Cómo evaluar el precio de Smartisan T1 reducido a 1980 yuanes

Evidentemente, la presión de los inversores hizo que la indefensa Hammer diera este último paso.

La promesa incumplida de reducción de precios demuestra que Hammer no tiene ninguna carta de triunfo. Debes saber que Smartisan ha tomado un camino heterogéneo desde el principio, desde su distintivo estilo ROM (cuadrícula negra, íconos cuasi-objetos, varios detalles), apariencia única (tres botones físicos, diseño simétrico, forma agrandada de iPhone 4), El sentimiento que siempre ha anunciado y el precio que es mucho más alto que el de los teléfonos móviles nacionales con la misma configuración indican que los usuarios objetivo a los que se dirige no son personas comunes y corrientes que valoran la rentabilidad, ni siquiera entusiastas de la telefonía móvil, sino un grupo que posiciona. por encima de la "gente común".

Hay verdaderas élites en este grupo, pero la mayoría de ellos son personas que se inspiran en los sentimientos de Lao Luo y se convierten en fanáticos locos. Muchos de ellos solo tienen un presupuesto de teléfono móvil de 2000 yuanes, pero se esforzaron. dientes y compró otros 1.000 yuanes estudiante de Hammer.

El fracaso del martillo no reside en su heterogeneidad. Aunque soy un hacker senior de Hammer en Zhihu (obtuve más de 8.000 me gusta en el tema de Luo Yonghao y recibo muchas invitaciones cada vez que tengo problemas con Hammer), nunca he criticado su fea interfaz negra o su extraño diseño de hardware. Por el contrario, siempre he mantenido la actitud de que "si Hammer ROM y los teléfonos móviles se pueden completar a tiempo y con alta calidad y cantidad, definitivamente se venderán bien y al menos cumplirán con las expectativas de los inversores".

Pero fue el propio Lao Luo quien arruinó esta situación ideal. Obviamente no aprendió la lección de los continuos retrasos en la ROM y, como resultado, sufrió un revés mayor en la producción de hardware.

Básicamente, se trata de una falta de control sobre la gestión del proyecto y de una falta de anticipación a diversas dificultades en el desarrollo y la producción. Quizás los ejecutivos técnicos no tengan suficiente experiencia, o quizás tengan suficiente experiencia pero no les importe; esto último es un poco más probable en Hammer.

Porque mientras Lao Luo adora a los maestros en los campos del diseño, el arte y las emociones, no respeta la tecnología. Como muchos jefes legos que no entienden de tecnología, piensan que es sólo un paso necesario para lograr el objetivo. No es complicado en sí mismo, siempre que encuentres profesionales, puedes hacerlo bien. Por lo tanto, pediría a los ingenieros de software que le ayudaran a ahorrar algunos términos técnicos y publicaría en Weibo para ridiculizar a esos "jóvenes programadores incompetentes de otras empresas que ni siquiera pueden apagar el despertador". Pero él definitivamente no puede y lo hace. No me atrevo a confiar en algunos términos en el campo del diseño que fingen ser expertos y ridiculizan el bajo nivel de los "artistas jóvenes".

Algunas personas piensan que trata muy bien a todos los empleados. Sí, pero es una especie de bondad condescendiente. Es más amable con la persona en sí que con el trabajo. Es el tipo de estímulo retórico como "Cuando el hermano mayor se haga rico, les daré una casa a cada uno". Su desprecio por el trabajo técnico en sí es claro. Los jóvenes programadores pueden verse cegados por sentimientos y perspectivas brillantes, pero los talentos de alto nivel con ideales y amor por la tecnología pueden no aceptar que existe una brecha tan grande entre su estatus y el del diseño en el mundo del diseño. ojos de sus jefes, simplemente porque Mi trabajo está muy alejado de mis sentimientos.

