El modelo de marketing del hambre de Xiaomi y Huawei
El "marketing del hambre" se aplica a la promoción comercial de bienes o servicios. Significa que el proveedor del producto reduce intencionalmente la producción con el fin de regular la relación entre oferta y demanda, creando la "ilusión" de que la oferta excede. demanda y mantener la imagen del producto y mantener la calidad del producto. Una estrategia de marketing para aumentar los precios de venta y los márgenes de beneficio.
En la vida diaria y en el trabajo, a menudo nos encontramos con fenómenos como hacer fila para pagar un depósito para comprar un automóvil nuevo, registrarnos y pagar una garantía para comprar una casa e incluso esperar para comprar un iPad. A menudo vemos algo como "Ediciones limitadas", "ventas flash" y otros fenómenos. En el mundo actual de materiales abundantes, ¿por qué todavía existen largas colas y la oferta supera la demanda? La explicación de todos se debe a una “demanda rígida”. Cuando Brand Network planifica el marketing para empresas, a menudo utiliza el marketing del hambre. Sin embargo, no todos los productos son adecuados para el marketing del hambre. A continuación, Brand Network utiliza ejemplos de marketing para analizar cómo se lleva a cabo el marketing del hambre.
El marketing del hambre significa que los comerciantes utilizan mucha publicidad y promoción para despertar el deseo de comprar de los clientes y luego utilizan métodos de marketing del hambre para hacer que los usuarios esperen o establezcan una base de clientes para futuras grandes ventas.
Edición del modelo operativo
Principio de marketing
El marketing del hambre consiste en influir en el precio de venta del terminal ajustando la cantidad en ambos extremos de la oferta y la demanda. para lograr el propósito de aumentar el precio. A primera vista, el funcionamiento del marketing del hambre es muy sencillo. Establecer un precio sorpresa popular para atraer a los consumidores potenciales y luego limitar la oferta, creando la ilusión de ventas calientes cuando la demanda supera la oferta, aumentando así el precio de venta y obteniendo beneficios.
Propósito final
La función final del marketing del hambre no es sólo aumentar los precios, sino también generar un alto valor añadido para la marca, estableciendo así una imagen de alto valor para la marca. .
Factores
El “marketing del hambre” está relacionado con tres factores principales: competencia en el mercado, madurez del consumidor y sustituibilidad del producto. En otras palabras, el "marketing hambriento" puede funcionar mejor cuando la competencia en el mercado es insuficiente, la mentalidad de los consumidores no es lo suficientemente madura y los productos son completamente competitivos e irremplazables. De lo contrario, los fabricantes sólo pueden tener ilusiones.
Por lo tanto, el marketing del hambre es más adecuado para algunas industrias donde el precio unitario es relativamente alto y no es fácil realizar compras repetidas de un solo producto. Al mismo tiempo, los productos o servicios tienen ciertas diferencias o ventajas y han formado un cierto rango de adherencia a la marca.
Editor de impacto negativo
Abandono de clientes
Si se implementa excesivamente el marketing del hambre, los clientes pueden ser "enviados" a la competencia. La esencia del marketing del hambre es utilizar la teoría económica de la utilidad. La utilidad es diferente del valor de uso de los artículos. La utilidad es un concepto psicológico y subjetivo. Por lo tanto, si una empresa implementa excesivamente el marketing del hambre y fija el precio "virtual" del producto demasiado bajo, las expectativas de los consumidores serán demasiado altas. Por otro lado, si la empresa limita demasiado el suministro del producto, el tiempo de espera de los consumidores. será superado o el precio asequible hará que los consumidores "cuanto mayores sean sus expectativas, mayor será su decepción", desviando así su atención hacia productos de otras empresas. [1]
Daño a la marca
El factor “marca” siempre atraviesa el funcionamiento del marketing del hambre. En primer lugar, su funcionamiento debe depender del fuerte atractivo de marca del producto. Precisamente por el factor "marca", el marketing del hambre será un arma de doble filo. Si la espada se usa bien, puede hacer que una marca ya fuerte genere mayor valor agregado; si no se usa adecuadamente, causará daño a la marca, reduciendo así su valor agregado.
