Plan de marketing de agua mineral

El agua es fuente de vida y un bien de masas esencial en la sociedad contemporánea. También hay muchas empresas que se especializan en productos de agua mineral. El autor ha recopilado algunos planes prácticos de comercialización de agua mineral para todos. Puede leerlos y aprenderlos.

Plan de planificación de marketing de agua mineral (1)

Plan de marketing integrado de agua mineral de tesoro raro

Estudio y análisis de mercado

1. Antecedentes del mercado

(1) La competencia en el mercado de bebidas es feroz

El mercado de bebidas tiene muchas variedades y marcas, con grandes inversiones en marketing y escasas ganancias. Constantemente surgen nuevas variedades y marcas de jugos y bebidas funcionales, y el mercado de bebidas se recorta y subdivide constantemente, dividiendo los bolsillos de los consumidores y exprimiendo el mercado del agua potable.

(2) Muchas marcas

El agua para bebidas se divide en dos categorías: agua pura (incluida el agua espacial y el agua destilada) y agua mineral. Hay más de 1.000 empresas productoras de agua pura y más de 1.000 empresas productoras de agua mineral en el país. En el mercado de Wuhan hay 29 tipos de agua pura y 21 tipos de agua mineral.

(3) El agua mineral es dominante en todos los aspectos del agua purificada.

Desde la publicidad, el nivel de marketing, el atractivo de la marca hasta las preferencias del consumidor, el agua mineral generalmente no es inferior al agua pura. El agua purificada aprovecha la ventaja objetiva del bajo coste. En esta etapa, los consumidores tienen malentendidos a la hora de elegir el agua potable.

(4) El agua mineral tiene buenas perspectivas y un enorme potencial.

En los países desarrollados, beber agua mineral es un signo de salud y sabor. ¿Las marcas de bebidas de agua más famosas del mundo son todas agua mineral, como Francia? El agua mineral tiene una larga trayectoria de casi cien años en el mundo. La conciencia de los consumidores chinos sobre el agua mineral está aumentando rápidamente. Beber agua no sólo calma la sed, sino que también es beneficiosa para el cuerpo. La calidad del agua mineral en nuestro país ha mejorado considerablemente: la tasa de aprobación aumentó del 34,5% en 1992 al 78,2% en 1997. El volumen de ventas de algunas marcas de agua mineral también es bastante grande.

2. Estado del competidor

El ejército del primer grupo: Robust, Wahaha, Master Kong, son las marcas líderes; el ejército del segundo grupo: Nongfu Spring, Yibao, Xiaohei, De Tebao; , son una marca fuerte; los otros 40 tipos de bebidas acuosas son una mezcla y son marcas débiles.

N°1 Master Kong 30,64%

N°2 Robusto 28,56%

N°3 Wahaha 15,74%

Características altas; conocimiento de la marca, la empresa es sólida e invierte mucho en publicidad. Entre ellos, Robust produce tanto agua pura como agua mineral. No solo gana dinero con agua pura de bajo precio, sino que también depende del agua mineral para construir una imagen a largo plazo. .

Robust y Wahaha establecieron sucesivamente sucursales en Hubei para implementar estrategias de localización, reducir costos y mejorar la competitividad.

3. Situación del consumidor

Los consumidores tienen el hábito de adquirir agua potable el 48,89% de ellos son compradores habituales, el 48,15% son compradores ocasionales y sólo el 2,96% nunca compran. La estructura de edad es significativamente más joven.

Características del comportamiento de consumo: énfasis en la marca y el sabor, y conceptos vagos sobre agua mineral y agua purificada. Sin embargo, algunos consumidores se dan cuenta de que beber agua purificada a largo plazo no es beneficioso y comienzan a prestarle atención. elegir agua mineral de alta calidad.

4. Potencial de mercado

Wuhan es una de las cuatro ciudades centrales más importantes del mundo. Huofu es una de las cuatro ciudades más grandes de Wuhan. Venta de agua potable. Entre los 7,5 millones de habitantes de la ciudad de Wuhan, las personas que compran con frecuencia agua potable compraron un promedio de más de 1 botella (600 ml, 1,20 yuanes) por día en verano, con un volumen de ventas que alcanzó los 396 millones. Los compradores ocasionales compraron 1 botella por semana durante el verano, con unas ventas de 55.728.800 toneladas. Haciendo caso omiso de otras estaciones, el potencial real del agua potable de Wuhan es de al menos más de 450 millones de yuanes, e incluso con un descuento del 50%, todavía hay un potencial de más de 200 millones de yuanes.

5. Rendimiento del mercado de tesoros

La popularidad y reputación no son altas. En Wuhan, la cuota de mercado original de tesoros raros era sólo del 1,70%. ¿Consumidores interesados ​​en tesoros raros? Los que no saben representan el 87,41%. El conocimiento de la marca es del 16,20%.

