¿Cómo encontrar operaciones de agentes para tiendas Taobao conocidas?
Todos sabemos que ahora es la era de Internet. El desarrollo de Internet es muy rápido y también nos brinda muchas comodidades. Por ejemplo, la plataforma de compras en línea Taobao es una de ellas. Solo necesitamos conectarnos. Después de explorar los productos, realizar un pedido y pagar, puede esperar a que los productos sean entregados en su puerta. Sin embargo, muchos comerciantes son muy optimistas sobre este modelo de ventas y han ingresado a Taobao. Entre, mayor será la competencia. Si no opera bien su propia tienda, no tendrá ningún ingreso. Entonces, ¿qué debemos hacer con los comerciantes que no saben cómo operar? Hablemos de ello juntos. Operaciones de tiendas Taobao conocidas
Hasta donde yo sé, las más famosas en China son: Shanghai Baozun, Shanghai Beauty Beauty, Shanghai Yuewei, Guangzhou Yingyi, Beijing Ruijinlin, Shandong Yanoda, Hangzhou Online camps, etc... Visité algunos de ellos en Hangzhou porque resultó que algunos amigos estaban operando allí. Pero por qué la palabra que uso aquí es solo "famosa", porque cuando se trata de confiabilidad, creo que lo menos confiable de la empresa actual (Taobao Partner, en lo sucesivo denominada TP Company) es: querido... ¿crees? ¿Qué tipo de equipo increíble y expertos en comercio electrónico existen para ayudarlo a administrar su tienda? De hecho, como la mayoría de las empresas de Internet, actualmente tienen algunos empleados que han trabajado en tiendas Taobao o son de Alibaba, y luego reclutan a un grupo de recién graduados que pueden o no especializarse en comercio electrónico para brindar asesoramiento para su tienda. . Dame algunos consejos. Pero ¿por qué creo que ahora están más confundidos que nosotros? Hoy en día, muchas empresas de TP se han convertido en empresas de comunicaciones. Dame 500.000, las organizaré y combinaré, y luego invertiré tanto como en tren, tanto como exhibición de diamantes, tanto como duro y amplio, y tanto como Juhuasuan. ; entonces se resolverá. ¡Qué! ¿Sin dinero? Olvídalo... Estimado, los clientes en nombre de los cuales operamos son propietarios de marcas tradicionales con ventajas de marca y fabricantes con ventajas en la cadena de suministro. Por cierto, querida, si realmente no tienes dinero ni una cadena de suministro sólida, estamos contratando servicio de atención al cliente, que es muy adecuado para ti. Sin embargo, ¿por qué utilizamos operaciones de agencia? Porque tenemos menos dinero, porque somos débiles y porque no somos muy profesionales, por eso estamos ansiosos por confiar en un equipo profesional para ganar cien mil dólares y lograr el efecto de un millón. dólares. Si se desvía de la esencia de utilizar los recursos más pequeños a cambio del mercado más grande, surgirán cada vez más empresas en el mundo para ayudarlo a gastar dinero en lugar de ayudarlo a ganar dinero. Al menos por ahora, creo: dado que las actuales empresas operadoras de tiendas Taobao son todas bebés de negocios que tienen solo unos pocos años, es un poco irrazonable para ellas asumir el negocio en línea que las empresas tradicionales han acumulado durante décadas a través de canales fuera de línea. ! Incluso si realmente encuentra una empresa de TP confiable, aún debe poner su tienda en un nivel lo suficientemente alto. Generalmente, operan varias tiendas al mismo tiempo. Las empresas confiables pueden no ser confiables para todos... Editado el 2013-04-29 De acuerdo 139 86 comentarios Compartir Colección Gracias a Lao Wu Muhe Brand/Existence Culture fundador Zhihu Daily incluyó 534 personas estuvieron de acuerdo con esta respuesta porque estoy en ella, para Para evitar sospechas de que la Sra. Wang venda melones, es difícil recomendar o comentar directamente los pros y los contras, por lo que puede estar un poco fuera de tema. Sin embargo, esta información adicional también puede responder la pregunta del interlocutor desde otro ángulo. Espero que sea útil para todos. Si no tiene suficiente paciencia, puede leer el texto en negrita. para comprender los puntos clave. He estado involucrado en la gestión del equipo de operaciones de la agencia durante más de tres años y todavía estoy involucrado en esto. Sin embargo, el siguiente contenido es absolutamente neutral y no favorece a ninguna parte. Si hay algún sesgo, deje un mensaje para corregirlo. a mí. En primer lugar, desde el contexto de las operaciones de las agencias, cualquier industria nace para adaptarse a determinadas demandas del mercado, y las operaciones de las agencias no son una excepción. El rápido desarrollo del comercio electrónico ha afectado a las empresas tradicionales. Sin embargo, el resultado directo es que un gran número de pequeñas y medianas empresas tienen una demanda rígida de comercio electrónico. Por lo tanto, generalmente ocurrirán las siguientes situaciones: 1. La industria en la que se ubica la empresa se ha visto afectada y la transformación es imperativa, es una elección forzada;
2. Las empresas con buena competitividad no se han visto afectadas por el momento, pero esperan conseguir su propia cuota del mercado del comercio electrónico en el futuro. Es un tipo de elección activa. 3. La industria en la que trabaja tiene poco que ver con el comercio electrónico. Lo hace sólo para mantenerse al día con la moda o por el bien del comercio electrónico. En el contexto de una demanda de mercado tan creciente, se han creado un gran número de empresas operativas de agencias. Las empresas operativas de agencias se dividen en los siguientes tipos: 1. Las empresas operativas de agencias de caso completo suelen ser lo que llamamos tipos de servicios integrales. . compañía.
