¿Cómo realiza Wanglaoji la segmentación del mercado y las actividades de marketing?
1. Segmentación del mercado:
1. Segmentación del comportamiento del consumidor:
Wanglaoji lleva a cabo la segmentación del mercado en función de las necesidades respectivas de los consumidores y los factores que influyen en sus compras. del comportamiento del consumidor Por ejemplo, cuando el verano sea caluroso, Wong Lo Kat será más popular.
2. Segmentación de la población de consumidores: se segmenta según diferentes grupos de edad e intereses y pasatiempos de diferentes personas para comprender el concepto de los propios efectos de Wong Lao Ji en las personas en diferentes etapas. Por ejemplo, hay algunos que son aptos para que los niños alivien el calor y desintoxicen, algunos que son aptos para los trabajadores de oficina para aliviar el estrés y otros que son aptos para las personas mayores para prevenir el calor interno.
3. Segmentación geográfica: la segmentación se basa en la demanda de cada región. Por ejemplo, en Guangdong, Guangxi, el Sur y otras regiones, debido al entorno geográfico, la gente tiene la costumbre tradicional de beber té de hierbas. Wanglaoji es muy popular. Por lo tanto, el volumen de ventas en este lugar es relativamente grande.
En la región norte no existe la costumbre de beber té de hierbas y el volumen de ventas es relativamente pequeño, por lo que ha aparecido en restaurantes, restaurantes de ollas calientes y otros lugares uno tras otro.
4. Segmentación de la mentalidad del consumidor:
Wanglaoji se basa en que los consumidores lo compran para “evitar enojarse” y anuncia “Si tienes miedo de enojarte, bebe Wonglaoji”. ", así es como en la mente de la gente hay un concepto. Simplemente creo que Wong Lo Kat tiene la función de prevenir el calor interno, lo que se ha convertido en una mentalidad común de los consumidores.
2. Marketing
1. Evite las deficiencias locales del "té de hierbas" y céntrese en el miedo de todos a enojarse.
Wanglaoji adopta una técnica publicitaria que consiste en resaltar el concepto de la medicina china de "prevenir el calor interno, que todos necesitan, y evitar el concepto de" té de hierbas "con el que los norteños no están de acuerdo.
2. Wong Lo Kat adoptó una técnica en publicidad, que consiste en resaltar el concepto de la medicina tradicional china de "prevenir el calor interno" que todos necesitan, y evitar el concepto de "té de hierbas" que los norteños no usan. estar de acuerdo con.
Wanglaoji se unió a otras 17 marcas de té de hierbas en Guangdong, Hong Kong y Macao. Después de una solicitud conjunta de los departamentos culturales de los tres lugares, el té de hierbas fue reconocido como uno de los primeros lotes de "cultural intangible nacional". patrimonio."
3. El mercado limitado se ha desplazado al mercado general.
El posicionamiento de Wanglaoji se ha desplazado de los clientes iniciales de restaurantes a familias, actividades al aire libre, oficinas, cibercafés y bares. tratando de decirles a los clientes que es una bebida generalizada, la gama adecuada también ha pasado del "calor interno inducido por la comida" inicial al "calor interno excesivo causado por quedarse despierto hasta tarde, cambios estacionales, clima regional, etc." "
4. Comercialización de eventos.
Después del SARS en 2003, las palabras de Zhong Nanshan en una entrevista televisiva constituyeron una publicidad inconmensurable para el té de hierbas: "La gente de Guangdong ha tenido la costumbre de beber té de hierbas desde la antigüedad. Beber té de hierbas es bueno para resistir la resistencia " ¿Es eficaz el virus del SARS? Wanglaoji aprovechó la situación para promoverlo vigorosamente y propagarlo rápidamente por todo el país.
5. Publicidad.
Una buena publicidad puede inducir el interés y las emociones de los consumidores, despertar el deseo de los consumidores de comprar el producto e incluso promover las acciones de compra de los consumidores.
En abril de 2013, el virus de la influenza aviar H7N9 estaba rampante. Después del brote, el fondo benéfico de 182,8 millones de Wong Lao Kat lanzó rápidamente el primer proyecto especial de bienestar público H7N9 de la provincia para luchar contra la influenza aviar H7N9. Fondo de caridad de 182,8 millones de Wong Lao Kat El día 8, se donaron un total de 8 millones de yuanes en medicamentos a Jiangsu, Zhejiang, Shanghai y Anhui y otras provincias, regiones e instituciones.
Después del terremoto de Ya'an en Sichuan el 20 de abril de 2013, el Fondo de Caridad GPW Wanglaoji 1.828 movilizó inmediatamente 3 millones de yuanes en suministros y organizó un equipo de rescate de 120 miembros del Fondo de Caridad GPW Wanglaoji el mismo día. , dirigido por Wonglaoji El presidente de Great Health dirigió personalmente un equipo al área del desastre y fue la primera fundación corporativa en la provincia de Guangdong en hacer una amorosa donación para el terremoto de 4.20 Ya'an.
Referencia: Enciclopedia Baidu-Wang Lao Kat