Las ventas son extremadamente bajas. En 1998, la producción fue de 1.700 toneladas. Las ventas totales en varios lugares fueron menos de 4 millones de yuanes, y las ventas anuales en Wuhan fueron sólo de unos 800.000 yuanes.

Los tesoros raros tienen características, pero su desempeño no es sobresaliente. La característica rica en selenio de Rare Treasure es diferente de otras aguas puras y minerales, pero es menos conocida.

El precio de venta es elevado. Cuando los consumidores no saben que es agua buena, el precio no es competitivo.

La ductilidad es muy pobre y resulta incómodo de comprar.

El diseño del packaging es extremadamente pobre y las pegatinas de las botellas parecen viejas, sin clase y de mal gusto.

Existe una base para la supervivencia de la marca. Xishizhen se vende en Wuhan desde hace tres años basándose en las relaciones interpersonales, manteniendo la base de la supervivencia de la marca.

Diagnóstico empresarial

Rare Treasure Mineral Water Company se estableció en octubre de 1992. El lugar de producción se encuentra en el condado de Jianshi, prefectura de Enshi, provincia de Hubei. El producto se vendió en prueba en 1995. y la empresa se estableció para las ventas en marzo de 1997. La empresa tiene una capacidad de producción diseñada de 20.000 toneladas/año. Han pasado tres años desde que Rare Treasures se lanzó al mercado y su participación de mercado, reputación y volumen total de ventas aún se encuentran en niveles muy bajos. ¿Qué factores han afectado a Rare Treasures? Después de la investigación y la investigación, se encontró que los principales. Los problemas son:

1. Gestión descuidada y desordenada. Especialmente en el sistema de ventas, no se adapta al entorno de competencia del mercado moderno. No ha establecido un centro de comando de ventas científico, unificado y autorizado ni un equipo de ventas profesional y eficiente. La sucursal de Wuhan y la empresa comercial lucharon solas y se negaron a ceder entre sí.

2. La distribución del personal está desequilibrada. Hay mucha gente haciendo gestión y pocos haciendo negocios; hay mucha gente ociosa y pocos haciendo cosas.

3. Hay escasez de talentos en marketing. Debido a la falta de talentos en marketing, las personas solo saben sumergirse en la producción, pero no saben comercializar, solo saben que ellos y sus productos son cosas buenas, y piensan que a otros les gustarán, pero no lo saben; por qué te aman; solo saben cómo mejorar los equipos de producción. Atrévete a invertir, pero no te atrevas a gastar en publicidad, etc.

4. No hay un posicionamiento claro. Los tesoros raros no tienen posicionamiento en el mercado, ni posicionamiento en la función del producto, carecen de una propuesta de venta única (PVU) y tienen una imagen de producto vaga. Si no hay ningún beneficio para los consumidores, ¿por qué la gente debería comprarlo?

5. Nada de estudios de mercado, sólo publicidad todos los días. Sin investigación de mercado, es como dejar que un ciego tome la iniciativa. Sin publicidad, ¿cómo pueden los consumidores atreverse a beber? ¿Nunca has oído hablar del agua? Por lo tanto, los consumidores no están interesados ​​y los distribuidores no tienen confianza.

6. El trabajo de promoción de préstamos no está en marcha. Rara vez se ven tesoros raros en centros comerciales, supermercados, atracciones turísticas y puestos callejeros. Definitivamente no es fácil comprar agua mineral y otros productos listos para beber cuando su crédito es tan pobre. Porque nadie hará todo lo posible por una botella de agua.

7. Falta de habilidades de marketing. Debido a la escasez de talentos en marketing, el nivel de habilidades de marketing es muy bajo. No hay investigación de mercado, ni planificación estratégica ni planificación a largo plazo, y la planificación de marketing es incoherente y poco sistemática. El posicionamiento publicitario es vago, la intensidad publicitaria no es suficiente y los métodos están al revés. Desarrollar el mercado a ciegas, sin enfoque ni prioridad.

8. El diseño del packaging es extremadamente pobre. Las botellas inclinadas hacia arriba parecen viejas, sin clase y sin sabor. El embalaje es la cara de un producto. Si la cara está sucia y fea, ¿estarán interesados ​​los consumidores?

9. El entorno competitivo externo es deficiente. La industria del agua para bebidas es una de las más competitivas del mercado y el agua mineral tiene que enfrentarse a los competidores más fuertes. El agua purificada es muy fuerte. Dependen de grandes marcas y de un fuerte apoyo financiero a bajos costos para competir en el mercado adecuado. Bajo orientación estratégica, ha ocupado una posición dominante en el sector del agua para bebidas. Abrir el mercado del agua mineral no es tarea fácil para nadie.

