Preparación para el examen provincial: resumen de habilidades para la resolución de problemas

1. Visualización de preguntas reales

1. Haga sugerencias razonables para el desarrollo del comercio electrónico rural en función de la información proporcionada 2.

Requisitos: (1) Seguir de cerca la información y ser completo en el contenido; (2) El lenguaje es preciso, conciso y organizado; (3) El número de palabras no debe exceder las 300 palabras.

2. El Festival de compras en línea de 2017 es un carnaval tanto para las empresas de comercio electrónico como para los internautas. Según las estadísticas, durante el Festival de Compras de 2017, las ventas minoristas en línea en las zonas rurales alcanzaron los 84.608 millones de yuanes, de los cuales 39.240 millones de yuanes se lograron el día del festival de compras, un aumento interanual del 66,53%. dijo que la tasa de crecimiento es gratificante. Pero al mismo tiempo, durante el festival de compras, las ventas minoristas rurales en línea representaron sólo el 15,55% del total del país, 1,59 puntos porcentuales menos que la proporción de los tres primeros trimestres (17,14%). con las zonas rurales durante las actividades concentradas de marketing de marca. Está relacionado con el hecho de que es necesario mejorar la fuerza de las zonas rurales del este, centro y oeste en las ventas: 67%, 18% y 15% respectivamente. El comercio electrónico rural debería haber sido un cable de red que conectara las zonas urbanas y rurales, formando una logística bidireccional de "productos industriales que van al campo" y productos agrícolas que van a la ciudad. Pero es lamentable que actualmente los productos industriales que van al campo estén aumentando y haciendo grandes progresos, mientras que los productos agrícolas que van a las ciudades vacilan y tropiezan. Los agricultores dijeron que no saben cómo vender en línea y que tienen poca gente que los ayude; vender productos agrícolas en línea requiere construir una reputación y no tienen suficiente fortaleza financiera para pagar el dinero. La mayoría de los productos agrícolas ocupan espacio y son pesados, y no pueden transportarse mediante envío urgente que cobra según el peso. Si se utiliza logística a granel, los productos pueden estropearse antes de llegar, lo que afectará la reputación del producto y dañará la marca.

Un profesional del comercio electrónico se quejó de que los productos agrícolas locales de algunos agricultores se veían muy bien, pero no tenían marcas comerciales, ni certificados de calidad del producto ni grandes almacenes, por lo que no podían venderse en tiendas en línea. en absoluto. ?Los productos agrícolas deben tener cédula de identidad. ?Y concluyó: ?De dónde vienes, qué tipo de producto es, qué tipo de fertilizante se utilizó, cuánto tiempo tardó en crecer y quiénes son tus padres. Sólo cuando los sepas claramente podremos atrevernos a venderlos. .

Los productos agrícolas se encuentran actualmente con múltiples obstáculos al ingresar a las ciudades. Cómo eliminar estos obstáculos requiere un estudio cuidadoso y un fuerte apoyo de los departamentos relevantes. Se requiere ayuda del gobierno y de las empresas de comercio electrónico, y los agricultores deben hacerlo. crear condiciones activamente.

Menos de dos años después de su apertura, ¿Z District? Village Home? La plataforma de comercio electrónico de productos agrícolas se ha ido reduciendo gradualmente, con poco tráfico, un rendimiento de ventas decreciente y pocas personas que visitan la tienda de experiencias fuera de línea. Desesperados, no tuvimos más remedio que cerrarlo, y el centro comercial en línea también se cerró al mismo tiempo. Hay muchas razones para el fracaso de las plataformas de comercio electrónico de productos agrícolas. Además de las razones objetivas, la baja visibilidad de la plataforma y la publicidad y promoción insuficientes también son razones importantes. Hoy en día, existen tantas plataformas de comercio electrónico regionales, ya sea en páginas web para PC o teléfonos inteligentes, que es difícil para una plataforma de comercio electrónico local recién creada captar la atención del público en un corto período de tiempo. Esto requiere mucha publicidad. y promoción, y dinero para crear conciencia. Aunque "Country House" también gastó dinero en algunas promociones, no pudo continuar por diversos motivos, por lo que poco a poco se fue hundiendo en el vasto mar de plataformas de comercio electrónico de productos agrícolas.

