¿Cuál es la diferencia entre redacción de puntos débiles y redacción de marcas?
1. Redacción de puntos débiles:
Se utiliza principalmente para establecer una "asociación básica" para la marca. La asociación básica es la información que los usuarios utilizan para comprender su producto y tener necesidades básicas para su producto, y ayuda al cerebro del usuario a clasificarlo.
Pasos generales para establecer una asociación básica:
1. Clasificación: Ocupa el presupuesto de qué productos compro
(¿Quién eres? La opción predeterminada es ¿Cuál debería ser la opción predeterminada y cuánto cuesta normalmente?
2. Motivo de la compra: ¿Por qué elegí este producto?
(Cuál es la sensación de carencia del usuario y ¿Puedes llenar esta sensación de carencia?
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3. Cómo utilizar el producto: ¿Cómo uso este producto?
(Reducir los costos de aprendizaje)
4. Confianza básica: Por qué confío en ti
(Reduce costes en la toma de decisiones)
Si tu marca no ha establecido una asociación básica efectiva, los usuarios no sabrán qué lo hace cuando ven su nombre y no habrá ninguna diferencia con la información confusa.
2. Copywriting de marca:
Establecer principalmente las “asociaciones adicionales” de la marca sobre las “asociaciones básicas”. Se utilizan asociaciones adicionales para enriquecer la connotación de la marca, mejorar la preferencia por la marca y reducir los costos de toma de decisiones del usuario.
Cómo encontrar asociaciones adicionales:
Encuentre experiencias pasadas de usuarios de haber sido tratados de manera irrazonable y bríndeles apoyo. Este apoyo debe coordinarse con su estrategia de marca y reflejar los valores de sus usuarios.
Cuando tu marca aún no haya encontrado un lugar en la mente de los consumidores, primero haz un buen trabajo en las "asociaciones básicas", y no imites a las grandes marcas ni participes en "asociaciones adicionales".
Pasos generales para redactar un texto de marca:
1. Encuentre el grupo de usuarios objetivo (buscar usuarios)
2. grupo (encontrar enemigos) / Objetivo negativo)
3. Qué consecuencias irrazonables tiene la obstrucción en el usuario (encontrar consecuencias concretas)
4. acción)
5. Proporcionar a los usuarios una entrada de apoyo de bajo umbral (me gusta, compartir y comentar)
(Características importantes de la expresión emocional del cerebro humano: observar a otros hacer algo y crear fantasías y estar realmente conectado con uno mismo) Haga esto, la experiencia es similar)
Ejemplos de textos de marca:
1) sk2 (grupo de usuarios: personas de ingresos medios y altos grupo de mujeres) anuncio en vídeo contra el matrimonio forzado
Valores de usuario: las mujeres se aman a sí mismas
Creencias de marca: defensa de la igualdad de derechos de las mujeres
Anti-objetivo: ideas patriarcales
Cosificación irrazonable: a las mujeres se les pide que se casen a cierta edad
Refutación en su nombre: si quieres casarte por amor, no puedes conformarte simplemente con el amor
Proporcionar entrada de soporte: a los usuarios les gusta, reenvían y comparten
2) Anuncio en video de Yida (grupo de usuarios: grupo de generación más joven) escapando del matrimonio
Valores del usuario: ser una persona con un corazón fuerte
Creencia de marca: apégate a ti mismo y no te comprometas fácilmente
Anti-objetivo: presión social para obligarte a comprometerte con la vida y el mundo
Cosificación irrazonable: las mujeres están dispuestas a casarse con un hombre porque sus condiciones cumplen con los estándares sociales de éxito
Resistir en su nombre: la mujer en el anuncio final escapó del matrimonio (riendo a carcajadas)
Proporcionar portal de soporte: compartir y reenviar