Planificación estratégica

1. Pensamiento estratégico: trazar una línea clara con el agua pura, no participar en guerras de precios y no ir cuesta abajo con ella, jugar cartas de función para resaltar los beneficios; riqueza natural de tesoros raros La ventaja de precio del selenio deja claro que los consumidores obtienen una excelente relación calidad-precio; promueve un estilo de vida ecológico y saludable para toda la sociedad y difunde conceptos de consumo científicos y correctos, estableciendo así un tesoro raro saludable y de alto sabor; imagen de marca y dando forma a una imagen de marca saludable y de alto sabor. La imagen de marca de Rare Treasures es una responsabilidad sincera con la sociedad y una imagen corporativa que beneficia a la humanidad.

2. Pasos estratégicos: establecer la marca y convertirse en el líder local; fortalecer la marca y convertirse en una marca de agua mineral famosa en China; ampliar la marca y convertirse en el líder mundial en la industria de la salud verde con selenio; el núcleo.

3. Despliegue estratégico: con Wuhan como campo base y Beijing como mercado clave en el norte, ser el primero en abrirse paso, estabilizar la posición y luego llegar a todo el país.

4. Posicionamiento de la imagen de marca: ¡salud, vitalidad y gusto noble!

5. Función posicionamiento del producto: rico en selenio, protector de la vista.

Las cosas raras son valiosas. El recurso escaso de Rare Treasure Mineral Water es el mineral selenio. Es la única agua mineral natural en mi país con un contenido de selenio que cumple con los estándares. Los tres minerales de selenio, acetato y bicarbonato de calcio bajo en sodio cumplen con los estándares simultáneamente. de agua mineral de alta calidad. Ésta es una base importante para el posicionamiento del producto y un punto de apoyo para realizar el valor de monopolio y ganar la competencia.

¿Cómo encontrar el encaje entre las características del producto y las necesidades del consumidor? El selenio tiene muchos efectos, incluidos los anticancerígenos, la mejora de las enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares, la protección de la vista, etc. Sólo protegiendo los ojos y mejorando la vista es más coherente con la identidad del agua y la psicología del consumidor del agua, los consumidores pueden creer y estar dispuestos a aceptarlo y convertirlo en el siguiente paso de la investigación científica para encontrar métodos objetivos, eficaces y viables.

6. El producto principal tiene tres niveles: el primero es saciar la sed; el segundo es mejorar la visión; el tercero es proporcionar una variedad de oligoelementos para el cuerpo humano.

7. Posicionamiento del consumo: tomando a los adolescentes como protagonistas y a los estudiantes de primaria y secundaria como punto de ruptura.

Según la función de los tesoros raros ricos en selenio, puede mejorar la vista, por lo que los grupos de consumidores son claros: ① estudiantes de primaria y secundaria; ② intelectuales, operadores de computadoras ③ personas de mediana edad y mayores; con mala vista y turistas.

Comunicarse con cada grupo de consumidores de manera paso a paso y priorizada. El grupo de estudiantes es el foco y debe ser el primero en lograr avances.

Estrategia de marketing

(1) Concepto de ventas

1. Concepto de marca: Mientras vendemos agua, vendemos salud y le brindamos buena vista.

2. Base de la marca: no solo puede satisfacer las necesidades fisiológicas básicas, sino que también proporciona un valor excedente que otras marcas no pueden proporcionar y los beneficios anteriores pueden satisfacerse de una manera conveniente y agradable;

3. Soporte del concepto: Basado en la base científica de la estructura geográfica natural del lugar donde se produce Rare Treasure Selenium Mineral Water, ¿se crea el concepto de Rare Treasure Selenium Mineral Water? concepto.

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Nivel 3: Más allá del agua mineral ordinaria, alcanza una variedad de elementos, especialmente selenio, estroncio y carbonato bicálcico bajo en sodio.

4. Concepto de marketing: basado en. lo último moderno Basado en la teoría de la comunicación de marketing integrada, combinada con el concepto y la experiencia de la planificación pivote, la tradición y la innovación se combinan para movilizar todos los medios disponibles, tales como: publicidad, relaciones públicas, marketing de eventos, promoción, publicidad de noticias, CI. , etc., para promover coordinadamente productos Desarrollar mercados y establecer servicios de marca.

(2) Marketing mix

A. Productos

1. Sustituir botellas viejas por vino nuevo: cambiar la etiqueta de la botella. Rare Treasures es un producto que ha estado en el mercado durante tres años en Wuhan. No es necesario cambiar el nombre y no es necesario cambiar el agua, pero se debe cambiar la imagen antigua original. La gente da una impresión anticuada y de baja calidad, y el agua es incolora, inodora y es difícil decir que es rica en minerales, por lo que la etiqueta de la botella representa agua. ¿Esto debe hablar por agua? ¿decir? Esta habilidad es extremadamente importante.

Idea de diseño: primero, diseñar un logotipo de alto gusto como núcleo del sistema VI, y otros elementos cooperarán con él para resaltar la marca. Reorganice las descripciones de los productos para expresar las características del producto.

2. Combinación de especificaciones: Sólo 600 ml no es suficiente. La personalización, diferenciación y serialización de las especificaciones del producto son medios importantes para facilitar a los clientes y obtener una ventaja competitiva. Para agregar 330mL y barril grande de 5L (tamaño doméstico).

