¿Cómo diseñar un sistema de promoción de comercio electrónico? ¿Cómo diseñar un sistema de promoción de comercio electrónico? En primer lugar, el papel de las actividades de promoción. Para los usuarios: los usuarios pueden comprar productos de alta calidad y bajo precio a través de las actividades promocionales de los comerciantes; para las plataformas y los comerciantes: a través de actividades promocionales, las tiendas se pueden actualizar rápidamente, lo que genera un gran tráfico a la plataforma a través de actividades, el inventario se limpia y la actividad; los costos se reducen; la combinación de promoción de marca y publicidad expande el conocimiento de la marca; los usuarios recogerán inconscientemente pedidos bajo actividades promocionales, aumentando así el precio unitario de la plataforma, mejorando el propósito de GMV, etc.; . Para diseñar un sistema de promoción, primero debe comprender todo el proceso de configuración de las actividades de promoción: configurar las actividades de promoción en segundo plano (configuraciones de información básica), seleccionar formas y reglas de promoción, delinear el alcance de la gestión de los productos promocionales de las actividades de promoción empresarial; -visualización final y cálculo de la promoción, definición Después de comprender su proceso básico, el diseño del producto es el siguiente: 1. Configuración de actividad. (1) Configuración de información básica. Nombre de la actividad: los usuarios pueden configurarlo ellos mismos y agregar subtítulos; Código de promoción: generado por el sistema, no mostrado en el front-end, equivalente al código único de la actividad Tiempo de promoción: establece el tiempo efectivo de la actividad y muéstralo; en el front-end Canal de promoción: una empresa de comercio electrónico La plataforma incluye aplicación, centro comercial h5 y centro comercial para PC, y puede elegir el límite de canal correspondiente: para un solo usuario, establezca el límite de un solo producto activo, limitando; la cantidad inicial de usuarios de la promoción: nuevos usuarios (primer comportamiento de compra), restringidos por todos los usuarios; enlaces promocionales: después de crear una nueva actividad, se debe generar una página de actividad especial y los enlaces de actividad se generarán automáticamente; y reglas de las actividades promocionales. Hay varias formas de utilizar los formularios de promoción, y los formularios de promoción correspondientes deben formularse de acuerdo con los objetivos comerciales reales y la etapa del producto. La lógica de cada forma de promoción es compleja y las reglas y límites de su producto deben definirse por separado. No lo he hecho solo aquí. Las siguientes son formas de promoción comunes: Promoción de reducción total de precio: los consumidores pueden obtener ciertos descuentos siempre que compren el precio especificado del producto correspondiente. El objetivo principal es impulsar a los usuarios a comprar más productos juntos, paso a paso. Promoción de un solo producto: puede disfrutar de ciertos descuentos en los precios al comprar productos específicos dentro del tiempo especificado, y puede mostrar descuentos o mostrar directamente los precios promocionales. Promoción de paquetes: los paquetes de productos combinados se venden a precios combinados y se dividen en paquetes fijos (todos los productos en; los paquetes se venden en un paquete), los consumidores deben comprar el paquete completo) y paquetes de apoyo (se deben seleccionar los productos principales del paquete, los productos de apoyo se pueden seleccionar a voluntad y luego comprar a un precio preferencial); : después de comprar el producto principal, deberás regalar el producto, tanto el producto principal como el de regalo eligen. La diferencia con la promoción de paquetes es que la promoción de paquetes tiene un valor alto, mientras que la promoción de regalos tiene un valor relativamente bajo. Promoción Buyuoduo: se refiere principalmente a la forma de promoción de tiendas fuera de línea; Los usuarios eligen comprar de un grupo de productos fijo, M yuanes o más se dividen en N piezas y M se convierten en N promociones de depósito: antes de que el producto se venda oficialmente, puede disfrutar de precios preferenciales utilizando la promoción de pago inicial; formulario y luego pague el saldo, que se divide en depósito previo a la compra: primero pague el depósito, luego pague el pedido y envíe directamente. El segundo depósito apalanca: Pague un