Plan de marketing en Internet para especialidades locales

¿Quieres contribuir al marketing de las especialidades locales? Lo primero que es muy importante es redactar un plan de marketing. El siguiente es el "Plan de marketing en Internet para especialidades locales" compilado por mí únicamente para su referencia. Le invitamos a leer este artículo. Plan de marketing en Internet para especialidades locales 1

Desde la reforma y la apertura, los niveles de vida de las personas han mejorado significativamente. Las personas ya no están satisfechas con tener suficiente comida y ropa, sino que están más dispuestas a adoptar hábitos alimentarios saludables. , por lo que la dieta ecológica y libre de contaminación se ha convertido en la primera opción de la gente. Ahora permítanme presentarles nuestra especialidad local y su plan de comercialización de productos, para que pueda salir del área local y llevar comida más deliciosa a la gente. Aprovechar la marca propia, bajo la premisa de garantizar la calidad del producto, son especialmente importantes el origen, la variedad y la calidad del agua, que son las armas mágicas para el éxito a largo plazo. Mejorar continuamente las variedades, introducir nuevos productos y desarrollar productos de alta gama y productos innovadores con envases exquisitos. El embalaje debe ser de alta calidad para satisfacer las necesidades psicológicas de los clientes de alto nivel, ocupar el mercado de alta gama y ganar por sorpresa. .

1. Análisis de las condiciones del mercado de productos

1. Introducción del producto:

Como especialidad de mi ciudad natal, las azucenas se cultivan en el condado de x desde hace más de 200 años. Hace mucho tiempo se cultivó a gran escala en el área del campo xx, por eso se llama Wucai. Especialidad del condado de Qu. El área de plantación alcanza más de 40.000 acres y la producción anual alcanza los xx mil kilogramos, ubicándose entre las mejores del país. La azucena del condado de X es famosa por sus 7 estambres y 6-8 pétalos únicos. Tiene un color amarillo brillante. Rica fragancia y pulpa regordeta. Los tallos gruesos y largos son famosos en todo el país. Por lo tanto, también se la llama "la reina de los azucenas chinos". Las azucenas de Quxian son ricas en proteínas, fibra cruda, ceniza, calcio, fósforo, hierro, caroteno, tiamina, niacina, riboflavina y vitaminas A, B, C. y E. , selenio y polisacáridos vegetales, etc., que tienen funciones de digestión, desintoxicación, disminución de la presión arterial, lactancia, diuresis, apetecibles y calmantes de los nervios. El lirio de día de Quxian es un manjar en el banquete.

2. Análisis del mercado de productos:

x County es una ciudad a nivel de condado llena de vitalidad y vitalidad, es rica en recursos de agua y suelo y tiene condiciones naturales adecuadas para el cultivo. y el desarrollo de flores amarillas se desarrolla vigorosamente con la ayuda del gobierno del condado. La oportunidad favorable de la industria verde y el efecto de agrupación de la industria verde que se ha formado se han convertido en la tarjeta de presentación verde del condado de Qu a medida que el nivel de vida de la gente continúa. mejorar y su conciencia sobre el cuidado de la salud aumenta gradualmente, los productos ecológicos tienen amplias perspectivas de desarrollo y un enorme potencial de mercado.

Actualmente, muchos agricultores en el condado de x cultivan flores amarillas como cultivo económico. Con la popularidad de la marca de flores amarillas, existe una fuerte tendencia a que las flores amarillas salgan de la provincia. El condado los está vendiendo. Todavía hay mucho espacio en el mercado para vender azucenas.

3. Análisis de competencia de productos:

Con la mejora de los niveles de vida, la mejora de la conciencia empresarial, el favor de la gente por los productos ecológicos, el apoyo y la inversión del gobierno en industrias ecológicas, el Marca Huanghua Recién se estableció y todavía está en su infancia. El conocimiento de la marca aún está surgiendo. Casi no hay empresas que participen en la competencia. La empresa acaba de comenzar y todavía hay muchas deficiencias. la empresa se desarrollará y expandirá lentamente. Los productos especiales del condado de Qu se venden para que todos puedan probar las deliciosas flores amarillas.

