este producto hasta el próximo año.

Por lo tanto, la forma de considerar proactivamente los cambios del mercado en el próximo año tiene requisitos muy altos para los fabricantes de teléfonos móviles y, en el pasado, un plan puede haber sido suficiente, pero ahora, según la tendencia, pueden ser tres planes; ser necesario Neumático de repuesto. Los buenos resultados que Xiaomi ha visto ahora se deben en gran medida a su plan de hace un año.

Por lo tanto, la capacidad de Xiaomi para tener una oferta tan grande en el segundo trimestre puede deberse a que implementó una estrategia de alto crecimiento en productos de gama baja hace un año y planeó una estrategia de mercado emergente en el extranjero, de lo contrario, la cadena de suministro. no puede estabilizar los envíos.

En comparación con Xiaomi, ningún otro fabricante ha tomado una determinación tan grande como Xiaomi y ha preparado su estrategia de suministro hace un año, lo que demuestra la naturaleza prospectiva del fabricante.

Red Lei Feng Red Lei Feng Red Lei Feng