El profesional de investigación de comercio electrónico W dijo que los productos agrícolas de algunos lugares no pueden incluirse en plataformas de comercio electrónico a gran escala. Otra razón importante es que los productos no tienen marcas comerciales ni certificaciones de calidad, y son productos profundamente procesados. no tienen certificación QS. Por lo tanto, muchas grandes plataformas de comercio electrónico no se atreven a vender porque la calidad del producto es incontrolable. ¿Por qué algunos productos agrícolas no están dispuestos a someterse a la certificación? Hay dos razones: en primer lugar, los productores no tienen conocimiento de la certificación; en segundo lugar, la certificación de la calidad de los productos agrícolas lleva mucho tiempo y es costosa, por lo que muchos agricultores no están dispuestos a someterse a la certificación.

También hay algunos agricultores que no tienen un fuerte sentido del contrato una vez que sus productos agrícolas se vuelven populares fuera de línea, los eliminarán de forma privada de la plataforma de comercio electrónico, atrapándola. guardia. Hoy en día, muchas empresas de comercio electrónico de alimentos frescos necesitan realizar ventas anticipadas y firmar contratos de compra con los agricultores con anticipación. Sin embargo, una vez que el precio de venta fuera de línea durante la temporada de cosecha sea más alto que el precio del contrato original, algunos agricultores y empresas no lo harán. cumplir los contratos firmados previamente, dejando la plataforma de comercio electrónico era miserable.

Las plataformas de comercio electrónico de productos agrícolas de construcción propia tienen poca visibilidad, pero ¿qué pasa con la cooperación con conocidos gigantes nacionales del comercio electrónico? Actualmente, muchas plataformas nacionales de comercio electrónico reconocidas tienen tiendas de productos agrícolas. pero las ventas La mayoría de ellos son productos agrícolas de alta calidad que son bien conocidos en todo el país, y todos cooperan con algunos grandes grupos empresariales. La razón es que los productos son bien conocidos y las empresas son sólidas, y lo son. No tengo miedo de gastar dinero en promoción. En términos generales, es bastante difícil para los productos agrícolas de agricultores individuales o cooperativas de agricultores individuales afianzarse en estas grandes plataformas de comercio electrónico. Incluso si ingresan, es difícil lograr buenos resultados de ventas porque necesitan gastar mucho. de dinero en publicidad.

Q, gerente de la plataforma de comercio electrónico Weizhengtong en el Distrito Z, dijo a los periodistas que ya sea que esté construyendo su propia plataforma de comercio electrónico o cooperando con una gran plataforma de comercio electrónico nacional, la falta de talentos comerciales en las zonas rurales es un hecho indiscutible. Realmente quieren ampliar la escala de las compras en línea en la plataforma y ayudar a los agricultores, las cooperativas profesionales de agricultores y las empresas relacionadas con la agricultura a vender productos agrícolas de alta calidad en línea, pero desafortunadamente falta talento y no hay tiempo para atender a más agricultores. . Hoy en día, los estudiantes universitarios con una licenciatura no están dispuestos a ir al campo para dedicarse al comercio electrónico. Los jóvenes locales nunca han estado expuestos al comercio electrónico, por lo que hay una escasez urgente de talentos.

2. Introducción a la dificultad:

La dificultad de esta pregunta es que existen pocas contramedidas que se pueden resumir directamente en la información proporcionada. Casi todas requieren la transformación de. El problema y el uso de la propia experiencia. La acumulación clasificará y resumirá las estrategias.

3. Introducción a las habilidades:

Al realizar preguntas de resolución de problemas, las principales fuentes de contramedidas incluyen dos aspectos principales: el aprendizaje de los materiales y la autoacumulación. Los materiales de referencia incluyen extracción directa, inspiración y transformación de problemas; se pueden considerar desde cinco niveles: nivel cognitivo, nivel normativo, nivel de recursos, nivel regulatorio y nivel técnico. En concreto, incluye los siguientes contenidos:

Nivel de sensibilización: educación, formación, publicidad.

Nivel normativo: leyes y reglamentos, políticas relevantes, mecanismos institucionales, costumbres y hábitos, normas y reglamentos, etc.