4. Grupos de consumidores:

Apto para el consumo de todos, sin sustancias nocivas para la salud, es bueno para cocinar y regalar.

5. Planificación del marketing de productos - análisis del entorno interno y del entorno externo:

a. Análisis del entorno interno:

★Ventajas: Azucena como característica local. Marca, fuerte afinidad, buena reputación en el condado, reducción de muchos costos de publicidad, propicio para la promoción, los inversores tienen un fuerte conocimiento de la marca, un fuerte conocimiento del éxito, una sólida calidad general, un fuerte conocimiento del marketing y la publicidad, ciertos recursos sociales, cierta base económica. y Se ha formado una base de clientes estable.

★Desventajas: todavía está en su infancia, tiene una baja participación de mercado, no ha formado su propia red de marketing, no tiene su propio equipo de marketing, carece de personal, tiene un solo canal y tiene productos insuficientes. Tiene su propia base en Huanghua, lo cual es muy difícil de garantizar una calidad estable del producto, el empaque de los productos terminados es tosco, los productos navideños no están completamente preparados, la administración es arbitraria y se basa en ideas, y no es una. funcionamiento corporativo. Deberíamos preparar nuestra propia combinación de productos, resaltar los puntos clave y globalizarnos verdaderamente para lograr economías de escala.

b. Análisis del entorno externo:

★Punto de oportunidad: Las condiciones naturales del agua y el suelo en el condado de Qu son adecuadas para el cultivo y desarrollo de flores amarillas. oportunidad favorable del gobierno del condado x para desarrollar vigorosamente las industrias verdes. Junto con el macroclima del efecto de grupo de industrias verdes que se ha formado, crearemos conjuntamente la tarjeta de presentación verde de Songyuan.

A medida que el nivel de vida de las personas continúa mejorando y su conciencia sobre el cuidado de la salud aumenta gradualmente, el mercado de productos ecológicos tiene amplias perspectivas para regalar con el concepto de verde, saludable y único, la búsqueda de regresar a la naturaleza; y la ecología original y las necesidades psicológicas, dando regalos Mentalidad de comparación, el consumo de alta gama no teme a lo caro, solo a lo especial y exquisito.

★Amenazas: debido al bajo umbral, el grupo se expandirá, no se puede garantizar un buen sistema de precios y varias marcas dividirán el mercado. Al final, la marca es la garantía.

2. Estrategia de marketing de producto

(1) Planificación del marketing de producto: El marketing se basa principalmente en la regla de las 4p.

Posicionamiento en el mercado corporativo: construir la primera marca en marketing especializado de Quxian

Posicionamiento en el mercado de productos: productos ecológicos de gama baja, media y alta en cajas de regalo

Objetivo grupos de consumidores: varios grupos de consumidores

Segmentación del mercado de productos: productos de gama alta, productos de gama media-alta, productos de gama media-baja, productos de gama baja

Puntos de beneficio: productos de gama alta Regalos de gama media a alta

Punto de venta: Sobresaliente La marca Huanghua

★Productos: Garantizar la calidad del producto es el arma mágica para el éxito a largo plazo. Mejorar continuamente el sistema de productos, introducir nuevos productos a partir de los antiguos y desarrollar productos de alta gama y productos innovadores con empaques exquisitos para satisfacer las necesidades psicológicas de los clientes de alto nivel. precios, ocupan el mercado de alta gama y ganan por sorpresa.

★Precio: Básicamente razonable, dependiendo del mercado, debe ser competitivo.

★Canales:

Grandes supermercados en el condado:

Los grandes supermercados del condado son principalmente Kaige Supermarket y Chongkelong Supermarket. Hay muchas cadenas de tiendas. Independientemente del supermercado, en términos de entorno comercial, escala, popularidad y popularidad, el supermercado Veuve Clicquot es el más famoso. Las categorías son completas, el diseño del packaging es bueno, hay envases pequeños, envasado al vacío, etc., y también hay promotores de fabricantes.

