Es muy atento ver su respuesta en Baidu. Tengo una pregunta para usted. Llevo tres años vendiendo seguros y quiero cambiarme a equipos médicos. ¡Por favor dame alguna orientación!
Hola, muchas gracias por confiar en mí.
La venta de dispositivos médicos es una industria con relaciones relativamente complejas y un especial énfasis en la comprensión profunda del conocimiento profesional. Ahora tienes la idea de convertirte en venta de dispositivos médicos, lo cual admiro. Después de todo, se necesita más coraje para invertir en una industria desconocida.
Ahora, intento darte la siguiente respuesta, espero que te sea de ayuda.
Primero, elige la pregunta. Para los productos de dispositivos médicos, habrá mercado mientras exista el producto. Sin embargo, para las necesidades de los hospitales, la demanda de productos consumibles es relativamente grande y, en términos relativos, hay más competencia. Aunque la demanda de equipos es pequeña, si los equipos vendidos tienen nueva tecnología central, el hospital tendrá más opciones. En cuanto a qué tipo de empresa debería elegir para postularse, no hay una respuesta precisa a este punto. Pero le sugiero que intente prestar más atención a la información de contratación de la empresa. Mientras comprende la información de contratación, primero puede obtener más información sobre el conocimiento profesional de los productos de dispositivos médicos. Además, después de examinar los puestos de contratación de la empresa correspondientes, concéntrese en la experiencia en ventas en su currículum, especialmente en las relaciones sociales y algunas relaciones con recursos en el hospital. Por supuesto, no puede ignorar el conocimiento sobre dispositivos médicos que ha aprendido y dominado por usted mismo. .
En segundo lugar, al aceptar nuevos puestos y nuevos productos, lo primero que se debe hacer es, sin duda, comprender los productos de la empresa (tecnología central, características del producto, precios, grupos de clientes). Después de comprenderlos, es mejor estudiarlos. con "veteranos" durante un período de tiempo para ver cómo se comunican con los clientes, aprenden con la mente abierta y toman notas de trabajo todos los días. Una vez que tenga una comprensión clara del conocimiento profesional y el proceso de ventas y tenga suficiente confianza, seleccione algunos clientes para abordar el problema. En la industria de dispositivos médicos, existen muchos roles para resolver problemas clave, como directores de departamento, departamentos de compras, vicedecanos, etc., quienes deben resolver los problemas clave uno por uno. Sólo cuando la relación se aclare y el producto tenga una buena relación precio/rendimiento, su producto se venderá mejor. Con respecto al conocimiento de la venta de dispositivos médicos, puede visitar algunos sitios web profesionales de dispositivos médicos (como la Asociación de Dispositivos Médicos de China) y otros sitios web para obtener más información sobre experiencias exitosas y aprender de algunos buenos métodos. Puede vender a otros a otros. El método se combina con su propio método de ventas único, o una especie de temperamento en las ventas. Desde mi punto de vista, creo que la dificultad de vender dispositivos médicos es comparable a la de vender seguros, y ambas requieren mayor resistencia.
En tercer lugar, en cuanto a resultados, al igual que hacer un seguro, requiere tiempo y acumulación de clientes. Siempre que crea que domina completamente el conocimiento profesional del producto y tenga buenas habilidades de gestión de relaciones, creo que definitivamente obtendrá buenos resultados.
El contenido anterior son solo algunas sugerencias personales, espero que te sirvan de alguna referencia. Finalmente, deseo que su trabajo mejore cada vez más y que su carrera se vuelva cada vez más popular. ——Se le proporciona una consulta de información de Gaishi Junbao.