Aunque muchas empresas afirman ser un servicio de ventanilla única, la proporción real de empresas que pueden lograrlo no supera el 10%. Esta sigue siendo una estimación conservadora (probablemente ofenda a sus pares. El llamado servicio de ventanilla única simplemente significa). que el jefe solo necesita invertir dinero para producir cosas, y el resto lo maneja la empresa operadora de la agencia. La empresa operadora de la agencia participa en el VI corporativo, el embalaje, el sistema logístico e incluso el eslogan. 2. Alojamiento de tienda única: la forma más común de operación del agente, generalmente el modelo de tarifa de servicio básico + comisión de ventas, aunque este modelo es muy común, también es el más difícil de hacer bien; Debido a que no existe una intersección de intereses entre el operador y la empresa en términos del modelo, la empresa espera vender a un precio alto para obtener ganancias, la empresa operadora espera obtener más comisiones de ventas a través de actividades de bajo precio y la empresa. Espero que el operador haga más cosas relacionadas con el mantenimiento de la marca. En nombre de los operadores, en realidad no les importa la marca corporativa, porque no se puede convertir directamente en ganancias, también está la cuestión de los méritos y deméritos; Si se hace bien, las empresas piensan que es porque sus productos son buenos y los operadores los venden a bajo precio, los operadores piensan que son buenos resultados operativos. Finalmente, está la fatal cuestión de los gastos de promoción, que es aún más confusa. La empresa paga por la promoción y recibe una comisión en nombre del operador. Cuanto mayor sea la tarifa de promoción, mejores serán las ventas, mayor será la comisión, más grave será la contradicción... 3. Servicio al cliente, a través de trenes y otros tipos de alojamiento de módulos. . Es decir, solo proporciona a los comerciantes servicios de uno o varios módulos, como alojamiento de servicio al cliente, alojamiento en tren y diseño de decoración de tiendas. Los negocios principales de operaciones y planes de marketing son operados por los propios comerciantes. Si este modelo se utiliza correctamente, puede hacer que la empresa sea más eficiente y rentable. De hecho, muchas grandes empresas subcontratan sus equipos de clientes, equipos de preventa y posventa, y solo contratan al personal central de operaciones de marketing y gestión de la cadena de suministro. . Por lo tanto, cuando discutimos sobre si una empresa operadora de agencia es buena o mala, primero debemos aclarar un tema: qué tipo de servicios le brindan. Quizás sea más significativo discutir el valor del servicio en sí. Este también es un malentendido en el que muchos comerciantes caen fácilmente: 1. Muchos comerciantes en realidad son muy ciegos cuando buscan agentes para operar. Los comerciantes sólo saben que quieren ser comerciantes electrónicos y hacer comercio electrónico por el simple hecho de serlo. comercio, pero no tienen un plan claro para la competitividad de sus productos. Siempre pienso que encontrar una empresa operadora de agencia o formar un equipo es el final del asunto, piensas, si llevas varios años fabricando tus propios productos. y décadas y no puede encontrar ningún punto de venta especial, ¿cómo puede ayudarlo una empresa de operación de agencia en solo unos días o meses?