Tiendas comunitarias de granos y aceite: Son el principal lugar para que las familias consuman flores amarillas. Se encuentran en todas las comunidades. Son muy populares porque se entregan a domicilio, ahorrando tiempo y esfuerzo. Tienen varios canales de entrega y los productos son principalmente de gama media y baja, de diferentes marcas y fáciles de comunicar. Principales clientes: las compras grupales también son una situación de ventas muy importante. Algunas unidades tienen comedores y tienen la costumbre de brindar bienestar a los empleados. Sin embargo, las variedades de consumo específicas son diversas y muchas tienen relaciones de cooperación fijas. Encargado de logística de la empresa. Contratar a una persona dedicada a realizar citas de telemercadeo, etc. Lo mejor es establecer relaciones comerciales a largo plazo, siendo más importantes los festivales.

Como principales lugares de consumo, los hoteles también pueden probar el marketing para establecer relaciones de cooperación a largo plazo.

Mayoristas de cereales y aceites a gran escala: una gran cobertura de red, la más famosa por los cereales y aceites gigantes, pero que venden principalmente sus propias marcas, con la ayuda del mercadeo en red de mayoristas, que entran en circulación, pueden formar volumen , ganar con volumen, ahorrar dinero Se necesita mucha mano de obra y recursos materiales, pero no es fácil cerrar un trato antes de que el producto tenga fuertes ventas y el precio sea más bajo, por lo que se debe dejar suficiente margen de beneficio.

Se recomienda que en la etapa inicial, establezca principalmente su propia tienda de terminales y luego entre en circulación cuando el producto sea reconocido por el público.

Supermercados medianos regionales: Debido a los hábitos de consumo de la gente actual y al principio de conveniencia, los supermercados medianos también son uno de los lugares de consumo. Algunos supermercados venden granos y aceite, pero no han formado un supermercado. climático y necesitan ser desarrollados aún más.

Tiendas operadas directamente: la empresa tiene tiendas de venta directa en muchos lugares y los clientes pueden acudir a las tiendas para comprar.

★Promoción: Desde una perspectiva macro, nos centramos en la marca "Huanghua", y desde una perspectiva micro, adoptamos diferentes estrategias de marketing según los diferentes canales de venta.

1. Desde una perspectiva macro: el objetivo principal es hacer un buen trabajo en el marketing del festival, promover las especialidades del condado de Qu, una colección de productos famosos y centrarse en la marca Huanghua. >

Concentrar esfuerzos para participar plenamente en el Festival Huanghua y realizar marketing integrado, impresión de álbumes, bolsos, páginas promocionales en color, ventas de exhibiciones en el sitio, etc.

Integrar recursos y lanzar "Comprar". Productos especializados de Huanghua para ganar premios de viajes", etc.;

Construcción y promoción de sitios web: puede establecer marketing de sitios web de comercio electrónico.

2. Microscópicamente: marketing de tiendas de cereales y aceite, utilizando métodos promocionales como carteles y ropa de trabajo para incentivar las compras. Una determinada cantidad de compras puede cambiar la imagen de la placa para el propietario y, al mismo tiempo, promueve su propia marca y amplía su influencia.

Los grandes supermercados pueden realizar marketing navideño a gran escala al aire libre para ampliar su visibilidad y reputación. Al mismo tiempo, pueden reclutar promotores y compras grupales, captar al principal responsable y brindar ciertos beneficios.

(2) Planificación del marketing de productos---asignación de recursos:

1. Configure un equipo de marketing.

Una persona dedicada es responsable de desarrollar cuentas clave, buscar información de clientes, establecer archivos de clientes y realizar telemercadeo. Este es un proyecto a largo plazo, principalmente mujeres, 1-2 personas.

Personal especializado es responsable del desarrollo y mantenimiento de supermercados, almacenes de granos y aceite, comerciantes de segundo lote y Waifu, 3-4 personas.

2. Cuando opere en el mercado, involucrando entrega y servicio postventa, un vehículo de entrega debe estar equipado con publicidad en la carrocería del vehículo para formar un anuncio móvil.

3. La ubicación del personal es precisa, la división del trabajo es clara y las personas se emplean en función de sus fortalezas. Cada persona desempeña sus funciones y cumple con sus responsabilidades, y está autorizada en consecuencia. La remuneración del personal empresarial es negociable.