También es cierto que cabe esperar que el problema final resida en los campos de la tecnología y la fabricación industrial que desprecia. El software se podía solucionar actualizando y actualizando la máquina una y otra vez (después de medio año, la versión se actualizó de 0.1 a 0.9 y se consideró una ROM básicamente utilizable), pero los problemas importantes de hardware eran muy difíciles de solucionar. que se necesitaron cuatro meses para estabilizar la capacidad de producción. Este período de tiempo es suficiente para agotar la paciencia de la mayoría de los fanáticos de Hammer: si la Hammer se enviara a tiempo, habrían estado felices de obtener la máquina real y mostrarla, e incluso atraer muchas ventas adicionales de sus compañeros de clase. colegas y amigos.

Lao Luo trabajó duro en el marketing de Weibo, pero personalmente ahuyentó a grupos de fanáticos acérrimos que descubrió. Este proceso de contracción extremadamente obvio se puede ver claramente desde el número de reserva inicial de Smartisan hasta las miles de ventas de Smartisan 4G en Tmall.

Y cuanto más ames y odies, cuanto más fanático seas de Hammer, más probabilidades tendrás de convertirte en un súper fanático de Hammer después de que te rompan el corazón.

La mayoría de las versiones 3G de los martillos que llenan el almacén no se pueden vender al precio de 3.000 yuanes. Según el temperamento del propio Lao Luo, el precio no bajará ni siquiera después de la muerte, y no puede permitirse el lujo de perder este sentimiento. Pero al final cayó a 1.980 yuanes, lo que demuestra cuánta presión hay por parte de los inversores.

Pero ¿qué pasará con las ventas tras la rebaja de precio? El futuro sigue siendo incierto. Los audiófilos mayores que han criticado a Hammer durante dos años definitivamente no lo comprarán; las personas que necesitan competir con él no lo comprarán; las personas que antes pensaban que Hammer era bueno pero que era demasiado caro pueden comprarlo; efectividad pero no prestes atención a la controversia en el círculo de la telefonía móvil, quizás lo compre porque la relación precio/rendimiento del martillo ha mejorado mucho. Pero si no prestas atención al círculo de la telefonía móvil, probablemente no conozcas en absoluto los teléfonos móviles Smartisan...

De 3000 a 1980, los cambios cualitativos provocados por los cambios cuantitativos en los precios Son los cambios generales en los métodos de ventas, los clientes objetivo y los métodos de promoción. ¿Se puede transformar el equipo de Hammers? Si puedes sobrevivir hasta que se lance T2, ¿podrás volver a cambiar? Todo esto es desconocido.

Sin embargo, para Hammer y Lao Luo, los problemas de marketing siempre son más fáciles de resolver que los problemas técnicos.

Finalmente, hoy hay una entrevista que probablemente pueda adivinar la situación entre Lao Luo y los inversores:

P: ¿Qué piensa usted personalmente de algunas de las dudas en línea?

Luo Yonghao: Debido a problemas personales de carácter, a menudo hago algunos comentarios sin escrúpulos, lo que nos trae algunos enemigos que no tienen ningún interés en absoluto. Estas personas nunca han tocado ni visto nuestros productos y siguen diciendo cosas malas sobre nuestros productos en línea solo porque odian mi personalidad. Cuando pienso en algo, sólo considero si es sincero o razonable, y no pienso mucho en los sentimientos de los demás. Este es mi carácter constante. Ser líder empresarial requiere un reajuste. No diré mentiras en contra de mi voluntad por el bien de administrar un negocio, pero puedo optar por no hablar.

P: ¿Quieres transformarte?

Luo Yonghao: Simplemente no hables, habla menos. El mes que viene publicaré el último número de Idealist Entrepreneurship Stories. Este evento puede resaltar mi color personal. Sin embargo, este año de repente me di cuenta que para mí la marca corporativa que quiero construir es mayor que mi marca personal, por eso esta Historia de Emprendedor es la última y es una fiesta de despedida por un tiempo. También organizaré conferencias de lanzamiento (de productos Hammer) en el futuro. Por lo tanto, necesito ajustar mi mentalidad y convertirme en un líder empresarial calificado en el futuro.

Lo más probable es que alguien señalara la nariz y dijera algo como: "Cierra esa maldita boca tuya y haz un buen teléfono".