2. Política de precios

Precio de venta al público: 600 ml, 2,50-3,00 yuanes; 330 ml, 2,00-2,50 yuanes. Este precio es ligeramente más alto que el de las aguas minerales como Robust y ligeramente más bajo que el de marcas de alta gama como Evian para reflejar su valor.

3. Estrategia de promoción publicitaria

1. Principios de la estrategia creativa publicitaria: los atractivos racionales son el foco principal y los atractivos emocionales se complementan.

2. Destino de la publicidad: alumnos de primaria y secundaria.

3. Estrategia de actuación publicitaria: los famosos se hacen famosos. Tomar prestadas estrellas requiere novedad, precisión y habilidad.

Lo primero que se necesita para abrir el mercado es la visibilidad del producto, especialmente del agua, un producto de consumo con poca atención y alta sensibilidad. En China, la forma más rápida de ganar visibilidad es invitar a celebridades a hacer publicidad.

Aprovechar a las celebridades para ganar popularidad es un método probado y probado. Y la mejor manera es buscar las últimas estrellas.

La clave para encontrar nuevas estrellas reside en una palabra: estar por delante de la curva y no ser ciego, y predecir con precisión las estrellas. La clave para encontrar nuevas estrellas es la palabra "súper". Debes estar a la vanguardia y no estar ciego ante tus errores. Debes predecir con precisión cuáles serán las nuevas estrellas y hacia dónde irán.

Zhao Weixing, la golondrina de "Huan Zhu Princess", es la primera opción: primero, es una estrella absolutamente nueva y no ha utilizado productos de otras compañías; segundo, es extremadamente popular y profundamente; En tercer lugar, amado por los consumidores, Little Swallow Zhao Wei es particularmente popular entre los estudiantes de primaria y secundaria. Zhao Wei es particularmente popular entre los estudiantes de primaria y secundaria, que es el principal público objetivo al que queremos llegar. En cuarto lugar, tiene un par de ojos sorprendentemente grandes, que son llorosos y atractivos, lo que concuerda con las funciones principales del producto; . ¿El portavoz de tesoros raros es Xiaoyanzi? Ésta es una buena idea.

4. Principios publicitarios: principalmente publicidad dura, complementada con publicidad suave; principalmente medios regionales, complementados con medios nacionales principalmente; publicidad dura en televisión y periódicos, publicación de una serie de anuncios temáticos y otros medios complementarios; principalmente anuncios blandos en periódicos, publicando una serie de artículos de divulgación científica. Se complementa con películas especiales de televisión, películas especiales de radio, mensajes directos y folletos.

Aprovechando el lanzamiento de comerciales de televisión, el raro comercial del tesoro protagonizado por Zhao Wei aprovecha la popularidad de "Huan Zhu Ge Ge" y su secuela en 1999, añadiendo más leña al fuego. En la película, está Little Swallow, y fuera de la película, hay un anuncio de tesoros raros interpretado por Little Swallow, lo que a su vez fortalece la memoria y lo convierte en un tema candente en la sociedad.

5. Principios de la estrategia de promoción: La cooperación positiva es el principal, la competencia taumatúrgica es el complemento. Utilice métodos convencionales para aumentar la amplitud de la adopción de su producto en el mercado y utilice tácticas sorprendentes para diferenciarse de muchos competidores y aumentar la profundidad de la adopción en el mercado.

4. Planificación de canales

1. Promocionar principalmente el sistema de agencia: el área de Wuhan combina ventas mayoristas y directas

Se da prioridad a las atracciones turísticas, cerca de las escuelas; y recintos deportivos, tiendas callejeras, supermercados grandes y pequeños y grandes centros comerciales.

Los pequeños puestos, las pequeñas tiendas y los pequeños mayoristas, con la condición de publicar carteles de tesoros raros, comenzarán a enviar 3- 5 botellas de tesoros raros para mejorar la atmósfera y atraer oferta. La atmósfera atrae suministros.

2. Tácticas de canal:

①Vender tesoros y entregar congeladores de puestos. Pague un depósito para recibir un congelador con el logotipo y el eslogan de tesoros raros impresos. Los congeladores que cumplan con el objetivo de ventas de tesoros raros pertenecerán al propietario del puesto.

②Monopolio de ventas en atractivos turísticos. A través del marketing relacional, Rare Treasures se ha convertido en la bebida designada en las principales atracciones turísticas. Rare Treasures invierte en la impresión de boletos para lugares pintorescos e imprime anuncios de Rare Treasures en los boletos para generar un efecto de marketing uno a uno.

③Acumula puntos para premiar a mayoristas. Establece varios límites para los mayoristas, y cada vez que se alcance un límite se podrá conseguir la recompensa correspondiente.

④ Establecer estaciones comunitarias de venta directa para cubrir todo el mercado de Wuhan.