(3) Planificación de marketing de productos --- plan publicitario:

La publicidad se puede colocar en paradas de autobús, en Internet, mensajes de texto, estaciones de televisión, imágenes promocionales de Año Nuevo, etc. ., especialmente en la televisión y coloque más anuncios en línea para hacer famosa su marca.

(4) Objetivos de ventas: en la actualidad, solo consideramos lanzar la marca primero, ocupar rápidamente el mercado, expandir la popularidad de la marca y lograr rentabilidad en cinco años. Plan de marketing en Internet para productos especializados locales 2

Las especialidades locales se venden porque los clientes consideran que tienen mejor rendimiento, mayor valor o porque son únicas. Por lo tanto, la promoción de nuevos productos locales debe basarse en las necesidades cognitivas del cliente para descubrir y comprender sus expectativas, tendencias y hábitos de consumo, y luego esforzarse por cumplir y superar las expectativas del cliente. Descubrir qué hace que los productos locales sean mejores, de mayor valor o más exclusivos, y cómo ofrecer estos beneficios a los clientes mejor que los competidores es la clave del éxito de los productos locales, si estas necesidades de los clientes pueden identificarse y si esto se refleja en la promoción de nuevos productos locales, la empresa podrá tener éxito.

El primero es el análisis del mercado: las guarniciones de xzhou pertenecen a la categoría de especialidades locales. La competencia por las especialidades locales en el mercado es muy feroz. Su posicionamiento de producto es generalmente obsequios y premios. construir tiendas autogestionadas y, en cooperación con mayoristas y tiendas minoristas, sus elementos publicitarios enfatizan las implicaciones históricas y de salud. En cuanto a la demanda, muchas personas hacen regalos durante las fiestas, se llevan especialidades a casa o las compran como artículo turístico. La promoción local es muy buena, pero el efecto de la promoción a gran escala es limitado y la demanda de importaciones y exportaciones está aumentando.

El segundo es su propio análisis: los principales productos de guarniciones de xzhou incluyen más de 100 variedades en cinco categorías: guarniciones variadas, productos de aceite de camarón, pasta de camarones y verduras saladas, que son bien conocidos. en casa y en el extranjero. Durante el período Kangxi de la dinastía Qing se crearon una variedad de guarniciones. Tienen una historia de más de 300 años y son mundialmente famosos como tributo real. El emperador Qianlong se deshizo en elogios cuando probó las diversas guarniciones en Jinzhou durante su gira hacia el este para rendir homenaje a sus antepasados. Escribió un dístico: "Es famoso a novecientas millas más allá de la Gran Muralla, y su sabor puede ser abrumador. el decimotercer piso en el sur del río Yangtze". También escribió: "Guarniciones variadas". En 1992, el Sr. Pujie reescribió este pareado e inscribió el nombre de la fábrica. Este patrimonio cultural se ha utilizado en el embalaje y la decoración de productos, haciendo de las guarniciones variadas un producto histórico y cultural. Tiene un profundo patrimonio cultural y una reputación en el país y en el extranjero.

El plan de planificación final es el siguiente:

Posicionamiento: Los regalos y platos caseros se pueden comprar no solo para ocasiones especiales como festivales y viajes, sino también como comida común en todo el mundo. el año. Si se usa simplemente como regalo, estará sujeto a restricciones estacionales y las guarniciones de xzhou no son artículos de lujo. Un posicionamiento que incluya guarniciones caseras puede romper con el pensamiento tradicional, ampliar las ventas y ampliar la participación de mercado.

Precios: Los precios se dividen en diferentes niveles y paquetes, adecuados para regalos y platos caseros respectivamente.

Apelación emocional: Es más reconfortante comer con amigos y familiares. La inyección de factores emocionales hace que los eslóganes publicitarios que están inundados de características locales y connotaciones culturales sean únicos y más humanos.

Incrustado en su encanto único: la pluma imperial del emperador Qianlong decía: "Es famoso a novecientas millas más allá de la Gran Muralla, y su sabor puede ser abrumador en el decimotercer piso en el sur del río Yangtze". Escribió: “Guarniciones variadas”. Junto con los orígenes históricos, crea una cultura y una imagen de marca.

