Biografía de Wang Jialian
En 1976, finalmente pudo poner en práctica su idea. CA International, una empresa suiza, está buscando una empresa estadounidense para representar y vender el software de mainframe CA-EARL. CA International ya había lanzado un producto de gran éxito en Estados Unidos, CA-SORT, representado por Pansophic. Dado que Pansophic tenía su propio producto en competencia directa con EARL, dejaron pasar la oportunidad de distribución y CA se acercó a Standard Data para formar una empresa conjunta. Después de unos meses, Standard Data estaba lista para abandonar el negocio del software. Wang, Atzt y otros dos amigos, Cedino y Habermas, formaron CA International como filial de la empresa suiza. En una oficina de Madison Avenue en Manhattan, comenzaron a promocionar CA-SORT, intercambiando sus servicios por una sala de computación y una oficina con condiciones difíciles, Cedino trabajaba como mesera para el propietario, Artzte y Haberma Si es responsable del desarrollo de productos; y Wang Jialian es responsable de las ventas. Es un vendedor con las manos desnudas. Al principio, cuando no salió nada, Wang Jialian colocó alfombras en los salones del edificio y colgó espejos en los pasillos para compensar el alquiler. Se podría decir que la empresa de software con sede en Nueva York no tenía un centavo desde el principio, pero en abril de 1980 compraron la empresa matriz suiza por 2,8 millones de dólares y CA ha sido suya desde entonces. En ese momento, CA se embarcó en una serie de adquisiciones y fusiones que llevaron a un rápido crecimiento.
Karen Wang finalmente tiene el producto CA-SORT con el que había soñado. Este producto integrado es 25 menos costoso que su equivalente de IBM y utiliza la mitad de recursos. Como resultado, la lista de clientes de Wang Jialian se amplió inmediatamente a más de 200. Con esta base, Wang Jialian comenzó a descubrir que si agregaba otro producto, ¿podría generar mayor valor? No hay suficiente poder para desarrollar nuevos productos de forma independiente y los riesgos son altos. Es mejor integrar y transformar los productos originales. En 1978, IBM lanzó VSE, un sistema operativo de reemplazo para DOS/VS, poniendo los productos originales de CA en peligro de volverse obsoletos. Posteriormente, CA desarrolló un software de adaptación del sistema, que no solo logró la compatibilidad con nuevos sistemas operativos, sino que también garantizó que los cambios futuros del sistema operativo no afectaran la vitalidad de los productos de CA. Todavía es demasiado peligroso desarrollarlo por sí solo. CA planea adoptar una estrategia de adquisición y fusión de competidores, que requiere una gran cantidad de capital y abogados experimentados para comprender y suavizar los pros y contras de Wall Street. En 1979, su hermano Tony era socio de un bufete de abogados de Manhattan. El Sr. Wang se acercó a él y le dijo: "No sé nada sobre el mercado de valores, fusiones y adquisiciones. Si vienes a nuestra empresa a trabajar durante dos o tres años, puedes conseguir muchas acciones y luego podrás jubilarte. " Tony no tenía ningún interés en el software, pero aun así asintió con la cabeza. . Entonces, Tony se convirtió en presidente de la empresa. En diciembre de 1981, CA salió a bolsa con éxito, emitiendo 500.000 acciones y recaudando 3,2 millones de dólares. Aunque esta cantidad de dinero era menor que los ingresos de la empresa, fue suficiente para lanzar la agresiva y despiadada estrategia de fusiones y adquisiciones de Wang Jialian. Desde el principio se dio cuenta de que éste era el mejor atajo para lograr la expansión.
La primera presa de Wang Jialian fue Capex, que tiene una sólida línea de productos en el sistema operativo mainframe MVS de IBM. Sus ingresos locales alcanzaron los 12 millones de dólares, superando a CA, que tiene una fuerte presencia en la máquina DOS a gran escala. El mercado iba bien, pero el mercado de MVS estaba al borde de la crisis, lo que hacía que el Capex fuera especialmente atractivo. Era un pez gordo, pero King no tuvo problemas para absorber el Capex en 1982, un paso crucial en la historia de CA que le dio a CA un control real y efectivo del mercado de software mainframe. Después de la adquisición, la empresa lanzó una campaña publicitaria masiva para promocionar y celebrar su dominio en el espacio de los sistemas operativos y de gestión.
Después de ganar la primera batalla, el frenesí de fusiones y adquisiciones de CA estaba fuera de control.
Este tipo de fanatismo es la reacción instintiva de un director ejecutivo extremadamente agresivo. No hay nada que el Rey no pueda conseguir si lo desea. Desde 1982 hasta junio de 1988, CA adquirió de un solo golpe 16 empresas, la mayoría de ellas en bolsa. Por supuesto, hay muchas pequeñas empresas desconocidas entre ellas, e incluso los datos estándar del trabajo de Wang Jianlin en ese momento se han convertido en propiedad de CA. En 1988, el apetito de Wang Jianzhou se expandió y compró el gigante del software de sistemas mainframe Uccel (anteriormente Wyly Company). Fue la fusión más grande en la industria del software en ese momento, involucrando 800 millones de dólares en acciones. Esta presa es tan grande que requiere mucha energía para digerirla, pero también mejora enormemente la fuerza de CA y es una adquisición muy exitosa desde cualquier perspectiva.