Cigarrillo electrónico loco: ¡lleno de mentiras y enormes ganancias! ¿Cómo invade tu vida el capital de los cigarrillos electrónicos?
No sé si os habéis dado cuenta de que en 2021 aparecerá un nuevo tipo de tienda en las calles y centros comerciales de muchas ciudades de China.
Estas tiendas son de tamaño pequeño pero tienen una decoración elegante y moderna. A primera vista, parecen vender productos digitales. Pero no hay palabras marcadas como "XX digital" o "XX teléfono móvil", lo que hace que la gente se pregunte qué vende.
No fue hasta que encendiste tu teléfono para buscar el nombre de la tienda que de repente te diste cuenta: “Resulta ser una tienda que vende cigarrillos electrónicos”.
Hace dos o tres años, las noticias sobre los cigarrillos electrónicos dominaban Internet. Luo Yonghao y Edison Chen lo apoyaron y varias empresas salieron a bolsa en los Estados Unidos, con valores de mercado que alcanzaron cientos de miles de millones.
Pero desde entonces, los cigarrillos electrónicos desaparecieron repentinamente, hasta que volvieron a llamar la atención de la gente de manera discreta e intensiva en forma de tiendas callejeras.
¿Qué pasó con la industria de los cigarrillos electrónicos durante este período?
Sin saberlo, cuando cada vez más personas a nuestro alrededor empiezan a fumar cigarrillos electrónicos, ¿cómo es que esta industria, que es extremadamente controvertida y está destinada a generar enormes ganancias, invade silenciosamente la vida de las personas?
Hoy, Bernini te llevará a explorar los secretos capitales detrás de la industria de los cigarrillos electrónicos.
Los cigarrillos electrónicos fueron "mártires" de 2004 a 2013.
A diferencia del tabaco originario de América, los cigarrillos electrónicos no se importan. En 2003, una marca china produjo el primer cigarrillo electrónico del mundo, hace menos de 20 años.
La marca china que dio inicio a este evento se llama "Ruyan".
Como sugiere el nombre, el nacimiento de Ruyan ha subvertido toda la industria tabacalera, haciendo confuso el futuro del mercado del tabaco monopolizado por gigantes. Pero es como una voluta de humo que se eleva rápidamente y se disipa rápidamente, como si nunca hubiera existido.
A diferencia de los posteriores buscadores de beneficios, la intención original de NuSmoke no era añadir combustible al mercado del tabaco, sino hacer que dejar de fumar fuera "cómodo".
Quien lo inventó fue el farmacéutico chino Han Li. Como muchos adultos, después de ingresar a la sociedad, Han Li sintió la presión de la vida y se volvió cada vez más adicto al tabaco.
En este momento, la noticia de que su padre tenía cáncer le impulsó a dejar de fumar.
Pero dejar de fumar es un proceso sumamente doloroso. Hanley probó un parche de nicotina, pero todas las noches, cuando se lo aplicaban en el estómago, se despertaba de las pesadillas y sudaba frío.
No logró dejar de fumar. Como farmacéutico, Hanley quería saber si había formas de mantener a las personas drogadas y al mismo tiempo reducir los daños del tabaquismo.
Así que intentó utilizar una solución de nicotina de alta concentración como e-líquido y un cable de resistencia calefactor como fuente de calor, diseñando e inventando así el primer producto de cigarrillo electrónico con nicotina del mundo.
Al mismo tiempo, Hanley también ha diseñado cuatro tipos de cartuchos de nicotina: alta, media, baja y débil, para ayudar a las personas a deshacerse de su dependencia de los cigarrillos reduciendo gradualmente el contenido de nicotina.
Un año después, en 2004, Hanli nombró el producto "Ruyan" y logró con éxito la producción en masa. En ese momento, cuando el ingreso per cápita de China era inferior a 10.000 yuanes, Ruyan se vendía a 599 yuanes la pieza, y el producto de tubería más caro se vendía por hasta 16.800 yuanes, lo que lo convertía en un producto de lujo. Cuando Ruyan ingresó al mercado, promocionó su función "dejar de fumar" y leyó un eslogan específico de la marca: Comprensión y cuidado, Ruyan.