5. Marketing del Evento

1. Finalidad del evento: moldear la imagen de marca, ampliar la visibilidad y mejorar la reputación.

2. Los principios creativos del evento: innovación, comunicación bidireccional, participación e interacción, siguiendo de cerca el pulso de los tiempos, creando o desencadenando puntos de interés social y guiando la moda del consumidor.

6. Actividades de imagen de relaciones públicas

1. Objeto de la actividad: cultivar las preferencias de marca de los consumidores y eliminar factores de interferencia nocivos.

2. Principio de actividad: No lo hagas fácilmente, hazlo con éxito. Es necesario suavizar las relaciones, conectar emociones y utilizar la fuerza de todas las partes para ampliar directa o indirectamente los servicios del mercado para los productos. Xibao contiene mucho selenio

Lema publicitario: Beba Xibao con regularidad y su vista mejorará.

Contenido creativo publicitario:

Adopte una combinación de fragmentos de vida y recomendaciones de celebridades. Al ritmo de la alegre melodía de la conocida canción infantil "Little Swallow", la popular estrella Zhao Wei, la estrella de "Huan Zhu Ge Ge" y el actor de "Little Swallow", parece un niño rey, guiando a un grupo de encantadores niños a hacer ejercicios oculares. La voz de los niños inmaduros cantó una canción adaptada de la canción infantil "Golondrina": "Golondrina, ojos grandes, bebe agua mineral todos los días..." De esta forma, queda claro el tema del anuncio. Zhao Wei sostenía agua mineral del tesoro poco común en su mano y dijo con ojos grandes y brillantes: "Bebe agua del tesoro con frecuencia, tu vista mejorará". Zhao Wei sostuvo agua mineral Rare Treasure en su mano y dijo con un par de ojos grandes y brillantes: "Si bebes Rare Treasure con frecuencia, tu vista mejorará".

"Si bebes tesoros raros con frecuencia, tu vista mejorará", dijo Zhao Wei.

Actividades temáticas

1. ¿Año de la visión? Búsqueda del tesoro

Realice marketing de eventos con la ayuda de "99 China Year of Vision". El evento se comercializó con el tema "99 Año Visual de China".

Según una encuesta del departamento de salud, la tasa de incidencia de miopía entre los estudiantes de secundaria es del 64% y la tasa de incidencia entre los estudiantes de primaria es del 46%. La función más importante del agua mineral Zhenbao es prevenir la miopía y mejorar la visión.

Contenido de la actividad: Cualquiera que busque agua mineral que contenga selenio y que cumpla con los estándares en Wuhan puede participar en la lotería. 20 personas serán recompensadas con 500 yuanes el primer día; 35 personas serán recompensadas con 300 yuanes. yuanes el segundo día; y 35 personas serán recompensadas con 100 yuanes, 100 personas.

Propósito del evento: aumentar rápidamente la visibilidad, fortalecer la escasez de recursos de productos y mejorar el alto valor de los tesoros raros.

Este evento fue una sensación sin precedentes, con más de mil participantes cada día. Los principales medios de comunicación locales han informado: "¿Es tan cara el agua mineral de selenio? ¿500 yuanes la botella? Se ha convertido en un tema candente en las calles. Rare Treasure Mineral Water ha alcanzado una popularidad extremadamente alta en un período de tiempo muy corto, mejorando enormemente el reputación del producto." Una sensación de rareza.

2. ¿Conquistar el corazón de la gente mediante la protección del medio ambiente?

El título de la actividad es: "Comprar botellas vacías a precios elevados para la protección del medio ambiente ". Las botellas vacías de tesoros raros cuestan 2 yuanes cada una, y otras marcas de botellas de agua potable cuestan 1 centavo cada una.

Objetivo del evento: mejorar la reputación de tesoros raros y establecer una imagen noble dedicada a la salud humana y la protección del medio ambiente.

Después de que comenzó el evento, hubo grandes multitudes de personas todos los días. En 3 días, se recuperaron decenas de miles de botellas vacías de tesoros raros y la reputación de los tesoros raros aumentó considerablemente.

3. Utilice el cuestionamiento ecológico

En respuesta a las dudas de algunos consumidores sobre la autenticidad de la fuente de tesoros raros como el agua mineral rica en selenio, Enshi lanzó una fuente de ecoturismo actividad de búsqueda. La tasa de cobertura forestal del condado de Jianshi, Enshi, provincia de Hubei, la fuente de agua mineral de selenio de Zhenbao, es superior al 60%, con aire fresco, hermosos paisajes, costumbres populares sencillas y una ecología excelente.

Contenido de la actividad: los días 8, 9 y 10 de marzo, los consumidores solo necesitan enviar 5 pegatinas de botellas de agua mineral de Rare Treasures a Rare Treasures Company para participar en la lotería. La lotería se llevará a cabo una vez al mes. ganar el gran premio. Aquellos que quieran viajar pueden ir a Enshi para encontrar la fuente del turismo.

