La transmisión en vivo de ventas de automóviles se está volviendo cada vez más popular. ¿Cuántas ventas puede generar? Las ventajas y desventajas de comprar un automóvil eventualmente volverán a estar fuera de línea

15.000 barras de labios en 5 minutos, 116.666 entradas de cine en una retransmisión en directo, preventas de más de 100 millones por parte de celebridades de Internet en un día..., mientras estos milagros de ventas continúan refrescando la conciencia del consumidor, también hace que la transmisión en vivo sea una nueva opción para los comerciantes. Los límites de las categorías de consumidores que en los primeros días se vendían principalmente rápidamente también se están rompiendo con el comercio electrónico. Los productos de toma de decisiones a largo plazo, como los automóviles, también están comenzando a buscar promociones de transmisión en vivo. Todos los que traen mercancías están aquí.

Existe una gran presión para promover y transmitir en vivo las ventas de automóviles.

El mercado automotriz no va bien este año y algunos concesionarios de automóviles están contentos y otros tristes. Según las estadísticas de la Asociación de Fabricantes de Automóviles de China, de enero a noviembre de este año, la industria automotriz de mi país vendió 23,11 millones de vehículos, una disminución interanual del 9,1% de los cuales, las ventas de automóviles de pasajeros fueron 19,231 millones de unidades; disminución interanual del 10,5% Se espera que las ventas de vehículos para todo el año disminuyan un 8% en comparación con el año pasado.

La feroz competencia y la presión de las ventas obligan a las empresas automovilísticas a considerar nuevos métodos de promoción. El 16 de octubre, Borgward Auto invitó a celebridades de Internet, estrellas de cine y televisión, expertos en videos cortos y otras transmisiones en vivo para llevar a la audiencia una transmisión en vivo de Taobao sobre las ventas de automóviles. Great Wall Motors también contrató KOL en línea para crear una plataforma para promocionar sus productos. Durante el período "Double Eleven", más de una docena de marcas de automóviles participaron en Taobao Live. Recientemente, marcas como SAIC Roewe y Tmall han cooperado con Tmall para realizar promociones de transmisión en vivo en el sitio web oficial durante el evento "Double Twelve", y las ventas de automóviles con transmisión en vivo de repente se han vuelto populares.

La transmisión en vivo tiene ventajas y desventajas

¿Por qué las empresas prefieren la transmisión en vivo? En comparación con el marketing tradicional, que cuesta más y tiene un ciclo de conversión más largo, el efecto de la transmisión en vivo de celebridades en línea es inmediato, con canales de marketing más cortos y mayor eficiencia. Por ejemplo, las ventas de automóviles en vivo pueden proporcionar a los consumidores una gran cantidad de información sobre el producto en un corto período de tiempo, lo que reduce en gran medida el costo de tiempo para ver y seleccionar automóviles. Además, el formato de la transmisión en vivo es casi exactamente el mismo que el de ver un automóvil en una tienda 4S, e incluso puede ser interactivo. Excepto que no es posible realizar una prueba de manejo, la apariencia, el interior y la configuración son claros de un vistazo.

Sin embargo, algunas personas en la industria señalaron que la transmisión en vivo tiene dos desventajas inherentes: primero, todo el tráfico es el tráfico del presentador y los fanáticos compran lo que el presentador recomienda en lugar de la marca, por lo que Compensará en gran medida las ventas de productos similares. En segundo lugar, si gasta dinero en transmisión en vivo, obtendrá ventas, pero si no gasta dinero, no habrá ventas. Las marcas serias no pueden depender de la transmisión en vivo para sobrevivir. Por lo tanto, la situación actual del mercado del automóvil no se puede cambiar fundamentalmente mediante la transmisión en vivo de las ventas de automóviles.

El periodista también entrevistó a muchos propietarios de automóviles que le dijeron que obviamente no es realista pedir un automóvil simplemente viendo la transmisión en vivo. Después de todo, es un gran problema con un mínimo de 100.000 yuanes. ha visto o conducido el automóvil antes y luego vaya allí para obtener descuentos o cupones de reserva de automóvil. Se informa que el número acumulado de espectadores de la transmisión en vivo de Borgward fue de 4,59 millones y se reservaron 1.623 unidades en línea. Great Wall Motors ordenó más de 200 vehículos adicionales a través de transmisión en vivo. Aunque los resultados fueron buenos en la etapa inicial debido a la bonificación de las actividades de transmisión en vivo, algunos distribuidores admitieron que la tasa de transacción real fuera de línea de la mayoría de las transmisiones en vivo no era la ideal.

Para comprar un coche todavía hay que volver a una tienda 4S

Algunos analistas señalaron que a la larga la transmisión en vivo seguirá siendo popular. llevar mercancías, es interactivo, informativo e interesante. La riqueza de contenidos como el sexo también está mejorando. "Detrás de la explosión de la transmisión en vivo en 2019 hay una sólida cadena de suministro, la cooperación grupal, el respaldo de confianza establecido por los propios presentadores y la mejora general de las habilidades de transmisión en vivo. Ya sea una marca de automóviles o una celebridad de tráfico de Internet, aquellos que Si desea participar en la transmisión en vivo para vender automóviles, enfrentará desafíos Un desafío mayor

Pero vale la pena señalar que a lo largo de los años, el comportamiento de consumo excesivo en descubierto catalizado por el comercio electrónico ha hecho que los consumidores sean más racionales. Las marcas de automóviles han ganado suficiente tráfico y exposición a través de transmisiones en vivo. Al final, hay que volver a la tienda 4S para comprar un automóvil. En comparación con el tráfico que generan las celebridades de Internet y las transmisiones en vivo de celebridades, los concesionarios locales parecen encontrarlo más. práctico para participar en exhibiciones automotrices regionales a gran escala o realizar promociones de compras grupales

Este artículo proviene del autor de Autohome y no representa las opiniones de Autohome