¿No suena como un estudiante de secundaria?
Tras la aparición de los cigarrillos, los cigarrillos electrónicos subvirtieron rápidamente la comprensión que la gente tenía del tabaco con las ventajas de "sin llama abierta, sin alquitrán y sin humo de segunda mano", lo que provocó unas ventas de 230 millones de yuanes en sólo 7 meses y medio.
La tecnología de los cigarrillos electrónicos parece estar a punto de desatar una tormenta en el mercado tradicional del tabaco.
Pero desgraciadamente, ¿son realmente inofensivos los cigarrillos electrónicos? De hecho, este no es el caso, excepto los anuncios "similares a los cigarrillos", estos anuncios no mencionan en absoluto los peligros de los cigarrillos electrónicos.
En 2006, CCTV reveló que la eficacia para dejar de fumar era falsa. Wang Hai, un famoso luchador contra la falsificación, acusó al producto en sí de ser dañino y se sospechaba que engañaba a los consumidores.
La Administración Estatal del Monopolio del Tabaco declaró a muchos medios que se sospecha que la promoción de "Ruyan" es falsa y contraria a la teoría científica, y solicitó que se regule el mercado de los cigarrillos electrónicos.
Después de ser criticado por la opinión pública, el valor de la marca Ruyan se desplomó y su credibilidad cayó instantáneamente al fondo.
Desesperado, Hanley cambió el enfoque de ventas de NuSmoke del mercado interno a los mercados extranjeros con mayores niveles de consumo.
Este cambio supuso para Ruyan un breve punto de inflexión.
En 2007, el tercer año después de la fundación de Ruyan, las ventas anuales globales superaron los mil millones de yuanes y se vendieron más de 300.000 cigarrillos ese mismo año, Ruyan vendió sus productos en Hong Kong bajo el nombre de. "Three Dragons International" Listado con éxito.
Pero los buenos días de Ruyan no duraron mucho.
En 2009, la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos (FDA) emitió una prohibición total de importación de cigarrillos electrónicos, lo que bloqueó directamente el desarrollo de Ruyan.
Al mismo tiempo, Ruyan intentó proteger sus productos solicitando una patente mundial, pero no fue aprobada, lo que resultó en un flujo interminable de productos falsificados en el extranjero.
Este año, Nu Skin perdió 400 millones de dólares.
En este momento, Ruxin se encuentra en problemas tanto internos como externos. El mercado interno sufrió la agitación del boca a boca y el mercado externo se vio obstaculizado, y desde entonces ha seguido una tendencia descendente.
Finalmente, en 2013, Ruyan fue adquirida por Imperial Tobacco, la cuarta tabacalera más grande del mundo, por 75 millones de dólares.
Hay un dicho en el círculo empresarial: "Un paso adelante es un pionero, tres pasos adelante es un mártir". Hanley y Nu Smoke inventaron el primer cigarrillo electrónico del mundo, pero el mercado no estaba preparado para ello.
Un año antes de la adquisición de Ruyan, dos compañías tabacaleras estadounidenses demandaron a la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. por una "prohibición de importación". La Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. perdió la demanda y el mercado estadounidense de cigarrillos electrónicos se reabrió. .
Pero al igual que los cigarrillos, nunca volvió.
Crazy Capital en 2014-2018
Aunque Ruyan colapsó, el capital vio un enorme océano azul en el mercado de los cigarrillos electrónicos.
Los cuatro principales gigantes tabacaleros internacionales, Philip Morris International, British American Tobacco, Imperial Tobacco y Japan Tobacco, han comenzado a ingresar al mercado de los cigarrillos electrónicos mediante adquisiciones.
Teniendo en cuenta los costes de producción y la experiencia de producción, estos gigantes han ubicado sus fundiciones en el centro de fabricación de China - Shenzhen: Shenzhen.
Según estadísticas del New York Times de 2014, la cadena de suministro de cigarrillos electrónicos con sede en Shenzhen producía el 90% de los productos del mercado mundial, con una producción total de más de 300 millones de unidades.