Los consumidores estaban entusiasmados por participar. *** recibió decenas de miles de cartas. Uno de los jóvenes envió más de 1.000 cartas y ganó tres premios especiales. Después de regresar del viaje, dijo: "El raro tesoro del agua mineral es realmente natural y se puede beber a voluntad. Este evento logró el efecto deseado, no solo eliminando las dudas de los consumidores, sino que también desempeñó un muy buen papel promocional.

4. Utilice la opinión pública para generar impulso

Cree un entorno competitivo para el agua mineral y el agua mineral rica en selenio y atraiga la atención de toda la sociedad. Publicó una serie de divulgación científica. artículos y difundir los siguientes conceptos: Para beber agua, beba agua mineral; el agua mineral Xibao es la única agua mineral que contiene selenio en China. Xibao es la única agua mineral de alta calidad en China que cumple con los estándares de tres minerales: selenio, estroncio; y bicarbonato de calcio bajo en sodio Disfrútelo con una excelente relación calidad-precio. La tendencia de desarrollo del agua potable en el mundo es que el agua mineral nunca morirá y se volverá cada vez más popular. ¿Cómo elegir agua mineral de alta calidad? Se publicaron artículos científicos sobre los conceptos anteriores.

Estos artículos se publicaron 18 veces en los principales periódicos de Wuhan, como "Changjiang Daily", "Wuhan Evening News" y "Chutian". Metropolis Daily", "Life Times" y "China Weekend".

Una vez que se publicó el artículo de divulgación científica, inmediatamente desencadenó una acalorada discusión en la sociedad. Era como si fuera la primera vez que Los consumidores escucharon una voz tan persuasiva que despejó sus dudas sobre el agua mineral. Se mostraron responsables del raro tesoro y aplaudieron el espíritu de los consumidores. Participaron expertos relevantes y citaron clásicos del agua mineral. sus propios intereses.

Los principales medios de comunicación de Beijing y China informaron sobre ello, ampliando aún más el impacto y aumentando en gran medida la popularidad y la reputación de los tesoros raros. p>

Bajo la dirección de Beijing Pivot Marketing Planning Co., Ltd., Rare Treasure Mineral Water se ha abierto en la industria de bebidas más competitiva en menos de medio año. En el mercado de Wuhan, Rare Treasures se ha convertido en un hogar. La marca, con una tasa de popularidad del 90% y una reputación del 75%, ha logrado resultados impresionantes con un aumento de ventas más de diez veces en comparación con el mismo período del año pasado.

Rare Treasures mantuvo en alto la bandera del agua mineral natural pura, tomó la iniciativa en la promoción del nuevo concepto de salud verde, impulsó una moda de consumo de agua mineral en todo el país y estableció una imagen de marca distintiva. de Tesoros Raros, y dar ejemplo a la gente común. El mercado del agua mineral pinta un futuro brillante.

Plan de planificación de marketing de agua mineral (2)

Estrategia de marketing de agua mineral Jiangxi Runtian

Introducción al agua mineral Runtian

Jiangxi Run Tian Beverage Co., Ltd. es una empresa dedicada a la producción y operación de bebidas y alimentos naturales. Runtian Company fue fundada en 19xx. Se ha desarrollado constantemente año tras año desde una marca local hasta una marca nacional. Busca el mercado con calidad de producto, defiende el concepto ecológico de "regresar a la naturaleza, ¿prestar atención a la salud? Regresar a la naturaleza". preste atención a la salud ", y se esfuerza por crear un Runtian saludable y seguro. La imagen de la marca tiene una buena reputación entre los consumidores. El agua mineral Runtian se obtiene de la fuente de agua mineral diamante a 470 metros bajo tierra en la montaña Mingyue en el Geoparque Nacional y el Parque Forestal Nacional. La empresa instala fábricas en el área de la fuente de agua y adopta tecnología avanzada y moderna de tratamiento de agua. Se llena directamente con agua, mientras mantiene el contenido de oligoelementos original, garantiza el sabor natural claro, suave, translúcido y delicado del agua mineral. Mantiene la dotación natural de la geología original. El selenio, el estroncio y el ácido metasilícico en el agua de manantial alcanzan el nivel más alto y excede el estándar nacional para beber agua mineral natural.

1. Análisis del entorno de marketing

1. Condiciones macroambientales

Las empresas exitosas pueden reconocer las necesidades y tendencias no satisfechas y ser capaces de tomar las medidas de ganancias correspondientes. La empresa debe monitorear seis factores principales: factores humanos, factores económicos, factores ambientales naturales, factores tecnológicos, factores políticos y legales y factores socioculturales. Como gran empresa, Rundown Beverage Company debe identificar sus grupos de consumidores y sus necesidades. Para ello debe predecir las tendencias del mercado y el desarrollo de. tendencias de consumo de los consumidores, estar orientado al mercado, producir productos comercializables y satisfacer continuamente las necesidades del mercado

2. Análisis del estado del producto

Hoy en día, el mercado del agua mineral es muy grande y. casi se ha convertido en una necesidad para las compras diarias de la gente. Al mismo tiempo, el apoyo del estado al agua mineral también es relativamente fuerte.