Medios promocionales: se utiliza como proyecto de exposición e intercambio en el Festival Cultural y de Divisas de Jinzhou para establecer un punto de referencia para el procesamiento profundo de productos agrícolas y mejorar la imagen de una marca conocida. Establecer una agencia de promoción local en Jinzhou para participar en diversas exposiciones y exhibiciones de productos, participar en programas agrícolas y patrocinar programas de televisión para que más distribuidores conozcan las guarniciones de Jinzhou. Utilice medios en línea para publicidad.

Selección del canal de distribución: establecer de manera rentable tiendas operadas directamente en áreas controlables; elegir grandes mayoristas locales en áreas inexploradas; elegir el suministro directo a grandes cadenas de supermercados y tiendas minoristas en las ciudades. Elija múltiples canales de distribución de acuerdo con la situación real para evitar las deficiencias de un solo canal y haga un buen uso de múltiples formas de distribución para lograr el efecto general. Plan de marketing en Internet para especialidades locales 3

Mi ciudad natal está ubicada en la ciudad central de la provincia xx---xx. Entre ellos, el té Yunwu de Nanyue es famoso desde hace mucho tiempo y es un representante de las especialidades locales. La montaña Hengshan es majestuosa y hermosa, y los árboles de té crecen exuberantemente. El té Yunwu producido tiene una forma hermosa, rica en fragancia y tiene una reputación de larga data. Ya en la dinastía Tang, figuraba como un tributo. El té xx tiene una forma única. Sus hojas son puntiagudas y largas, con forma de espada. Cuando se remojan en agua hirviendo, con la punta hacia arriba, el color es verde brillante y se hunde hasta el fondo del agua, como una flor de jade. , brillante y colorido. Especialmente la rica fragancia es refrescante, dulce y embriagadora; es dulce, picante, ácida y amarga, y hace que la gente la recuerde durante mucho tiempo. La planificación de marketing del té xx se basa principalmente en sus propias ventajas y, bajo la premisa de garantizar la calidad del producto, mejora constantemente las variedades, introduce nuevos productos, desarrolla productos y productos innovadores, satisface las necesidades psicológicas de los clientes y gana por sorpresa.

Materiales históricos

En la antigüedad, las personas vivían la misma vida que los pájaros y las bestias. Usaban corteza de árbol, comían frutas silvestres, vivían en cuevas y llevaban una vida extremadamente difícil. Lo más aterrador es que en los meses más fríos del invierno cada año, la gente pasa hambre y frío y no tiene forma de ganarse la vida. Como líder de la tribu, el emperador Yan Shennong estaba muy ansioso cuando vio esto. Un día, un pájaro rojo con plumas rojas voló repentinamente, sosteniendo un trozo de hierba con nueve orejas en la boca. El pájaro rojo seguía sacudiendo las espigas de arroz en el cielo. En un instante, un grupo de pájaros voló arriba y abajo para comerse las espigas. Shen Nong pensó que si existieran esos cereales en el mundo, la gente no tendría hambre. Entonces, persiguió a Zhuniao. Dondequiera que vuele el pájaro rojo, el emperador Yan lo perseguirá. El emperador Yan siguió a Zhuniao y corrió a través de montañas y ríos. De esta manera, vino del norte al sur. En ese momento, el sur ya era la estación de la primavera y las flores. Al ver el vasto lago Dongting bloqueando el camino, el emperador Yan se puso ansioso y agitó el látigo divino que llevaba consigo hacia Zhuniao. El pájaro rojo fue golpeado en la cabeza por el látigo divino e inmediatamente se cayó. Las espigas de arroz se esparcieron por toda la tierra. Pronto, las plántulas verdes crecieron en el sur del río Yangtze. El pájaro rojo que cayó al suelo se convirtió en una montaña que se extendía por ochocientas millas y con una exuberante vegetación. Esta es la montaña Hengshan.

