¿Cómo redactar un plan detallado para la promoción de ofertas de Baidu?
En pocas palabras, el plan de promoción de ofertas de Baidu consiste en formular un plan factible basado en la situación existente y los objetivos a alcanzar. (Referencia:
¡11 direcciones! Le ayudarán a seleccionar el plan de promoción de ofertas perfecto)
1 Retrato de la multitud
Los nueve elementos del retrato de la multitud son: Género. , edad, pasatiempos, educación, ocupación, ingresos, región, equipo de Internet, tiempo de Internet. Como se muestra en la figura:
2. Presupuesto de promoción de ofertas
Para realizar una promoción de ofertas, lo primero que debe hacer es formular el presupuesto de inversión total del proyecto de acuerdo con las necesidades de promoción del cliente. , por ejemplo: 5000-10000/ cielo.
Si la puja es pescar, entonces tu presupuesto determina directamente qué tipo de caña de pescar utilizas. Es necesario formular diferentes estrategias de cuentas y construir diferentes estructuras de cuentas de acuerdo con diferentes presupuestos.
En función de la situación actual de la empresa, planifique un sitio web con sólidas capacidades de marketing para coordinarse con la licitación. Por ejemplo, cuántas ofertas se deben realizar y qué tipo de sitio web se debe crear en función de la situación actual de la empresa y los productos. El sitio web debe estar a la altura de la fortaleza de la empresa y debe tener poder de marketing, para que el tráfico generado por las ofertas se pueda convertir en consultas efectivas.
3. Promocionar equipos y plataformas
Promocionar equipos. Con la llegada de la era de Internet móvil, los terminales móviles se han convertido en los nuevos favoritos del tráfico. El ratio recomendado entre móvil y PC es el siguiente:
Móvil: 70
PC:? Treinta por ciento
Algunos productos especiales se pueden configurar según las necesidades del cliente y las características del producto.
Las plataformas de promoción no son más que Baidu, 360 Haosou, Sogou, Shenma y Google. Su asignación presupuestaria se puede determinar según el siguiente ratio:
Baidu: 60
360 Haosou: 15
Sogou: 10
Shenma: 10
Google: 5
Para el mercado interno Amigos, pueden configurarlo de acuerdo con la proporción anterior. Para las empresas dedicadas al comercio exterior, el ratio de Google obviamente está aumentando y se ajustará más adelante según el tipo de proyecto y los datos de rendimiento.
4. Periodo de promoción
En términos generales, hay tres periodos pico en un día, a saber: 11:00, 3:00 y 9:00. Durante estos tres períodos, aumentaremos nuestros esfuerzos publicitarios para maximizar los clientes objetivo.
Período de promoción de lunes a domingo: 9:00-23:00.
Horario clave: 9:00-12:00; 14:00 - 17:00; 20:00 - 23:00
En cuanto a algunos productos especiales, se pueden personalizar. según los requisitos del cliente Establecer según los requisitos.
5. Área promocional
Si su promoción está dirigida a una sola región, ignore automáticamente este contenido.
Si se trata de varias regiones, según el grado de demanda de los clientes, priorice a los clientes potenciales en diferentes regiones y formule planes de entrega diferenciados y más específicos.
6. Selección de palabras clave
De forma general, las palabras clave de los productos se pueden seleccionar según los siguientes principios:
De acuerdo con las características del producto a promocionar. o industrias o servicios relacionados.
La selección de palabras clave debe considerarse desde la perspectiva del usuario e intentar ajustarse a los hábitos de búsqueda de los usuarios masivos.
Analice las palabras clave de sus competidores y el grado de competencia por las palabras clave.
Observe el índice y el nivel de competencia de las palabras clave en cualquier momento y ajuste las ofertas de manera oportuna.
Determine las palabras clave principales según el tipo de servicio del proyecto y la industria, y amplíe las palabras de cola larga relacionadas a través de las palabras raíz, que se dividen aproximadamente en dos categorías:
Palabras clave de marca
Palabras clave de la industria
7. Concordancia de palabras clave
El uso de diferentes métodos de concordancia nos ayudará a dirigirnos a personas potenciales de diferentes maneras. Los diferentes métodos de concordancia afectarán la variedad de palabras clave que aparecen en las páginas de visualización de Baidu. El uso adecuado de los métodos de concordancia puede ayudarnos a atraer audiencias potenciales precisas.