La afluencia de un gran número de pedidos extranjeros también ha estimulado el rápido desarrollo de la tecnología de fundición de China. Y se convertirán en una piedra angular importante para el resurgimiento de las marcas nacionales de cigarrillos electrónicos.
En 2015, el segundo año después de la adquisición de Ruyan, los cigarrillos electrónicos volvieron a entrar en China en forma de cultura de tendencia europea y estadounidense, y Shenzhen también inició su primera exposición de cigarrillos electrónicos.
En un instante, el número de marcas nacionales de cigarrillos electrónicos aumentó de una a más de 400.
Al igual que el "ejército de marcas falsas" de Huaqiangbei antes del nacimiento de los teléfonos inteligentes, la mayoría de las marcas nacionales de cigarrillos electrónicos en este momento no tienen connotación, marketing ni promoción, y se ganan la vida como OEM durante gigantes de ultramar. Decenas de fábricas de cigarrillos electrónicos están incluso apiñadas en un pequeño parque científico y tecnológico de menos de un kilómetro cuadrado en Shenzhen, produciendo cigarrillos electrónicos en forma de talleres familiares.
El viaje de la marca de cigarrillos electrónicos en China no comenzó hasta 2018.
Este año, el gigante tabacalera estadounidense Altria adquirió acciones de la marca de cigarrillos electrónicos Juul 35 de Silicon Valley. La valoración de Juul alguna vez alcanzó los 38 mil millones de dólares.
Este incidente permitió al capital chino ver el enorme potencial de valor añadido de las marcas de cigarrillos electrónicos. Ya sabes, en Shenzhen en ese momento, el umbral para el emprendimiento de cigarrillos electrónicos era muy bajo: 5 millones podían comprar una marca y 50 millones podían incluso ganar el liderazgo de la marca.
Con la afluencia de capital, muchas marcas nacionales de cigarrillos electrónicos han pasado de ser OEM extranjeras a centrarse en la producción nacional.
Entre ellas, la marca a la vanguardia es sin duda "Yueche".
El fundador de la empresa, Wang Ying, es un ex ejecutivo de Uber China.
Con un agudo sentido del olfato, eligió los cigarrillos electrónicos para iniciar un negocio. Inmediatamente encontró la empresa de Shenzhen "Simole" con tecnología de producción central: tecnología de producción de "atomizadores de cigarrillos electrónicos" para proporcionarle a Yueche un núcleo. tecnología de producción.
Para iniciar un negocio, inmediatamente encontré la empresa de Shenzhen "Ximole" que dominaba la tecnología de producción principal: el proceso de producción de "atomizador de cigarrillos electrónicos", y encontré la tecnología de producción principal para Yueke: "cigarrillo electrónico". proceso de producción del "atomizador".
Antes del nacimiento de Yueke, los productos de cigarrillos electrónicos domésticos eran principalmente de tipo abierto, comúnmente conocidos como "big smoke". Tienen un alto poder calorífico y un gran tamaño, pero son incómodos de usar.
Por el contrario, Yueke utiliza una tecnología de humo pequeño más portátil. Al asociarse con Smallsmart, los productos de Yueke son los primeros en estar equipados con el atomizador cerámico y la tecnología de sal de nicotina más avanzados de la industria.
Esta tecnología produce una cantidad reducida de vapor y no irrita demasiado la garganta. Se la conoce como "relativamente saludable", pero la nicotina se puede absorber en el torrente sanguíneo como los cigarrillos reales, aliviando así el deseo de fumar. .
Además de incorporar nuevas tecnologías, Yueke también ha invertido mucha energía en el diseño, el embalaje y el marketing de productos.
A diferencia de Ruyi, el grupo objetivo de Yueke son los jóvenes que se dedican a la moda. Para satisfacer la estética de los jóvenes, Yueke adopta envases minimalistas de estilo industrial similares a los de los teléfonos móviles de Apple y también introduce sabores novedosos como frutas y refrescos.
Según los informes, cuando Yueke lanzó su primer producto, el costo promedio de empaque en la industria de los cigarrillos electrónicos era de dos yuanes, pero Yueke gastó 13 yuanes. El manual del producto tenía 9 páginas, lo que subvirtió por completo el precio. La primera impresión de los fumadores sobre los cigarrillos electrónicos es dura y simple.