Desde entonces, las huellas del emperador Yan se han extendido por los 108 picos de la montaña Hengshan. Él "probó cientos de hierbas, encontró setenta y dos venenos cada día y tomó té para curarlos". como antepasado del té. Después de su muerte, el emperador Yan fue enterrado en el condado de Ling, prefectura de Hengzhou en ese momento. La ubicación de su mausoleo se llamaba "Chaling". "Hengzhou Illustrated Chronicles" dice: "Chaling es el llamado té producido en el valle". Aunque es solo una leyenda, de hecho está registrado en libros antiguos, por lo que decimos con valentía: Nanyue Hengshan no es la ciudad natal del té. ¡una exageración! Ha pasado tanto tiempo que es imposible verificar cuándo comenzó el cultivo del té en Nanyue. Sin embargo, durante las dinastías Tang y Song, Hengshan era famoso en el país y en el extranjero como un "té tributo", ¡y hay datos históricos que lo demuestran! Había una vez un sacerdote taoísta llamado Wang Xianqiao que era muy ambicioso cuando era joven. En el primer año de Kaiyuan de la dinastía Tang, fue a la capital con más de 300 kilogramos de té Hengshan. La capital es muy grande y no conoce a nadie, entonces, ¿qué debería hacer? ¿No traía té consigo? Entonces instaló un puesto de té en la puerta de la ciudad todos los días y sirvió té a los transeúntes. Un día, Gao Lishi lo vio de repente. El té como bebida sólo llegó al norte desde el sur durante la dinastía Tang, y se difundió principalmente entre los literatos y los monjes. El té en aquella época era muy caro. Gao Lishi se sintió extraño y le preguntó de dónde venía. El sacerdote taoísta Wang respondió: Vengo de Nanyue y vivo en el templo Jiuxian. Debido a que el templo estaba en ruinas y no había dinero para repararlo, vine a la capital con la esperanza de hacer amistad con dignatarios y recaudar algunas donaciones a través de este método de servicio de té. Gao Lishi le contó a Tang Xuanzong sobre esto, y Tang Minghuang estaba muy conmovido. Inmediatamente lo convocó, le dio oro, plata, seda y satén, y clásicos taoístas, y le pidió que regresara y construyera un templo. De hecho, el emperador Xuanzong de la dinastía Tang no sabía que el té Hengshan, que se consideraba un tesoro en el norte, ya era algo común en Hengshan en ese momento, y el cultivo y la degustación de té entre la gente se habían convertido en algo común. práctica.

Además de ser aportado al palacio imperial y consignado a la capital, el té Hengshan también se exportaba a Jiaozhi (ahora Vietnam) y otros lugares. "Shanfu Jingshu Lu" de la dinastía Song escribió: "El té Hengshan, hecho en grandes pasteles y en enormes brochetas, cuesta cien mil por año. Se extiende desde Xiaoxiang hasta Wuling, y personas tan lejanas como Jiaozhi a menudo lo comen". Los antiguos consideraban que el té era difícil de transportar, por lo que se hacían tortas de té, se ataban con cuerdas y se colgaban en un manojo que pesaba unos ochenta kilogramos.

Una de estas "hilos gigantes" probablemente pesaría no menos de 80 kilogramos. Según este estándar, la producción anual de té de Hengyang en ese momento debería haber sido de aproximadamente un millón de kilogramos. Incluso hoy en día, la producción y la escala son muy altas. Parece que los elogios de Lu Yu por el té Hengshan no son infundados. En esta vida solitaria, el té Hengshan, conocido como té Yueshan en la antigüedad y comúnmente conocido como té "Nanyue Yunwu" en los tiempos modernos, se ha utilizado como tributo desde la dinastía Tang. Hay un registro en el "Tea Classic" escrito por Lu Yu de la dinastía Tang que dice que "el té proviene del sur de las montañas y crece en los valles del condado de Hengshan". Al final de la dinastía Ming, Wang Fuzhi escribió "Poemas sobre la recolección de té de Nanyue": "Las plántulas al pie de la montaña compiten por el crecimiento de las hojas de puerro, y el té en las montañas es fragante; los equipos suben el montaña para recoger el té tardío, pero los cucos están ocupados". Edición grabada de la dinastía Qing de "La biografía de los nueve inmortales en el antiguo templo de los nueve inmortales de Nanyue" También hay un registro en "Yue Ming antes de la lluvia": "El té de Shou Yue es elogiado por Zhu Rong como bueno; las nubes y la niebla forman la cortina, y la neblina como cortina se puede tomar prestada para tomar prestados los medios de los demás; y los millones de demonios del sueño pueden ser derrotados. "Hay docenas de poemas de celebridades antiguas y modernas que alaban el té de alta montaña" Nanyue Yunwu ". Las principales áreas de producción se concentran en la cueva Pilu, el pico Yanxia y el pico Huagai, con una altitud de 800 a 900 metros. Aquí se plantan 1.500 acres de árboles de té. Hu Yin, nieto de la 29.ª generación de Hu Hong, un erudito confuciano de la dinastía Song del Sur, contrató 1.500 acres de jardines de té bajo el nombre de Nanyue Forest Farm en junio de 20xx y estableció xx Province xx Co., Ltd., decidida a revivir xx té de alta montaña.