Existen tres métodos de concordancia: concordancia exacta, concordancia de frase y concordancia amplia. Los diferentes métodos de concordancia darán lugar a diferentes rangos de palabras clave que se muestran en las búsquedas de Baidu y también afectarán el consumo de la cuenta.
De acuerdo con la clasificación real del sitio web de la empresa, ajuste el plan para que los productos principales puedan mostrarse en la página de inicio de Baidu tanto como sea posible.
8. Descripción de la creatividad
Escribe algunos títulos llamativos y creativos para atraer a los clientes a hacer clic. Para lograr la escritura creativa, debes comprender cinco puntos: popularidad, fluidez, relevancia, punto de venta y atracción.
Por ejemplo:
Franquicia de restaurante de hot pot: barbacoa y shabu-shabu, ¡haz agua tres veces al día!
Franquicia de restaurante Hot Pot: escena en 3D, come y juega al mismo tiempo, una tienda atrae a cientos de tiendas y ¡está llena los 365 días!
Únase a un restaurante de hot pot: comidas estandarizadas, pequeña inversión, operación simple, apoyo desde la sede, fácil de ganar dinero.
9. Página de inicio de sesión de ofertas
La página de inicio de ofertas es la primera página a la que ingresan los usuarios de búsqueda después de hacer clic en el anuncio de la palabra clave de oferta. La página de inicio de sesión puede ser la página de inicio del sitio web o una página interna.
La selección y producción de páginas de destino se centran en el producto, analizando la psicología de los visitantes desde la perspectiva de los visitantes, lo que les gusta, lo que quieren ver y lo que piensan. Al analizarlos, podemos determinar cómo crear un cebo de marketing que no sólo se ajuste a la página de destino del marketing de productos, despierte el deseo de compra de los usuarios, sino que también se haga eco de las palabras clave, la creatividad y las páginas.
Las funciones principales de la página de inicio de ofertas:
(1) Entregar directamente información de la empresa y del producto a los visitantes.
(2) La primera página en la que los usuarios hacen clic para ingresar es muy importante.
(3) Afecta directamente a las necesidades y motivaciones de compra de los usuarios.
Las principales ventajas de las páginas de destino de marketing:
(1) Las ventajas del marketing de sitios web son mayores que antes, los productos son más llamativos y los clics son mayores.
(2) Recibimos más llamadas y consultas de clientes a través del sitio web que antes.
(3) Los costos de promoción de ofertas del sitio web son menores, la tasa de conversión es mayor y el efecto es mejor.
Número de páginas: Se determina en función del número de motores de búsqueda individuales seleccionados. Si selecciona dos cuentas de promoción de Baidu al mismo tiempo, se crearán dos páginas para garantizar que no se repitan.
10. Monitoreo y evaluación de efectos
Página independiente: página de oferta independiente, observe y monitoree el tráfico y el volumen de consultas visitadas por los usuarios, y capte con precisión el verdadero efecto de la oferta.
Teléfono de primera línea: a los ojos de la gente corriente, las empresas con 400 números nacionales unificados son grandes empresas. Solicitar un número 400 puede mejorar enormemente la imagen corporativa y puede utilizarse en páginas promocionales, tarjetas de presentación y anuncios. Considere un teléfono de una sola línea para monitoreo.
Servicio al cliente online: como comunicación empresarial, QQ, etc.
Tablero de mensajes: podemos considerar la posibilidad de crear un sistema de pedidos electrónicos en línea para recibir consultas de los clientes postores. Analice la situación del mercado, las conversiones y los costos aproximados actuales, y utilícelo como base para una optimización continua para hacer que la tasa de conversión y el costo de conversión se acerquen o sean inferiores al promedio del mercado.
Estándar: según el coste actual de la industria médica, si el presupuesto es de 5.000 yuanes al día, el efecto esperado es de 25 a 33 yuanes al día.
11. Estadísticas de datos
¡Compile informes detallados de consumo del proyecto y datos de efectos cada mañana!
Compile formularios de consulta telefónica y formularios de consulta QQ después de salir del trabajo todos los días, registrando en detalle los problemas de los clientes, el índice de transacciones, el índice de intenciones, etc. y calcular la tasa de conversión.
Después de aclarar las 11 instrucciones anteriores, ¿se puede desarrollar un plan de promoción de ofertas perfecto?