En la actualidad, el mercado chino se caracteriza por múltiples marcas, múltiples niveles y grandes. capacidad, cambios rápidos y competencia feroz en el mercado

3. Análisis de la competencia

Actualmente, existen muchas marcas de agua mineral en el mercado, como Master Kong, Wahaha, Nongfu Spring,. y Lebao se consideran fuertes competidores de Runtian. En el mercado de agua mineral de alta gama, marcas como Evian, China Resources C'estbon y Kunlun Mountain Mineral Water, Jingtian, Daneng Yili, etc. también representan una cierta amenaza para Runtian. Es casi imposible monopolizar completamente el mercado. Sólo buscando atraer consumidores es la manera brillante de abrir el mercado.

4. Análisis del comportamiento del consumidor

Los consumidores se han formado. el hábito de comprar agua potable Algunas personas la compran con frecuencia, otras la compran ocasionalmente y solo unas pocas personas nunca la compran Edad La estructura es obviamente más joven

Por supuesto, a los consumidores les preocupa si. el agua potable es saludable y si tiene algún efecto adverso en el cuerpo, etc., pero esto se basa en evidencia. En otras palabras, la mayor parte del agua disponible en el mercado no debería haber ningún problema en términos de seguridad. Lo que preocupa a los consumidores no son los beneficios para la salud o las enfermedades que el agua potable puede curar, sino el precio del agua mineral que los consumidores han comprado durante mucho tiempo. El precio del agua no excederá los 2 yuanes por botella. El precio repentino del agua es de 3 yuanes. /botella. ¿Esto sin duda crea una mentalidad de compra? ? "Compré agua mineral y el precio no es caro. Creo que es muy caro. ¿Es mejor? ¿Cuál es el motivo?

En términos de satisfacer las necesidades básicas de los consumidores, el funciones del agua La diferencia no es grande. A los consumidores no les importa mucho cuántos oligoelementos contiene esta agua, cuántas sustancias se necesitan para complementar las necesidades del cuerpo humano, etc. Desde esta perspectiva, es difícil Apelar a la diferencia del agua a través de la función. El método todavía juega un papel en la promoción de marcas y estilos de vida.

2. Estrategia de marketing del agua mineral Runtian

1. Selección del mercado objetivo y posicionamiento del producto

El público objetivo del agua mineral ordinaria Runtian es el público en general. El contenido de selenio del agua mineral Runtian Cuisen es mucho mayor que el del agua corriente, por lo que la selección del mercado objetivo es principalmente para aquellos grupos que se preocupan por la salud del agua potable y tienen cierta capacidad de consumo. Estas personas son principalmente ejecutivos de grandes empresas. , ejecutivos de pequeñas empresas y personas con capacidad de compra de agua. Estas personas son principalmente ejecutivos de grandes empresas, propietarios de pequeñas empresas, gente de la moda, etc. Por tanto, los puntos de influencia deberían irradiarse a otros grupos de consumidores.

Posicionamiento del producto: mientras vendemos agua, vendemos naturaleza, salud y cultura. El agua mineral que contiene selenio Runtian Cui Natural

recientemente lanzada destaca el agua saludable que contiene selenio.

2. Estrategia de producto

El producto principal del agua mineral es generalmente ayudar a los consumidores a saciar su sed, pero la forma del producto y el valor esperado que proporciona, así como la extensión y el potencial Los productos del producto son diferentes. Siento que cuando compré agua mineral Runtian, me dieron otros productos para los ojos debido a su eslogan publicitario. Dropping Runtian me hizo sentir muy cómodo y sentí mucha sed incluso antes de beberlo. Además, la estrategia de producto es la piedra angular de toda la estrategia de marketing mix, Runtian debe identificar los productos existentes, desarrollar nuevos productos, mejorar y perfeccionar el rendimiento del producto, para que no solo pueda ocupar con éxito el mercado, sino también convertirse en la base y el fundamento. el funcionamiento razonable y fluido de la empresa.

Los productos deben ser novedosos y diferenciados, lo cual es crucial para los nuevos productos de bebidas. El marketing diferenciado debe captar las características de comportamiento de los grupos de consumidores segmentados, utilizar estrategias de marketing diferenciadas y atraer rápidamente la atención de los grupos de consumidores con conceptos y formas únicos. También puede reducir la sensibilidad de los clientes a los precios de los productos e ingresar rápidamente al mercado. Por supuesto, los productos también pueden ser poderosas "fuerzas de ventas". El poder de ventas debe ser uno de los factores más críticos para impresionar a los consumidores, estabilizar los grupos de consumidores e inducir a que se repitan las compras.