Nivel de recursos: introducir y cultivar talentos, invertir fondos, establecer o mejorar instalaciones, actualizar o introducir equipos y recopilar información.

Nivel de supervisión: Mediante la mejora de las normas y reglamentos, la configuración del personal y el alcance de las funciones.

Nivel técnico: tecnología innovadora, experiencia de aprendizaje, productos mejorados, marcas innovadoras, transformación y actualización.

4. Aplicación práctica:

Materiales:

Pero desgraciadamente, los productos industriales que van al campo están en auge y avanzan rápidamente, mientras que los que van a la ciudad Los productos agrícolas, sin embargo, se tambalean y tropiezan. Los agricultores dijeron que no saben cómo vender en línea y que tienen poca gente que los ayude; vender productos agrícolas en línea requiere construir una reputación y no tienen suficiente fortaleza financiera para pagar el dinero. La mayoría de los productos agrícolas ocupan espacio y son pesados, y no pueden transportarse mediante envío urgente que cobra según el peso. Si se utiliza logística a granel, los productos pueden estropearse antes de llegar, lo que afectará la reputación del producto y dañará la marca.

Problema: No entiendo las ventas

Contramedidas: Gobierno 1. Capacitar métodos comerciales de comercio electrónico y habilidades de ventas

Problema: Falta de fondos

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Contramedidas: El gobierno 2. Aumentar la inversión de capital, aumentar los subsidios para el comercio electrónico y los agricultores, reducir los umbrales de préstamos, préstamos a bajo interés, etc.

Problema: La logística y la tecnología de preservación son; no está a la altura;

Contramedidas: el comercio electrónico 1 mejora la calidad y la tecnología de conservación de la frescura de los productos agrícolas y optimiza el transporte profundo de los productos agrícolas

Materiales:

Menos de dos años después de su apertura, ¿Z District? Village Home? Comercio electrónico de productos agrícolas La plataforma se ha reducido gradualmente, con menos tráfico, disminución del rendimiento de las ventas y menos personas que visitan tiendas de experiencias fuera de línea. Desesperados, no tuvimos más remedio que cerrarlo, y el centro comercial en línea también se cerró al mismo tiempo. Hay muchas razones para el fracaso de las plataformas de comercio electrónico de productos agrícolas. Además de las razones objetivas, la baja visibilidad de la plataforma y la publicidad y promoción insuficientes también son razones importantes. Hoy en día, existen tantas plataformas de comercio electrónico regionales, ya sea en páginas web para PC o teléfonos inteligentes, que es difícil para una plataforma de comercio electrónico local recién creada captar la atención del público en un corto período de tiempo. Esto requiere mucha publicidad. y promoción, y dinero para crear conciencia.

Aunque "Country House" también gastó dinero en algunas promociones, no pudo continuar por diversos motivos, por lo que poco a poco se fue hundiendo en el vasto mar de plataformas de comercio electrónico de productos agrícolas.

Problema: baja visibilidad y publicidad insuficiente;

Contramedidas: las empresas de comercio electrónico deben aumentar los esfuerzos de publicidad y promoción; Los agricultores exploran las características de sus propios productos y cooperan con la publicidad.

Materiales:

Un practicante del comercio electrónico se quejó de que los productos agrícolas locales de algunos agricultores se veían muy bien, pero no tenían marcas comerciales, ni certificados de calidad del producto ni grandes almacenes. No se puede promocionar en absoluto en las tiendas online. ?Los productos agrícolas deben tener cédula de identidad. ?Y concluyó: ?De dónde vienes, qué tipo de producto es, qué tipo de fertilizante se utilizó, cuánto tiempo tardó en crecer y quiénes son tus padres. Sólo cuando los sepas claramente podremos atrevernos a venderlos. . ?

W, un profesional de investigación de comercio electrónico, dijo que los productos agrícolas de algunos lugares no pueden incluirse en grandes plataformas de comercio electrónico. Otra razón importante es que los productos no tienen marcas comerciales ni certificaciones de calidad, y profundamente. Los productos procesados ​​no tienen certificación QS. Por lo tanto, muchas grandes plataformas de comercio electrónico no se atreven a vender porque la calidad del producto es incontrolable. ¿Por qué algunos productos agrícolas no están dispuestos a someterse a la certificación? Hay dos razones: en primer lugar, los productores no tienen conocimiento de la certificación; en segundo lugar, la certificación de la calidad de los productos agrícolas lleva mucho tiempo y es costosa, por lo que muchos agricultores no están dispuestos a someterse a la certificación.

