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Análisis del estado de desarrollo de la industria de gabinetes express inteligentes, el modelo de ganancias del operador es difícil de entender
Como solucionador de "última milla" en la industria de entrega urgente, smart express ¡El mercado de gabinetes es "gansos voladores" hasta el final! Las políticas continúan endureciéndose, el capital también está acelerando la afluencia y los casilleros exprés inteligentes están acelerando el despliegue desde ciudades de primer y segundo nivel a ciudades de tercer y cuarto nivel. Sin embargo, en marcado contraste con la popularidad del capital, el actual mercado de casilleros exprés inteligentes todavía está experimentando problemas como usuarios que no lo entienden y no quieren comprarlo, y operadores cuyos modelos de ganancias no están claros. En general, los casilleros exprés inteligentes todavía no pueden llegar a fin de mes y se encuentran en una situación de graves pérdidas. El desarrollo sostenible de la industria ha llegado a una encrucijada.
El desarrollo de taquillas exprés inteligentes se ha convertido en una tendencia general
En los primeros tres trimestres de 2018, con el aumento de la inversión en infraestructura, la competencia entre empresas se ha convertido gradualmente en competencia en calidad del servicio. Entre ellos, las empresas de entrega urgente y terceros han innovado en formas de entrega final y básicamente han formado un sistema de servicio final diversificado, como entrega puerta a puerta, entrega en caja inteligente y entrega en plataforma. Según las estadísticas del "Informe de análisis de planificación de estrategias de inversión y perspectivas de desarrollo de la industria de gabinetes exprés inteligentes" publicado por el Instituto de Investigación Industrial Qianzhan, las principales empresas han instalado 250.000 juegos de cajas exprés inteligentes y la tasa de entrega en cajas ha alcanzado el 8,4%. . Con el rápido crecimiento del volumen de paquetes exprés y la falta de mano de obra urbana, ya no es realista depender únicamente de los tradicionales "repartidores exprés" para la entrega puerta a puerta. El desarrollo de terminales inteligentes, como los gabinetes exprés inteligentes. convertirse en una tendencia generalizada. El tamaño del mercado nacional de gabinetes exprés inteligentes fue de 6,9 mil millones de yuanes en 2015. De acuerdo con la tendencia de crecimiento del negocio de entrega exprés de mi país y el rápido desarrollo de los gabinetes exprés inteligentes, se espera que los gabinetes exprés inteligentes aparezcan por primera vez en mi país. negocio de entrega urgente. Se espera que el rápido desarrollo de las taquillas exprés inteligentes alcance los 16.900 millones de yuanes en 2018. Se espera que para 2020, el mercado nacional de gabinetes exprés inteligentes se acerque a los 30 mil millones de yuanes.
Estadísticas y pronóstico del tamaño del mercado nacional de gabinetes Smart Express 2015-2020
Fuente: Compilado por el Instituto de Investigación Industrial Qianzhan: Compilado por el Instituto de Investigación Industrial Qianzhan
Bueno para desarrollo Lanzamiento intensivo de políticas
Desde principios de este año, se han lanzado de manera intensiva políticas para fomentar el desarrollo de casilleros exprés inteligentes. En 2018, el "Documento n.º 1 del Consejo de Estado" aclaró por primera vez el carácter público de las taquillas exprés inteligentes. A partir de mayo de este año, se implementarán oficialmente las "Reglamentaciones provisionales sobre entrega urgente" para alentar a las empresas a disfrutar de instalaciones de servicio final.
Los gobiernos de varias regiones también han introducido planes para promover vigorosamente la construcción de terminales inteligentes, como taquillas exprés inteligentes. El "Reglamento Postal de Sichuan (revisado)" recientemente revisado y aprobado agregó el contenido de "comunidades residenciales urbanas recién construidas, renovadas y ampliadas, y se alienta a las unidades de construcción a instalar instalaciones de servicios terminales inteligentes, como buzones de correo inteligentes y buzones exprés inteligentes". Recientemente, Ningxia emitió el "Plan de implementación para promover el desarrollo coordinado del comercio electrónico y la logística exprés", que incluye cajas exprés inteligentes y lugares de servicio integral de terminales exprés en instalaciones públicas y planificación de instalaciones de servicio, y propone acelerar el despliegue de la entrega inteligente. Se implementarán instalaciones en comunidades, universidades y lugares densamente poblados, como centros de negocios y áreas con demanda concentrada de servicios, y se introducirán políticas de subsidio relacionadas, como el uso gratuito de cajas exprés inteligentes.
Varias capitales compiten por ingresar a los casilleros exprés inteligentes
En los primeros tres trimestres de 2018, la escala de inversión y financiación en el campo de la logística exprés superó los 110 mil millones de yuanes, de los cuales terminal Los outlets se han convertido en una de las principales áreas de inversión. Como solución de "última milla" para la industria de entrega urgente, los gabinetes exprés inteligentes también han atraído la competencia de varias capitales. En junio de 2015, SF Express, STO, Yunda y Prologis anunciaron una inversión de 500 millones de yuanes para establecer Wowo Technology. En octubre de 2016, CIMC e-Stack, Shanghai Fuyou Dubao y Jiangsu Cloud Cabinet formaron una alianza beneficiosa para todos para formar Express Express y Fengxian Express. En julio de 2017, China Post Group y Yibao.com invirtieron en Express Express y China Post. Al invertir el 50% de las acciones en Express Express, el "Equipo Nacional" ingresó oficialmente a la industria de los gabinetes express inteligentes.