2. El comercio electrónico es en realidad un proyecto líder para una empresa, pero muchas empresas asignan tareas al departamento de comercio electrónico de acuerdo con el plan de ventas de la empresa, lo que genera muchos problemas que no se pueden resolver internamente. Para la empresa, y mucho menos si está involucrada la empresa operadora, el problema será más complicado todos los días. Se dedica mucho tiempo a resolver diversos acoplamientos, comunicaciones y coordinación, y la eficiencia es baja, lo que dificulta la adaptación al desarrollo. necesidades del comercio electrónico. 3. Trate el comercio electrónico como un canal para ganar dinero rápidamente. Todo lo que los jefes escuchan es sobre decenas de miles de millones en Double Eleven, y tendrán alucinaciones y pensarán que hacer comercio electrónico es como negociar acciones. Discute la mentalidad, pero de hecho hay muchas personas que tienen esta idea. En segundo lugar, sobre el estado actual de las operaciones de los agentes. Estrictamente hablando, hay muchas más empresas de bolsos de cuero que tropas regulares (probablemente ofendiendo a sus colegas nuevamente, especialmente en los últimos dos años, han aparecido miles de empresas de operaciones de agencia). La baja dificultad de entrada tiene algo que ver con esto, pero está más relacionado con la amplificación explosiva de la demanda del mercado. Esto también ha llevado a un fenómeno que va en contra de las leyes del mercado. y algunas operaciones de agencias de basura. Por el contrario, a la empresa le está yendo muy bien por las siguientes razones: 1. A los jefes les gusta escuchar palabras agradables, no necesariamente la verdad, porque la verdad a menudo es difícil de escuchar. 2. A los jefes les gusta escuchar cosas garantizadas, que es exactamente lo que las empresas responsables no pueden hacer. Pero será mucho más fácil para una empresa estafadora. Si quieres 500.000 ventas, te doy una garantía de 1 millón. Primero te daré una tarifa de servicio de 200.000 yuanes. Si no puedo hacerlo, te acompañaré por 50.000 yuanes. Básicamente, solo cobro 150.000 yuanes y no hago nada. están diciendo. Si hablas demasiado, ofenderás a la gente. 3. A menudo lleva tiempo llevarse bien entre las empresas operativas y las empresas, especialmente la base de la confianza. Pero esto es lo que muchas empresas de TP inseguras no están dispuestas a hacer. Lo que quieren hacer es una solución rápida. Como dice el refrán, todos conocen el poder del camino y lo saben incluso si no se lo dicen. 4. Algunas buenas empresas operativas se adhieren a principios y se esfuerzan por ganar en la próxima ronda de competencia. Mucha gente dice que las empresas operativas morirán en 2015. De hecho, no son las empresas operativas de agencias las que morirán, sino las empresas operativas de agencias no competitivas las que morirán. Esto es inevitable cuando el mercado se desarrolle hasta cierto nivel.
Los servicios de operación de agentes siempre existirán, pero realmente están resolviendo las necesidades de ciertos aspectos de la empresa. En tercer lugar, algunas sugerencias para empresas y pares: Acerca de la empresa: 1. Los productos son el núcleo de una empresa. Con productos de alta calidad y precios competitivos, existe un mercado inherente, no importa quién lo opere, puede sobrevivir. Es una cuestión de velocidad que solo puede acelerar la operación del agente. en lugar de añadir la guinda del pastel. Una ayuda oportuna.
2. Además de los productos, cadena de suministro, velocidad de respuesta, sistema financiero, etc. Todas estas son condiciones necesarias para tener éxito en el comercio electrónico. ¿Se han resuelto estos problemas antes de realizar el comercio electrónico? 3. ¿Qué problemas específicos espera que resuelva la empresa operadora? VI, visión, redacción, operación, planificación, distribución... No existe la mejor empresa de operación de agentes, solo la empresa de operación de agentes más adecuada para usted. Siempre que puedan resolver sus problemas, no es una buena empresa. Empiece por ¿Cuántas ventas quiere que le garanticen? Si no cumple con los requisitos antes mencionados para el comercio electrónico y la empresa operadora no tiene la capacidad para solucionarlo, entonces todo son palabras vacías. 4. No es necesario que busque la empresa de operaciones de agencia superior más grande, debe encontrar la empresa de servicios que mejor se adapte a sus necesidades. Porque aunque tienen muchos casos de éxito, hay más casos de fracaso. Además, ni siquiera una empresa como Blue Label puede equiparte con cabezales de primera, sin mencionar el alto precio. 5. Administrar bien una tienda es una cuestión de ambas partes. No es algo que la empresa operadora pueda hacer unilateralmente. Ya que usted ha elegido, debe confiar lo suficiente. Una vez más, la confianza es un requisito previo necesario, de lo contrario la colaboración será imposible. Acerca de sus pares: 1. No importa cómo cambie el modelo de negocio, no importa las compras grupales de hoy, el O2O del mañana y la nube de big data del mañana, en resumen, ¡estamos haciendo una cosa para satisfacer las necesidades de los usuarios! 2. A medida que las plataformas de comercio electrónico se estandarizan cada vez más y el espacio de búsqueda de rentas en la plataforma se vuelve cada vez más pequeño, la llamada tecnología de comercio de base se vuelve cada vez menos importante en las operaciones. Lo que se prueba más es su capacidad de diseño. y la capacidad de redacción publicitaria, la capacidad de planificación y luego la adaptabilidad de la plataforma y la selección del método de promoción son tareas básicas una por una. Todo esto está hecho y solo es necesario conectarlos en serie para convertirse en una de las principales empresas operativas de agencias. 3. Las buenas empresas sobreviven. Las que sobrevivan mejorarán cada vez más y la industria será más saludable. Accidentalmente dije tanto, y todo fue por emoción. Si ofendí al Partido A, al Partido B o al Partido C, me disculpo y por favor no haga ningún ataque personal. ¿Cuáles son las promociones de las tiendas Taobao?