También hay algunos agricultores que no tienen un fuerte sentido del contrato una vez que sus productos agrícolas se vuelven populares fuera de línea, los eliminarán de forma privada de la plataforma de comercio electrónico, pillando a la plataforma de comercio electrónico. guardia. Hoy en día, muchas empresas de comercio electrónico de alimentos frescos necesitan realizar ventas anticipadas y firmar contratos de compra con los agricultores con anticipación. Sin embargo, una vez que el precio de venta fuera de línea durante la temporada de cosecha sea más alto que el precio del contrato original, algunos agricultores y empresas no lo harán. cumplir los contratos firmados previamente, dejando la plataforma de comercio electrónico era miserable.

Problemas: No hay certificación de marca o de calidad; falta de certificación y conocimiento del contrato; el tiempo de certificación es largo y los costos son altos.

Contramedidas: Gobierno 3. Agilizar el proceso de certificación y reducir la certificación; 4. Fortalecer la certificación de los agricultores y la capacitación en materia de conciencia jurídica, sancionar las infracciones y fortalecer la conciencia sobre los contratos y la conciencia jurídica; mejorar la conciencia sobre la certificación de productos, su propia conciencia sobre los contratos y su espíritu contractual; solicitar activamente marcas de productos agrícolas y certificados de calidad de los productos; Certificados QS, etc.

Materiales:

Q, gerente de la plataforma de comercio electrónico Weizhengtong en el Distrito Z, dijo a los periodistas que ya sea que se trate de construir una plataforma de comercio electrónico de construcción propia o cooperar con un proveedor electrónico nacional -Plataforma de comercio, la falta de talentos rurales en comercio electrónico es la razón Un hecho indiscutible. Realmente quieren ampliar la escala de las compras en línea en la plataforma y ayudar a los agricultores, las cooperativas profesionales de agricultores y las empresas relacionadas con la agricultura a vender productos agrícolas de alta calidad en línea, pero desafortunadamente falta talento y no hay tiempo para atender a más agricultores. . Hoy en día, los estudiantes universitarios con una licenciatura no están dispuestos a ir al campo para dedicarse al comercio electrónico. Los jóvenes locales nunca han estado expuestos al comercio electrónico, por lo que hay una escasez urgente de talentos.

Problema: Falta de talento.

Contramedidas: crear un equipo de talentos, proporcionar subsidios gubernamentales, guiar a los talentos profesionales para que vayan al campo y capacitar a jóvenes talentos locales.

Respuesta de referencia:

Gobierno: 1. Capacitar métodos comerciales de comercio electrónico y habilidades de ventas; 2. Aumentar la inversión de capital, aumentar los subsidios para el comercio electrónico y los agricultores, reducir los umbrales de préstamos; y préstamos con intereses más bajos, etc. 3. Agilizar el proceso de certificación y reducir las tarifas de certificación; 4. Fortalecer la certificación de los agricultores y la capacitación en materia de conciencia jurídica, sancionar las infracciones y fortalecer la conciencia sobre los contratos y la conciencia jurídica; 5. Crear un equipo de talentos, subsidios gubernamentales y guiar a los talentos profesionales para que vayan al campo; y formar jóvenes talentos locales.

Comercio electrónico: 1. Mejorar la tecnología de conservación de la calidad y la frescura, optimizar el transporte y procesar en profundidad los productos agrícolas; 2. Incrementar los esfuerzos de publicidad y promoción para explorar las características del producto.

Agricultores: 1. Mejorar la conciencia sobre la certificación de productos, la conciencia sobre los contratos propios y el espíritu de contrato 2. Solicitar activamente marcas comerciales de productos agrícolas, certificados de calidad de productos, certificados QS, etc. 3. Explorar las características de sus propios productos y cooperar con la publicidad.

5. Resumen de habilidades:

A la hora de realizar preguntas de resolución de problemas, se debe prestar atención a la acumulación de contramedidas que aparecen en la práctica diaria.