1. Análisis de la situación del mercado de productos

1. Posicionamiento del producto

Partiendo del concepto de salud, la gente aboga más por las bebidas naturales con calidad de agua. Definitivamente podemos aprovechar la oportunidad para ampliar la promoción del té natural, ampliar la capacidad general del mercado de bebidas de té, lograr el propósito de ampliar las ventas y centrarnos en promover el concepto de salud de las "bebidas de té naturales". El té xx proviene del área de Hengshan y el agua es el agua de manantial natural local en Hengshan. Tiene ventajas naturales y es una base favorable para la creación de bebidas naturales. En segundo lugar, para los consumidores jóvenes y de mediana edad que aman los deportes, puede aliviar la fatiga, permitiéndoles deshacerse rápidamente de la fatiga y dedicarse más rápidamente al trabajo, el estudio y la vida. Para los consumidores mayores, es una bebida natural y saludable.

2. Análisis de mercado

Análisis de mercado: Hay muchas variedades en el mercado de las bebidas, pero todavía hay muy pocas en el campo de las bebidas saludables. xx tea tiene la ventaja única de ser una bebida saludable y puede aprovechar este momento destacado como una oportunidad para ocupar un lugar en el mercado de bebidas.

Análisis de la competencia: La competencia por las bebidas en el mercado interno es muy feroz. Hay todo tipo de bebidas, incluidas las dos colas más importantes del mundo, Pepsi y Coca-Cola. El mercado nacional de bebidas de té incluye. Té negro helado y té verde Uni-President; jugo de naranja y Sprite. La situación competitiva es muy grave y es difícil construir una marca en este campo. Sin embargo, basándose en las ventajas del té xx, a saber, agua de manantial natural, té de alta calidad y envases únicos, es inevitable crear su propio campo.

Análisis de producto: desde la perspectiva del consumidor. La eficacia del producto es el verdadero punto de venta en el mercado. Hoy vivimos una era de rápido desarrollo económico y la gente presta cada vez más atención a la salud. Nuestro té xx utiliza hojas de té producidas en Hengshan y agua de manantial de Hengshan como materia prima principal. Se puede decir que es una materia prima relativamente natural y tiene muchos beneficios para la salud. El té tiene las funciones de aliviar la fatiga y antienvejecimiento. y tiene resistencia a algunas bacterias.

Análisis del consumidor:

(1) Principal grupo de consumidores objetivo: ¿jóvenes de 15 a 30 años que aman el deporte y están bajo una gran presión laboral?

(2) Grupo de consumidores objetivo secundario: ¿Personas de otros grupos de edad?

(3) Análisis de características del grupo de consumidores objetivo Les encantan los deportes y prestan atención a la salud, pero la presión de una mayor educación y empleo en la sociedad real les pone ansiosos e impacientes, y necesitan utilizar los viajes deportivos para relajarse. ?