En enero de 2018, Fengchao Technology recibió una inversión estratégica de 2.073 millones de yuanes de Weirong Development, SF Investment, STO Co., Ltd., Fosun Investment, GLP Investment, CDH Fuhan, etc. En abril de 2018, se puso en funcionamiento el gabinete expreso inteligente de la estación Cainiao. En mayo de 2018, empresas privadas de mensajería como STO Express, Yunda Express, YTO Express y ZTO Express anunciaron que aumentarían su inversión en 3.167 millones de yuanes en Zhejiang Yizhan, una filial de propiedad absoluta de Cainiao Supply Chain.
Análisis de tres grandes obstáculos para el desarrollo de taquillas exprés inteligentes
1. Barreras cognitivas del mercado.
Los gabinetes exprés inteligentes cortan directamente la conexión entre los usuarios y los mensajeros, y los usuarios y remitentes tardarán algún tiempo en aceptar los servicios de los gabinetes exprés inteligentes. En toda la cadena del servicio exprés, todavía existen obstáculos en los eslabones que los gabinetes exprés inteligentes deben abrir y es necesario lograr una aceptación más amplia.
2. Obstáculos del modelo de beneficio. Desde una perspectiva de costos, los casilleros exprés inteligentes tienen costos de inversión en equipos, costos de alquiler de propiedades y costos de operación y mantenimiento. Desde la perspectiva de los ingresos, es difícil formar un flujo de efectivo estable en el corto plazo, incluida la recolección y entrega compartida de paquetes, los ingresos por publicidad, los ingresos por servicios comunitarios O2O y las tarifas de recolección de horas extras de los usuarios. El desarrollo del modelo de negocio de casilleros exprés inteligentes aún se encuentra en el período de cultivo en el mercado, y la mayoría de las empresas todavía están "quemando dinero" y es difícil cubrir los costos de inversión de la empresa en la instalación de puntos de venta.
3. Obstáculos para la planificación global. En la actualidad, los gabinetes exprés inteligentes todavía se encuentran en la etapa de cerramiento. Las empresas de mensajería, el comercio electrónico, los servicios de terceros, etc. tienen diferentes fuerzas impulsoras para ingresar al campo empresarial. Por ejemplo, las empresas de mensajería quieren fortalecer el control de las terminales, el comercio electrónico quiere aumentar la diversidad de servicios y el propósito de. algunos terceros es en realidad para desarrollar nuevos inmuebles. Existen conflictos comerciales y de intereses entre varias entidades comerciales. Para evitar el caos en el mercado, la supervisión general de la planificación y la presentación de operaciones del mercado de gabinetes exprés inteligentes es muy importante.
Aumentar la comunicación y la coordinación para resolver el problema del modelo de ganancias
La demanda en el extremo logístico está diversificada, la entrega puerta a puerta es la corriente principal, pero el potencial de mercado del servicio urgente Los gabinetes no deben subestimarse. En el futuro, se deberá aumentar la comunicación y la coordinación para mejorar la satisfacción del consumidor y al mismo tiempo resolver el problema del modelo de beneficios lo antes posible.
Las empresas de casilleros exprés inteligentes generalmente se enfrentan al problema de que los usuarios se "resisten a pagar". Es difícil innovar en la expansión de los servicios de vida y es difícil obtener ganancias confiando únicamente en ellos. en mensajeros para recoger y entregar mercancías. Especialmente cuando el mercado madure, los casilleros exprés inteligentes se expandirán en escala, tendrán una gran entrada de usuarios y brindarán algunos servicios de valor agregado. Las empresas de casilleros exprés inteligentes tendrán mayor voz y poder de negociación.
El mercado futuro depende en última instancia de la formación de mecanismos de reparto de costos e ingresos. Los consumidores y los mensajeros no deberían ser los que asuman el coste de las taquillas exprés, pero la empresa de mensajería exprés debería "pagar" esta parte del coste aumentando el precio del exprés.
El mayor valor del gabinete express inteligente radica en sus datos, el valor del tráfico y el efecto sinérgico de ser una terminal de Internet de las cosas que potencia la cadena de suministro. El modelo de ganancias de las taquillas exprés inteligentes no puede depender exclusivamente de tarifas y publicidad, pero puede ganar dinero con sus datos y tráfico. La dirección de desarrollo futuro de las taquillas exprés inteligentes es garantizar la eficiencia, el costo, la experiencia y la interacción de la información tanto como sea posible, así como la coordinación con los últimos cientos de metros de la terminal, para lograr la conciencia universal lo antes posible.