Excluir clientes
La implementación del marketing del hambre se basa en el afán de compra de los consumidores, la innovación y la rapidez. En las primeras etapas de la promoción de productos, las empresas aprovechan la asimetría de información a corto plazo para crear artificialmente una atmósfera estrecha de oferta de productos, creando la ilusión de que la oferta excede la demanda y luego aumentan los precios para lograr enormes ganancias. A medida que los consumidores dominen la información y maduren su psicología de consumo, los consumidores se volverán cada vez más insensibles a esta práctica, además, debido a la gran abundancia de materiales, la entrada de sustitutos o productos directamente competitivos distraerá a los consumidores, y si un enjambre de competidores; Los productos que imitan el "marketing del hambre" harán que esta "mentira" sea contraproducente.
[1]
Disgusto del cliente
La implementación del marketing del hambre por parte de las empresas es fundamentalmente un uso disfrazado de la ventaja a corto plazo de la empresa de la asimetría de la información para "engañar" a los consumidores. Es naturaleza humana tener deseos, y también es naturaleza humana que los deseos y las búsquedas humanas nunca puedan satisfacerse. Sin embargo, según Philip Kotler, la naturaleza de las necesidades, los deseos y las necesidades son diferentes. La realización de los deseos, es decir, la transformación de los deseos en necesidades, debe estar respaldada por el poder adquisitivo. Por lo tanto, si una empresa crea artificialmente en exceso "hambre" en el mercado y luego aumenta el precio de venta de sus productos, cuando el precio del producto sube a un nivel que los consumidores no pueden o no quieren aceptar, pensarán con calma, actuarán racionalmente, recopilar información más completa y utilizar la información obtenida para "diseccionar" la esencia del marketing del hambre. Cuando descubran que el marketing del hambre es un comportamiento económico de autoexpansión de las empresas y una forma artificial de aumentar su propio apetito. sentirán que han sido engañados por la empresa, e incluso su carácter ha sido insultado. Este es el mayor golpe para el comportamiento de compra de los consumidores. En casos graves, los consumidores "odiarán" a la empresa por el resto de sus vidas. Para las empresas, las consecuencias serán muy graves. [1]
Edición de pasos
1. Atraer la atención.
Si quieres implementar el marketing del hambre, primero debes atraer la atención de los usuarios. Si los usuarios no tienen ningún interés en tu producto, ¿por qué hablar del hambre? El primer paso es lograr que todos presten atención al producto y establecer un entendimiento preliminar. Por lo general, "gratis" y "regalo" son las mejores formas de atraer usuarios.
2. Establecer la demanda
No basta con atraer la atención de los usuarios, sino también hacer que los usuarios descubran que necesitan el producto. Si todo el mundo sólo presta atención pero no tiene necesidades y no quiere poseerla, entonces el objetivo no se logrará.
3. Establezca el valor esperado
Después de atraer la atención de los usuarios, debe agregar un fuego para ayudarlos a establecer un cierto valor esperado, de modo que los usuarios se interesen cada vez más en el producto y el deseo de poseerlo fuerte.
4. Establecer condiciones
El último paso es establecer las condiciones que requiere el producto
Habilidades de edición
El marketing más sediento canal de comunicación Es Internet. ¿Quieres saber qué dificultades pueden encontrar las empresas en el marketing online? ¿Cómo solucionarlas de forma más directa y rápida?
El marketing en Internet tiene una amplia difusión, gran cantidad. de información, etc., y el coste de la inversión de las empresas en marketing online es mucho menor que el de los modelos de marketing tradicionales. En la era de Internet, Internet se ha convertido en un medio para la difusión de información diversa. En los últimos años, el desarrollo de métodos de marketing en línea ha ido madurando gradualmente. La desconfianza y la desaprobación iniciales de los consumidores hacia el marketing en línea se han convertido gradualmente en confianza y amor. La promoción online no se trata sólo de dar forma a la imagen corporativa, sino también de establecer la marca corporativa. Aprovechando la amplia cobertura de Internet, podemos construir una marca conocida.