Análisis de productos especiales:

(1) El té Yunwu lleva el nombre de su producción en las nubes y nieblas de las altas montañas de Nanyue. En la antigüedad se llamaba té Yueshan. veces. Desde la dinastía Tang, se ha utilizado como "tributo" para rendir homenaje al emperador. Crece principalmente en el templo Guangji, el templo Tiefo, el pico Huagai y otras áreas a una altitud de 800-1100 metros. El clima aquí es templado y húmedo, y el suelo es rico en materia orgánica, apta para el cultivo del té. El "Clásico del té" escrito por Lu Yu en la dinastía Tang decía: "El té que sale del sur de las montañas crecerá en los valles del condado de Hengshan. Se puede ver que el té xx ha sido famoso durante mucho tiempo". El té Yunwu tiene una apariencia firme y esbelta con hermosos rizos. Después de ser elaborado con agua hirviendo, es famoso por su color verde, rico aroma, sabor suave y hermosa forma. Fue calificado como té de alta calidad en el xx famoso concurso provincial de té y goza de reputación en el país y en el extranjero.

(2) Ventajas: El té Yunwu tiene una gran reputación, por lo que tiene una gran ventaja en futuras promociones publicitarias. Hengshan es una atracción turística famosa y cada año vienen turistas de todo el país y del extranjero. Cuando viajan, tienen una gran necesidad de beber té Yunwu durante sus viajes, lo que puede aumentar la popularidad y reputación de este producto.

(3) Desventajas: el té Yunwu hervido es una categoría de bebidas con tecnología inmadura, fondos insuficientes y una filosofía empresarial rezagada.

(4) Oportunidades: con la conocida marca Hengshan y las características de las bebidas saludables, puede aumentar rápidamente su popularidad y ocupar una determinada participación de mercado y establecer una base de marca.

(5) Amenazas: El mercado de bebidas es muy competitivo y es difícil abrir el mercado. ?

4. Estrategia objetivo

Objetivo a corto plazo: a través de actividades publicitarias y promocionales, captar eficazmente la atención de los grupos de consumidores objetivo en las áreas circundantes de xx y promover las ventas. Aumentar el conocimiento y la preferencia de marca.

Objetivo a mediano plazo: esforzarse por lograr una participación de más del 20% en las áreas circundantes de xx dentro de un cierto período de tiempo y expandirse al área del río Yangtze.

Objetivo a largo plazo: convertirse en la marca número uno en la industria nacional de bebidas, establecer una imagen de marca líder y promocionarla gradualmente en el mercado internacional.

2. ¿Estrategia de marketing?

1. Publicidad online

Cuando pensamos en publicidad online, a menudo pensamos en varios anuncios gráficos o ventanas emergentes en páginas web. De hecho, esto es solo una parte de la publicidad en línea. A continuación utilizamos principalmente tres formas de publicidad online para promocionar el té xx.

La publicidad generalmente se coloca en diferentes ubicaciones de la página web para atraer la atención de los usuarios hacia la información publicitaria mientras los usuarios navegan por la información de la página web. Por lo tanto, podemos colocar las imágenes publicitarias relevantes o la información de xx tea en un lugar destacado del sitio web corporativo, o incluso colocarlas en un sitio web conocido o con mucho tráfico.

Publicidad por palabras clave La publicidad por palabras clave es diferente de la publicidad en línea o la publicidad por correo electrónico publicada en páginas web. El medio al que se adjunta son los resultados de búsqueda de los motores de búsqueda. Con esto, podemos promocionar nuestros productos a todos los usuarios con comportamiento de búsqueda a través de publicidad con palabras clave. Como nuevo tipo de té de nube, la bebida de té líquido xx tiene grandes ventajas y características. No solo representa una cultura del té, sino también una cultura turística. Por lo tanto, una vez que las personas comprenden las características del producto y el comportamiento de búsqueda del usuario, pueden elegir. Las palabras clave apropiadas o combinaciones de palabras clave también se pueden analizar con la ayuda de herramientas y datos relevantes proporcionados por los proveedores de servicios de motores de búsqueda.

Anuncios clasificados Los anuncios clasificados tienen un formato sencillo, un coste bajo y una publicación rápida. La concentración de información y otras ventajas, y las personas que ven anuncios clasificados generalmente tienen ciertas necesidades activas de información. En base a estas ventajas, naturalmente puede desempeñar un cierto papel en la promoción de xxx.

2. ¿Marketing y promoción del blog?

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