Cómo promocionar las tiendas Taobao Método 1: gane monedas de plata para conseguir espacio publicitario
¡El efecto del espacio publicitario comunitario sigue siendo muy obvio! Hay decenas de miles de personas en el foro todos los días, por lo que poder anunciar aquí es realmente efectivo. Sin embargo, no es fácil conseguir espacio publicitario. Hay demasiada gente para conseguirlo y también se necesitan muchas monedas de plata. No es fácil para un novato ganar monedas de plata. pero no sé qué escribir. Quiero ganar monedas de plata respondiendo preguntas. Parece que ni siquiera sé las preguntas. Sólo puedes ganar monedas de plata participando en actividades. Pero claro, ¡vale la pena el arduo trabajo sólo para anunciarse en la comunidad! ¿Cómo se puede obtener la fragancia de las flores de ciruelo sin un resfriado escalofriante?
Cómo promocionar la tienda Taobao Método 2: participar en más actividades promocionales
El Primero de Mayo llegará pronto y todos los compradores esperan comprar ofertas especiales durante el festival. ¿Hay alguna oferta especial en nuestra tienda? Si no, es miserable y nadie acudirá. Date prisa y elige algunos productos de alta calidad y bajo precio para promocionarlos. No importa si ganas menos dinero y puedes hacerlo. obtenga pequeñas ganancias pero una facturación rápida. Si se vuelve más popular, su negocio será mejor en el futuro. No es necesario esperar a que los festivales realicen promociones. También puede realizar más promociones entre semana para aumentar la popularidad. Sólo cuando la popularidad sea fuerte, el negocio será cada vez más próspero.
Cómo promocionar la tienda Taobao, método 3: visitar a los antiguos clientes
Si desea que los compradores se conviertan en clientes habituales, es necesario realizar contactos y visitas frecuentes, cada día festivo, cumpleaños del comprador, etc. En días especiales, no olvides enviar un mensaje a los compradores que hayan adquirido nuestros artículos para desearles unas felices fiestas. Que sientan nuestra sinceridad, nuestro cariño y calidez, para que nos recuerden en su corazón y naturalmente piensen en nosotros cuando necesiten comprar algo. Se sentiría mal si no comprara en nuestra tienda. Con el tiempo, al establecer una base de clientes estable, el negocio puede mantenerse.
Cómo promocionar las tiendas Taobao Método 4: Promoción Taoke
Entre las promociones pagas, la promoción Taoke tiene un umbral relativamente bajo. Actualmente, el requisito se ha reducido a 3 corazones, lo que significa. Siempre que llegues a tres corazones, puedes pedirle a Taoke que promocione a nuestro bebé
Cómo promocionar la tienda Taobao método 5: Alimama
Alimama es una plataforma comercial que se especializa en vender espacios publicitarios Todos sabemos que muchos sitios web ganan dinero mediante el patrocinio publicitario, por lo que si los vendedores necesitan anunciarse en los sitios web de otras personas, solo deben pagar las tarifas correspondientes.
Cómo promocionar la tienda Taobao método 6: Yahoo Express
Creo que la mayoría de los vendedores están familiarizados con Yahoo Express. A diferencia de los anuncios de Alimama, Yahoo Express se basa en clics. por momentos, pero la visualización es completamente gratuita. Si mil personas ven tu anuncio pero nadie hace clic en él, no supone ningún coste. Según muchos vendedores que han utilizado Yahoo Express, existen muchas habilidades para su uso, por lo que muchos vendedores que han utilizado Yahoo Express han informado resultados diferentes. Si desea utilizar bien Yahoo Express, también debe estudiar e investigar detenidamente.
Cómo promocionar la tienda Taobao Método 7: Únase a Protección al Consumidor
Este plan es demasiado caro y cuesta hasta 2000, lo que es difícil de aceptar para los pequeños vendedores comunes.