La marca es la forma de desarrollar una empresa. Sin una marca de primera, no habrá una empresa de primera. ¿Cómo mejorar la influencia de la marca? ¿Cómo mejorar el valor agregado de la marca? ¿Cómo abrir el mercado de mercadeo en red de productos? Marketing en Internet Puede ayudar a las empresas a ganar una mayor participación en el mercado. La característica de la promoción en línea es que es "ubicada" y puede verse en cualquier lugar donde exista una red. La amplia cobertura hace que el número de clientes potenciales de las empresas siga aumentando. Las empresas deben tener un espíritu innovador y no limitarse a los métodos de marketing tradicionales. Deben probar el marketing online en consonancia con el desarrollo de los tiempos y promover las empresas desde una perspectiva diferente. International Brand Network "crea a medida" el mejor plan de marketing para empresas, da forma a la imagen corporativa, promueve marcas corporativas, mejora el conocimiento de la marca y se ubica entre las principales marcas.
1. Definir grupos de clientes. Investigue las características de los grupos de clientes potenciales, comprenda lo que quieren los clientes y brinde instrucciones para crear contenido.
2. Contenido original y de alta calidad. Cree contenido de alta calidad basado en las características de los grupos de usuarios y satisfaga rápidamente las necesidades de los usuarios.
3. La forma se puede diversificar. Se pueden utilizar textos, imágenes, vídeos, animaciones, cómics, juegos, etc. como soportes de contenido. Los temas de contenido de alta calidad creados se distribuirán en diferentes soportes, facilitando así la difusión a gran escala.
Edición de las condiciones operativas
Prácticas comerciales
La publicidad y el impulso despiertan el deseo de compra y la urgencia del consumidor; el condimento publicitario y las largas colas en la puerta amplían la influencia y la esencia; de colas Es publicidad gratuita; crea la ilusión de grandes ventas y crea una atmósfera tensa; se vende regularmente en el sitio web oficial y promueve la promoción de boca en boca;
Los compradores deben responder
Ser racional, observar y analizar, tener paciencia, no seguir la tendencia, no dejarse cegar por ilusiones superficiales y comprar racionalmente.
Psicológico *** Ming
No importa qué tan bueno sea el producto, aún necesita ser reconocido y aceptado por los consumidores y tener suficiente potencial de mercado antes de que el marketing del hambre pueda tener espacio para exhibirse. , de lo contrario todos los esfuerzos serán en vano, e incluso puede sufrir alguna enfermedad. Explorar continuamente los deseos de las personas para lograr los beneficios funcionales del producto, la personalidad de la marca, la imagen de la marca organizacional, la autoexpresión y la creación de relaciones emocionales que se ajusten a la psicología del mercado regional y logren resonancia psicológica con los consumidores. Marketing” es la base de su funcionamiento.
Actuar dentro de sus capacidades
Algunos fabricantes necesitan actuar dentro de sus capacidades en función de las características de sus propios productos, recursos humanos, canales de ventas, capacidades de marketing, etc. Cualquier ciego, autoinflado El comportamiento económico está destinado a terminar en fracaso. Perseguir ciegamente los apetitos de los consumidores seguramente consumirá la paciencia de algunas personas, una vez que se exceda su resultado psicológico, la presa inevitablemente caerá en la boca de los competidores, algo que nadie quiere ver. Comprender la escala es algo que los fabricantes siempre consideran y prestan atención. Al mismo tiempo, debido a que existe un cierto grado de "incertidumbre" en el mercado, este vínculo debe considerarse una prioridad absoluta.
