Las operaciones de comercio electrónico establecen un sistema de evaluación del desempeño. ¿En qué evaluación se basa? ¿Se basa en la comisión sobre las ventas o en la comisión sobre el margen de beneficio?

Antes que nada, ¡gracias por invitarme a responder esta pregunta! Tu pregunta debería ser: ¿Deberíamos utilizar las ventas o las ganancias para dar comisiones a las operaciones de comercio electrónico, verdad?

Sugiero:

1. Si se implementa el pago basado en el desempeño, utilizar las ventas como base principal para la evaluación del desempeño. Al mismo tiempo, la tasa de conversión y el precio unitario del cliente. incluirse en la evaluación y estar relacionado con el pago basado en el desempeño. Levántese, no use las ventas solo como incentivos de comisión. Es fácil conducir a: aumento en los gastos de promoción o costos de obsequios;

2. El método de comisión de ganancias es adecuado para: en primer lugar, el jefe quiere controlar el valor del producto y, en segundo lugar, construir una marca; , el costo y el precio del producto son relativamente fijos. No hay mucha flexibilidad. Si se cumplen estas dos condiciones, el monto de la ganancia se puede utilizar como base para la comisión.

Para las operaciones de la tienda, prefiero utilizar el método de asociación para incentivos salariales y de desempeño. Los incentivos de comisiones puras pueden causar fácilmente efectos a corto plazo en las operaciones de comercio electrónico y no prestar atención a la salud a largo plazo. desarrollo de la tienda. Esto es lo que los jefes del comercio electrónico no hacen.

Esta es mi sugerencia aproximada, espero que pueda ayudarlo, diseño del modelo de socio de comercio electrónico, ¡bienvenido a consultar!