En el sector de los cigarrillos electrónicos en China, Yueke ha tomado la delantera.
Solo le tomó al fundador Wang Ying tres meses desde que decidió ingresar al juego hasta lanzar el primer producto. El rápido ritmo del emprendimiento se debe a la prevalencia del modelo de fundición en la industria de los cigarrillos electrónicos: las nuevas marcas pueden confiar en fundiciones maduras para ahorrar costos y acortar los ciclos de desarrollo de productos.
En 2018, Yueke vendió 500.000 cartuchos de cigarrillos y 5,9 millones de cartuchos de cigarrillos en su primer año de actividad, con unos ingresos de 133 millones de yuanes.
Los ingresos de una empresa superaron los 100 millones en su primer año de actividad. Una perspectiva tan atractiva atrae a capitales que acaban de experimentar la explosión del P2P y lo atacan como un tiburón.
Durante un tiempo, la industria de los cigarrillos electrónicos desató una "guerra de los diez mil cigarrillos", que sólo puede describirse como "una locura". Nuevas marcas como Little Savage, SnowPlus, Grapefruit y Magic Flute van surgiendo una tras otra, deslumbrando a los consumidores.
Los emprendedores detrás de ellos incluyen ejecutivos de Internet, ingenieros que han estado trabajando durante muchos años e incluso celebridades de Internet de Weibo, que pueden describirse como diversas.
2019-2021 De estar prohibido en toda la red a regresar
En 2019, el segundo año después de la fundación de Yueke, la "Guerra de Decenas de Miles de Personas" comenzó en plena marcha.
Por ejemplo, Luo Yonghao, el ex profesor de New Oriental que fundó Smartisan Mobile, también se centró en el sector de los cigarrillos electrónicos y se convirtió en socio de la marca de cigarrillos electrónicos "Small Smoke".
Pero Luo Yonghao es digno del título de "Industry Dark Lantern".
El 1 de noviembre de 2019, Lao Luo acaba de enviar una publicación en Weibo con la intención de anunciar la preventa de los cigarrillos electrónicos Ono en JD.com de manera destacada. 20 minutos más tarde, el gobierno emitió el "Aviso sobre nuevas mejoras en la protección de los cigarrillos electrónicos para menores", exigiendo que no se permita la venta de cigarrillos electrónicos a través de Internet y que no se permita publicar anuncios de cigarrillos electrónicos en la página web. Internet.
Esta prohibición básicamente condenó a muerte a Ono y otras marcas de cigarrillos electrónicos.
Desde 2018, para lograr una rápida expansión, la mayoría de las marcas de cigarrillos electrónicos han adoptado un enfoque de "activos ligeros". El rendimiento lo controla la marca, y el "trabajo pesado" técnico y de capital intensivo de marketing, I+D y producción se subcontrata a fundiciones.
En este caso, el marketing y la venta online se han convertido en la clave para la supervivencia de la marca.
Sin embargo, con la introducción de la prohibición gubernamental, la expansión en línea de las marcas de cigarrillos electrónicos ha quedado completamente bloqueada y lo único que queda es gastar mucho dinero para desarrollar tiendas fuera de línea.
Como resultado, la industria de los cigarrillos electrónicos y los cigarrillos electrónicos disfrutan del mismo trato que las bicicletas y los viajes en línea, y ha surgido una típica "guerra por quemar dinero".
Hay que decir que, como "ejército regular" en Internet, el ex ejecutivo de Uber Wang Ying está bien versado en una "guerra de quema de dinero" de este tipo.
Al mismo tiempo que se emitió la prohibición, Yueche lanzó el nuevo "Plan 361" minorista y anunció que invertiría 600 millones en los próximos tres años para desarrollar 10.000 tiendas fuera de línea de Yueche.
Youzi, el competidor de Yueche, también lanzó inmediatamente el "Plan de las Diez Mil Tiendas", anunciando que proporcionaría a cada propietario de tienda un subsidio para la apertura de tiendas de hasta 1,18 millones.