Crear publicidad e impulso
Los consumidores tienen diferentes deseos y distintos grados. Confiar simplemente en las dos reglas anteriores todavía es algo débil. Estimular y guiar los deseos es una línea principal del marketing del hambre. Por lo tanto, aunque la publicidad y el impulso se han vuelto comunes en todos los ámbitos de la vida, son indispensables. Cuando se lanzan nuevos productos, se toman medidas tanto suaves como duras en la etapa inicial, y los anuncios televisivos generalmente se publican en la radio, periódicos, revistas, ascensores y otros medios que llaman la atención; muestra; orientación autorizada de evaluaciones profesionales; calibre del canal de ventas unificado. Hay muchas estrategias y medios, cada uno con sus propios méritos. Cada fabricante debe hacer todo lo posible para realizar selecciones, métodos de marketing y promociones adecuados de manera ordenada en función de sus propias características.
Evaluar la situación
Bajo condiciones experimentales no uniformes, algunos de los deseos de los consumidores se ven afectados por las actividades de mercado de los competidores, se producen nuevos cambios en la proporción de combinaciones de deseos y factores clave También son comunes los cambios irregulares, los cambios emocionales y las compras impulsivas. Por lo tanto, no se debe subestimar el seguimiento de cerca de las tendencias de la estrategia de mercado de los fabricantes competidores y la mejora de la flexibilidad de la respuesta rápida. Desgraciadamente, la formulación de algunos planes por parte de algunos fabricantes parece demasiado simplista y merece un debate.
Ventas en el lugar
La satisfacción de los deseos humanos requiere un entorno externo adecuado que coincida con ellos, porque una vez que los deseos se bloquean, los pensamientos se desvían de la intención original y es probable que los comportamientos cambien. desordenado, esto todavía requiere que los fabricantes presten cierta atención. Cuando la marca del producto tiene un cierto grado de conocimiento, popularidad y reputación, el seguimiento oportuno de los niveles logísticos, el establecimiento razonable de una red de ventas, la supervisión oportuna y la mejora simultánea de la calidad de los distribuidores garantizarán un flujo fluido del producto y el inevitable éxito de las ventas. .
Realizar la edición de pasos
1. Marketing del hambre
El producto en sí sobre el que gira la planificación debe ser bueno. Los productos y/o servicios que se comercialicen deben ser de excelente calidad, la marca debe ser confiable y la reputación debe ser buena. De lo contrario, cuando todos lo compren y descubran que han sido engañados, serán regañados.
2. Haga un buen trabajo de publicidad e impulso online y offline, cree temas de producto y cree expectativas para el producto, de modo que el producto en sí pueda tener cierta actualidad.
3. Los productos deben ser populares. Los productos o servicios que ofrezcas deben ser populares, en lugar de productos en campos altamente especializados, de esta manera todos estarán más motivados para participar y podrán participar.
4. Hay orientación sobre beneficios, promociones, etc., como compre uno y obtenga otro gratis en un teléfono móvil de Apple (uno se refiere a una tarjeta telefónica o algo así), por ejemplo, el teléfono móvil Xiaomi 9.5 es limitado. A 100.000 y viene con fundas para teléfonos móviles electrónicos Bohao de cien yuanes, compre una y obtenga otra gratis. En definitiva, los usuarios deben obtener algún tipo de beneficio adicional de tu producto.
5. Controlar las ventas. El llamado control de ventas crea la apariencia de que la demanda excede la oferta, lo que hace que todos se apresuren a comprar. De hecho, solo controla las cifras publicadas, crea la apariencia de que la oferta excede la demanda y trabaja duro en secreto para vender los productos.
6. Flexibilidad y ajuste. El marketing del hambre debe ser flexible y capaz de adaptar sus métodos en cualquier momento a las condiciones reales del mercado. Los deseos de los consumidores se verán afectados por diversos factores del mercado, lo que dará lugar a cambios constantes. El comportamiento de consumo también sufrirá cambios irregulares y las compras impulsivas también son comunes. Por lo tanto, seguir de cerca las tendencias del mercado y mejorar la flexibilidad de la respuesta rápida son las principales prioridades.
7. Mejorar el sistema de servicios desde diez aspectos que incluyen soporte de marca, soporte de capacitación, soporte logístico, soporte de publicidad, soporte de estrategia de marketing y soporte de protección regional para lograr servicios humanizados.