depósito determinado durante el período de preventa, que puede compensar más dinero. Por ejemplo, cuando pague el depósito, volverá al precio normal durante la promoción de cupón: guíe a los usuarios mediante la emisión; cupones Compra los productos correspondientes y deduce una determinada cantidad al realizar el pedido para lograr el propósito de promoción y aumentar el precio unitario por cliente. Hay tres formas de cupones: cupones de descuento completos, cupones de descuento y cupones de promoción grupal en efectivo: se difunden rápidamente en los círculos sociales mediante el modo de abrir grupos, participar en grupos y compartir, utilizando conocidos para vincular pedidos, la tasa de conversión es alta; y nuevos productos se pueden obtener rápidamente Ideas, grupos de expresión (3) Alcance de los productos promocionales. Al establecer el alcance de las actividades promocionales, puede seleccionar todos o parte de los productos. Al seleccionar productos, preste atención a si entran en conflicto con otras actividades promocionales (tome Youzan Mall como ejemplo, la imagen proviene de Youzan) 2. Gestión de actividades promocionales. Aprobación: cree nuevas actividades y requisitos de flujo de trabajo y vuelva a confirmarlos hasta que se aprueben; Editar: después de que se publique la actividad, se requieren modificaciones y se permite la edición; Eliminar: Anular, finalizar directamente la actividad sin finalizar el vómito; directamente Para traducir una actividad, no es necesario crear la misma actividad de promoción varias veces; estado de la actividad: no iniciada, activa, completada, anulada 3. Visualización frontal y cálculo de actividades promocionales. (1) Columna de visualización frontal. Centro de recopilación de cupones: recopila una gran cantidad de descuentos, cupones y otras actividades promocionales para su visualización; página de agregación de actividades: página LP de agregación de varias actividades especiales, como Double Eleven, 618 y otras promociones importantes; página de detalles de productos: todos los productos correspondientes promocionales; actividades, como aumento de precios, obsequios y exhibiciones de promoción de obsequios: además de mostrar información promocional, descuentos completos, obsequios completos, conjuntos, etc.
También permite a los usuarios seleccionar promociones y modificar planes de promoción cuando hay múltiples promociones; la página de detalles del pedido: muestra información del pedido, precios promocionales, obsequios, intercambios, etc. Incluido en el pedido actual; (2) Cálculo del pedido. Primero, determine si participar en actividades promocionales, como actividades con un descuento total de más de 100 menos 10; en segundo lugar, independientemente de si se cumplen las condiciones promocionales, el monto del descuento se calcula de acuerdo con las reglas promocionales y, finalmente, determine; si se puede compartir con otras actividades promocionales. Por ejemplo, la mayoría de ellos no admiten compartir. Si la participación disminuye, los cupones ya no se podrán utilizar. Si es posible, cuando un producto participa en varias actividades promocionales, si hay un conflicto, se seleccionará el mejor plan para múltiples actividades promocionales y se seleccionará automáticamente el mejor plan de descuento para el cálculo. 3. Resumen. Las actividades promocionales deben establecer diferentes planes de promoción en diferentes etapas del producto. En la etapa incremental, las principales actividades de promoción son, como paquetes de regalo y grupos turísticos para los recién llegados. Y en la etapa de inventario, la promoción y retención de la plataforma es más importante, como el registro cortés, los cupones de activación de usuarios antiguos y otras formas de promoción. Por lo tanto, en el diseño de productos, debemos considerar cuidadosamente la etapa actual y seleccionar la solución adecuada para el diseño en función de los requisitos operativos. Cuando el personal de producto diseña productos para actividades operativas, necesita formular reglas y estrategias correspondientes basadas en las condiciones comerciales reales, seleccionar configuraciones de reglas y determinar los límites de los productos. Si ya participé en el evento, ¿puedo participar en la promoción varias veces? Por ejemplo, ¿no es apropiado dar regalos después de llegar a 200? Establecer límites institucionales para evitar esta situación; el espacio es limitado, por lo que los intercambios son bienvenidos.