Este tipo de guerra para quemar dinero se trata de quién tiene la mayor fortaleza financiera. Durante este período, se barajará una gran cantidad de marcas pequeñas. Según datos de Tianyancha, solo en el primer semestre de 2020, la industria y el comercio dieron de baja 1.800 empresas de cigarrillos electrónicos.
Al mismo tiempo, a medida que se intensifica la guerra para quemar dinero, la codicia del capital también se refleja claramente.
Para conquistar nuevos clientes, las marcas de cigarrillos electrónicos han comenzado a abrir tiendas cerca de los jóvenes, como en ciudades universitarias, cines, cerca de calles de celebridades de Internet e incluso comedores frente a escuelas primarias. .
Según un informe de la agencia de noticias Xinhua de 2019, el número de personas que utilizan cigarrillos electrónicos en China ha alcanzado los 10 millones, con la tasa de uso más alta entre los de 15 a 24 años. Las marcas de cigarrillos electrónicos que alguna vez anunciaron "responsabilidad social" en realidad no lograron que muchas personas dejaran de fumar. En cambio, utilizaron signos de moda y tendencias para convertirse en "el primer cigarrillo de los jóvenes".
En este momento, los cigarrillos electrónicos finalmente revelaron su "pecado original".
¿Los cigarrillos electrónicos todavía tienen futuro?
Con el desarrollo actual de la industria de los cigarrillos electrónicos en China, el panorama empresarial parece haber quedado “grabado en piedra”. El líder de la industria, Yueke, ocupa actualmente casi el 80% de la cuota de mercado, mientras que Ono, Puji y otras empresas están erosionando el 20% restante del mercado.
Todavía hay muchas pequeñas empresas que resisten y están a punto de ser expulsadas.
Sin embargo, el "martillo regulatorio" que realmente perturbará la industria aún está por llegar.
El 22 de marzo de 2021, el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información emitió la "Decisión sobre la modificación del Reglamento de Implementación de la Ley del Monopolio del Tabaco de la República Popular China (Proyecto)", agregando un artículo a la Disposiciones complementarias: "Los nuevos productos del tabaco, como los cigarrillos electrónicos, se implementarán con referencia a las disposiciones pertinentes de este reglamento sobre cigarrillos".
En el futuro, si la industria de los cigarrillos electrónicos se gestiona completamente "en referencia a los cigarrillos", los propietarios de marcas se enfrentarán a dos golpes fatales: uno, los fuertes impuestos y el otro, el monopolio.
Según las previsiones de la investigación de CITIC Securities, la carga fiscal general sobre los cigarrillos tradicionales en mi país representa aproximadamente el 62% del precio minorista del terminal. Esto significa que si se imponen fuertes impuestos a los cigarrillos tradicionales, el precio de los cigarrillos electrónicos se verá obligado a aumentar aproximadamente 2 veces.
Este impacto en el precio no es algo que los jóvenes consumidores de cigarrillos electrónicos y propietarios de marcas. puede soportar.
Además, si el país implementa un "sistema de licencias" para los cigarrillos electrónicos, las empresas tabacaleras de todo el país podrán unirse a la competencia de la industria. Luego, a medida que los canales de producción y venta minorista de las empresas tabacaleras tradicionales se extiendan por todo el país, ni siquiera el líder de la industria, Yueke, podrá resistir la entrada del "equipo nacional".
Por supuesto, mirando hacia atrás, siempre es bueno que la industria de los cigarrillos electrónicos esté estrictamente regulada.
Bajo la instigación del capital, la industria actual de los cigarrillos electrónicos ha cambiado de la intención original de "dejar de fumar" a "el primer cigarrillo para los jóvenes". La sociedad ya no puede tolerar el continuo "desarrollo bárbaro". de la industria de los cigarrillos electrónicos. "
Esta es también una razón importante para el "desarrollo bárbaro" de la industria de los cigarrillos electrónicos.
Creo que en un futuro próximo, a medida que caiga el martillo regulatorio, esos capitales codiciosos y locos seguramente marcarán el comienzo de su perdición.
Los cigarrillos electrónicos también volverán a la intención original de "dejar de fumar".
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El "cigarrillo electrónico" se convertirá en sinónimo de "dejar de fumar".