Antes del lanzamiento de la nueva marca de agua mineral de selenio natural de Cui, Runtian Company presentó Meigao Consulting Company, con la intención de utilizar este producto para llevar la era de las "ventas" a la era de las "marcas". A medida que la era entra en la era de las marcas, Runtian considera los nuevos productos como la base para la transformación estratégica corporativa. En el proceso de desarrollo y operación del mercado de nuevos productos, Runtian se centra en varias cuestiones, a saber, ¿a quién vender? ¿A quien? ¿Dónde vender? ¿Qué vender? El segundo es armar un escándalo por varias cuestiones en el proceso de desarrollo de nuevos productos, es decir, ¿quién venderá a quién? El agua mineral Runtian? Runtian? Cui? que se ha puesto en el mercado se posiciona entre los grupos de consumidores de nivel medio y alto. Lo que vende ya no es sólo una botella de agua, una botella de agua para calmar la sed. más bien una botella de agua de alta calidad, sabrosa y saludable. Estrategia de precios

Runtian Company divide el posicionamiento del agua mineral en tres categorías, a saber, agua mineral de alta gama representada por Wuwei Mountain Spring, 4-5 agua mineral de gama media representada por Runtian Jade y agua mineral ordinaria. producido y vendido en base a fuentes de agua locales.

Las estrategias de precios de varias marcas importantes en el mercado son diferentes, por ejemplo, Wahaha cuesta 1,5 yuanes por botella y el precio de mercado del agua mineral ordinaria Runtian es generalmente de un yuan por botella. La estrategia es diferente de la competencia de marcas similares, jugó un papel importante. Runtian se adhiere al principio de pequeñas ganancias pero rápida facturación, y aún así ha logrado un fuerte desarrollo a pesar de la crisis financiera mundial. De enero a octubre de 20xx, las ventas superaron los mil millones y la producción aumentó un 40% interanual, lo que también le dio a Runtian un mayor margen de beneficio.

El nuevo producto Cui Natural Agua Mineral Rica en Selenio se considera desde cuatro aspectos: el primero es hacer que los consumidores sientan una buena relación calidad-precio, el segundo es tener ciertas ventajas sobre los productos de la competencia y el tercero es Los canales intermedios deben tener márgenes de beneficio y, finalmente, la empresa debe tener beneficios. Combinando las características propias del producto y las condiciones de cada región, 348 ml tienen un precio de 2 yuanes/botella fuera de la provincia, y 588 tienen un precio de 2,5 yuanes/botella.

Estrategia de packaging

En el packaging del producto de agua mineral Runtian, Runtian utiliza principalmente colores azul y verde, reflejando el propósito característico de ser saludable y cercano a la naturaleza.

Estrategia del canal de distribución

Los canales de distribución son principalmente a través de distribuidores multinivel, franquicias de cadenas, adquisiciones regionales, grandes superficies, etc. Lo más importante es distribuir en terminales de grandes superficies, cadenas de supermercados, tiendas de conveniencia y distritos comerciales.

Runtian Company ha establecido una red de distribución completa y un sistema de distribución y ventas en Jiangxi. Tiene una sólida red de marketing y ventas y una gestión interna estandarizada. Tiene puntos de distribución en las capitales de provincia, ciudades a nivel de prefectura. y más del 80% de los condados y ciudades a nivel de condado los distribuidores distribuyen los productos de la empresa y tienen una gran reputación entre los distribuidores. Contamos con un equipo de ventas bien capacitado y altamente ejecutivo, que reúne talentos de élite de todo el país. Pero desde la perspectiva del mercado nacional, todavía tiene muchas deficiencias y los canales de venta aún no son fluidos.

Estrategia de promoción

El verano es la temporada alta para las ventas de agua mineral y la competencia de muchas empresas es inevitable. Runtian Company siempre ha utilizado la promoción de eventos como estrategia para patrocinar actividades en el campus universitario, como el 20xx 4º Festival de Publicidad de la Copa Runtian de la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi. En la Feria Nacional de Alimentos y Bebidas de Otoño de Changsha 20xx, Runtian Company aprovechó la oportunidad para tomar una serie de medidas para promover la marca, como la distribución de agua gratuita, la distribución de paquetes de regalo "Runtian? Runtian? Runtian" y otras actividades en el lugar. que cumplió con las expectativas. Al mismo tiempo, también promovió a través de actividades de relaciones públicas, como extender una mano amiga a Wenchuan en xx, lo que mejoró enormemente la imagen de marca de Runtian.

El agua mineral Runtian debe crear el concepto de agua potable saludable. El agua de alta gama que contiene selenio como Runtian debe generar impulso, en lugar de actividades a pequeña escala en cada ciudad. La forma de la actividad puede ser única. , pero debe ser necesario unificar y vincular, presentar al público una imagen saludable y alegre, resaltar la competitividad central del agua que contiene selenio y promover la nueva categoría de agua mineral que contiene selenio. Coopere con actividades itinerantes de distritos comerciales a gran escala para mejorar el conocimiento de la marca y el producto.

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